市场营销组合具有什么特点（市场营销组合具有什么特点和作用）

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本文目录:

• 1、请说说市场营销组合策略的含义，特点与组成？

• 2、简述4P在市场营销中的作用

• 3、市场营销组合的含义是什么

• 4、确定正确的市场营销策略是什么？

一、请说说市场营销组合策略的含义，特点与组成？

市场营销组合策略

影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：

⑴产品策略

产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

⑵价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

⑶促销策略

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

⑷分销策略

分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。市场营销组合策略的基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。

http://baike.baidu.com/view/91507.htm

二、简述4P在市场营销中的作用

要理解市场营销4P的关系，我认为，一定要对“市场营销组合”这一概念有深刻的理解。

——营销因素是一个多层次的组合，4P这四大营销策略是个大组合，各种营销策略内部又包含着许多具体的营销因素，这就形成了四个更小的系统组合或者叫次组合，如果在每个营销策略包含的许多具体因素中选择四个因素，总共就会有16个因素，组成四个次组合。围绕目标市场，企业的营销活动就会形成一个开放的系统。企业可以从各种组合中选择最佳组合，以适应外部环境和目标市场的要求。

所以，4P是营销组合所概括的四个主要市场营销因素，它们是一种辩证存在的关系，是即相互促进又相互制约的关系。

具体分析如下：

首先，需要指出的是，市场营销中这4P不是独立存在的。

在1960 年，麦卡锡提出的著名的“4P组合”中，首次概括了这四个市场营销因素。它们是一个组合，是一个整体！认识到这一点非常重要！

麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场的需要，实现企业的目标。麦卡锡绘制了一幅市场营销组合模式图，图的中心是某个消费群，即目标市场，中间一圈是四个可控要素：产品（Product）、地点（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），即4ps 组合。在这里，产品就是考虑为目标市场开发适当的产品，选择产品线、品牌和包装等；价格就是考虑制订适当的价格；地点就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场，促销就是考虑如何将适当的产品，按适当的价格，在适当的地点通知目标市场，包括销售推广、广告、培养推销员等。图的外圈表示企业外部环境，它包括各种不可控因素，包括经济环境、社会文化环境、政治法律环境等。麦卡锡指出，4ps 组合的各要素将要受到这些外部环境的影响和制约。

到1964年，美国营销专家鲍敦提出了“市场营销组合“概念，它是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。“市场营销组合”是制定企业营销战略的基础，做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的需求。“市场营销组合”是企业对付竞争者强有力的手段，是合理分配企业营销预算费用的依据。

所以，我认为，要理解市场营销4P的关系，就要对市场营销组合这一概念有深刻的理解。

市场营销组合的特点

市场营销组合作为企业一个非常重要的营销管理方法，具有以下特点。

（1）市场营销组合是一个变量组合

构成营销组合的"4Ps"的各个自变量，是最终影响和决定市场营销效益的决定性要素，而营销组合的最终结果就是这些变量的函数，即因变量。从这个关系看，市场营销组合是一个动态组合。只要改变其中的一个要素，就会出现一个新的组合，产生不同的营销效果。

（2）营销组合的层次

市场营销组合由许多层次组成，就整体而言，"4Ps"是一个大组合，其中每一个P又包括若干层次的要素。这样，企业在确定营销组合时，不仅更为具体和实用，而且相当灵活；不但可以选择四个要素之间的最佳组合，而且可以恰当安排每个要素内部的组合。

（3）市场营销组合的整体协同作用

企业必须在准确地分析、判断特定的市场营销环境、企业资源及目标市场需求特点的基础上，才能制定出最佳的营销组合。所以，最佳的市场营销组合的作用，决不是产品、价格、渠道、促销四个营销要素的简单数字相加，即4Ps ≠ P + P + P + P，而是使他们产生一种整体协同作用。就像中医开出的重要处方，四种草药各有不同的效力，治疗效果不同，所治疗的病症也相异，而且这四种中药配合在一起的治疗，其作用大于原来每一种药物的作用之和。市场营销组合也是如此，只有他们的最佳组合，才能产生一种整体协同作用。正是从这个意义上讲，市场营销组合又是一种经营的艺术和技巧。

（4）市场营销组合必须具有充分的应变能力

市场营销组合作为企业营销管理的可控要素，一般来说，企业具有充分的决策权。例如，企业可以根据市场需求来选择确定产品结构，制定具有竞争力的价格，选择最恰当的销售渠道和促销媒体。但是，企业并不是在真空中制定的市场营销组合。随着市场竞争和顾客需求特点及外界环境的变化，必须对营销组合随时纠正、调整，使其保持竞争力。总之，市场营销组合对外界环境必须具有充分的适应力和灵敏的应变能力。

接下来，我们要理解，由这4P所引致的“市场营销策略组合策略”

市场营销组合策略：其基本思想在于：从制定产品策略入手，同时制定价格、促销及分销渠道策略，组合成策略总体，以便达到以合适的商品、合适的价格、合适的促销方式，把产品送到合适地点的目的。企业经营的成败，在很大程度上取决于这些组合策略的选择和它们的综合运用效果。

影响企业营销有两类因素，一类是企业外部环境给企业带来的机会和威胁，这些是企业很难改变的；另一类则是企业本身可以通过决策加以控制的。企业本身可以控制的因素归纳起来主要有以下四方面：

⑴产品策略

产品策略包括产品发展、产品计划、产品设计、交货期等决策的内容。其影响因素包括产品的特性、质量、外观、附件、品牌、商标、包装、担保、服务等。

⑵价格策略

价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原则与技巧等内容。其影响因素包括分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等。

⑶促销策略

促销策略是指主要研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。其影响因素包括广告、人员推销、宣传、营业推广、公共关系等。

⑷分销策略

分销策略主要研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式等方面的策略。其影响因素包括付款方式、信用条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。

上述四个方面的策略组合起来总称为市场营销组合策略。

——从以上分析，我们就不难发现，市场营销4P不是孤立存在的，他们之间即相互促进，又相互制约。是一种辩证存在的组合关系。我们可以试着将其关系做如下概括理解：

营销因素是一个多层次的组合，4P这四大营销策略是个大组合，各种营销策略内部又包含着许多具体的营销因素，这就形成了四个更小的系统组合或者叫次组合，如果在每个营销策略包含的许多具体因素中选择四个因素，总共就会有16个因素，组成四个次组合。围绕目标市场，企业的营销活动就会形成一个开放的系统。企业可以从各种组合中选择最佳组合，以适应外部环境和目标市场的要求。

三、市场营销组合的含义是什么

市场营销组合的含义是什么

1，市场营销组合：是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。

2，市场营销组合作为企业一个非常重要的营销管理方法，具有以下特点：可控性、动态性、复合性、整体性。

3，市场营销组合的作用：

（1）可扬长避短，充分发挥企业的竞争优势，实现企业战略决策的要求；

（2）可加强企业的竞争能力和应变能力，使企业力于不败之地；

（3）可使企业内部各部门紧密配合，分工协作，成为协调的营销系统（整体营销），灵活地、有效地适应营销环境的变化。

市场营销组合6 ps的含义是什么?

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网路的建立，企业与消费者的联络是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来 *** 消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

Power（权力）

Public Relations (公共关系)。

4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。1953年，尼尔·博登（Neil Borden）在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（Marketing mix）这一术语，其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变数”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素（博登提出的市场营销组合原本就包括12个要素），杰罗姆·麦卡锡（McCarthy）于1960年在其《基础营销》（Basic Marketing）一书中将这些要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即：

产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。

价格 (Price)： 根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

分销 (Place)： 企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网路的建立，企业与消费者的联络是通过分销商来进行的。

促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来 *** 消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

6P与4P的不同，在于营销学界的泰斗菲利普·科特勒(Philip Kotler)加上的两个P：Power（权力）和Public Relations (公共关系)。

20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（Public Relations），简称6PS。

科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的 *** 干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。同时他还发明了一个新的单词Mega Marketing（大市场营销），来表示这种新的营销视角和战略思想。

科特勒给大市场营销下的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支援。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。贸易保护主义的回潮和 *** 干预的加强，是国际、国内贸易中大市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6P组合。大市场营销概念的要点在于当代营销者益愈需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方面的支援与合作，实现企业营销目标。

市场营销组合的内涵是什么

市场营销组合是指企业针对目标市场特点和要求，综合运用企业可控制因素，实行最佳组合，以达到企业经营目标的整体营销活动。

企业可控制因素包括：产品（Product）、价格（Price）、销售渠道（Place）、促销（Promotion）。也就是我们通常说的4P.望采纳，谢谢！

市场营销和市场营销组合的区别

这里的定位是指在确定的目标市场寻找与竞争者相区别的最重要的差异化，然后以此为战略，设计执行的战术4P营销组合，以有效地传播这一定位。 科特勒说：“一

市场营销组合的4Ps是什么？

4Ps指的是：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、宣传（Promotion）

产品（Product）：服务范围、专案，服务产品定位和服务品牌等。

价格（Price）：基本价格，支付方式，佣金折扣等。

渠道（Place）：直接渠道和间接渠道。

促销（Promotion）：广告，人员推销，营业推广和公共关系等。

市场营销组合的本质是什么?

所谓市场营销组合是指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。在二十世纪五十年代初，根据需求中心论的营销观念，麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价格、销售渠道和促销，因此，提出了市场营销的4'组合。到八十年代，随着大市场营销观念的提出，人们又提出了应把政治力量（political power）和公共关系（public relation）也做为企业开展营销活动的可控因素加以运用，为企业创造良好的国际市场营销环境，因此，就形成了市场营销的6'P组合。

到九十年代，又有人认为，包括产品、价格、销售渠道、促销、政治力量和公共关系的6'P组合是战术性组合，企业要有效地开展营销活动，首先要有为人们（people）服务的正确的指导思想，又要有正确的战略性营销组合（市场调研probing、市场细分partitioning、市场择优prioritizing、市场定位positioning）的指导。

这战略的4'P营销组合与正确的指导思想（people）和战术性的6'P组合就形成了市场营销的11'P组合

市场营销组合的内容是什么？

市场营销组合，一般指4P：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）4p理论是营销策略的基础。

产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销组合是指企业利用各种资讯载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。

市场营销组合的4P+2P

麦卡锡教授在20世纪60年代提出了著名的4P营销组合策略,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)组成的,后来又增加了2P，即政治力量(Political Power) 和 公共关系(Public Relation)

四、确定正确的市场营销策略是什么？

1、确定正确的市场营销策略，使企业获得最佳经济效益。

（1）市场营销组合与特点

营销组合是指公司为了实施市场营销战略整合公司控制的各种营销因素，优化组合成了一个系统化的整体策略，特别是要针对竞争对手的情况采取的最佳营销对策，使公司获得最佳的经济效益和社会效益。营销网络是指市场营销渠道及到达市场营销受众（消费者）的营销组合。它是现代市场营销学的一个重要概念。市场营销组合包括如下几个特点：

①市场营销组合中的因素是可控的。即产品、价格、分销、促销都是企业可以控制的，亦即企业可根目标市场的需要，决定自己的产品结构，制定产品价格，选择分销渠道和促销手段，使它们组成最佳组合。但可控因素随时受到各种不可控因素的外部的干扰。故在实际运用时，要善于适应不可控因素的变化，灵活地调整内部可控因素。

②该组合是一个动态组合，是一个变量。其中的每个因素都是一个变数，不断变化，又相互影响，每个因素都为另一个因素的潜在替代者。同时在四大变数中，又包含着若干个小的变数，每个变数的变动，都会引起整个营销组合的变化，形成一个新的组合。

③营销组合是一个复合结构。4个因素中的每一个因素，本身又包含若干二级因素。在这个基础上，形成各个因素的二级组合。各个二级因素又分为若干个三级组合因素，因此，营销组合是一个多层次的复合结构。企业在确立营销组合时，首先应求得4个因素之间的最佳搭配，其次更要注意每个因素内的合理搭配，使所有的因素达到最有效的组合。

④市场营销组合的整体作用。指企业营销活动中，营销组合的四大策略运用得当。所形成的整体营销合力大于4个策略单个运用的效力之和，这就是系统的整体作用。故企业营销效益的优劣，很大程度上取决于市场营销组合策略整体的优劣。

市场营销组合层次图为下：

目标市场产品策略：产品策略：产品实体品牌

产品服务包装

价格策略基本价格

付款方式

信贷条件

标折扣

促销策略广告

人员推销

市营业推广

公共关系

分销营略存贮控制

运输设施

销售渠道

（2）、营销对策必须根据自己在竞争中所处的地位来制定。

随着21世纪的到来，世界范围内大公司之间的竞争愈演愈烈。公司之间的市场营销战也是风起云涌。对于不同的竞争者，其营销对策应有所别。

①市场入导者的营销对策。

A、扩大整体市场规模。领先企业的销售额与行业整体市场的规模有密切的联系，当整个市场需求扩大时，受益最大的当是处于领先地位的企业。因此，领先企业在扩大市场整体，需求规模方面也负有最大的责任。

扩大市场需求的途径是：为产品寻找新用户，新用途或促使现有用户增加使用量，消费得更多，更频繁。

B、保护已有的市场占有率。领先企业在努力扩大整体市场规模的同时，必须注意保护自己已有的市场阵地和占有率。否则，其扩大整体市场规模的努力将成为利于竞争对手的“溢出效应”。保护阵地的上策是以攻为守，不断创新，确保在新产品构思，服务质量，效率和成本等方面始终处于行业领先地位；同时注意抓住对手的弱点，主动出来，其次是善于“堵塞漏洞”，不给竞争对手以可乘之机。真正解决问题的办法是分辨出哪些是应不惜代价防守的市场，哪些是可以放弃而风险不大的领域，然后集中使用资源，实现侧重点的最优化，达到战略目标。

C、提高市场占有率。领先企业也可寻求进一步扩大市场占有率来增加销售。在一些规模较大的市场上，每提高一个百分点的市场占有就率就意味着增加一大笔销售收入。而且，提高市场占有率与增加利润率有对应关系。

但是，领先企业在追求提高市场占有率之前必须认真筹划，以免发生成本上升过快，导致市场占有率虽上升，利润率却下降的现象。

在现在市场上扩大市场份额，实际上意味着要向其他企业发起进攻，即使是处于市场主导地位的企业，也需慎重。

②市场挑战者的方案对策。挑战型的企业大多在行业中处于第二、第三位，或更低名次。这些公司的共同之处是决心向主导企业或其他竞争者发动进攻，夺取更大的市场占有率。它们与市场追随者的惟一区别在于后者宁可维持现状，而不愿引起任何争端：

挑战者的决策是：确定进攻对象和目标；选择适当的进攻策略。

第一，挑战者发动进攻的总目标是以扩大市场占有率来取得收益率的提高，但具体又因进攻对象的不同而有所差异。

挑战者企业可选择下述3类企业中的一类作为进攻对象，前提是一定要有明确的目标。

①攻击市场主导者。这是选择比自己强大的对手。因此攻击的风险很大，当然成功的吸引力也很大。进攻的策略主要有两种：一是开发出较领先企业产品的品质、性能更优的新产品或特种服务；二是寻找领先企业经营活动中的“漏洞”和失误，然后充分利用这些漏洞和失误扩大自己的市场。

②攻击与自己实力相当者，主要是那些经营不善或资源不足的企业，把它们的顾客拉到自己名下。

③攻击一些仅在有限细分市场上从事经营活动的小企业。这主要通过企业吞并实现，甚至或通过合并若干小企业成为一流的大公司。

第二，选择进攻和策略

①正面进攻。即集中力量攻击对手的强项而不是弱点，如：为在产品开发、定价、广告等方面较量。正面进攻的胜负取决于谁的力量更强。在资源、能力上若无优势，贸然采取此策略，则无异于飞蛾扑火，自取灭亡。②侧翼进攻。即选择对手之弱点或“缺口”，以己之长，攻彼之短。多数企业实际上不可能一开始就正面强攻，而是采取侧翼进攻。加入较偏僻地区市场或某个细分市场，这些地区市场有时几乎没有竞争者的推销力量，或因种种原因并未被竞争者明确意识到，因此是最容易取得营销成果的薄弱之处。竞争者的地盘将随着本企业在这些市场上销售的增长而逐渐被削弱。

③包围进攻。包围进攻的目标要比侧翼进攻大，即对准敌方一块阵地后，从前后左右几条战线上同时进攻，迫其全面收缩；但在防守中，却又顾此失彼。如产品包围战就是针对竞争者的产品，推出质量、风格、特点各异的数十种同类产品，以此压制对手的产品，最后夺取市场。

④迂回进攻。是一种间接进攻策略，即并不进攻竞争者现有的市场或地盘，相反，对这些产品和市场采取回避态度，绕过竞争者。通过开发新产品，或开展多元化经营，和寻找新的，未被竞争者列入经营区域的地区市场，去满足未被任何竞争者满足的市场或进入与竞争者不相关的行业。这种迂回战术也能帮助企业逐渐增强自己的实力，一旦时机成熟，即可转入包围进攻或正面进攻。

⑤游击式进攻。它是以小胜大，以弱胜强的有效军事战略；在企业竞争中其典型做法是向竞争者的不同领域或不同部位发动小规模，时断时续的攻击，骚扰对手，使之不得安宁，疲于应付，最终逐渐被削弱和瓦解。具体措施如突然在某一地区加大促销强度，在某个特定时点降低商品售价，或对某位经商者的努力推销作出特殊许诺。游击战特别适合弱者向强者发动的进攻，以较小代价耗费对方资源。但要考虑到进攻者要“击败”对手，最终须有强大的进攻作后盾，因此，游击策略是一场强大的攻击前的准备。

③市场追随者的营销对策。实践证明，成功地采取追随战略的企业也能获得高额利润。因为它们不必承担用于创新的高额费用，也就没有新的风险。市场追随者策略的核心是寻找一条避免触动竞争者利益的发展道路。

根据“追随的紧密程度”可以将追随者的策略分为三大类：

第一类，紧跟，即尽可能从各个方面模仿领先者，但又绝不超过或刺激领先者，有些甚至就是想依赖主导企业对市场或产品的开发、生存、发展，“跟着市场一起长大。”

第二类，保持距离地追随，即在主要方面仍紧随领先者，只在一些次要方面采取与领先者有差异的策略。

第三类，有选择地追随，即在某些方面追随主导企业，在另一些方面则自立门户，有时还颇有创新，但仍避免刺激对方。不过，采取此策略的企业以后有发展成挑战者的可能。

还有一种以仿造假冒名牌为生的“追随者”在国际上亦大量存在，对创新企业造成极大威胁，是一种不公平竞争行为，并会遭遇极大的法律风险。

④市场补缺者的营销对策。补缺者基本是行业中的小企业，它们没有能力与那些大中企业竞争，而专营那些大公司忽略的或是不屑一顾的小市场，也能为市场提供有用的产品或有效的服务，并获得不低的利润。

市场补缺者成功的关键因素是专业化，有专业化的技术、人才、产品或促销手段。

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