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杭州新之付科技有限公司（杭州新之付科技有限公司退刷脸押金）

发布时间：2023-04-14 18:09:03 稿源：创意岭阅读： 508

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于杭州新之付科技有限公司的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

创意岭作为行业内优秀企业，服务客户遍布全国，相关业务请拨打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目录:

1、这一周：多家支付机构信息变更，数字人民币迎多个新进展
2、铁打的云从科技流水的客户！亏损27亿上市背后为何AI企业难赚钱？
3、在汽车研发过程中,支付给研发人员的新品研发费用属于技术性变动
4、魅视科技受益信息化建设驱动行业需求核心产品收入占比稳增

杭州新之付科技有限公司（杭州新之付科技有限公司退刷脸押金）

一、这一周：多家支付机构信息变更，数字人民币迎多个新进展

央行：小微贷强化金融科技手段运用

5月26日，人民银行印发《关于推动建立金融服务小微企业敢贷愿贷能贷会贷长效机制的通知》，明确要推动科技赋能和产品创新，提升会贷的水平。

《通知》要求，强化金融科技手段运用。各金融机构要深入实施《金融科技发展规划（2022-2025年）》，加大金融科技投入，加强组织人员保障，有序推进数字化转型。

12家股份行信用卡业务分析

通过十家上市（9家A股、1家港股）股份行2021年财报，以及两家尚未上市股份行（广发银行、恒丰银行）的年度报告，我们得以在一个较为全面的维度，观察各股份行的信用卡业务发展详情。

数字人民币App再更新

近日，数字人民币（试点版）App为Android与iOS版发布了1.0.11.0版本更新，扩大了辅助邮箱的适用范围。

用户将能够通过注册时填写的辅助邮箱找回密码，比此前的操作流程更加方便，使用起来也更加轻松。

7家支付机构牌照信息变更

中国人民银行于5月11日对7家支付机构的牌照信息进行了变更并于近期发布，其中包括汇付、乐刷、合利宝等机构。

PayPal系“贝宝支付”来啦

近日，PayPal收购的国付宝信息科技有限公司发生一系列工商变更。

其中包括更名，由国付宝更名为贝宝支付（北京）有限公司，自此国付宝一名成为中国支付行业的过去式，而迎来贝宝支付的新时代。

航天电子更名PingPong支付

5月25日，浙江航天电子信息产业有限公司官网名称正式变更为PingPong支付，域名则变更为www.pingpongxpay.com。官网显示，其业务内容主要分为国内支付和跨境支付。

点击国内支付则是原来航天电子的服务内容，包含航天易卡这一原有的预付卡业务，并突出“PingPong支付”字样。

腾付通母公司退市

5月24日，腾付通母公司腾邦国际发布关于收到股票终止上市决定的公告，腾邦国际随即进入退市整顿期，起始日为2022年5月31日，退市整理期为十五个交易日，预计最后交易日期为2022年6月21日。

至此，伴随着破产、支付牌照续展中止审查、数据造假等丑闻，腾邦国际的命运迎来了阶段性终局。

转转向卖家收取支付通道费

5月27日，二手商品交易平台转转发布《支付通道费说明》，表示从5月30日开始，将对自由市场分区内所有交易成功的订单代收“千分之六”的支付通道费。

在一笔交易中用户最高将支付30元的通道费，如出现超额情况，则继续由转转平台承担。

易极付法定代表人、股东变更

近日，互联网支付持牌机构易极付发生一系列工商变更，其法定代表人张耀元退出，曲国宁接任，兼任执行董事兼经理。

此外，魏开庆退出股东列表，新增北京新晋华集成数据有限公司，该公司仅持有易极付1%股权。

抗疫+支付，多码合一背后的趋势

多码合一正成为许多城市最新的抗疫措施。

各地的多码合一有何区别，是否会对交通支付带来新一轮的支付方式洗牌呢？今天移动支付网就来聊聊这个话题。

银行因员工出借信用卡被罚210万

5月20日，中国银保监会网站公布的中国银保监会台州监管分局行政处罚信息公开表显示，浙江泰隆商业银行因存在员工出借信用卡给他人使用等7项违法违规事实，被罚210万元。

2.5层银行发力数字人民币项目

随着试点范围扩大，数字人民币相关数据必然有着较大的增长。而数字人民币“飞速成长”的背后，离不开银行等机构的推广。

移动支付网对银行数字人民币系统建设相关项目中标企业进行了不完全统计，共统计到24个中标项目。

数字人民币智慧学生证来了

近日，在三亚市榆亚路海南鲁迅中学校园，工商银行与中国移动基于SIM硬钱包推出了“数字人民币智慧学生证”产品。

该产品内置NFC模块，集数字人民币硬钱包、GPS定位、亲情通话、紧急求助、电子围栏等功能于一身。

PayPal开始裁员

知情人士透露，Paypal本周开始对风险管理和运营部门进行裁员，希望以此应对用户最近几个季度在其平台上的支出增长停滞，最终提升公司利润。

该公司对芝加哥、内布拉斯加州奥马哈和亚利桑那州钱德勒的部门裁减了数十名员工。文件显示，PayPal本月还宣布了在加州圣何塞总部永久性裁员80多人的决定。

调研：互联网消费信贷整体理性

北京大学数字金融中心首次打开了互联网消费信贷的“黑箱”，对110万笔交易订单进行实证研究，于日前完成了《移动支付与中国信用体系建设》论文。

研究样本里，约有近七成用户使用互网联消费信贷产品时未产生利息，该比例甚至高于传统信用卡。从金额来看，用户的未生息支用额占其总支用额的比例为71%。

随行付驱动支付行业服务升级

随行付于近期推出全新服务理念：支付臻体验，品质随行付。

为了更好地提升用户体验，随行付推出了四大用户服务承诺，向用户及市场明确提出了一个标准化且接受监督的服务承诺，用实际行动推动行业正循环的平台担当。

移动支付网举办成长营直播活动

5月24日，移动支付网成长营第七期线上活动如期举办。

《重新定义风控》作者、资深数字金融专家黄丁聪从现有小微信贷风控模式的痛点、小微信贷大数据智能风控体系如何创新、可以从哪些维度创新等方面，分析了其对于小微企业大数据智能风控体系搭建的看法。

齐鲁银行拟向山东城商行联盟增资扩股

5月20日，齐鲁银行发布第八届董事会第十九次会议决议公告，审议通过了《关于向山东城商行合作联盟增资的议案》。

齐鲁银行拟参与山东城商行联盟增资扩股，拟出资金额10488.66万元，增资后持股比例由8.60%提升至13.43%，为其第一大股东。

河北第4批金融科技创新应用公示

5月20日，河北省金融科技创新监管工具新一批创新应用对外公示。

本批次金融科技创新应用涉及隐私计算、大数据、人工智能等创新技术，将其应用于银行卡沉睡客户促活、绿色信贷等金融应用场景。

绍兴银行因反洗钱问题被罚550万

绍兴银行因存在未按规定履行客户身份识别义务、未按规定保存客户身份资料和交易记录、未按规定履行大额和可疑交易报告义务、与身份不明的客户进行交易等四项违规行为，被处罚款550万元。

与此同时，时任绍兴银行零售银行部副总经理王健明、运营管理部总经理助理兼内控合规与法律部总经理助理赵建刚、时任绍兴银行温州分行行长李明、时任绍兴银行台州分行行长倪永等7名相关责任人分别对前述各项违规行为负有责任，被处罚款1-7万元不等。

海南上线数字人民币预付资金监管系统

近日，中国工商银行海南省分行打造的自贸港首例数字人民币预付资金监管系统正式上线，为解决预付式消费痛点问题提供了新的途径。

该项目充分发挥数字人民币智能合约技术优势，将消费者预付充值资金依照智能合约保护在数字人民币钱包中，并按照实际消费情况逐笔将资金释放给商户且支持7*24小时点对点到账，确保商户及时获得经营现金流。

二、铁打的云从科技流水的客户！亏损27亿上市背后为何AI企业难赚钱？

云从科技 7月20日成功过会，在与旷世科技、商汤科技和依图科技 "AI四小龙"的上市比拼中率先上岸，公司也因此成为科创AI第一股。2018-2020年云从科技累计亏损26.84亿元，此次在科创板公司募集资金37.5亿元，科创板的上市也意味着公司可以缓解常年亏损带来的资金压力。

AI公司赚钱太难了。相关报告显示，全球近90%的AI公司处于亏损状态，10%的赚钱企业基本是技术提供商，中国AI产业链中90%以上的企业也同样处于亏损阶段。AI四小龙无一例外全部亏损，而且一个比一个能亏，比如依图科技 2017-2020H1累计亏损72.68亿元；旷世科技 2017-2020Q3期间累计亏损130.6亿元。商汤科技 IPO不太顺利，有消息称公司将于8月份向港交所提交申请。虽然目前不清楚商汤科技亏损多少，但公司与云从科技一样，也是亏损的状态。

为什么AI公司赚钱这么难？

云从科技主营业务是为客户提供高效人机协同操作系统和行业解决方案，前者是凭借自主研发的人工智能核心技术打造了人机协同操作系统，通过对业务数据、硬件设备和软件应用的全面连接，把握人工智能生态核心入口，为客户提供信息化、数字化、智能化的人工智能服务；后者是基于人机协同操作系统，赋能智慧金融、智慧出行等应用场景，为更广泛的客户群体提供以人工智能技术为核心的行业解决方案：

报告期内公司向客户提供基础操作系统、基于人机协同操作系统的应用产品和核心组件以及技术服务，其中基础操作系统是可以直接销售给客户的，一般交付给具有研发能力的企业和第三方软件厂商，由客户二次开发后投入使用。公司提供的操作系统有智能云平台、视图汇聚分析平台、融智云平台和集成生物识别系统，基于不同的功能，面向物联网、政府、公安等城市治理和金融、商业等不同应用场景：

值得注意的是如果客户前期没有购买云从科技操作系统，则公司向客户销售操作系统和应用产品，保证相关应用产品有效运行。核心组件是基础操作系统内可以独立交付的功能模块，通常是封装了核心AI能力的软件包，主要交付给研发实力强、对软件管控要求较高的客户，由客户集成到其自由系统中使用，基本不涉及进行定制化开发。技术服务主要是人机协同操作系统在软件产品销售以外的服务，包括公有云服务、风控服务和智能化运维服务。

成立至今云从科技人机协同操作系统及应用产品相继经历了初步推进人机协同操作系统内核沉淀的V1.0、综合多类业务场景的基础操作系统V2.0和升级人机协同操作系统V3.0三个阶段，实现了智慧金融、智慧治理、智慧出行和智慧商业四个重点领域的基础操作系统的整合。公司的V4.0版本则是升级了智慧治理领域的融智云平台和智慧金融领域的集成生物识别系统，通过AI技术优化系统的运行效率和用户体验：

在系统层上云从科技开发了面向不同领域的基础操作系统，通过系统和组件的方式将AI技术赋能应用场景。2014年以来旷视科技便开始了Brain++这一AI生产力平台的研发，覆盖从数据生成、清洗、预处理、标注和存储到算法架构设计、实验环节设计、训练环境搭建，再到训练、加速、模型评估和产生模型以及模型分发、部署应用全流程。Brain++集成了包括深度学习框架MegEngine（天元）、深度学习云计算平台MegCompute和数据管理平台MegData，将算力、算法和数据能力融为一体，作为AI基础设施，实现从算法生产到应用的全流程化和规模化供给：

旷视科技的Brain++平台相比云从科技的操作系统+组件的模式，不同之处在于将算力、算法和数据进行融合，实现了AI的全流程。比如公司的Brain++商业版覆盖了数据管理、模型开发和算力调度等算法生产全流程，还可为客户提供集群搭建和部署在内的硬件交付，让客户不必为寻找AI硬件供应商和软硬件适配等问题烦恼，提升了AI的效率。Brain++平台和算法构成了旷视科技的核心AI能力：

业务模式上，云从科技的基础操作系统、组件和应用产品可以单独销售，但旷视科技的Brain++平台是以解决方案的形式对外销售的，这构成了俩公司业务上的差异。

2018-2020年云从科技实现营收4.84亿元、8.07亿元和7.55亿元，这其中主营业务收入为4.83亿元、7.80亿元和7.51亿元，2020年主营业务下降主要系疫情影响，这与其商业模式有关。报告期内公司其他业务主要为向少量客户提供外购硬件和技术开发服务，2019年其他业务收入一度达到0.27亿元，但占比仍较小。

主营业务中人机协同操作系统营收为0.31亿元、1.83亿元和2.37亿元，营收占比为6.2%、22.7%、31.3%；人工智能解决方案营收为4.52亿元、5.97亿元和5.15亿元，营收占比为93.6%、74.0%和68.2%：

旷视科技是一家聚焦物联网场景，以物联网为AI技术落地载体，通过构建完整AIoT产品体系，面向消费物联网、城市物联网、供应链物联网三大核心场景，提供经验验证的解决方案的AI公司。公司业务分为消费物联网解决方案、城市物联网解决方案和供应链物联网解决方案三大类。2017-2020Q3公司营收为3.04亿元、8.54亿元、12.60亿元和7.16亿元，其中60%以上的营收来自城市物联网解决方案业务：

值得注意的是，云从科技营收中第三方软硬件和智能AIoT设备营收占比虽然从2018年的81.2%下降至2020年的50.8%，但仍占据半壁江山。号称行业领先的AI公司，营收一半竟然来自硬件产品，这就引出了一个问题：AI公司靠什么赚钱？

毛利率来看，报告期内云从科技主营业务毛利率虽然由21.5%提升至43.2%，但仍大幅低于依图科技和旷视科技的毛利率，依图科技主营业务毛利率由2017年的57.4%提升至2020H1的71%，是这几家公司中最高的：

细分到具体产品或服务，可以看出云从科技人机协同操作系统的毛利率在75%以上，处于较高水平。人机协同操作系统中软件授权业务的毛利率超过80%，主要是绝大部分软件授权业务涉及安装调试或定制开发，产生了相应的费用。报告期内公司技术服务毛利率由99.45%下降至40%，因为金融风控业务涉及对外采购数据服务，2020年新增的数据中心智能化运维服务需要委托第三方提供服务，降低了毛利率水平。

云从科技营收占比最大的人工智能解决方案业务毛利率为17.76%、23.43%和28.19%，主要是该类业务根据客户需求，需外购部分配套软硬件产品或服务，外购材料成本较高，挤压了毛利率空间。公司人工智能解决方案毛利率相比可比企业也明显偏低，比如依图科技软件、软硬件组合在报告期内的毛利率分别为64.1%、81.9%、87.5%、86.8%和11.3%、32.8%、54.3%和69.6%。

云天励飞和云知声解决方案业务毛利率水平相比依图科技和旷视科技偏低，与云从科技相当。比如云天励飞数字城市云隐管理业务和人居生活智慧化升级业务毛利率分别由42.27%、63.16%下降至38.23%和44.43%，主要系解决方案中需要采购硬件并有一定比例的安装服务成本，尤其是硬件设备比例上升会拖累相关业务的毛利率水平：

旷视科技业务毛利率水平来看，消费类物联网解决方案业务毛利率超过80%，但其营收占比由2017年的45.9%下降至2020Q3的18.1%，营收占比最大的城市物联网毛利率下降至30%以下，因此拖累了公司的毛利率水平：

旷视科技在招股书中提到，消费物联网解决方案是公司传统核心优势业务，主要利用人脸识别技术提供云端SaaS类及移动终端类解决方案，成本以软件为主，毛利率水平最高。城市物联网解决方案业务主要为智慧城市及智慧建筑管理，这一业务随着行业经验积累、项目设计与交付能力不断提升，按理公司具有提升毛利率空间的能力。但旷视科技提到，因为项目成本中硬件占比提升，导致毛利率有所下降：

结合云从科技、云天励飞和旷视科技等业务模式，可以看出：如果单纯靠出货操作系统等业务，公司可以保持一个很高的毛利率。未来随着业务不断成熟，成本和费用的下降，公司具有盈利的可能。但目前来看，旷视科技、依图科技等为代表的AI公司还是以解决方案业务为主，这就涉及到一些硬件的采购和安装，相应的导致毛利率的下降。

AI四小龙无一例外全部亏损，而且一个比一个能亏。云从科技报告期内累计亏损26.84亿元，看起来不少，但在旷视科技和依图科技面前还是弱爆了。

依图科技 2017-2020H1净利润分别亏损11.66亿元、11.61亿元、36.42亿元和12.99亿元，累计亏损72.68亿元。旷世科技 2017-2020Q3期间分别亏损7.75亿元、28.0亿元、66.39亿元和28.46亿元，累计亏损130.6亿元。商汤科技 IPO不太顺利，有消息称公司将于8月份向港交所提交申请。虽然目前不清楚商汤科技亏损多少，但公司与云从科技一样，也是亏损的状态。

寒武纪主营业务是AI芯片的研发、设计与销售，主营业务与云从科技等明显不同，但2017-2020年公司仍然累计亏损超过20亿元。2020年寒武纪亏损大幅减少，但扭亏为盈还是遥遥无期：

行业龙头亏损严重，中小AI公司同样亏的不少。比如提供数字城市运营管理和人居生活智慧化升级应用场景解决方案的云天励飞2017-2020Q3期间净利润累计亏损16.07亿元，2020年前三季度公司营收为2.67亿元，报告期内营收累计仅为6.8亿元，赚的还没有亏的多。

为什么AI公司赚钱这么难？

先说说这些公司亏损的直接原因。

2018-2020年云从科技毛利从1.05亿元增长至3.28亿元，毛利率由21.5%提升至43.2%，但期间费用由3.38亿元飙升至10.61亿元，直接造成营业利润亏损。

报告期内公司销售费用由1.29亿元增长至2.74亿元，销售费用率由26.63%提升至36.28%，这属于很高的水平了。此外公司研发投入持续加大，由2018年的1.48亿元增长至5.78亿元，营收占比由30.61%提升至76.59%，已经足以让公司亏损了：

报告期内云从科技实施股权激励并产生了相应的费用，但这种费用短期对公司利润带来压力，假以时日影响会消除，但销售费用和研发费用的增加是持续性的，毕竟这与公司经营密切相关。比如云从科技销售费用中占比最大的是人员薪酬，主要是公司业务扩展，销售人员和平均薪酬增加。

人工智能仍然是一个技术密集型企业，各家公司为了保证持续的竞争力也在投入大量的资金用于研发。目前人工智能相关技术和应用场景的解决方案迭代速度比较快，以云为例产品迭代周期一般为2-6个月，因此人工智能行业的研发是个持续时间长且投入高的过程。比如云从科技 2020年研发费用率超过75%，公司基于人机协同操作系统在研项目有基础平台、算法工厂、AI融合数据湖、知识计算和人机自然交互等8项之多。

亏损最严重的旷视科技也是如此。2017-2020Q3公司期间费用由4.02亿元增长至13.49亿元，规模上超过公司的营收，这其中销售费用率、管理费用率和研发费用率分别由24.14%、33.45%、66.50%提升至41.6%、57.56%和92.23%：

另外为了提高研发人员、管理人员等积极性，或者出于营造缺钱的目的，AI公司还会实施股权激励，并为此产生巨大的股份支付费用，侵蚀了公司的盈利空间。比如2019年云从科技实施了股权激励，产生了13.03亿元的股份支付费用；2019-2020Q3云天励飞为激励核心团队、保证团队稳定性，对核心成员实施股权激励，为此分别支付了2.08亿元和7.19亿元的股份支付费用。

目前抛开其他不谈，在研发上的投入和股权激励产生的巨大费用，凭借这两项，已经让大多数AI公司陷入亏损了。

客户变动大、客户集中度较高、单一客户依赖性较高等仍是AI公司面临的共同难题，而这一难题事关公司经营是否可持续，也是这类公司上市中的拦路虎之一。无论是注册制下的科创板、创业板还是审核制下的主板，从发审委到上市委，都盯着这一问题。

今年3月份上交所在云从科技第一轮问询中就要求公司就"不同类型产品前五大客户的销售内容、销售收入及变动原因，前五大客户变动较大是否符合行业惯例"等进行问询。

2018年云从科技第一大客户分别为北京物联新泊科技有限公司，营收占比为30.11%；2019-2020年北京汇志凌云数据技术有限责任公司为公司第一大业务，营收占比为30.49%和10.98%，销售金额变动也非常大。另外江苏趋云信息科技有限公司和江西骏马科技有限公司成立不久后就成为公司前五大客户，上交所还就合理性、交易价格公允性和是否存在利益输送或其他特殊利益安排等进行问询。

云从科技这种情况在其他AI公司中也存在。比如2017-2020Q3旷视科技前五大客户相继经历了杭州联汇科技有限公司、中国移动、北京易华录信息技术股份有限公司和东华软件股份公司四家公司，销售金额也从2500多万到8500多万不等，而且多个客户经历了一轮游，在下一年度中不见踪影：

从云从科技的反馈来看，AI公司面临碎片化问题，不仅仅是场景的碎片化，还有订单的碎片化。以2020年度人机协同操作系统客户分布情况来看，云从科技绝大多数客户的订单规模在100万元以下，1000万元以上的订单占比很低。应用场景上，公司产品覆盖了智慧治理、智慧金融智慧出行、智慧商业等多个领域，营收占比最大的人工智能解决方案也呈现出类似的特征：

客户集中度上，云从科技前五大客户销售占比从62.23%下降至27.92%，相反依图科技前五大客户销售占比从35.12%提升至62.02%，而旷视科技常年在20%-30%左右徘徊。

客户的飘忽不定说明了人工智能技术在客户端的复用性很低，订单的碎片化说明了人工智能技术商业化水平还处于较低的水平，难以实现规模化应用。AI公司要想寻求发展就要不断开发新用户、不断延伸新的应用场景，这势必增加了公司的额外开支。前文已经提到，云从科技、旷视科技等销售费用率很高，尤其是职工薪酬占主要比例，主要是为了扩大业务区域、开拓客户而招兵买马，相应的费用不断增长。

人工智能产业链分为基础层、技术层和应用层三大环节，其中目前以旷视科技、云天励飞等为代表的企业多为技术层公司，主要通过开发相关算法赋能智慧城市、智慧金融等应用场景。目前中国的AI产业相比美国，差距在于第一是基础层实力偏弱，尤其是具有全球竞争力的芯片、传感器等领域的公司太少，而且华为等部分企业因为实体清单影响，经营遭遇困难：

云从科技、旷视科技等相继布局计算机视觉、语音识别和自然语言处理等技术层，但更多的企业处于应用层，参照互联网公司，应用层的竞争会更加激烈，技术实力不佳、综合能力不足的公司会逐渐掉队。另外值得注意的是与美国的谷歌、亚马逊和微软等类似，华为、腾讯和阿里巴巴等巨头的加入让人工智能行业竞争更加激烈。华为、腾讯等公司拥有打通基础层、技术层和应用层的能力，而且在技术、研发、客户、市场等方面拥有云从科技等难以撼动的优势，因此势必给这些公司带来巨大压力。

从目前产业发展现状和人工智能技术发展曲线来看，其已到了从技术转向大规模应用的关键节点，目前如何规模化落地成为行业痛点。不过对云从科技、旷视科技等这些资本一路输血充大的公司来说，现在紧迫的事情是如何通过上市在补血的同时还让曾经的投资者退出，毕竟这么多年下来它们等不及了。

万一所投公司倒闭了，一切都打水漂了。

三、在汽车研发过程中,支付给研发人员的新品研发费用属于技术性变动

在汽车研发过程中，支付给研发人员的新品研发费用不属于技术性变动。根据查询相关公开信息显示，研发费用是为了满足研发需求而支付的费用。技术性变动成本是指单位成本由技术因素决定而总成本随着消耗量的变动而成正比例变动的成本，通常表现为产品的直接物耗成本。新品研发费用是属于固定成本不是属于变动成本的。

四、魅视科技受益信息化建设驱动行业需求核心产品收入占比稳增

《金基研》木头/作者杨起超时风/编审

近年来，5G、人工智能、大数据等信息技术的应用推动各个产业引发了新一轮信息化建设浪潮，各个应用领域对高效能指挥中枢系统的需求日益凸显，专业视听行业市场需求旺盛。作为一家专注于专业视听产品研发、生产、销售及应用的高新技术企业，广东魅视科技股份有限公司（以下简称“魅视科技 ”）抓住行业机遇，实现快速和可持续发展。

在业绩上，魅视科技营收净利润稳步提升，近三年营收CAGR为39%，领跑同行，成长性优异。同时，魅视科技毛利率保持高位运行且大幅高于行业均值，盈利能力突出。深耕专业视听行业十余载，魅视科技在各领域树立优质典范案例，积累了丰富的客户资源。同时，魅视科技立足优质产品，以客户需求为中心，对不同产品进行灵活组合，产品竞争力持续提升，核心产品销量、销售收入及占比稳增。此外，魅视科技持续加大研发投入，新产品新技术不断涌现，创新成果丰富。

一、产业政策护航，下游信息化建设驱动行业需求

作为国内领先的分布式视听产品及解决方案提供商，魅视科技所处细分行业为专业视听行业，是计算机通信领域的重要分支。

近年来，5G、人工智能、大数据等信息技术的应用推动各个产业引发了新一轮信息化建设浪潮，相关部门密集发布了多个关于信息化建设方面的政策及规划，为专业视听行业发展“保驾护航”。

尤其是2019年，发布的《超高清视频产业发展行动计划（2019-2022年）》指出，大力推进超高清视频产业发展和相关领域的应用；2020年5月，发布的《超高清视频标准体系建设指南（2020版）》明确提出：到2022年，进一步完善超高清视频标准体系，制定标准50项以上；2021年12月，发布的《“十四五”国家信息化规划》指出，到2025年，数字中国建设取得决定性进展，信息化发展水平大幅跃升，数字经济发展质量效益达到世界领先水平。

随着IT网络基础设施的大规模建设，在全面信息化建设的时代背景下，专业视听厂商基于网络化、分布式构建整体解决方案，将之前独立的系统如大屏、坐席、会议等进行融合，从而使得一套分布式系统可以满足各种使用需求。

目前，专业视听产品已经广泛应用于公安、武警、军队、应急管理、司法、安防、能源、交通、城市综合管理、通信运营商、媒体等多个国民经济领域，成为提升信息传输及呈现质量、提高工作效率、提升综合竞争力等方面的重要手段。

在公安领域，打造一体化合成作战的“智慧警务”平台，已成为当前数据时代现代城市公共安全治理体系建设的趋势。国内公安信息化行业投资规模呈持续增加态势。

数据显示，2018-2020年，国内公安信息化行业投资规模分别为163.8亿元、180.7亿元、199.5亿元，预计在2022年达到243.7亿元。

在军队领域，军队信息化建设是国家强军战略的一部分，也是打赢现代信息化战争的关键，军队指挥的信息化与专业视听产品的应用密不可分。通过多媒体通信技术来进行战时指挥，能够提升指挥的及时性和准确性，是未来信息化战争的利器。

据国家统计局数据，2017-2022年，国内国防支出分别为1.04万亿元、1.13万亿元、1.21万亿元、1.29万亿元、1.38万亿元、1.48万亿元。其中2022年为国防预算支出。

在应急管理领域，应急管理数字化，是深化向综合性减灾发展的关键，是城市应急联动系统的保障，通过信息化建设，构建更强的应急处置机制，应急管理市场保持快速增长。近年来，国内应急产业快速兴起并不断发展，在突发事件应对中发挥重要作用。

2019年，国内应急产业市场规模已达1.55万亿元，预计2025年将达1.82万亿。

据国家统计局数据，2017-2021年，国内能源年消费总量分别为45.58亿吨标准煤、47.19亿吨标准煤、48.75亿吨标准煤、49.83亿吨标准煤、52.4亿吨标准煤。

在交通领域，专业视听产品可为交通指挥调度提供可视化的运营状况和数据反馈，有助于大幅提高指挥调度的精准性和及时性，进一步提升交通运输能力。

据国家统计局数据，2017-2021年，国内铁路营业里程分别为12.7万公里、13.17万公里、13.99万公里、14.63万公里、15.07万公里；公路里程分别为477.35万公里、484.65万公里、501.25万公里、519.81万公里、528.07万公里；国内民用航空国内航线里程分别为423.72万公里、478.09万公里、546.75万公里、559.76万公里、557.81万公里。

在司法、安防、城市综合管理、通信运营商、媒体等其他行业领域，专业视听系统和方案亦得到广泛应用。

此外，在专业视听领域，高质量的投影显示设备、传输及控制设备等的国产化进程不断提速，未来拥有自主品牌、掌握关键技术的设备厂商，将在政府机关、大型国企及军队相关的市场竞争中占据优势地位。

综上可知，国内政策及规划为专业视听行业发展保驾护航，同时下游应用领域的持续发展，为行业发展带来旺盛的市场需求。

二、业绩稳增成长性优异，毛利率领跑同行盈利能力突出

目前，魅视科技已形成了稳定的盈利模式，并具有良好的持续经营能力，业绩表现可圈可点。

在业务流程方面，魅视科技通过专业展会、研讨会、专业咨询和销售活动收集市场信息，并由相关部门拟定产品策略与计划执行。魅视科技销售人员和售前技术工程师在参与销售项目咨询和设计过程中，选用魅视科技已有软硬件进行方案设计。部分应用场景中，根据客户需求如需软硬件定制，由魅视科技研发部门进行定制化开发。最后以嵌入式硬件和平台软件的形式交付。

在业绩方面，据招股书，2019-2021年，魅视科技分别实现营业收入1.22亿元、1.64亿元、2.36亿元，2020-2021年分别同比增长34.29%、43.87%。

同期，魅视科技实现净利润分别为5,622.97万元、7,608.39万元、9,680.9万元，2020-2021年分别同比增长35.31%、27.24%。

到2022年一季度，经广东司农会计师事务所（特殊普通合伙）审阅，魅视科技营业收入为3,659.21万元，净利润为1,464.99万元。

值得一提的是，魅视科技的营业收入复合增长率领跑同行，成长性优异。营业收入是企业长期稳定盈利的基础和源泉。营业收入增长率是反映企业经营发展状况的核心指标之一。

据东方财富Choice数据，2019-2021年，魅视科技营业收入CAGR为39%。

同期，魅视科技同行业可比公司武汉兴图新科电子股份有限公司（以下简称“兴图新科”）的营业收入CAGR为-11.58%；苏州科达科技股份有限公司（以下简称“苏州科达”）的营业收入CAGR为1.3%；北京淳中科技股份有限公司（以下简称“淳中科技 ”）的营业收入CAGR为12.29%。

业绩收入的持续增长，使得魅视科技的经营活动创造现金能力不断增强。

2019-2021年，魅视科技经营活动产生的现金流量净额分别为4,074.85万元、7,294.19万元、8,611.42万元。

此外，魅视科技的毛利率维持在80%左右且领跑同行，盈利能力突出。

据东方财富Choice数据，2019-2021年，魅视科技的毛利率分别为84.37%、83.73%、76.45%。

同期，魅视科技同行业可比公司兴图新科的毛利率分别为77.42%、60.94%、57.78%；苏州科达毛利率分别为54.37%、54.97%、57.63%；淳中科技的毛利率分别为68.3%、58.77%、57.92%。

得益于ASE计算机屏幕编码技术的应用，魅视科技在编解码芯片以及主控芯片的选型上有广泛的选择空间，可在产品中搭载具备强劲CPU和NPU的芯片，从而实现以软件赋能硬件的方式对产品进行深度定制，以便系统更贴近行业需求。

据招股书介绍，产品技术含量高、软件赋能硬件、产品定制化和服务附加价值使得魅视科技的主营业务持续保持高毛利率。

整体来看，魅视科技业绩稳定增长，造血能力强劲，毛利率高企且领跑同行。魅视科技未来发展可期。

三、各领域积累丰富客户资源，四大营销方式持续开拓市场

经过多年发展，魅视科技产品已广泛应用于关乎国家安全和民生发展的指挥中心、会议室集群、监控中心、调度中心、会商中心等业务场景，成功打造打造了众多优质案例。魅视科技的产品和服务在这一过程中也逐渐得到市场广泛认可，积累了大量忠实的客户资源。值得一提的是，魅视科技还多次收到客户的感谢信，产品受到客户的一致好评。

在专业视听行业内深耕多年，魅视科技具有不俗的先发优势，通过打造行业口碑、展会营销、广告宣传、商务沟通与谈判四大方式持续开拓市场，保持业务的稳定增长。

首先，在打造行业口碑方面，魅视科技成功实施了众多优质的行业典型案例，成为其获取同领域客户的“金字招牌”，为魅视科技带来了丰富的新客户资源。

2022年7月，魅视科技作为杭州萧山机场指挥中心音视频可视化建设的供应商，为其打造一套极致操作体验的“延时 2毫秒、4:4:4多平台互联互通”光网混合分布式综合管控&坐席协作系统。

2022年4月，魅视科技全面参与甘肃省数字政府建设，从省级渗透至州县的“全域”“全覆盖”，近百个数字政府运营指挥中心同期成功上线。

2020年7月，魅视科技为中国载人航天工程和探月工程的指挥控制中心提供了“光纤KVMS解决方案”，助力中国首次火星探测“天问一号”成功发射。

2019年10月，魅视科技为第七届世界军人运动会八大安保指挥中心完成分布式系统部署，打造了全方位的指挥网。

此外，魅视科技产品还应用在了联合国生物多样性大会（2021年）、世界人工智能大会、上海合作组织青岛峰会等诸多国家级重大活动的安保任务中。

由于政府、事业单位等的行政属性，省、市、区（县）不同层级、不同地域之间单位存在互联互通需求，标杆项目的带动效应明显。如魅视科技打造了广东省某厅信息化改造项目之后，陆续拿下了省内多个地级市的信息化项目。

同时，由于专业视听产品下游应用领域主要为政府、事业单位等，客户群体分布相对分散，为更好支撑产品和服务的落地、提升客户响应能力、增强用户体验，魅视科技布局了完善的营销网络体系。

其次，在展会营销方面，魅视科技通过参加各国内外行业知名展会进行线下产品推广，如InfoComm、安博会（中国国际公共安全博览会）、荷兰国际视听及集成系统展ISE（Integrated Systems Europe）等。

再次，在广告宣传方面，魅视科技在依玛狮视听InfoAV、数字音视工程网、专业视听ProAV等媒体以新闻报道、项目介绍、广告等形式对其产品进行推广。

最后，在商务沟通与谈判方面，魅视科技布局了完善的营销网络体系，已在广州、上海和北京拥有3大国内营销中心，同时在国内建成多个省市办事处，覆盖了全国200多个主要城市，为其产品在全国的广泛推广和服务提供了条件。

简而言之，魅视科技成功打造众多优质项目案例，积累了大量优质客户资源。同时，魅视科技通过打造行业口碑、展会营销、广告宣传、商务沟通与谈判四大营销方式持续开拓市场，保持业务的稳定增长。

四、高品质、重体验策略提升产品竞争力，核心产品收入及占比稳增

专注于专业视听领域十余年，魅视科技顺应专业视听行业网络化、可视化、高清化的发展趋势，形成了以分布式系统为主、矩阵拼接产品为辅、中控系统等产品配套的产品结构，并推出了分布式综合管理平台、光纤分布式系统、分布式运维管理平台、USB数据专用通信系统、可视化拼接处理系统等丰富的优秀产品。

一直以来，魅视科技将不断提高产品质量和性能作为工作重点，通过高品质、重体验的产品竞争策略打造产品的竞争力。

在产品质量方面，魅视科技建立了完善的信息管理系统、质量控制和品质保证体系，在研发流程完备性、生产体系追溯性等全流程控制方面日趋完善，为产品质量的一致性与稳定性提供了充足机制保障。魅视科技在核心工序上坚持自主制造，这在很大程度上可实现生产过程、产品交期、产品质量的自主可控。

在产品性能及用户体验方面，魅视科技基于对专业视听行业的技术沉淀，通过自主研发创新，不断延伸产品链条，以分布式技术开发为重点，丰富产品种类，持续改进产品功能、提升产品性能和用户体验。

同时，魅视科技以用户需求为中心，针对用户的需求，通过软件、硬件及不同规格、配置等相结合的方式对不同产品进行灵活组合，满足用户多样化、个性化的需求，提升自身解决方案的竞争力。

此外，魅视科技作为原厂供应商，在专业视听领域处于国内领先定位，尤其是在分布式视听产品领域具有不俗的品牌识别度，拥有一定的产品定价权，可以基于项目影响力、项目预算、竞争对手情况、产品组合等情况提供灵活报价。这种灵活、有弹性的定价竞争策略为魅视科技抢占市场份额提供重要保障。

在魅视科技的众多优秀产品中，分布式系统销售收入占比主营业务收入的比例超70%，为其核心产品。

近年来，魅视科技加大分布式系统的研发和销售力度，分布式系统销量、收入规模呈快速增加趋势，其占主营业务收入的比例逐年上升。

据招股书，2019-2021年，魅视科技分布式系统的销量分别为2.07万套、3.17万套、4.8万套,2019-2021年年均复合增长率为52.45%。

另据招股书，2019-2021年，魅视科技分布式系统的销售收入分别为0.85亿元、1.26亿元、1.82亿元，占主营业务收入比重分别为70.06%、76.85%、77.63%。

综上可知，魅视科技重视产品质量及性能提升，通过优秀的产品质量、良好的客户体验、灵活的产品组合、弹性的产品定价打造产品的竞争力。其中，魅视科技核心产品销量、销售收入、占主营业务收入比例均逐年上涨，产品市场竞争力强大。

五、持续加大研发投入，新产品新技术频现创新成果丰富

成立以来，魅视科技始终将研发创新放在优先位置，持续加大研发投入，强化研发团队建设。

据招股书，2019-2021年，魅视科技研发投入分别为1,221.16万元、1,423.21万元、1,667.46万元。

在研发团队建设方面，魅视科技打造了一个稳定、高效、能力强的研发团队。核心技术人员在专业视听领域均拥有超过10年的研发经验。基础研发人才由软件工程师、嵌入式工程师、FPGA工程师、算法工程师、测试工程师等组成，各专业背景的研发人才根据专业分工既各司其职又相互配合，共同完成研发目标。

其中，魅视科技实际控制人、总经理、核心技术人员方华深耕专业视听领域，多年来始终亲自主抓产品研发创新奠定了魅视科技重视研发创新的基调，引领魅视科技研发方向，是产品研发和技术研究的最高决策人。

截至2021年12月31日，魅视科技拥有研发人员53人，占其员工总人数的24.09%。

逐年上涨的研发投入、高素质的专业研发团队不断推动魅视科技研发实力进步。

由此，魅视科技建立了以ASE计算机屏幕编码技术为主，以去中心化分布式技术、分布式非IP光纤技术、基于类C语言的可编程控制系统技术、可视化数据分析和运维平台技术、视频协议和视频平台对接技术为辅的核心技术体系，其专业视听技术水平处于行业前列。

其中，ASE计算机屏幕编码技术实现了低带宽下视频（尤其是计算机视频）端到端无损画质的低延时传输，是业内少有的同时实现低码率和高画质的图像应用技术，充分满足了专业视听领域对高画质的需求，同时又因码率低可依托既有以太网管理本地、异地计算机，从而实现大范围的信息资源整合，因此具备强大的竞争优势。

截至2021年12月31日，魅视科技共获得授权专利13项，其中发明专利3项，并形成相关软件著作权71项。

值得一提的是，近年来魅视科技新产品新技术频现，创新成果丰富。

2018年，魅视科技 FOCUSTM技术全球发布；全球行业定制化解决方案-元年；业内率先实现IP坐席、光纤坐席一体化全解决方案。

2019年，魅视科技全新一代指挥中心解决方案DS.X震撼发布；率先将Al+8K融入音视频智控传输并实现多行业场景落地应用；专利的计算机屏幕编解码技术实现低码率、低带宽、极低延时、高清画质、4:4:4无损端对端传输。

2020年，魅视科技在Infocomm·北京展上正式发布Al体感调度控制"技术；正式发布魅视独创的"ASE计算机屏幕编码技术"，一条网线可同时传输50路4:4:4高质量信号。

2021年，魅视科技独创“AI大数据分布式采集计算分析平台”，真正实现数据高效治理；正式发布基于分布式架构的沉浸交互式无纸化系统；重磅推出星光系列分布式系统产品。

2022年4月，魅视科技推出最新发明专利产品——AI大数据可视化平台。该平台以AI分布式节点为支撑、音视频流数据为中心，兼具强大AI算力和编解码能力，实时采集用户的业务软件界面并进行分析，计算得出目标数据，最终整合汇总，并以可视化图表方式进行展示。

在荣誉方面，魅视科技被广东省科学技术厅认定为广东省分布式音视频智能系统工程技术研究中心，2013年、2016年和2019年均取得高新技术企业认证。魅视科技产品“4k分布式系统输出解码节点”、“4K分布式系统输入编码节点”、“KVM坐席协作系统”被认定为广东省高新技术产品。魅视科技产品还荣获“2019年度执法行业信息化（智慧应急）最佳创新驱动解决方案奖”、“智慧警务优秀创新产品”、“2018-2019年度智慧应急优秀方案商”、“2020众志成城•创新抗疫—深圳市人工智能战疫研讨会暨科技成果展创新产品奖”、“2021公共安全优秀产品奖”等诸多荣誉。

由此可见，作为高新技术企业，魅视科技重视技术创新，持续加大研发投入，拥有强大的研发实力，新产品新技术不断涌现，创新成果丰富。

多年来，魅视科技力求对研发创新、市场推广模式创新、销售思路创新、生产环节创新等各环节进行创新，以丰富技术储备，提高产品性能，完善运维体系。未来，魅视科技将继续坚持以客户需求为导向，以研发为着力点，推动其持续、快速发展。

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