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直播营销模式（电商直播的运营模式）
发布时间：2023-03-07 04:17:20
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于直播营销模式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、如何根据消费者行为特征创新直播营销模式
提高直播娱乐性和互动性前面我们提到跨境电商直播的娱乐性能在提升观众情绪的同时还能提升消费者的购买意愿。尤其是随着直播的深入，各种各样的直播在网络上层出不穷，直播正在被各种互动以及促销活动的套路所替代，如果不能推陈出新很难在直播行业中立足，也很难赢得消费者的信任，进而产生购买行为。只有直播有足够的趣味性，才能吸引用户停留，停留时间越长，吸引用户的购买行为和意愿的点才会更多，促成交易的可能性才会更大。因此，跨境直播中，要摆脱目前直播行业的现状，要从现有的固有模式中跳出来，合理分配产品介绍和互动的时间比例，创新互动模式，增强娱乐和趣味性，精心设计并引导消费者参与到直播过程中。例如，在直播之前，要认真分析目标消费人群，分析他们的喜好，针对不同直播产品和场次的人群特征进行分析，尽量避免一些低级和无效互动。
二、主打产品质量的直播营销应如何做
主打产品质量的直播营销应注重前期销售产品的选品质量和后期的售后维护。
疫情当下，电商直播已成为企业营销的新高地，居家不能出门的特殊情况再次让企业看到了直播带货的重要性。然而在直播营销“横行霸道”的当下，人人都想“借势”，每个品牌商都想借着这个“新起之秀”火一把，但真正能够把这种新营销模式运用得好的案例并不多。
注重产品质量是直播带货销售的一个非常重要的选择，通常专业直播团队更懂市场、懂消费者、懂营销，知道如何拉近产品与消费者的距离，未来还有更大想象空间。目前的电商直播带货依然停留在最终产品的销售上，未来这个产业链环节可以逐步上移，进入中间产品领域。
就像在直播带货热门平台之一的抖音电商，主打为各方商家提供更好经营环境，保障每位消费者的购物体验基础上，提供更多社会价值、文化价值，是其一直努力的方向，同时也与兴趣电商“基于用户对美好生活的追求，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商”的定位不谋而合。
三、如何利用直播做营销
“我感觉网感应该是领口低一点，腿长一点，长的好看一点…我们是三个领口，你看我们领口开的够低吧，从领口开到肚脐眼，我们当时叫三级片。”
看完上述这段话，您还别笑，这段话出自一直播上健身直播栏目《交给你了元气君》的制片人桂岩之口。而且就在3月31日一下科技旗下一直播召开的“直播栏目发展趋势暨商业生态交流会”之上。
这位出身自传统媒体的老司机，作为第一个分享者，一开始就是承认错误：我感觉我是失败的案例，我们就是电视制作机构，也是传统的媒体人，一不小心跨入了直播行业，连滚带爬赔了不少钱……
好吧，不去纠结他的“谦虚”了，因为我们都知道，他的直播节目现在赚钱了。
我们需要纠结的是，在这次分享会上，《一棋撩星座》、《跟吴悠一起训练》、《梁洪的饭局》、《交给你了元气君》等一众直播栏目随便开个直播，平均一场下来，观看流量轻松飙到百万+。可他们都不约而同谈到了一个问题：
——在栏目初始阶段，纵有百万流量，也似乎找不到好的盈利模式。
病根在哪？不是观众不爱看，而是到底看什么！
桂岩最初的路数，是将自己在传统电视制作的节目模式放到网上播，然后流量就是上不来；接着大转型，走网红路线，低胸有沟有诱惑，流量上来了，投资商不干了。
为何？和你合作，对品牌有毒。甚至于他们还做个星座，看着很热，可就是很难实现转化。
总不能靠送游艇活着吧。最后他们选择了一个陪伴式的角度，二四六陪伴健身直播。接下来的事情你已经知道了。
类似这样的困惑在整个主流直播栏目的崛起上都有发生。比如《一棋撩星座》的主播、星座女神创始人莫小棋，她谈及2016年以前她做过的几档节目，用上了“点击率还不错比较满意，但是商业上做的不是很好，这个我承认，还是蛮痛苦的”的评价。
怎么破？莫小棋给出的方略是跳出别人走过的成功路径：“大家现在其实已经不满足那种简单的12星座的吐槽，我希望大家在《一棋撩星座》里得到更多探索性的知识”。
什么知识呢？当然不是上课，而是莫小棋主持+大咖艺人嘉宾+直播观众强互动，简而言之，就是把星座变成了一档有颜、有趣、有腔调的娱乐节目。
这个跨界体验，在别处没有，也就让她收获了更强的粉丝黏性。
更为关键的是用户群的形象变得非常清晰，即年轻的80、90后女性，而这一用户整体画像，加上节目内容本身的星座娱乐风，也让它具有了商业价值。
女性美妆类品牌、服饰类品牌，想要怎么植入都可以，仅仅一个互相寒暄，聊聊某明星今天衣服咋配的这样好，非常适合今天的星座运程，就可以带出许多的信息量。
用户看什么？当你是简单的星座运程时，她们看得是自己。
当你把星座变成了娱乐时，她们看得是背后的时尚流行风向，而且满满的星座风，更加容易被吸引和记住。
这就是品牌指向性，也就是内容创业正确姿势之一。
药方在这！如何让“流量”看到你希望他们看的？
在此次活动中，一直播正式推出“一直播栏目培育计划”，重点扶持头部内容创作者、机构。该计划将通过产品支持、运营助推、流量支持、变现通道、资本入驻等五大扶持政策，助推MCN机构专心生产好内容，解除后续运营、商业化等后顾之忧。
看着累吧，说个简单实在的，一直播会把价值3亿的资源导入到直播栏目培育成长。
看着很美是吗？其实还是前面的那个叙述，流量来了，你能守得住，但你未必能够变现。
盘点下一直播的几个王牌栏目，我们很容易发现一些姿势：
国内首档“极限酷玩”的直播节目《登疯造极》，主要是展示Boss对自己爱好的疯狂挑战，目标也很精准，即聚焦酷爱极限运动的中产阶级。
这么一档不用装就B格很高的节目似乎天然就和运动、户外联系紧密，当然也就和那些品牌会有更多的可交流空间。
但依然要有姿势，难不成都和《晓松奇谈》一样，把车子模型摆放在镜头前，就去谈天说地了？
举个例子，既然是疯狂挑战，完全可以附带挑战一些运动用品的极限战斗力，至于怎么玩，就看脑洞了。
都不需要说那个东西好，就和十多年前做床垫的没事喜欢展示坦克压不烂一样。当然，那样的画风太违和了，要更中产一点才好，咱们又不是做吉尼斯。
再看看另一档陆琪主理的女性情感课堂《算爱研习社》，他吸引关注的姿势是“情感科学”，让中国女性用科学方法解决爱情问题。
说白了，情感栏目，但和通常的电台夜话完全不可同日而语。怎么植入呢？受众上，和《一棋撩星座》的差不多，合作的品牌区间也会差不多，但合作方法就完全不一样了。
说星座的，把穿衣搭配融入到星座运程里，是题中应有之意，那么说情感科学的，似乎可以用在什么场合穿什么衣服，但难免会有点硬。
怎么破？如何快速脱单？戒断旧情？挽回前任？击退小三？防止男友劈腿等话题，其实就可以烘托出一个又一个场景，每一个场景都体现了一种活法，而每一个活法的背后，则是一类女性的选择。不用给出一份打扮清单，只需要告诉她们，如何的优雅生活，营销也就自然而然了。
类似这样的姿势还有许多可挖掘的空间，比如《骑行天下》，是可以和景点、土特产电商等直接挂钩，而如果代入数码产品呢？用骑行途中的数码攻略来解决众多实际出行难题呢？这还是广告吗？
让用户爱看你的内容，并且看到你内容中最精华的部分，哪怕其中暗含广告，也是没问题的。何况，你就算不带广告，骑行的活动，单车也会被人记住，风景也会被看见，哪怕没广告商赞助；聊情感时，约在哪里，坐在什么角度，其实都可以看作是广告。
只是，关键在于让你精准画像的大多数观众，有获得感，能够从中找到对自己有用的即可。
进补：那么多大咖在前面，还有什么角度能突破？
许多大咖集中在一直播上，有个很关键的原因在于社交。正是基于与新浪微博的100%数据互通，一直播可以实现基于微博粉丝社交网络的全面打通，避免主播重新建立粉丝社交关系，即主播通过一直播直播，可以辐射自己所有的微博粉丝，实现直播内容的最大覆盖。
但对于许多想要在直播上实现内容创业的人来说，光靠社交还不够，因为珠玉在前，你必须找到新的突破点。
在一直播发布的内容榜单上，《老司机聊个球》、《算爱研习社》、《明星特别任务》等排名前十强的热门内容，分别属于运动、星座、娱乐、财经、教育等9个门类。
OK，突破口来了。如果你没有直接的颠覆性套路，那就绕开大咖的门类，还有二三十个垂直门类可以开发，只是姿势上一定要有商业价值。
光靠露个沟、伸展大长腿、说点冷笑话，可不够看。
四、直播营销该怎么样做好？
分享一些电商主播的干货吧
1心态
播布斯来告诉你心态为什么放在第一位？因为，做任何事情，态度最重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。
二、商品
除了要找适合传播适合自己直播的商品，还有其他因素，例如：是否包邮、何时发货等。
三、硬件
标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。
四、包装
房间布置
不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是加分项。这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱，我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然，也可以依据个人情感布置。
化妆
个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。
服装
如果你是销售衣服的，那好，你穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果你不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。
直播封面
如果平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规定来，那就按照规定来。如果没有相关要求，那直播封面的设定就非常重要了，
它是给用户第一印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。
视频效果
一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。
五、宣传推广
新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。
获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。
以上就是关于直播营销模式相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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