2017乔布斯排行榜（乔布斯榜单）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于2017乔布斯排行榜的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、电子产品市场调研报告(3)

• 2、乔布斯有几个孩子

• 3、这是乔布斯最后的作品，也是他除了苹果之外的另一个执念

• 4、乔布斯是在哪年去世?

一、电子产品市场调研报告(3)

托起MP5的巨手

MP5是一个便携式的多媒体终端，它的功能在紫荆神网大系统之下得以最大实现。即使在神网未覆盖的区域，它也可以实现MP4+DTV功能。同时，力合公司资源整合了相关内容提供网站，这意味着MP5接收的信息，来源不仅是TV，还有.COM。丰富的节目源为满足人们的不同需求提供了有力保障。从内容到传输到终端，力合完成了产业链上的关键点布局。这种整体发展的态势， 犹如有只无形的巨手，将MP5带到具备强大竞争力的高度。 MP5的革命性突破在哪儿

用一个简单的公式说明力合MP5的功能，就是MP5=MP4+无线IPTV+点播功能+下载功能。众所周知，MP4产品升级的一个主要趁势就是加上DTV功能，而DTV并不是IPTV。后者可以更高效和有扩展性地利用频率资源。所以，MP5并不是现有存储、播放等功能的简单集成，其革命性突破在于而是运用新的技术。

给MP5一个成功的理由

一句 “Which ipod are you？”将iPod的品牌个性彰显得淋漓尽致。这只Apple在中国大地上生长得格外丰茂鲜艳。 iPod的MP3以其现代感极强的流线型外观、透着温柔又酷毕的冷色调令人们爱不释手。但究其成功之路，外表设计的美观时尚，只是iPod品牌所倡导的文化的一个表现。iPod后台有一个强大的内容提供网站，可以供人们十分方便地下载并管理音乐。贩卖服务和理念而不是产品，对于致力于打造品牌的企业来说，这绝不是一句口号。力合也将以此为原则将MP5带入人们的生活。

MP5播放器一说很大程度上是继MP3(MPEG-3)和MP4(MPEG4)之后由商家杜撰出来的一个概念，事实上所说的MPEG-5格式并不存在，而商家对于MP5播放器究竟应该遵从什么样的标准也没有达成一致。自问世至今，MP5市场始终处于一种概念和标准纷争的状况。 (二)2017年上半年MP4/MP5品牌整体关注比例格局分析 图1 2017年上半年MP4/MP5重点品牌关注分布

图2 2017年上半年MP4/MP5重点品牌关注走势

尽管MP4/MP5市场竞争依然激烈甚至混乱，利润也在逐渐走低，但国内品牌仍然掌握

着2017年上半年中国MP4/MP5市场最受用户关注的前五名。其中纽曼、爱国者和艾诺都各自按照自己的思路和发展路线，形成三足鼎立之势，但同时相对于2017年全年的市场格局来看，MP4/ MP5市场品牌格局产生突变，爱国者被后来居上的纽曼所赶超，市场地位也随之下滑到第二。但是从关注走势图来看，纽曼从年初的23.52%的用户关注比例到年中16.05%的用户关注比例，下滑幅度较大，其冠军头衔在下半年恐将不保。

在MP4/MP5最受用户关注品牌前十名分布中，国外品牌几乎全军覆没，只有苹果在国产品牌的层层包围中以4.52%的用户关注比例占据第六名。

(三)上半年MP4/MP5重点品牌市场关注比例走势统计

图3 2017年上半年MP4/MP5重点品牌关注浮动图1

图4 2017年上半年MP4/MP5重点品牌关注浮动图2

从重点品牌关注浮动图来看，除纽曼和苹果以外，其他品牌在上半年总体都呈上升走势，这表明上半年MP4/MP5市场在逐步走热。纽曼的关注虽然在4月有小幅度回升，但是仍然不能阻止其总体下降的趋势，在6月回落到-19.22，其前景堪忧。苹果的关注浮动更为惨烈，半年同比跌幅达-72.25%，这与其管理层动荡、产品缺陷召回不无关系。

蓝魔在本次统计中表现突出，虽然浮动幅度没有较大波动，但是却呈稳定上升趋势。从

1月到6月同比增长了44.34%，前景看好。

其他品牌在本次统计中浮动幅度较大，部分品牌虽在4月、5月达到较高的浮动幅度，但是在6月都有不同程度的急速回落，升降幅度都较为明显，说明该品牌的用户认知度还不够稳定，要想稳定市场关注份额，厂商还需努力。

(四)MP4/MP5重点品牌产品数量与市场关注比例对比

图5 2017年上半年MP4/MP5重点品牌关注比例和数量比例对比

本次关注统计前十的品牌，除紫光、金星外，其关注比例无一例外的产品数量比例低于关注比例。纽曼以7.26%的产品数量比例获得了18.90%的用户关注比例，其低廉的价格和丰富的娱乐功能吸引了大多数用户的关注，但是由于质量存在或多或少的问题，如死机无法重启，按键质量不高等，使得部分用户望而却步。

苹果以0.41%的数量比例取得近乎40倍的4.52%的用户关注比例，其品牌实力窥一斑而见全豹。

MP4/MP5行业要想再次飞跃，需要的不仅是技术上的更新，更需要其他方面的创新。厂商的强强联合，精简产品成本，形成的规模效应绝对是未来MP4/MP5发展的一个趋势，只有具备更便宜的价格，更优秀的性能，更放心的品质的高清MP4/MP5产品，才会给MP4/MP5行业带来一轮新的市场变局，才有可能重现随身听市场曾经的巅峰!

2017年8月第二周MP4/MP5产品用户点击行为统计为分析样本，对MP4/MP5市场品牌实力变化及市场关注比例进行实时追踪分析，客观及时反映MP4/MP5市场品牌竞争格局。本次统计结果如下：

（五）市场综述：

1、紫光旗下五款MP4/MP5产品入围，独占200元以下排行榜半壁江山;

2、爱国者拿下2GB存储容量MP4/MP5排行榜冠军宝座;

3、国产品牌称霸低价、低容量MP4/MP5市场;

图1 2017年8月第二周200元以下最受关注MP4/MP5产品TOP10

随着用户生活质量的不断提高，对数码影音的质量需求也在不断提升，对优质产品的选择“不差钱”。200元以下MP4/MP5产品虽然功能不是很丰富，但是足以满足日常的视频音频的播放需求。本次排行榜中，紫光异军突起，上榜五款产品，占据200元以下产品排行榜的半壁江山，其中T81以0.56%的用户关注比例名列第一，T950以0.45%的用户关注比例名列第二，第三名被纽曼旗下的NUNU X05收入囊中

（六）mp3/mp4/mp5 使用注意事项：

一、连接电脑USB接口充电、用充电器给MP3充电的时间请不要超过4个小时，给MP4充电的时间请不要超过6个小时(2.2寸屏以上MP4充电时间请不要超过8个小时),否则极易造成MP3/MP4内置锂电池的失效和损坏。二、一般用工厂标配的充电器给MP3/MP4播放器正常充电时,充电器的红灯和绿灯同时亮.(注意:部分款式的MP3/MP4播放器电充满后灯仍不会熄灭,这也属于正常现象,只要充足第一条说明里面的充电时间就可以了,充电时间千万不要太长)。三、MP3/MP4播放器从电脑上拔出来的时候，一定要严格按照电脑操作系统的要求，先删除硬件后再拔下MP3/MP4播放器;MP3/MP4播放器正在与电脑传输文件的时候,请一定不要突然中断或者意外中断与电脑的连接,否则极易造成MP3播放器丢失软件程序。

四、新机正常使用中，请不要对MP3/MP4播放器进行格式化或者固件升级,否则极易造成MP3/MP4丢失软件程序,导致播放器系统瘫痪,无法正常使用。买家私自进行固件升级失败导致的MP3/MP4故障,工厂是不提供三包服务的。因此请广大顾客朋友注意不要私自进行固件升级，本店也不会为买家提供固件升级软件的，五、如遇MP3/MP4播放器中病毒(病毒一般会导致MP3/MP4播放器死机、自动重启、花屏、I/O错误、内存容量变小或者显示为0、磁盘错误等故障)，请先用最新的杀毒软件对机器进行杀毒.如果杀毒后仍不能恢复的话,可以用电脑对MP3/MP4播放器进行格式化看能不能恢复,格式化之前请先在电脑里面备份MP3/MP4播放器里面重要的资料和文件等,并需要先注意查看播放器原来的磁盘系统格式是什么样的(一般MP3/MP4的系统格式有FAT和FAT32两种,大部分的MP3/MP4播放器都是采用FAT系统格式的),格式化的时候需要选择与机器原格式相同的系统格式,这样才不会导致MP3/MP4播放器丢失系统程序。

(七)设计总结

“MP4”手机在市场上备受热捧，正与MP4播放器激战正酣，如今“MP5”手机又被抛入市场。但是目前来看，MP5手机只是厂商招揽消费者的一个噱头而已，并非市场的亮点。 首先，何为“MP5”无定论。各厂商之间对MP5概念认定不同，先不要说手机厂商在这

个概念上与数字电视企业有着巨大差距，就连手机厂商之间的说法也相差甚远。

数字电视企业认为，MP5是加入通信功能的`“移动电视”，能够利用地面数字电视通道实现在线数字视频直播收看和下载观看等功能。而以夏新为代表的手机厂商对MP5手机强调的是手机的TV-OUT电视输出功能，更有甚者有企业把具有手写、MP4/MP3播放器、摄像头并支持内存扩展等功能的手机就标榜为“MP5”手机。

由此可见，数字电视企业提出的MP5技术含量要高得多，而目前手机厂商的所谓“MP5”仅仅是现有功能的集合，顶多增添一个TV-OUT电视输出功能。在目前MP4标准尚未定论的情况下，手机厂商大打MP5概念，手机厂商们在市场上玩弄的是“概念”，消费者假若跟风而上，其利益难以保障。

其次，手机的TV-OUT电视输出功能并不实用。我们退一步讲，承认三星、夏新、CECT等厂商认为的具有电视输出功能的手机即为MP5手机，笔者仍认为这样的功能并没有太大的市场前途。电视输出功能能够让手机通过AV端口直接与普通电视连接，通过电视来播放手机内存储的电影、音乐、录像和游戏等，其实消费者可能用到电视来播放的只会是手机上的视频和游戏。手机由于存储卡容量的限制，所录制的视频一般短小，大可不必用电视机来播放。这一点在数码相机上AV端口功能的应用状况就得到了印证。而游戏功能，由于消费者还要使用手机键盘操作，用电视来播放让其感到非常不方便。

相比简单的手机电视输出，未来手机作为移动电视终端的功能会更吸引人。目前国产手机厂商并没有在此做文章，仅仅停留在手机电视输出上，最大原因是受到运营商提供的移动网络技术制约。因此，今天的“MP5”手机只是中国3G上马之前的噱头而已。

电子产品市场调研报告 [篇2]

——以苹果品牌为主要研究对象

调查主体：专卖店 调查执行：117男生调查团 调查样本：35份表 调查时间：10月1-7日 调查范围：常州 南京 盐城 宿迁

一．概要及前言

大家上午好：

本次调查组织由孙毓老师发起，美术学院117班男生调查小组负责执行，主要采取问卷调查并结合专卖店实体调查和对消费者访谈，调查时间为7天，根据调查过程分析，调查不同地区市场为主体，调查问卷发放40份，返回35份，覆盖江苏各中小城市，调查虽较粗放，但也是较明显表现出了当下电子产品市场中苹果品牌状况，对产品研发及推广管理有启发参考价值，其中不足之处也希望大家多多指出并给予改进。

二．市场分析

1.市场发展概况

我们小组事先也对电子产品市场做了初步认识，包括主要针对苹果品牌的手机这一块，苹果品牌如今已经成为了主流时尚，也可以说是中高档奢侈电子产品，以其时尚设计和优越性能成为当下电子产品龙头企业。

1980年代，Apple II就开始向中国推广了，Apple在上世纪八十年代中期就在中国设立了办事处推广Apple II。80年代初出生的人小时候大都玩过Apple II，但是这个大都是在教育领域。至于消费领域，我个人认为是从iPod的发布开始的，也就是02、03年的样子；Mac消费机器的话，应该是2017年Intel Mac出来的事儿了。至于完全成为流行，那就是iPhone推出了，那是07年的事儿了；成为街机是10年iPhone4发布之后的事儿了。其中上海，北京等大型城市都有其超大旗舰店，给消费者提供了巨大体验市场。

2.市场容量

中国手机市场共计发出90余张手机牌照，在市场上出现的品牌有80多个，如此庞大的队伍引发的激烈竞争可想而知，如何占据这片风云之地的霸主之位，必然是不易之事。二这核心竞争力就是品牌价值，他的技术价值和市场引导力。 可以说，苹果的价值不单单在它的外观，它强大的系统和用户体验已经是它的最大吸引力。

虽说现在苹果的评价成两极化，使用的人也还是极具市场的，成一个良性增长趋势，并且应对不同用户做出了廉价版本，可以说，未来占据市场消费群体的

实力不容忽视。

3.市场增长性

随着城市需求的增加和农村市场的开拓，预计未来3年的市场需求以及预期购买率将以40%以上的速度递增。

2017年苹果5s、5c已经销售近1000万台。可想之后ipad5的问世必将引起新一轮争抢。

4.市场结构

产品在我们调研的几个城市中，拥有率最高的市场：南京、常州、盐城、宿迁。包括我们对消费者调查交谈后不难看出，100%的消费者知道苹果品牌，60%消费者能说出散客以上苹果产品名称。30%的消费者选择了使用苹果产品，30%消费者拥有两种以上苹果产品。对于这样的结果可以说，市场竞争激烈的情况下，苹果的品牌概念还是很深入人心，但有70%的消费者认为价格偏贵。

5.投资状况

从苹果公司的资产负债表上看到，苹果公司的投资分为短期投资和长期投资。其中短期投资从2012年开始的18417百万美元到年底的23666百万美元，一年内增加了5249百万美元。增幅是28.5%。而苹果公司的长期投资则从年初的81638百万美元增加到了97292百万美元。15654百万美元。增加了19.2%。从这可以知道苹果公司的投资是逐渐加大的。

在 2012 财年苹果一共开设了 33 家新苹果零售店，其中 28 家在美国境外，目前苹果零售店的总数已经达到 390 家。每家苹果零售店平均收益从 2011 年的 4330 万美元增至 2012 年的 5150 万美元，同比增长 19%。 毫无疑问，无论是在资本市场，还是在销售端，苹果都成为了移动互联网时代的标杆。现在，iPad6要来了，iPhone5s来了，苹果公司未来还计划推出一系列的中低端苹果产品。势必又将提升总体资产结构。

6.品牌状况：

苹果：iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上智能手机，由史蒂夫·乔布斯在2017年1月9日举行的Macworld宣布推出，2017年6月29日在美国上市。2017年6月29日18:00 iPhone（即iphone1代） 在美国上市，2017年7月11日，苹果公司推出3G iPhone。2017年6月8日凌晨1点乔布斯发布了 iPhone 4 。2011年10月5日凌晨，iPhone 4S 发布。2012年9月13日凌晨（美国时间9月12日上午）iPhone 5 发布。2017年9月11日凌晨（美国时间9月10日上午）iPhone 5S 、iPhone 5C 发布。苹果公司将从2017年6月拟在美启动一项iPhone手机以旧换新计划，旨在让更多的老机型用户升级到iPhone5，并交还老机型。

三星：公司成立于1969年，雇员人数：117,28（2017年）。企业理念：科技以人为本。集团旗下3家企业进入美国《财富》杂志2003年世界500强行列，其中三星电子排名第59位，三星物产第115位，三星生命第236位。 数字时代产品将会更多地根据其品牌进行区分，而不是以其功能或者质量。从1999年开始，三星电子坚持实施全球品牌传播战略。根据美国Interbrand发布的研究结果表明，三星的品牌资产价值从2001年的64亿美元增长到了2004年的125.5亿美元，成为增长最快的品牌。自2017年11月10日以来，三星电子将实施整体市场营销战略，来取代单独的市场营销计划，以增强其市场力量，并用高质量的产品提升品牌价值。在“Wow（惊叹）、Simple（简单）和Inclusive（亲和力）”的品牌理念指导下，三星电子正在展开一个全球范围的品牌推广活动。

HTC：HTC，即宏达国际电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。2011年12月，HTC因侵犯苹果专利被判禁入美国市场。HTC致力于高端智能手机市场，领衔了android智能机的发展，是世界上出色的智能手机生产厂家之一。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发展。HTC与主要的手持设备品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从2017年六月起发展自己的HTC品牌。HTC是手机设备业界中成长最快速的企业之一，获得消费者的肯定。美国商业周刊（Business Week）评选HTC为2017年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2017年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

7.从调查总体分析

苹果处于行业第一，三星处于第二，htc等在第三徘徊，根据地区和个消费群体的意见，对于外观和性能的要求最高。

三．行业特点

特点之一：电子产品产业是我国增长最快的行业之一,包括的产品种类繁多，形式多样，其中以手机、电脑等产品发展速度最快。

特点之二：电子产品更新换代速度快，同一品牌旗下的同一类电子产品的更新换代速度一般不超过一年，尤其是手机行业，近年来智能手机发展之快，速度之惊人，品牌之多，诸如苹果、三星、HTC等大品牌大家耳熟能详，国产品牌小米、华为、酷派、魅族也迎头上赶。

特点之三：电子产品的衍生品越来越多，种类越来越丰富，例如手机保护壳、保护套等体现个性的电子衍生产品越来越多。任何一家手机饰品店看见的最多的就是这类产品

四、产品分析

1.手机作为移动电话的代表近年来发展迅速，作为移动通讯工具，手机的功能越来越强大，现在的手机正向着智能化道路飞速发展，智能手机占有率逐年攀升。目前手机的功能不仅仅只局限于接打电话、收发短信这些基本功能，等多的往上网、娱乐、拍照、社交等方面发展。手机功能的发展趋势也代表着人们对手机功能的要求越来越高，越来越全面。再者，手机的款式渐渐地有翻盖式发展到直板式，再由键盘手机发展到触屏手机，再由小屏幕发展到如今的巨屏手机，由功能到智能，由单核处理器到双核再到四核甚至到八核，可见手机的发展真的是全方位多层次。

2.作为电脑的替代产品，平板电脑一度深入人心，尤其是年轻一代的消费群体，平板电脑具有体积小、易携带、功能强大、娱乐性足的特点。面对现在大都市的生活，上下班、课余的时候拿着平板电脑上上网、玩玩游戏不失为理想的休闲娱乐选择。

3.电子产品最大的优势就是方便快捷，最大的劣势是要不断的循环充电才能保证长时间的使用，出门在外最大的烦恼就是害怕自己心爱的电子产品会禁不起

折腾而没电，往往外出都会带备用电源才会放心出行。

五．苹果产品价格分析：

1.iPhone始终是手机市场的一个异类，乔布斯总是有别出心裁的市场策略，从品牌、外观、技术再到销售模式，iPhone总是与众不同。每一次出刀，苹果都让对手措手不及。对 3G iPhone的出现和改进，大家并不惊讶，但令人大跌眼镜的是3G版iphone的价格。16GB版仅299美元。要知道第一代iPhone上市时，北美地区销售价4GB为499美元。

3G版iPhone出色的的性能、操控与极具杀伤力的价格，大有将所有对手赶尽杀绝之势。

2.价格成就市场

3G iPhone仅售199美元，约合人民币1400元，这对于ipod是个威胁。iPhone的新定价和部分iPod的价格属于同等级，而iPod Nano和新版8G的iPhone不仅价格相同，内存容量也一样；另外，iPod Touch的 8G、16G、32G的 售价分别是299、399和499美元，竟然比iPhone还要贵。

iPod业绩将受到威胁，对苹果而言非同小可，上季度财报显示，iPod的销售额占苹果总营收的4成，但iPod销售量已经接近饱和，上季度增长率只有1%。因此，3G版iPhone上市后，iPod的前景将更堪忧

iPhone4

但是iPhone4 8GB出来仅仅是在外观跟屏幕上做出了改变 系统还是iPhone3的系统 导致在一段时间内iPhone3的价格初步下调从 2个月内从5000下降到4000 大幅度的下降 后期又因为iPhone4 8GB 版本与iPhone3版本 过于接近 价格又回升 从4000 上到了5000多

苹果iPhone的定价一般都比较稳定，因此iPhone 5的价格也相对比较好猜测一些。如果不出意外的话，行货16GB iPhone 5登陆国内的裸机价格应该在4999元附近，联通和电信合约机的价格也有望保持在5880元这一档。至于国外的合约价，应该依然是16GB 199美元，32GB 299美元起步。

与此同时，iPhone 4S的价格也有可能会下跌（举一个例子：在苹果iPhone 4S在国内行货开卖的时候，8GB小容量版的iPhone 4价格就下跌到了3999元），甚至不排除iPhone 4S也将迎来3999元的8GB小容量版本。因此到时候iPhone 5吸引力大不大不要紧，顺势迎着iPhone 4S的降价买台来用也会是个很不错的选择。

iPhone 5的价格是会根据全球市场的不同而有所区别的，例如零关税香港市场的裸机零售价格一般都会比全球其他市场的零售价格要低。以iPhone 4为例，香港市场价格为全球最低。建议今年10月份iPhone 5如果上市之后，希望购买的买家可以考虑从香港市场购入。

IPAD

货源介绍：WIFI版除了64GB的货还非常充裕，16GB,32GB的货已经非常少了。3G的各个版本货源还是比较稳定的。

销售情况：近期销量不如2代刚推出来的时候了，说的简单些该买的都买了，喜欢还不买的就是等2代跌价了。

售后反馈：IPAD质量非常不错基本不存在硬件售后的问题。

价格波动：近期WIFI的16GB版价格每天都有30元到40元小幅度的涨价，而且本周这个版本已经没货了。

IPAD2

货源介绍：IPAD2的各个版本的货源还是非常充足的。

销售情况：由于IPAD2的性价比不高，所以销量方面IPAD2还是比较差的，当然喜欢IPAD2的朋友很多都在观望中，等待它的跌价。

售后反馈：和一代一样质量还是非常不错的，虽然销量不多，但基本没有硬件方面的售后问题。

价格波动：虽然价格相比前段时候来看是跌了些，但目前性价比还是非常低的。

TOUCH4

货源介绍：TOUCH4的货源非常充足。

销售情况：销量还是不错的。

售后反馈：这点不得不承认IPAD和TOUCH的质量都非常不错，基本没有硬件问题的产生。

价格波动：TOUCH4的价格非常稳定，从上市到现在价格基本没怎么跌过。

六．渠道分析

（1）独立分销商（国代）全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，两个全国代理商（简称国代）在各省省会城市、直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品据有排他性，一款产品给到天音，就不能再给到器材了，反之亦然。目前这两家公司分别各代理苹果公司多款手机产品。通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商。在全国手机分销实力居于前两位，相互之间各有特点，不分伯仲。当然，iPhone产品的上市就涉及到在这两代理商之间选择代理的问题。

（2）大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户，在中国主要有电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其他各省供80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家大规模零售商，这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议不通过国代直接从苹果公司进货，比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要要求和管理强度都很高。该类客户相互之间不具有排他性，基本涉及不到渠道选择问题。

(3) 普通零售店（KR）直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售。全国目前公有3850个主要KR客户，即M公司销售代表能故天天拜访的客户。经过多年发展，手机零售市场相对成熟，小型批发商（KW）批发业务很小，本文并入KR客户类，不再单列；同时在全国市场有78家授权专卖店，放入KR客户中，不再单独列出。对不同产品上市，零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期设计到渠道选择问题。

(4)独特的销售理念，国外的销售方式不像国内死板，国外的销售就像小孩子玩游戏一样。

七．推广分析

1.苹果产品推广基本采用小家电操作模式，主要形式有终端展柜、大型商场柜台、网络、电视、杂志等，还可以发布苹果手机的招商，代理，求购等商业信息，数量不限。让所有用浏览器客户都能随时免费的查看该产品的信息和详情。

2.在苹果手机销售过程中可以采用赠送商品方式，如移动电源，手机屏幕和机壳清洗剂等。

3.苹果手机也可以作为促销品销售，采用降价方式，或者办理用户会员，来提高用户对苹果手机的喜爱。

八．推广模式建议

1.在假日即将来临，我们可以与运营商共同赞助一些比较红火，热门的电视台、举办跨年演唱会。通过网上或短信的方式参与节目中的有奖活动，或者通过现场的有奖问答形式等等。

2.平时可以在街上安排工作人员可以通过多媒体介绍产品的功能和消息

3.可以在qq用户者中的空间加入苹果广告

二、乔布斯有几个孩子

三女一子。

女儿：丽萨·布伦南-乔布斯（乔布斯与高中时期的女友克里斯安·布伦南的非婚生女）

与劳伦·鲍威尔的1子2女：长子Reed Paul Jobs（1991年9月22日-）；大女儿Erin Jobs（1995年8月19日-）；小女儿Eve Jobs（1998年5月2日-）。

先代及同辈：

生父：阿卜杜拉法塔赫·约翰·詹达利

生母：乔安妮·席贝尔·詹达利·辛普森

亲妹妹：莫娜·辛普森

养父：保罗·莱因霍尔德·乔布斯

养母：克拉拉·哈戈皮安·乔布斯

妹妹：帕特里夏·乔布斯（乔布斯后其养父母领养的第二个孩子）

感情婚姻

1972年，乔布斯认识了首任女友克里斯安·布伦南（Chris-Ann Brennan）。两人1977年分手后，1978年5月17日，克里斯安·布伦南为他生下女儿丽萨·布伦南-乔布斯（Lisa Brennan-Jobs，1978年5月17日-），并决定作为单亲母亲抚养。

2000年，丽莎毕业于哈佛大学，是一名杂志专栏作家。乔布斯开始并不承认丽莎是自己的亲生女儿，但后来承认了自己与丽莎的父女关系，并将其带回家同住，二人关系经常紧张。

在经历多段恋爱后，1990年，乔布斯在斯坦福大学一次演讲，特别关注了坐在前排的斯坦福大学的工商管理硕士劳伦·鲍威尔（Laurene Powell，1963年11月16日-），乔布斯回忆说：“我在停车场，车钥匙已经插上。

我问自己，‘如果这是我人生在世最后一天，我是愿意开一场商业会议，还是同这个女人一起度过？’我跑过停车场，问她是否愿意与我共进晚餐。她说好。我们一起走进市里，自此一生携手。”

1991年3月18日两人在美国约塞米蒂国家公园举行婚礼，婚礼由乙川弘文主持。夫妇育有1子2女：长子Reed Paul Jobs（1991年9月22日-）；大女儿Erin Jobs（1995年8月19日-）；小女儿Eve Jobs（1998年5月2日-）。

扩展资料：

生平

乔布斯的生父阿卜杜法塔赫·约翰·钱德里(Abdulfattah Jandali) 是一名出生于叙利亚的移民，信仰伊斯兰教，母亲是家庭主妇。

祖父是白手起家的富翁。阿卜杜法塔赫·钱德里在黎巴嫩念贝鲁特美国大学，然后到美国威斯康辛大学念博士，领域是经济与政治，他在一门课里当助教，在那里遇见了乔布斯的母亲Joanne Carole Schieble ，她出生于威斯康辛州的天主教农场家庭。

阿卜杜法塔赫·钱德里想娶Joanne Carole Schieble，但因为 阿卜杜法塔赫·钱德里是穆斯林，Joanne Carole Schieble的父亲反对这场婚事，未婚的Joanne Carole Schieble前往加州旧金山生下了乔布斯。

由于尚未有经济基础，Joanne Carole Schieble 将刚出生的乔布斯交给他后来的养父Paul Jobs及养母Clara Hagopian 抚养长大。

三、这是乔布斯最后的作品，也是他除了苹果之外的另一个执念

昨天，2017年苹果秋季发布会在史蒂夫·乔布斯剧院举行，这是剧院第一次向全球媒体开放，自然汇聚了来自全世界的目光，而命名原因则是为了乔布斯和iPhone诞生十周年。Apple Park，乔布斯的遗作之一，它寄宿着乔布斯一直以来的念想——做最好的办公楼。而如今，我们也看到它，世界上最具设计感和科幻感的办公楼。

苹果的新总部Apple Park位于美国加州库比蒂诺。而乔布斯剧院位于Apple Park几百米远的小山坡上，这是园内的最高点之一。

远处是Apple Park

乔布斯剧院高20英尺（6.096米），直径165英尺（约50.2米），呈圆筒形。外围由玻璃打造， 并拥有世界上最大的独立式碳纤维屋顶。屋顶由 44 块面板组成，重达 80 吨。这是迄今为止最重的碳纤维屋顶。

据新闻介绍，剧院的 Demo 区在入口正下方的中空区域，由可伸缩圆弧形墙壁环抱遮挡。媒体记者从玻璃入口进入，沿着两侧的弧形旋转电梯下到剧院。剧院地下有 2 层，地下一层是展示区和临时库房，地下二层为主礼堂和舞台。

苹果发布会过后，原来关闭的墙壁会自动打开，露出 Demo 区，苹果新品在此展示。

剧院有1000个棕黄色真皮座椅，每个造价高达14000 美元。

Apple Park是乔布斯参与设计的最后一个苹果作品。

2006年，乔布斯有了构建新总部的想法。最初只有20万平方米的地，不过2010年惠普搬走后，苹果把地买下继续构建。

2011年6月份，乔布斯向Cupertino市议会提交了苹果新总部的计划。

新总部的构建一波三折。苹果公司本想于2012年在方圆176英亩（约71万平方米）的场地上建立新总部，但因该市至2013年6月才能完成有关这块场地的环境影响报告，苹果不得不将其计划推至2014年。

就在昨天的发布会开始前不久，访客中心才最终完成搭建。

还没等到新总部开工，乔布斯就去世了。在生命末年，他花了很多心思在设计新总部上。乔布斯希望打造景观中的办公场所，展现“将加州带回库比蒂诺”的理念，他称之为 “一艘着陆的宇宙飞船”。

顶太阳能面板每年能产生1600万瓦特的电力，沼气燃料电池能产生400万瓦特的电力。这能够满足苹果三个季度的主要工作时间用电。

做最好的办公楼是乔布斯的执念

1986年，乔布斯从LucasArts买下皮克斯。参与大楼设计的资深设计师克雷格·佩恩说：“乔布斯喜欢设计，他参与了大楼的每一个细节，包括办公室的拉手。”

“最初我们想建造四幢大楼，中间是一个广场。乔布斯深入思考，他决定要让每一个人可以站在同一个屋顶上，他不希望楼房超过2层，最终大楼变得很庞大。乔布斯一直坚守一个原则：要让每个人都可以站在中央区域。”

最终，皮克斯大楼成为一个“中庭”。佩恩说：“乔布斯希望员工来到共享空间，与同事进行偶然的对话，我一直就进行这类对话，它让文化保持活力。”为了让员工汇聚于中央，乔布斯将主餐厅放在那里。

乔布斯不放过任何一个细节，连建筑材料都要过手。在设计大楼时，乔布斯希望钢铁有浪漫感觉。佩恩说：“乔布斯非常固执，他希望钢铁是用螺栓栓住的，不是焊接的。在拼接时合同商碰到了麻烦，它不得不拆了，按不同的序列拼接。”

在《史蒂夫·乔布斯传》中有一段关于他参与办公楼设计的内容：

NeXT最初的十名员工中，就有一位是室内设计师，负责帕洛奥图总部的设计，这是NeXT公司的第一个总部。虽然乔布斯租下的大楼是新建的，设计也漂亮，但他将内部设施全部拆毁重建。墙壁换成了玻璃，地毯换成了浅色的硬木地板。1989年，NeXT公司搬到雷德伍德一个更大的地方时，这一过程再次上演。尽管大楼是全新的，但是乔布斯坚持要将电梯挪走，让大堂显得更为恢弘。在大堂的中心，乔布斯委托贝聿铭设计了一段宏伟的楼梯，看上去就像飘浮在空中一样。承建商表示这个设计没法实现，乔布斯坚持能够做到，最终也确实建成了。多年后，乔布斯把这款楼梯变成了苹果专卖店的特色。

1976年，乔布斯创办苹果公司，第一个办公室是自家车库。第二年，他和团队有了第一个正式办公室，位于加州库比提诺 Stevens Creek Boulevard 大街20863号。41年过去了，今天的苹果员工在占地280万平方英尺（约26万平方米），耗时8年时间完工，总花费达50亿美元（约合330亿人民币）的“宇宙飞船”里办公。

苹果公司的早期职员之一克里斯·埃斯皮诺萨在推特上发布的这张照片，并配文：40 年前的今天我坐在这个位置上测试苹果 BASIC，乔布斯承诺给我 4K DRAM。以后我会把它收集起来。

希望“这架宇宙飞船”能够载着乔布斯的梦想，带着苹果飞向更远的地方。

四、乔布斯是在哪年去世?

在2011年10月5日下午3时左右，乔布斯于美国加州的寓所逝世。

他的死亡证副本显示呼吸骤停是他的直接致死原因，而转移性胰腺神经内分泌肿瘤则是死亡的根本原因。享年56岁。乔布斯的家人发布声明，说乔布斯“在家人的陪伴下平静地离去”。

是一名美国发明家、企业家、营销家，苹果公司联合创始人之一，曾任董事长、首席执行官职位，NeXT创办人及首席执行官，也是皮克斯动画创办人并曾任首席执行官，2006年为华特迪士尼公司董事会成员。2017年9月苹果发布会举行的地方，以他命名为 Steve Jobs Theater 。

乔布斯在大学期间专注于课外的艺术与禅学，他因故休学后在1970年代末个人电脑的热潮中创业，与苹果公司另一始创人斯蒂夫·沃兹尼亚克及首任投资者迈克·马库拉协同其他人设计、开发及销售Apple II系列。

在1980年代初，乔布斯是最早看到施乐帕洛奥图中心（Xerox PARC）的鼠标驱动图形用户界面的商业潜力的人，并将其应用于Apple Lisa及一年后的麦金塔电脑，苹果引入这项技术后大大加强了电脑的易用性和普及。

1985年，在董事会的斗争失势后，乔布斯离开苹果公司及成立了NeXT公司(一间电脑平台开发公司，专门从事高等教育及商业市场)在1986年，他收购了卢卡斯影业的电脑绘图部门，成立了皮克斯（Pixar）。他被誉为《玩具总动员》（1995年）的执行制片人。

他一直担任皮克斯动画的首席执行官并持有50.1%的股份，直到公司在2006年被华特迪士尼公司收购，此项收购使乔布斯成为迪士尼公司最大个人股东（有7.4%股份）及董事会成员。在1996年，苹果公司董事会决议买下NeXT公司，把乔布斯带回他参与创立，却正在垂死边缘苹果公司担任临时CEO。

他在2000年起成为正式CEO，领导苹果开创了辉煌的iPod、iPhone、iPad时代。从2003年10月起，乔布斯与胰腺神经内分泌肿瘤奋战了8年，最终于2011年8月辞任首席执行官一职，在他第3次病假期间，乔布斯当选为苹果公司的董事长。

在他生活的年代里，乔布斯被认为是电脑业界与娱乐业界的标志性人物，同时人们也把他视作麦金塔电脑、iPod、iPhone、iPad等知名数字产品的缔造者。

家庭生活

乔布斯是来自叙利亚移民至美国的阿卜杜法塔赫·约翰·钱德里（Abdulfattah John Jandali）与前妻乔安妮·辛普森（Joanne Simpson）所生的长子，两人就读大学时，辛普森未婚先孕，而女方父亲反对两人结婚。

于是，1955年，乔布斯生母辛普森自行到旧金山将乔布斯送予养父母保罗·乔布斯（Paul Jobs）和克拉拉（Clara）领养，养父母是加州蓝领工人，他们夫妇对乔布斯不错，令乔布斯能够接受到良好的教育。

乔布斯出生两年后，其亲生父母又育有一女，即乔布斯的胞妹，名叫莫娜·辛普森（Mona Simpson），成年后成为了作家，在1998年出版的图书《好人》（A Regular Guy）中将史蒂夫作为其主人公的原型。

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