产业竞争分析模型（产业竞争分析模型图）

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本文目录:

• 1、波特五力模型是用来分析什么的？可以直观看出行业竞争

• 2、如何用波特五力竞争模型进行行业竞争环境分析

• 3、分析国际竞争力的模型有哪些

• 4、举例说明波特的行业竞争结构分析模型

一、波特五力模型是用来分析什么的？可以直观看出行业竞争

波特五力模型主要用于分析一个行业的基本竞争态势。

波特的五力模型认为，行业中有五种力量决定了竞争的规模和程度。这五种力量影响着行业的吸引力和现有企业的竞争战略决策。

五力是同行业现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者的进入能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力和采购商的议价能力。

新进入者的威胁：新进入者在给行业带来新的产能和新的资源的同时，也会对当前市场的现有企业构成威胁。因此，进入新领域的障碍的大小和现有企业对进入者的预期反应都很重要。当有更多的新进入者时，行业中现有企业的盈利能力最终可能会降低。

替代品的威胁：两个不同行业的企业可能会因为产品互相替代而相互竞争。一般来说，价格越低，质量越好，替代品的用户转换成本越低，它们所能产生的竞争压力就越强。

行业内现有竞争者之间的竞争：这很容易理解。同行业的企业之间或多或少存在一定的竞争关系。这些竞争往往表现在产品、价格、宣传、售后服务等方面，其竞争激烈程度与诸多因素有关。

供应商的议价能力：这意味着，如果公司作为供应商所提供的价值对买方来说更重要，那么供应商的潜在议价能力就会大大增强，能够掌握更多的话语权。

买方议价能力：与上述情况相反，如果买方对产品的需求很小，或者有多种选择，则凭借其降低价格和要求提高产品或服务质量的能力，相当于买方市场。

波特竞争力模型的意义在于，在五种竞争力的斗争中，有三种成功的战略思想，即总成本领先战略、差异化战略和专业化战略。

二、如何用波特五力竞争模型进行行业竞争环境分析

波特五力模型，由迈克尔·波特于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。

五种力量分别来自于竞争对手与产业链两方面，即潜在竞争者的威胁、现有竞争者的威胁、替代品的威胁、

供应商的议价能力和购买者的议价能力。

分析从五个方面：

1， 潜在的行业新进入者：潜在的行业新进入者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。

2， 替代品的威胁：某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。本行业与生产替代产品的其它行业进行的竞争，常常需要本行业所有企业采取共同措施和集体行动。

3， 买方讨价还价的能力：买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。买方可能要求降低购买价格，要求高质量的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们相互竞争残杀，导致行业利润下降。

4， 供应商讨价还价的能力：对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。供应商的威胁手段一是提高供应价格：二是降低相应产品或服务的质量，从而使下游行业利润下降。

5， 现有竞争者之间的竞争：这种竞争力量是企业所面队的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。“其它利益相关者”是管理学家弗雷曼建议加到波特的竞争模型中去的。这些利益相关者是政府、工会、地方社区、借贷人、贸易组织、股东、特殊利益集团。其中，政府的作用力最大。

三、分析国际竞争力的模型有哪些

五种竞争力模型是由哈佛商学院教授迈克尔·波特提出的。在任何行业中，无论是国内还是国际，也无论是提供产品还是服务，竞争的规则都是包含在五种力量内。该模型可以算是行业分析中最典型的分析模式，它第一次从各个行业分析进行了全面的刻画。通过对这五种竞争力量的分析可以明确企业的优势和劣势，确定企业的市场定位。

1、行业竞争对手

现有公司间的竞争力是五种力量中最强大的。为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜代价。在有些行业中，竞争的核心是价格；在有些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。

2、新进入者

一个市场的新进入者往往会带来新的生产能力和资源，希望在市场上占有一席之地。对于特定的市场来说，新进入者所面临的竞争威胁来自进入市场壁垒和现有厂商对其作出的反应。

3、替代产品

某个行业的竞争厂商常常会因为另外一个行业的厂商能够生产很好的替代品而面临竞争。一般来说，替代品的价格越低，替代品的质量和性能越高，购买者的转换成本越低，替代品所带来的竞争压力就越大。

4、供应商

如果供应商拥有足够的谈判权，在定价、所供应产品的质量和性能或者交货的可靠度上有很大的优势时，那么供应商就会成为一种强大的竞争力量。

5、购买者

如果购买者能够在价格、质量、服务或其他的销售条款上拥有一定的谈判优势，那么购买者就会成为一种强大的竞争力。一般来说，大批量采购使购买者拥有相当的优势，从而可以获得价格折扣让和其他一些有利的条款。

四、举例说明波特的行业竞争结构分析模型

波特在行业竞争五力分析的基础上制订了行业竞争结构分析模型，从而使企业管理者可以从定性和定量两个方面分析行业竞争结构和竞争状况，以达到以下两个目的：（1）分析确定五力（潜在的进入者、供应者、购买者、替代产品、行业内的竞争者）中哪一个是影响企业成败的关键集团；（2）在确定了关键集团之后，企业高层管理者又需从与这一集团相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。

下面介绍波特的“行业竞争结构分析模型”，它是一个统计表格。表格的左边是五种竞争力量及其各自所包括的若干内容的陈述。右边是对这些陈述的态度，管理人员可以根据自己的态度进行打分。坚决同意打1分，一般同意打2分，不同意也不反对打3分，一般反对打4分，坚决反对打5分。

行业竞争结构分析模型

各种竞争力量 坚决同意 坚决反对

Ⅰ潜在进入者

1）进入这个行业的成本很高 1 2 3 4 5

2）我们的产品有很大的差异性 1 2 3 4 5

3）需要大量资本才能进入这个行业 1 2 3 4 5

4）顾客更换供应者的成本高 1 2 3 4 5

5）取得销售渠道十分困难 1 2 3 4 5

6）很难得到政府批准经营与我们同样的产品 1 2 3 4 5

7）进入这个行业对本企业的威胁性不大 1 2 3 4 5

分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第7项的得分）

Ⅱ行业中的竞争者

1）本行业中有许多竞争者 1 2 3 4 5

2）本行业中所有竞争者几乎一样 1 2 3 4 5

3）产品市场增长缓慢 1 2 3 4 5

4）本行业的固定成本很高 1 2 3 4 5

5）我们的顾客转换供应者十分容易 1 2 3 4 5

6）在现有生产能力上再增加十分困难 1 2 3 4 5

7）本行业没有两个企业是一样的 1 2 3 4 5

8）本行业中大部分企业要么成功，要么垮台 1 2 3 4 5

9）本行业中大多数企业准备留在本行业 1 2 3 4 5

10）其他行业干什么对本企业并无多大的影响 1 2 3 4 5

分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第4项的得分）

各种竞争力量 坚决同意 坚决反对

Ⅲ 替代产品

1）与我们产品用途相近似的产品很多 1 2 3 4 5

2）其它产品有和我们产品相同的功能和较低的成本 1 2 3 4 5

3）生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场有很大利润 1 2 3 4 5

4）我们非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品 1 2 3 4 5

续前表

分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第4项的得分）

Ⅳ 购买者 坚决同意 坚决反对

1）少量顾客购买本企业的大部分产品 1 2 3 4 5

2）我们的产品占了顾客采购量的大部分 1 2 3 4 5

3）本行业大部分企业提供标准化类似的产品 1 2 3 4 5

4）顾客转换供应者十分容易 1 2 3 4 5

5）顾客产品的利润率很低 1 2 3 4 5

6）我们的一些大顾客可以买下本企业 1 2 3 4 5

7）本企业产品对顾客产品质量贡献很小 1 2 3 4 5

8）我们的顾客了解我们的企业以及可以赢利多少 1 2 3 4 5

9）诚实的说，顾客对本企业的供应者影响很小 1 2 3 4 5

分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第5～9项的得分）

Ⅴ 供应者

1）本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者 1 2 3 4 5

2）本企业需要的重要原材料有许多替代品 1 2 3 4 5

3）在我们需要最多的原材料方面，我们是供应者的主要客户 1 2 3 4 5

4）没有一个供应者对本公司是关键性的 1 2 3 4 5

5）我们可以很容易的变换大多数的原材料供应者 1 2 3 4 5

6）相对于我们的公司来说，没有一家供应者是很大的 1 2 3 4 5

7）供应者是我们经营中的重要部分 1 2 3 4 5

分数=（各项得到的分数之和/所回答的项数）×（第5～7项的得分）

每一类关键因素或每一利害集团的得分是按下列公式计算的：

利害集团的得分=（X/n）×I

其中：X=由管理者回答的所有与那个利害相关团体的陈述或项目的分数只总和。

n=就某利害集团来说，管理者回答陈述或项目的数量；

I=根据管理者对最后一陈述的回答所得到的关于每一利害集团的重要性得分。

每一利害相关集团的得分多少说明了这个集团对企业成功的重要性大小。某一陈述或项目的得分越高，就说明这个问题应当尽快解决或认真对待。这个模型可供高层管理者个人和集体使用。

以上就是关于产业竞争分析模型相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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