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应如何对企业的商品结构进行优化
发布时间：2023-04-14 18:26:57
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于应如何对企业的商品结构进行优化的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、倚山西维利说明如何进行产业结构配置与优化
一、产业结构优化的概念界定
产业结构调整是指产业间相互关系的变动调整，这一过程通常伴随着资源的重新配置，产业结构合理化和产业结构高度化是衡量产业结构调整效率的两个重要指标。
1. 产业结构合理化
产业结构合理化是指在现有资源条件和技术水平的约束下，调整与现有经济发展水平不相适应的产业结构，根据现有需求结构和技术水平等条件科学配置生产要素，使产业间和产业内部的要素布局趋于合理化的动态调整过程。
产业结构合理化具体通过以下步骤实现：首先，对现行产业结构的协调性、合理性加以识别判断；筛选出阻碍现行产业结构合理化的因素，如资产配置、技术水平、生产要素等是否合理或是否适应当前市场需求变化；对阻碍产业结构合理化演变的因素加以调整改善。其次，对供需关系进行优化。
优化供给结构是指对国民经济中不同产业部门的生产要素进行优化，具体包括原材料、劳动者、资本投入等；优化需求结构是指根据不同消费群体的购买力结构，调整初级产品、中间品以及最终产品的产能规模及收益分配结构等。
再次，对技术结构进行优化。具体是指对企业生产工艺、生产装备技术的优化升级，包括技术装备结构的调整和技术创新能力的提高。最后是国际贸易结构的优化。在调整产业结构过程中不能仅考虑本国的产业体系，还要结合全球的产业发展趋势。全球经济一体化进程的加深使得生产要素的流动配置也突破了国与国之间的限制，变得越来越便利越来越频繁，故而产业结构的调整还要考虑到对外开放的影响。
2. 产业结构高度化
产业结构高度化是指一国国内的主导产业和支柱产业通过持续创新和科技进步，使得少数产业实现技术集约化程度提高和效率提高，进而带动相关产业发展，实现产业演变到更高层次、产业结构整体素质提高的动态调整过程。
产业结构高度化具体是指创新成果和高新技术逐渐应用于各个产业，产业依次沿着劳动密集型、资本密集型、技术知识密集型顺向演变，技术水平和生产效率不断提高，第一、第二和第三产业所占有的劳动力比重、资本比重、产值比例和国民收入比例顺向演进；
产业间分工更加精细化，协作水平越来越高，产业内联合性和集团性的企业越来越多，产业结构发展更加依赖国际贸易和国际投资，产业升级换代更为迅速。而产业结构高度化的具体表现是：一是产业高新技术化和产品高附加值化，产业科技水平不断提高，产业所创造的产品附加值和超额利润不断提高；
二是产业高集约化，由传统的资源粗放型产业向资源集约型产业发展，更合理化的产业组织能够最大化的使用资源，充分发挥其规模经济效益；三是产业加工深度化，产业加工不断向纵深发展，在提高产能的同时提升产品质量水平；
最后是产业环保化，发展绿色经济。随着各国经济的迅速发展，人与资源的协调可持续发展将是主题，经济的可持续发展需要产业朝着环保化的方向发展。综上，对中国产业结构优化界定如下：
在遵循产业结构发展规律基础上，根据自身的资源禀赋与相对优势，以产业之间相互协调和行业内部投入产出均衡为目标，合理调配产业之间以及产业内部的生产要素，产业结构沿着第一、第二、第三产业顺向演进发展，与此同时各产业内部的要素生产率得到进一步提升。
二、产业结构优化的影响因素
产业结构变动的影响因素有三部分：首先，消费需求结构和投资结构能够决定产品结构的调整方向。而需求结构具体分为：第一是消费需求结构，消费需求结构决定了中间产品和最终产品的生产情况，生产情况进一步决定产业结构；
第二是投资结构，投资不仅是需求得以实现的必要物质投入，而且还能推动形成更强的生产能力，投资结构的变化可作为产业结构调整的风向标。其次，要素资源供给结构影响并决定产业结构优化的水平。
要素资源供给结构具体分为：一是自然资源结构，二是劳动力和资本结构，三是生产技术情况。最后，国际的供给需求也会对国内产业结构产生影响。此外，一国的政治因素、文化因素和社会传统等方面也会影响一国产业结构调整。
（一）需求结构
不同的消费需求以及消费与投资间的比例能够影响产业结构的调整，需求结构决定着最终产品结构的调整方向。
1. 消费需求结构
消费需求是致使产业结构进行调整的决定因素，并通过计量的手段计算出消费需求对产业结构的影响程度。居民消费支出对国民经济各部门的影响，研究发现纺织业、饮食服务业、制造业、金融保险业等行业部门受居民消费支出影响较大。
通过投入产出表证实山西省消费对于第三产业的诱发系数是上升的，但对于第一产业农业却是下降的。消费结构变化对中国渔业的影响，指出水产品消费需求的复杂化和高级化能够引领渔业产业结构朝着合理化的方向发展，但中国渔业仍需进一步增大第三产业比例，提高水产品深度加工水平。
2. 投资结构
中国二十世纪九十年代与二十世纪八十年代固定资产投资与产业实际产出发现，尽管固定资产在九十年代被大量投入第三产业，但第三产业实际产出却并没有随之大幅增加，反而出现下降的结果，这表明投入结构的相对变动并不会造成产出结构发生明显的变动。第三产业的发展并不能完全依赖于投资，而是需要在工业化进程达到一定阶段，以及城市化进程达到一定水平时进行的投资才能有助于其发展。
（二）供给结构
劳动力、资本、技术等的投入推动了三次产业结构的变迁，同时在结构性矛盾产生的过程中，生产要素的流动、资源的重新配置以及新兴产业的发展都可以对产业结构调整产生影响。
1. 劳动力结构及其使用成本
人力资本是产业结构调整的关键推动力，富有创造力的人才能顺利推动产业结构优化升级。目前中国产业水平低下的原因主要在于部分高新技术严重依赖发达国家，需要通过培养知识型和创新型人才来实现产业的转型升级。
劳动力结构不均衡会阻碍产业高级化，同时鼓励劳动力向第三产业转移，能够最大价值发挥人力资本在产业结构优化升级中的作用。人口结构与产业结构间具有双向作用，人口老龄化能够促使产业结构向第三产业的服务性方向调整。
2.资本结构及其使用成本
资本市场规模对产业结构调整时将世界上的国家分为两类，第一类是实现工业化的发达国家，其企业发展所需的资本主要来源于证券市场；第二类是未实现工业化的发展中国家，其企业发展的资金主要由银行提供。企业通过金融市场直接融资，能够有效降低资金使用成本，进而有助于推动创新型产业的形成。
银行中长期贷款能够推动衰退产业的退出和新兴产业的成长发展。企业转型升级和技术创新需要有足够的资金支持，而资金的来源主要为证券市场。资本市场对资源配置有着十分重要的影响，而资源配置效率又与产业结构升级是显著正相关的。
3.生产技术情况
积极推崇创新对产业结构的积极作用，他认为传统产业可通过运用新技术新工艺，使用新材料新发明来探索产业的新领域，在探索的过程中寻求产业高级化的可能路径。技术、效率和产品附加值是产业结构升级的重要体现，指出产业结构升级需要包含以下四方面内容：产业内各部门升级、产品结构升级、生产要素得到帕累托改进、劳动力转移。
产业升级就是产出产品的附加值升高，而技术创新和生产要素升级对提高产业生产产品的附加值具有重要作用。产业结构升级体现在三方面：第一是交易规模扩大，第二是生产水平改进；第三是产业间关联更为密切。
生产率提高、技术发展和需求升级对产业结构升级具有重要贡献，其外在表现是经济增长和国际贸易份额提升。分别从本质和表现两方面对产业结构升级进行定义。从本质来看，产业结构升级就是投入要素高效化产出的过程；从表现来看，产业结构升级就是产出产品的技术含量增加，附加值增大以及市场竞争力增强。
（三）国际投资和国际贸易
1. 国际投资
国际投资通过影响产业间结构转移、产业内结构调整和企业内结构调整三方面作用于国内的产业结构，同时国际贸易也会通过供给需求两方面助推国内产业优化升级。国际投资不仅能带来投资收益和补给国内短缺资源，还能够通过产业间的关联（如扶植新兴产业，转移传统产业）等对产业结构优化产生或直接或间接的影响。
国际投资主要借由进口、技术、资本和就业四个途径间接影响中国产业结构。对外直接投资不利于第一产业的发展，但对第二产业和第三产业具有促进作用。
2. 国际贸易
具体表现为随着第二产业发展，资源密集型产品的进口增多，制成品出口比重持续上升；第三产业与进口工业制成品的变动趋势一致，均呈上升态势。资本在国际贸易中的重要性不断增加，而与此同时资本密集型产业发展也不断增强。
建议贸易政策要因贸易商品的不同而有所差异，以通过国际贸易改变国内工业整体处在价值链低端的现状，推动国内产业结构优化升级。借由国际贸易结构调整产业结构，重点应在于鼓励提高国外对中国的直接投资比重。
二、论述商品组织结构如何进行变化?
基本概念论述
如何把商品按一定的范畴组合分类以达到最符合消费者选购商品的习惯，并以此基础而建立起零售管理体系。
•注意事项：
1）范畴的确立
如何确立范畴，就是讲用什么方法来区别商品，并以此原则建立商品结构组织。比如讲毛巾应分在家纺，童床应分在婴儿用品，家纺与婴儿用品是用什么范畴区分的，因为对于家纺与婴儿用品的不同定义，所以才会有毛巾与童床属于不同类别的结果。
2）消费者习惯的不统一性：地区，时间，文化
华东，华北，东北不同地区有着不同的地区品牌与忠诚度，消费习惯
华东地区消费者喜欢吃糟卤，但在华北，东北市场几乎没有，在华东必须设有糟卤这个小分类，但是在华北是否需要有呢？
时间的改变，消费者行为也在改变
去年卖的好的不等于今年卖的好，哪怕上个月卖的好的，也不等于这个月好，故此在品类划分上要研究消费趋势，注意把握市场的发展方向，一个新的分类的增长将迎来新的营业额的突起，例如：以前华东地区消费者习惯使用平板皱纹纸，但是随着生活水平的提高，迎来了卷筒纸的市场，这是在分类上自然应该开辟一个崭新的分类，再次工业界又发展了抽取式卫生纸，并且市场在逐步增长，我们是不是应该把它与上述二个分类再次区分。
文化不同决定了商品选择不同，商品的组合因具有本地化
比如床上用品四件套的花色，不同地区的审美观，决定了花色上在选取上的差异性。
3）零售管理体系是商品分类的体现，而商品分类的确立则确定了零售管理体系商品组合在卖场中的作用
三、零售企业商品结构策略有哪些？各有什么特点
商品组合又称商品经营结构。所谓商品组合是指一个商场经营的全部商品的结构，即各种商品线、商品项目和库存量的有机组成方式。
简言之，企业经营的商品的集合，即商品组合。商品组合一般由若干个商品系列组成。
特点是能结合产品的优势，达到盈利最大化。
拓展资料：
推式策略
即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为:企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。
该策略适情况:
⑴企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
⑵市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。
⑶产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。
⑷产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
拉式策略
采取间接方式，通过广告和公共宣传促销策略等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。
其作用路线为:企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业。
该策略适用于:
⑴市场广大，产品多属便利品。
⑵商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
⑶对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
⑷产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
⑸能引起消费者某种特殊情感的产品。
⑹有充分资金用于广告。
国际市场营销的促销策略
国际市场营销的促销策略方式:
1、促销。
2、广告。
3、人员促销。
4、营业推广。
5、公共关系。
6、互联网传播与网上营销。
7、整合营销传播。
人员促销
人员促销是指企业派出推销人员直接与顾客接触，洽谈，宣传商品，以达到促进销售目的的活动过程。它既是一种渠道方式，也是一种促销方式。
人员促销的特点:
1、人员促销具有很大的灵活性.在推销过程中，买卖双方当面洽谈，易于形成一种直接而友好的相互关系.通过交谈和观察，推销员可以掌握顾客的购买动机，有针对性地从某个侧面介绍商品特点和功能。
抓住有利时机促成交易;可以根据顾客的态度和特点，有针对性地采取必要的协调行动，满足顾客需要;还可以及时发现问题，进行解释，解除顾客疑虑，使之产生信任感.
2、人员促销具有选择性和针对性
在每次推销之前，可以选好具有较大购买可能的顾客进行推销，并有针对性地对未来顾客作一番研究，拟定具体的推销方案，策略，技巧等，以提高推销成功率.这是广告所不及的，广告促销往往包括许多非可能顾客在内.
3、人员促销具有完整性
推销人员的工作从寻找顾客开始，到接触，洽谈，最后达成交促销策略易，除此以外，推销员还可以担负其他营销任务，如安装，维修，了解顾客使用后的反应等，而广告则不具有这种完整性.
4、人员促销具有公共关系的作用
一个有经验的推销员为了达到促进销售的目的，可以使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的友谊，彼此信任，彼此谅解，这种感情增进有助于推销工作的开展，实际上起到了公共关系的作用。
四、我国为何要优化外贸商品结构
我国要优化外贸商品结构的原因是提升竞争优势。根据查询相关公开信息显示，优化外贸商品结构会培育国内需求，加快建立产品和生产要素市场，鼓励和促进企业竞争，形成产业竞争优势。
以上就是关于应如何对企业的商品结构进行优化相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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