acos在电商中什么意思（电商acs是什么意思）

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本文目录:

• 1、在跨境电商卖家眼中，口碑比较好的亚马逊erp是哪一个？

• 2、目前主流的跨境电商erp都有哪些？

• 3、闲聊，亚马逊近期流量少，订单锐减的原因

• 4、亚马逊开店要多少本钱

一、在跨境电商卖家眼中，口碑比较好的亚马逊erp是哪一个？

跨境电商ERP之所以被卖家所需要，是因为能帮助跨境电商卖家更好的运营管理自己的店铺，例如积加ERP，帮助卖家全面的分析数据（广告，销售，财务等），供应链全流程管理（采购，物流、仓储等），财务成本核算更清晰（成本，利润，提成等），极大的提高了企业工作效率，这些是人工远远不能做到的。

市面上的跨境erp系统并不少，ERP的功能主要包括：广告管理、财务管理、供应链管理、订单管理、客服管理、商品管理、采购管理、仓库管理、销售管理等等。

每个ERP系统都有它们各自的特点和优势。选择的时候建议先清楚自己的需求点，对需求点去找，这样能更好地解决你的问题。在我的认知范围内简单说下选择跨境erp要考虑的方面：

这里通过4点来简单说下，以积加ERP为例！

1、财务管理

财务管理一直都是跨境卖家的一个痛点，很难精准的计算出自己的真实财务情况。而跨境erp可以帮助卖家计算全流程的财务详情，清晰地知道每一笔支出和每一笔收入。例如积加ERP财务管理功能，通过积加ERP&财务ERP集成解决方案，打破系统边界，统一解析前台数据，提供标准的财务核算明细数据，并打通了业务、财务之间的数据流，让业务、财务流程无缝对接，提高财务工作效率，提供数据查询接口，可以对接所有ERP，实现业财一体化。

2、供应链管理

跨境电商供应链涉及到很多复杂的业务，甚至还依赖线下作业，卖家经常无法精准地进行生产计划调整或补货计划，导致库存积压或者断货。而积加ERP从供应链场景出发，完美复刻线下所有流程，将智能算法应用到不同场景，把供应链业务数据精准地搬到线上，围绕着信息流（物流）、数据流、资金流这三个方面，形成从计划、采购、生产、交货、质检、发货、物流全流程闭环供应链管理，使实施过程中，单据勾稽关系严谨，环环相扣；各部门权责分明，高效协同，多维度实现可视化，可控化。

3、运营管理

跨境电商运营人员一天的工作非常多，如果事事亲为，那就会把自己陷在繁杂的事物中，抽不开身。运用积加ERP运营智能化解决方案，快速获取广告、销售、客服等数据报告，批量优化Listing、自动调价，并且自动生成运营日志；广告分时策略，按照规则自动调整预算，降价；帮助运营全面、多维度、深层次分析广告数据，有效优化广告，减少无效投放。精准对比不同广告表现，优化关键词，降低ACOS。

4、管理流程化

各部门的协作一直以来都是卖家管理的一个痛难点，为了解决卖家各部门合作效率低、周期长、重复沟通等痛点，积加ERP基于跨境电商业务场景为卖家构建了一体化的协同平台，帮助卖家规范各业务流程、明确各部门职责，并且支持卖家自定义审批流，各个部门人员可以基于系统开展工作，保证业务有序高效进行。

好了，关于亚马逊erp就先说这么多了，大家也可以去网上搜搜积加erp或亚马逊erp这类信息，有很多介绍这块的，可以让你对亚马逊erp有个不错的认知。

二、目前主流的跨境电商erp都有哪些？

据我所知，国内跨境电商erp厂商有30家左右，但随着市场环境的变化和大众需求的多样化，个人感觉积加erp是为数做得比较不错的厂商，它能从跨境电商卖家实际业务场景出发，洞察卖家需求，理解跨境电商行业底层逻辑，目前他们推出了积加ERP-X版和积加M版，我目前用的是积加M版，感觉功能是真的强大，完全满足了我家店铺的运营所需，非常好用。

三、闲聊，亚马逊近期流量少，订单锐减的原因

2022年过完农历的年以来，就看到各个群都在说销量降了，现在大家感觉都有一种躺平的感觉，又赶上了传统的淡季5-9月，以前PRIMY DAY还可以勉强撑着，搞点销量，现在PRIMY DAY单纯就是赔本赚吆喝，因为几乎平时都没有了利润，会员日大部分就是简单做一个10%的会员专享折扣就完了，至于参加活动那些，除非时间很好，几乎很难去做活动了。

1，广告为什么点击率高了，转化率少了，acos非常难看了

如果你不是做季节性产品的，你会发现一个问题就是，最近点击率非常高，转化率非常低，其实遇到这种淡季，并不奇怪，因为很多人都只是点击不是买了，就像我们2020差不多，很多人都是看看，守住口袋里面的钱，该买的少买，不该买的就不买，逛逛就好了，尤其在中高客单价的表现尤为明显，以及一些非必需品上面。

至于为什么经济这么低迷，其实我也不知道，我只知道整体现在市场都不活跃，国内市场就不用说了，每个人都能感受到，国外市场，尤其欧洲市场，今年下降了60%的类目大把存在，美国和日本稍微好一点。

2，腰部卖家越来越难受，之后会更加难受

这是一个必然的趋势，头部效应越来越明显了，为什么呢，因为购物手机端现在越来越多了，亚马逊今年后台把手机端点击和转化放出来了，说明了手机端占比已经越来越多了，具体多少亚马逊还没有说，但是至少已经占比30%以上了。

为什么手机端普及，订单会越来越集中在头部呢，手机端产品少，而且手机端展现排布就那么20-30个产品，很少有人买东西会翻到第二页吧，除非买衣服那些，所以订单就会越来越集中在头部。

如果像中国一样，手机端占比80%的话，那么之后就只有两种卖家，头部和尾部卖家，不会再有腰部卖家了，也就说几乎只有头部卖家才会有流量，要不就是尾部卖家捡流量，这个趋势是不可避免的，所以现在要好好规划下，手机端的展示了。

3，亚马逊的发展，有没有可能像淘宝一样，最后都是线下大品牌垄断呢

按客观发展的规律来说，如果时间无限长的话，最后肯定都是大牌的天下，但是跨国电商的一些客观和主观原因，会导致这个过程不会像淘宝一样，发展这么快，中间的环节以及出口贸易的特殊性，会导致这个时间拉的很长，而且很缓慢，这个信息差，以及产品传播，存在太多的不确定性，所以我的判断，跨境领域小卖家，永远都有生存的空间。

无论是东南亚市场，还是欧美市场，还是日韩市场，还是比较依赖规则，尤其是电商公平的规则，是规则就会有一些漏洞，尤其跨国的规则，所以大家看到亚马逊，ebay ,虾皮大量的bug存在，但是这个事情在中国很难，中国电商做到最后更像传统B2B行业，讲究的人情世故，谁跟小二关系好，谁的活动就多，谁的排名就在前面，这些必然发展就是像B2B一样，最后拼的就是人脉资源，拼的就是价格资源，所以这就是为什么中国的电商，现在你能看到类目几乎都是线下大品牌的天下。

因为他们有钱，有人脉，这就是人情 社会 的弊端。

4，亚马逊会不会一直这么难做

不会的

卖家端，今年为什么难做，就是去年进来的卖家太多，导致竞争成指数增长了，所以我们必须慢慢适应这种竞争，抛除以前那种暴利的思维，这个信息差，已经很难再有了。

买家端，今年yi情原因以及战zhen等诸多原因，导致大家消费热情不高，这个肯定不是常态，按照倒U曲线来说，慢慢经济肯定会回暖，投资以及消费慢慢就会拉起来。

这个阶段，稳住，电商的客观规律肯定不会变的，市场迟早会回来的。

总结下

1，这个阶段其实不适合大规模投资产品，看看股市就知道，大家对于经济普遍不看好，所以消费肯定也是，我们通常讲的，顺势而为，如果这个时候你要逆势而为，也可以，能超群的话。

2，熬过这个阶段，按照整体来说，今年下半年应该会有报复性的消费，所以上半年养精蓄锐，准备好下半年的产品和推广。

3，对国外的电商的信心，国外电商的信息差，以及规则bug，这些模糊的地方永远都会存在，所以小卖家抓好这些不完善的地方，就不会像国内电商一样，到最后就是拼钱和人脉，这个永远不会。

4，慢慢重视手机端电商，这个是一个必然的趋势，中国互联网的消费模式发展远远比欧美先进，所以看看淘宝就知道了，2011年智能手机兴起，短短10年，几乎99%的web的都被移动端取代了，欧美也会慢慢这个趋势。

四、亚马逊开店要多少本钱

亚马逊开店的主要投资在于选择货源，组建小型团队，以及商店运营和推广的成本。一般是5000到6000的一个月固定成本。

亚马逊可以做无货源模式，不需要囤货、不需要自己发货等一些东西，投入的资金比较低，风险也比较小。注册美国公司也有很多代理机构费用大概是5000人民币到6000人民币不等，（公司年审+报税4000一年）。

亚马逊全球开店有专业卖家和个人卖家两种，是亚马逊的两大账户类型，可根据个人或公司情况进行选择。收费标准也是不一样的：专业：费用=销售佣金+月租金。个人：费用=销售佣金+按件收费。此外，亚马逊还有欧洲、北美、日本三大站点，每个站点不同，费用的收取也是不同的。

扩展资料：

葛道远表示，亚马逊将选出全球最受欢迎的网购产品，并把它们直接进口到中国。

他说：“当中国消费者在网上下单时，他们不仅会买到真正的海外产品，通常还可以在三天内收到货物。”

葛道远没有透露亚马逊中国区跨境电商业务的具体数额，但是他表示，这个数值自去年11月以来迅猛增长。

11月，亚马逊中国区推出了亚马逊全球购服务，中国消费者可以直接在网购平台购买美国亚马逊的商品，将来这一服务还将拓展至亚马逊其他地区网站。

参考资料来源：人民网-亚马逊中国区总裁葛道远：跨境电商前景好

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