三只松鼠的机遇（三只松鼠的机遇和挑战）

大家好！今天让小编来大家介绍下关于三只松鼠的机遇的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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• 1、「三只松鼠」为什么发展这么快？采取了哪些营销策略？

• 2、三只松鼠为什么能成功

• 3、三只松鼠等回应薯片被检出致癌物，你了解三只松鼠的发展史吗？

• 4、三只松鼠在外部环境中怎样利用机会或者降低威胁创造价值能力？

一、「三只松鼠」为什么发展这么快？采取了哪些营销策略？

三只松鼠为什么可以发展这么好？我们从以下几个角度来分析一下。

第一、目标市场的选择。

在三只松鼠还未进入市场时，袋装的坚果品牌有多少？办公室的白领们想吃点健康的坚果小零食有哪些品牌的选择？三只松鼠选准了都市白领们为目标客户群体，这个群体的人买坚果需要的是1、质量有保障，2、购买渠道广，简单来说，就是：好吃省事。相对而言，价格就不那么在乎了。三只松鼠这个牌子横空出世，我是国内知名品牌，品质你肯定放心，不会让你冒着风险买到发苦的碧根果，返潮的开心果。至于渠道，淘宝就有我们的旗舰店，你不用跑到菜市场或者超市里去买散称的坚果再费劲地带到办公室来。如果不想等网购的一两天，三只松鼠还入驻了商超便利店，以及开设了自己的线下的体验店。

第二、广告的宣传。

办公室白领们喜欢看什么剧？韩剧，还有都市情感剧。于是三只松鼠就从这两类电视剧集入手，五美主演的《欢乐颂》2里邱莹莹最爱吃的零食是什么？三只松鼠，杨洋郑爽主演的《微微一笑很倾城》、俞飞鸿的《小丈夫》，还有李钟硕的热门韩剧《w两个世界》，都有三只松鼠的身影。除此之外，还要更加强调品牌形象，“没有人比松鼠更懂坚果”也是句好文案。松鼠的造型百变，不只是包装袋上，连快递箱上都有松鼠的大大的logo。除了广告植入，我还得找当红流量来代言，于是TFboys成了松鼠代言人……

目标市场选的好，广告宣传到位，渠道铺设完全，本身产品质量还过得去，这就是三只松鼠爆火的原因。

二、三只松鼠为什么能成功

1.红海中挖掘蓝海。坚果类市场是个红海市场，而三只松鼠主打产品(碧根果)却是蓝海市场，碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。

2.营销形象。三只松鼠采用的是品牌虚拟化，并且是最亲民的卡通虚拟化，和坚果的休闲零食特质是符合的。

3.服务创意。三只松鼠在服务方面开辟了一条新的道路，每位客服人员都必须以松鼠的口吻来与顾客交流，并称对方为“主人”,打造个性化服务。

三、三只松鼠等回应薯片被检出致癌物，你了解三只松鼠的发展史吗？

相信大家对三只松鼠都是不陌生的，每逢过年的时候，又或者过节的时候，都会见到三至松鼠的影子在商场的上摆卖着，三只松鼠品牌下的产品有很多，比如说有坚果，有干果仁，猪肉铺等等零食产品，特别是薯片，追剧必备的零食。可是近日一则关于三只松鼠的消息，震惊了人们。三只松鼠的薯片被检出致癌物。

深圳市消委会从线上线下挑选了15款国内外知名品牌薯片开展比较试验，多家知名品牌薯片被检出含致癌物，7款薯片的2A类致癌物丙烯酰胺含量高于欧盟设定的基准水平值（750μg/kg），其中盐津铺子、三只松鼠、董小姐三款薯片的丙烯酰胺含量超过了2000微克每千克。

也就是说，三只松鼠中是含有致癌物的化学物质，所以你还敢吃薯片吗？并且品牌商家给出的回应是，我国并无丙烯酰胺含量限量的食品安全标准，目前相关产品仍正常销售。那么你知道三只松鼠的发展历史吗?

三只松鼠创办于2012年，获得IDG资本150万美元的天使投资。后来三只松鼠靠着自己的影响力，和在当时正是电商兴起的时候，创始人们抓住了这一机遇，所以三只松鼠在淘宝天猫商城迅速垄断了零食这一霸主的地位，成为了轻松跃居坚果行业全网第一，名列零食特产类销售第一名。并且在确立霸主地位，有了一定的影响力后，还不断的退出各种不同种类的零食产品，加上淘宝的宣传，三只松鼠的发展越来越好。

2014年全年销售额突破10亿元。2015年半年销售额超过12亿元，全年销售额预计破20亿元。在完成四轮融资之后，目前三只松鼠估值已达40亿元。

关于发现致癌物，我觉得不必太大惊慌，因为只是含有，而不是吃了就会得癌症，并且目前没有足够证据显示它会导致人类癌症，只是这类物质被人类定义为2A的致癌物质。

四、三只松鼠在外部环境中怎样利用机会或者降低威胁创造价值能力？

您好，你的问题，我之前好像也遇到过，以下是我原来的解决思路和方法，希望能帮助到你，若有错误，还望见谅！持久性竞争优势的四个标准

(一)有价值的能力是指那些能为企业在外部环境中利用机会、降低威胁而创造价值的能力。例如Safeway在互联网上采取市场补缺策略,平均在线定单为120美元,是在店内的两倍。

(二) 稀有能力是指那些极少数现有或潜在竞争对手能拥有的能力。

(三)难于模仿的能力是指其他企业不能轻易建立起来的能力。有一种或三种混合因素有可能产生难于模仿的能力。（1）组织文化。（2）精神生产。例如卡特彼勒钢铁的员工使用了精神生产的概念，即员工用头脑而非双手进行生产。（3）社会的复杂性。社会复杂性意味着许多企业的能力是复杂社会现象的产物。例如：经理人之间以及经理人与雇员之间的人际关系、信任、友谊以及企业在供应商和客户之间的声誉，NUCOR能够“推动制造流程的边界成为一种技术诀窍”。

（四）不可替代的能力是指那些不具备战略对等资源的能力。例如戴尔的直接模式能力是不可替代的。

提出者

迈克尔A．希特(Michael A．Hitt)教授，得克萨斯A&M大学领导学首席

教授。曾任美国战略管理协会主席团委员、美国管理学会主席。是管理

学、组织行为领域多本一流期刊的编审，先后出版两百多部专著和学术

文章。科罗拉多大学博士非常感谢您的耐心观看，如有帮助请采纳，祝生活愉快！谢谢！

以上就是小编对于三只松鼠的机遇问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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