电商产品定价计算公式（电商产品定价计算公式表）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于电商产品定价计算公式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

开始之前先推荐一个非常厉害的Ai人工智能工具，一键生成原创文章、方案、文案、工作计划、工作报告、论文、代码、作文、做题和对话答疑等等

只需要输入关键词，就能返回你想要的内容，越精准，写出的就越详细，有微信小程序端、在线网页版、PC客户端

官网：https://ai.de1919.com。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，如需了解相关业务请拨打电话175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

• 1、跨境电商的产品定价方法有哪些?

• 2、根据电商黄金公式,销售额可以拆分成哪些指标

• 3、电商怎么算一件衣服的成本价格？

• 4、跨境电商的计算题怎么做？

一、跨境电商的产品定价方法有哪些?

在跨境电商平台要想获取不错的销量，除了产品和服务以外，产品价格对于消费者来说是一个重要因素。定价，并不是一件容易的事，对于跨境电商来说，错误的定价方式可能会让利润和销量同时流失。

而市面上关于新品定价的策略有很多，比如：竞争对手定价策略、产品价值电商定价、低价渗透定价、根据地区消费力定价、根据市场情况定价、高价定位、折扣定位等等产品定价方法，看完这么多定价方法估计很多跨境电商卖家更加迷糊了，到底要选择哪种定价方法？

这里，卜鸣集购给大家介绍几种策略。

1、尾数定价法

现在国内超市商品定价都是这个策略，你可以看到很多商品定价都是9.9元、19.9元，就是为了迎合消费者低价的心理，9.9元与10元虽说只相差1角钱，但是给人感觉是两个不同的档位，相比较下会有便宜的感觉，刺激消费。所以在给商品定价时可以采用尾数定价法来给消费者制造便宜的错觉。

2、标高价|标低价法

如果你的产品是新奇特产品，拥有超高的价值，或是独家产品，有价格优势，可以选择把价格少许调高，以确保利润。

如果你的产品为小配件、跟卖产品或是同质化严重价值比较低的产品，可以选择标低价促进销量。

3、跑量还是跑利

对于货源稳定、低不良率、MQO大、采购周期长的产品，一般采取跑量策略，价格可以稍微调低点。

对于货源不稳定、高不良率、MQO小、采购周期短的产品，一般采取跑利策略，作为试销产品，库存量很小，价格可以调高点，确保利润，商品即使没卖完也无关紧要。

对于买家来说最重要就是商品的价值，简单来说价值是潜在顾问对产品及其它同类已知可替代的所有利益与所有成本的差额。

那么如何判断自身产品价值呢

1、产品价值

产品价值通过产品功能、产品设计、耐用性、给用户营销的可靠性来体现。

这几点，卖家需要通过营销才能让用户感知。

用户对产品的感觉是卖家刻意营造的结果，故做好精细化运营的同时，积极的利用平台规则展示产品价值，这点很重要。

产品功能、产品设计、耐用性这些是产品一经生产，客观上就存在的事实。

展示买家最在乎的点，不是不说其它点，而是我们要在有限时间，有限篇幅内容上尽可能快的留住用户的关注，所以从买家角度出发来分析产品，是必要的也是必须的。

2、注意

需要注意的是"给用户营造的可靠性"这点。

营销如何将产品价值最大化，简单来说即品牌营销。品牌营销是个系统活儿，不断的推发广告，大范围、高频式轰炸，短期有效长期则无。

想让用户认可产品价值，接受价值背后的价格，卖家必须研究好产品定位、目标群体消费及心理特征、谁是竞争对手！

3、研究

一个新品从研发、生产、上架到销售，卖家不仅要研究自己所做行业的市场，还要研究相关行业(与本行业有互补性)。

行业和行业之间不是独立关系，它们之间彼此会影响彼此，卖家要做的基于全行业、全平台上来考虑问题。

结合市场对产品进行分析，同时借鉴对手的经验，产品卖得好或不好均有原因，找到核心原因，好的借鉴，不好的避免入坑，才是对的。

跨境电商最终目的是获得利润，这就要求运营者制定的价格对顾客有足够的吸引力的前提下，确保自己能获得不错的利润，将更多的MONEY收进自己的口袋。

二、根据电商黄金公式,销售额可以拆分成哪些指标

根据电商黄金公式，销售额可拆分为访客数、转化率、客单价。

电商黄金公式: 销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价一级指标(企业中指定指标有一定差异 结合实际情况)流量数量重要指标。

【拓展资料】

访客数×转化率=支付买家数，转化率×客单价=UV价值。

我们首先需要了解自己的产品：实用性：实用性决定了这款产品在市场的普适程度，如果这款产品在市面上的需求很小，转化就不好提升。

性价比：便宜又有好货的产品当然是比较受大众喜爱的，然而高客单价的产品则需要有性价比，你的产品品质得符合产品的定价。如果你的产品品质没有那么好，就适当出价，或者提高产品的品质。

产品定价：产品在定价时要对市场同类型产品做调研，定价最好与类似的产品价格相近。淘宝同质化比较严重，相似的产品很多，如果你的产品定价太低，买家可能会觉得这个产品是不是质量方面会有问题，如果定价太高，买家会习惯货比三家，那么你的产品价格就不占优势。所以我们在定价时，尽量与市场上类似的产品定价相一致。

要想提高访客数，就要提高展现量和点击量。提高展现量的方法是增加付费展现和免费展现，提高点击率的方法是优化图片、标题和人群标签。

引来流量相对简单，但引来精准流量就比较难了。在千人前面的大数据下，系统会根据产品的标签来给产品推荐人群，当产品自身的标签不精准时，引来的流量当然就不精准了。

性别、年龄也是如此，如果你的产品标签出现偏差，系统推荐的不是精准人群，那么就会造成有流量没有转化的现象。

店铺人群标签矫正过来之后，系统会推荐更多的精准流量，店铺的转化会随之得到提升。

三、电商怎么算一件衣服的成本价格？

你的进货价+运费+你的工钱+房租水电+税点+客服或打包人员工资，这些加起来就是你的成本！

四、跨境电商的计算题怎么做？

（（5+8+12）+5*1.2）*6.5/0.7

这是计算公式。

以上就是关于电商产品定价计算公式相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

推荐阅读：

电商设计主要负责什么工作（电商设计主要负责什么工作呢）

杭州电商在哪个区比较好做（杭州电商在哪个区比较好做啊）

全球电商十大排名

百度作业模式开启（百度作业模式开启在哪里）

全球十大变速箱排行榜