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三只松鼠发展现状问题及对策（三只松鼠发展存在的问题）
发布时间：2023-04-14 16:03:01
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大家好！今天让小编来大家介绍下关于三只松鼠发展现状问题及对策的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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一、三只松鼠出现什么问题？
食品安全问题是三只松鼠此类消费品企业的命脉，然而，公司对上游原材料的供应似乎难有质量保障。近期三只松鼠质量问题频发，各消费投诉平台、三只松鼠京东天猫等购物评价中发现数量较多的顾客投诉公司产品质量问题，包括不限于巴旦木吃出虫卵、水果罐头霉变等。光是在黑猫投诉平台今年3月份，关于巴旦木吃出虫卵的投诉就有8条。
有消费者表示2021年3月20日于天猫超市购买的三只松鼠手剥巴旦木120g中吃出虫卵，且是在巴旦木果仁内部。产品质量问题频频发生的本质原因，或是公司内部质量管理体系不健全，对于上游原材料供应的把控能力较弱。
三只松鼠的总市值
三只松鼠总市值为224亿元，对于2020年3亿净利润约为75倍PE;随着公司公布Q1业绩，机构对三只松鼠业绩预测也进行了调整，机构预测2021年三只松鼠业绩区间大多为4-5.3亿元之间。
当前市值对应2021年也接近42-56倍PE，对于一个零售业公司来讲，显然，目前的估值水平仍然高企，股价或仍存下跌空间，需要指出的是，股价不一定越跌越便宜，需要结合公司基本面变化来加以判断，甚至有些公司股价越跌估值越贵。
以上内容参考：全球经济网-三只松鼠怎么了？虫卵、霉变质量问题为何频频出现？
二、三只松鼠宣布:全面暂停门店扩张，停止扩张的原因是什么？
三只松鼠也是正式宣布会全面暂停门店的扩张，之所以这样做，其实就是因为现在三只松鼠的的利润出现了问题，所以三只松鼠决定先关闭一些业绩不佳的门店，然后再去着力提升单店的盈利能力，只有这样做才能够聚焦优质的门店发展。
在2022年的4月22日，三只松鼠也是公布了2021年以及2022年第1季度的报告，根据公布的报告来看，在整个2021年，三只松鼠的营收总额为97.7亿元，和2020年对比大概是下降了0.24%。而在2022年的一第一季度当中，三只松鼠的整体营收额是30.89亿元，和2021年的一季度对比是下降了15.85%。由此可见，三只松鼠现在的整体营业额是下降了很多很多的，正是因为这个原因，所以三只松鼠才决定暂时关闭一些业绩不好的门店，并且停止扩张。
在过去的几年当中，三只松鼠的扩张速度是非常快的，在很多城市我们都能看到三只松鼠的门店，然而在这些门店当中，其中肯定也是有很多是属于劣质门店的，甚至有一些门店是在亏损的。而如今在看到了2021年全年以及2022年第1季度的采收报告之后，三只松鼠也是终于下定决心去关闭这些劣质的门店。
三只松鼠的官方表示在未来他们将着重聚焦线下业务的发展，同时要进一步的去提升单个门店的盈利能力，也就是说三只松鼠将会停止扩张的脚步，要去做好精品门店，要让剩下的这些门店盈利能力得到大幅度的提升。我觉得这个思路其实是正确的，因为有的时候门店太多并不见得就是一件好事，如果有很多滥竽充数的门店，那反而会影响到品牌。
三、「三只松鼠」为什么发展这么快？采取了哪些营销策略？
三只松鼠为什么可以发展这么好？我们从以下几个角度来分析一下。
第一、目标市场的选择。
在三只松鼠还未进入市场时，袋装的坚果品牌有多少？办公室的白领们想吃点健康的坚果小零食有哪些品牌的选择？三只松鼠选准了都市白领们为目标客户群体，这个群体的人买坚果需要的是1、质量有保障，2、购买渠道广，简单来说，就是：好吃省事。相对而言，价格就不那么在乎了。三只松鼠这个牌子横空出世，我是国内知名品牌，品质你肯定放心，不会让你冒着风险买到发苦的碧根果，返潮的开心果。至于渠道，淘宝就有我们的旗舰店，你不用跑到菜市场或者超市里去买散称的坚果再费劲地带到办公室来。如果不想等网购的一两天，三只松鼠还入驻了商超便利店，以及开设了自己的线下的体验店。
第二、广告的宣传。
办公室白领们喜欢看什么剧？韩剧，还有都市情感剧。于是三只松鼠就从这两类电视剧集入手，五美主演的《欢乐颂》2里邱莹莹最爱吃的零食是什么？三只松鼠，杨洋郑爽主演的《微微一笑很倾城》、俞飞鸿的《小丈夫》，还有李钟硕的热门韩剧《w两个世界》，都有三只松鼠的身影。除此之外，还要更加强调品牌形象，“没有人比松鼠更懂坚果”也是句好文案。松鼠的造型百变，不只是包装袋上，连快递箱上都有松鼠的大大的logo。除了广告植入，我还得找当红流量来代言，于是TFboys成了松鼠代言人……
目标市场选的好，广告宣传到位，渠道铺设完全，本身产品质量还过得去，这就是三只松鼠爆火的原因。
四、三只松鼠国外现状
三只松鼠国外现状好。随着国内零食市场竞争日益激烈，开发对坚果类零食需求颇高的海外市场，则是对于以三只松鼠为代表，主打坚果类产品的零食企业来说的重要出路。三只松鼠早在2018年就开始进行海外市场布局，且三只松鼠已有100多款产品进入了包括美国和马来西亚，以及泰国和新加坡等在内的海外市场。此外三只松鼠还在主流跨境电商平台Lazada与亚马逊，以及JD.ID上建立了三只松鼠品牌旗舰店。
以上就是小编对于三只松鼠发展现状问题及对策问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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