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代运营有哪些套路坑（代运营是不是骗局）

发布时间：2023-04-14 10:59:15 稿源：创意岭阅读： 88

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于代运营有哪些套路坑的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、淘宝的代运营靠谱吗？
2、淘宝店铺代运营安全吗有哪些风险
3、淘宝代运营公司都是骗子吗
4、代运营是骗子？

代运营有哪些套路坑（代运营是不是骗局）

一、淘宝的代运营靠谱吗？

想找代运营的可以认真仔细看看，肯定会对你有帮助，现在许多开淘宝店的店主，由于自己没有时间打理自己的店铺，所以这个时候都会想到淘宝代运营，今天我们就来说一说，淘宝店铺代运营靠不靠谱，该怎么收费？一起来看看吧！

那目前市场的代运营公司分哪几种呢？

1、按年收费的：这种一般都是家大业大的大公司的收费模式，有能力做好，但是如果你仅仅是一个小卖家就不建议考虑了，这种公司一般都是让你大量投入推广费，或者是低价做活动，如果你承担不了赔下去，那就不要选择了。

这种收费模式还有另一种就是按年收费，给你保证几百万的销售额，一年10几万，你可以分期付款，而且签订合同，不要认为这样就万事大吉了，这种是一个大坑，例如：收费一年是12w，你分4次缴纳，第一季度没效果他们就会跟你讲，一开始没效果的，然后第二个季度还没效果，这时候，你自己就知难而退了，不会再给他们付费了，这是他们乐意看到的。

2、基础费用+提成的：这种一般是比较正规的代运营，因为代运营的本质就是做服务，就跟你情人一样的，也是要付基本工资和提成的，但是这种合作模式大家都会担心做了没有效果钱白花了，其实不然代运营只能是给你起到一个辅助的作用，如果想靠代运营吧店铺做大做强这个是很难的，代运营一般手里都有很多家店铺，所以很多事情虽然找了代运营，商家自己也是要亲力亲为一些事情的。

但是据我所知，目前这种合作模式收费的都是比较负责的，商家配合好，店铺很快会有效果的。

3、第一个月收费之后纯提成的这种：这种非常不乐意选择，这种的代运营一般都会打着只收提成到处招摇撞骗，他们讲的很合理，也正是抓住了很多商家的心里，其实这样的一般都不是什么代运营公司，他们就是为了你那第一个月费用，第二个月基本就不给你管了。

4、纯纯提成收费：这种看起来很合理的选择最好不要选，没有免费的午餐。

按照你喜欢的来的一般都是鱼饵，这样的一般也不是代运营公司，他有可能是SD的，你们直接也没有费用牵扯，想做就给你搞几单，不想弄就不管你了，反正也没有收你钱，良心也不会受到谴责。

但是你不要忘了，现在大部分商家都是希望找一家只收提成的代运营公司合作，他们这样的一天估计能合作个几十家甚至上百家，暂且不论他们能不能管理过来，假如他们有1000家店铺，一个店铺平均一天帮他们S 3单，一单他们挣5块钱（不多吧，一般都是10元左右），那一天就是1.5w。

1000家店铺，只需要2-5个人就可以搞定了，你还认为他们会在意你那点提成吗，还有这1000家店铺，什么都不管，偶尔也会卖一点，安概率算，1000家店铺每天出20单，不多吧，他们的食宿费有了吧。

总结：总之现在的代运营鱼龙混杂，切莫贪小便宜吃大亏。

代运营只是一个服务，不可能保证你的效果，你请人自己做也不一定能达到满意的效果，如果代运营能做一个店铺就有效果，那代运营的都自己开店去了。

你们说是不是这个理，我只是道出了代运营行业的内幕，给各位想找代运营和找一个靠谱的代运营提个醒。

一：便宜没好货

目前，市场上的代运营公司收费很不统一，有几千一年的，也有几万一年的。但可以肯定的是，服务费越低，对代运营公司来说，他们就必须接手更多的店铺来维持人员开支，那么他们也就没有很多精力来打理你的店铺。一般靠谱的代运营公司， 3-4 人的团队承接 2-3 家店铺。这个坑，我们通过实地考察，了解人员组织构架来避免。

二：见面就吹牛

他们现在合作的店铺有多少多少家，单月销售额就能做几百上千万。这就是典型的以偏概全，一家代运营公司，托管过那么多店铺，肯定会有几家成功的，但是无数失败的案例他们却闭口不提。

销售的人员，则会以一大堆专业名词来忽悠你，特别是品牌，他们会要求你以品牌为主，销量为辅。而真实的情况却是品牌方便作假，做品牌的，任何虚拟数据都可以作假，但是做销量的却很难。

三：合同故弄玄虚

1.：说是不收取服务费，只要提成。但需要签押金合同，合同会签5年甚至更久，基本上合作之后只会让你烧车，砸钱，如果不配合，则代表自动放弃，那么押金也没得收回来！

2.：承诺你一年能做 XX 销售额，但需要你先把全额的服务费给他，如果销售额达不到再返还。但是，当你真的去要服务费的时候，他们就会以各种理由拖欠，甚至疯狂烧你钱买流量，冲销售额。

我们签合同切记要看清，以免落入陷阱。

四：总结

1、一定不要只在电话或社交平台上光听代运营公司的片面之词，要进行实地的考察，和对方具体的面谈下，了解代运营公司的情况，其中就包括了解团队、正在操作店铺，以及对你这个类目等等及一些运营的思路和见解。你要知道一般靠谱的代运营公司肯定会对你的店铺做全面的了解才会考虑跟不跟你合作的。因为如果本身你的产品就没有操作的空间还要和你合作，这要么是傻X公司，要么就是一锤子买卖的。一般正常点的代运营公司是不会砸了自己的牌子的。

2、市面上代运营的价格很不统一，服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要但从单一的价格维度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是3-5个人团队能最多承接5家店铺（不包客服）。

3、看他手上有没有相关案例，或是对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。

4、千万不要相信那些一来就和你说，有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。

五：那怎样是靠谱的代运营

因为我本人也是从事这个行业的，所以不评价同行也不宣传自己，但是我想重点讲几个点各位可以参考一下：

1、拥有丰富的工作经验，团队人员稳定，对接及时，这个可以通过问以下问题看对方的反应以及看他们对产品的分析是不是合理，运营思路是否流畅来判断。

2、看他们愿不愿意针对你店铺你店铺的产品去做方案。绝大多数公司都会提供，但是你要仔细的去看是不是针对你店铺围绕你们的产品去做的方案因为有些公司会去套版，也就是改个标题，里面的方案内容什么产品都可以通用，用来糊弄不懂的商家，这个也可以从运营方案去辨别该代运营公司靠不靠谱，如果有一家代运营公司给到你的方案跟你的产品相关，内容主要围绕产品，而且市场分析以及对应方案都很合理，那这家公司是可以考虑继续了解的。

3、看看他们手头在合作店铺数据是不是有实力，看后台最好（他们连成功的都没有，你还会考虑嘛？）看他们对这个店铺的了解程度，比如他们是怎么开始做的，店铺的打造流程怎么样的，用了哪些推广方式，问的越多越好，他们要是愿意给你解答，那就是靠谱的，如果你问的问题他们很不耐烦或者用一些截图去敷衍，那这是绝对不能信的。最好还是可以远程一下，这样你操控他的电脑让他把账号密码登入这样你就可以自己操作去看了这样也最真实。

现在市面上的代运营公司也有很多，对于不了解这个行业的人来说多沟通了解一下总是没错的。

重点:代运营不是什么产品都可以去做，所以有一个好的产品很关键，本身就是个资源整合，你提供好的产品，代运营有专业的团队，达成互利共赢

1、产品是一个店铺的关键，运营工作是让你好的产品呈现在消费者的眼前：如果一个运营公司在跟你谈合作的时候，就连你们最基础的产品市场数据分析、产品基本情况以及定价利润空间等信息都没确认，就直接跟客户产品可以做保证多久可以做起来一个月保证销量多少，个人觉得是不现实的。因为个人觉的一个网店发展的如何发展的快慢第一步是取决于产品，产品是否有好市场、同类产品的竞争力跟产品卖点如何，如果产品真的不适合做电商或者行业竞争力太大投入太大，其实再厉害的运营团队都无法保证一定能达到什么效果的，其次合作是双方配合的不是说代运营这边单方面就可以保证的了的，所以找运营公司的时候可以先让做一个产品市场分析，确认下是否可操作，如果中途因为产品局限性导致操作不了反而耽误了各自的时间跟精力。

讲下我的个人情况：我自己本身是代运营团队，16年自己创业的小公司目前也就10几个人的团队，手上就运营着7个店铺，主要是为了长期合作提点共赢的，每次发文章跟大家分享代运营行业的一些注意点跟套路，总是会被一些同行大公司进行针对或者恶意评论，代运营本身是一个非常合理有需求的行业，只能说个别同行把市场弄的很混，导致想找运营的商家都是有顾虑或者观望的状态。

如果你打算做淘宝或者在店铺运营过程中碰到了困难（直通车投入费用太大、店铺免费流量上不来、爆款起来太慢、店铺违规等问题）可以私信或者＋我，可以帮忙分析店铺问题产品市场以及给到相关的店铺操作思路。

二、淘宝店铺代运营安全吗有哪些风险

我们都知道现在是网络的时代了，网络的发展给我们带来了很多的好处，例如网购平台淘宝为例子，我们使用他可以足不出户就能够在网上选购自己的心仪物品等待送货上门，这种销售模式非常受到商家们的欢迎喜爱，那么竞争自然是非常大的，我们不去好好的运营自己的店铺自然竞争不过别人，那么对于不会运营的商家来说怎么办呢？而且淘宝规则变化无常，自己学会的运营知识不管用了怎么办呢？别担心，我们今天给大家介绍下代运营服务。

淘宝店铺代运营安全吗

其实，不管在淘宝领域还是其他行当，作为创业者除了需要端正心态外，不去痴心妄想、不去贪小便宜，万事多问“度娘”、多思考、多学习、多实践、多交流，就能规避98%的潜在危机。那么，我将从几个方向来详细阐述，望读者们一定谨慎对待！代运营，比培训更加饱受争议、歧视；什么客服托管、直通车托管、店铺运营、项目操盘、双方联营等等，大都玩的套路多、文字游戏。常见一个三五人团队，同时接着几个几千上万的活，先不说专业到底行不行，就看这活真能做好，也真得累死几个。回头没效果，要么产品不好、要么商家配合不到位…… 我公司也有代运营，但从不对外接单，因为太累、太虐心了，真不如自己依托某个旺季做个项目去赚几十万。比如说，“共同价值观”、“运营理念”、“投入回报率”，就很难统一；你要是收了人家的几万块，三天两头打电话催进度、甚至隔三差五要效果……你怎么搞？心烦意乱。所以，代运营的模式，能够长远、良性发展，离不开彼此间的相识度、信任度、价值认同感；否则，谁试谁知道。代运营这个行业鱼龙混杂，不靠谱的公司太多。做死了就换家。其实这个也是现在很多代运营公司的情况，这个行业的人员流动性太大，稍微学了点技术就以为自己很牛掰，然后辞职自己创业了；而且大多都是销售型的公司，公司大部分人都是做销售的，技术人员不够，根本没时间帮你打理。 代运营公司科普行业现状：没有实际过硬技术，人员流动大，招人难，合作客户周期短，可以说，未来很多代运营公司都会倒闭。 首先告诉你们现在市面上那些吹得天花乱坠的代运营公司，你们要怎么辨别。 第一、骗子型代运营，主要体现在没有运营团队，招商上面主要是电销，网销等为主， 他们的团队结构是运营团队很少，占大部分比例的是销售人员，主要靠吹，懂就懂了。你会发现，这类公司基本上都很会说，网站上的案例店铺很真实，甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况，这种一个区分最简单的方法就是看合作模式里面有没有客服，当然，少数的同类型的骗子公司也可能会有客服在的。

第二、忽悠型代运营。这种是有运营团队，但是没有实力，却乏专业技能。在谈的过程当中，没有强调团队人数，在合作上面称之为项目启动资金，一次性按半年或者一年来缴费，强调的是第一次的收益。可能所谓的基础服务费非常便宜，一年才2-3万，换位思考，这点钱要拿来认真做事，看来只有雷锋才会干。这类公司是走量的，就是坑的人越多公司发展越大。一般他们坑人是非常容易的，（小白太多，骗子明显不够用）第三、非专业领域代运营， 这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害，比如直通车，比如钻展等等，但是整体的运营能力一般，这种如果做整体的代运营，你也不用期待他能够给你做的怎么样，很简单，团队的人基本上都是在某一方面很厉害的，但是在店铺的整体运营上一般。第四、专业领域代运营，这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司，大的比如说上海宝尊等，这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商，服务费用动则上百万的，一般品牌服务费用在300-400万左右，中小型企业不适合选择这类。那么小的专业领域的代运营公司，具有成熟的运营团队，有案例，有技术，大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商，这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业缋提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的，我想这类人还是抱看侥幸心里。

他们的基础服务费是基本的团队运作，这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的，和客户进行利益绑定。这类公司和走量的不一样，他们是走质的。他们是对店铺深耕细作，手上少数店铺，但是每一个都发展很好，他们也会对客户的店铺和产品进行选择。这类公司较有实力的可能还会自备仓储，那么这类公司可以说是比较优质的。骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说：这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过：这年头只认钱的人绝对只适合谈钱，因为他只认识钱。代运营这个行业中，市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司，什么保证销量、保证效果、只要提点、按照效果付费、不要基础服务费等等，相信各位老板朋友已经信了，然后合作后普遍被坑只能说代运营不靠谱。业内这样的公司是最成功的，因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点：贪小便宜，太精明，侥幸心理，零和思维。。 如何去选择代运营公司不要光听代运营公司的片面之词，建议你最好能进行实地的考察会比较好，和对方具体的面谈下，了解他们公司的情况，团队的情况，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解，包括你的产品，你的供应链，你的团队，你接下来的店铺，才会判断双方合作的可能性，如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的，这个你就要小心了。有几个建议，你可以参考下： 1、市面上代运营的价格很不统一：服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要但从单一的价格维度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承接2-3家店铺（不包客服）。 2、单纯提点的模式： 这个模式个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来预估的。 3、看他手上有没有相关案例： 对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。 4、千万不要相信那些见面就和你吹牛逼的：有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。代运营适合什么样的店铺？ 1、如果你没钱，你就不要找代运营了，没有100%的成功的，既然是生意就肯定有风险。 2、产品是你整个的核心，如果你没有合适的产品，就算有再牛B的技术，现在也做不起来。 3、供应链和资金决定你接下来的发展速度，供应链不行，也是迟早会死的。其实电子商务的核心是商务，技术和运营都是其中的一环，这行业不缺好的技术；产品、供应链、资金、团队、运营这几个缺一不可，相辅相成。

淘宝店铺的推广有哪些

如何推广淘宝店铺方法1：赚银币抢广告位

社区广告位的效果还是很明显的哦！每天论坛里的人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般的好！不过抢广告位也不容易，抢的人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，好像那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区的广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？

如何推广淘宝店铺方法2：多搞促销活动

五一节快到啦，买家们可都希望在节日的时候买到特价商品哦，看看我们的店里有特价的吗？如果没有，惨啦，肯定没人光顾，赶紧挑几件物美价廉的宝贝搞促销吧～，钱少赚点没关系，信誉上去了嘛，而且薄利多销，人气旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等节日的时候才可以搞促销哦，平时也多搞促销活动拉人气，只有人气旺了，生意才会越来越红火哦。

如何推广淘宝店铺方法3：访问老顾客

想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须的，每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们的真心，我们的关怀和温暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去的。长此以往，建立稳定的顾客群，生意才能持之以恒。

如何推广淘宝店铺方法4：淘客推广

在收费推广中，淘客推广算是门槛比较低的了，目前把要求降到了3心，也就是说只要达到三心就可以请淘客推广我们的宝贝啦

如何推广淘宝店铺方法5：阿里妈妈

阿里妈妈是一个专门出售广告位的交易平台，大家都知道许多网站都是靠广告赞助方式盈利的，因此卖家们如果需要在别人的网站上打广告的话，只需要支付相应的费用就可以。

如何推广淘宝店铺方法6：雅虎直通车

相信大部分卖家对雅虎直通车都不陌生了，与阿里妈妈的广告不同，雅虎直通车是按点击次数收费的，展示完全免费。如果一千个人看了你的广告，却没有一个人点击，那么是完全不需要任何费用的。据许多使用过雅虎直通车的卖家介绍，其使用也是有很多技巧的，这也是为什么众多使用雅虎直通车的卖家反馈的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通车，也是需要认真学习和研究的。

如何推广淘宝店铺方法7：加入消保

此计费用太高，需要成本达2000之多，普通小卖家很难接受。

三、淘宝代运营公司都是骗子吗

淘宝代运营公司都是骗子吗？

这种问题我们要一分为二的去看待，很多人的想法都太片面。所以导致只要没有达到自己的预期，就说这个不靠谱。这就像我们在朋友圈投广告一样，有的客户效果非常好，有的就反响平平。这是多方面因素决定的，例如：你的曝光率是否持续，你的广告文案是否吸引人，你的产品是否是刚需，高频等等。

所以代运营也是一样，如果你急于求成，把所有的都压在了代运营的身上，你一定会失望的。

店铺运营也需要时间沉淀，方案策划，市场时机等等。你一个月就让代运营打造爆款，你的商品得多受欢迎啊。

所以作为店铺老板要放正心态，不要心太急，欲速则不达。代运营是辅助你的店铺，而不是全面接管，你什么都不用做了。选择一家适合自己的代运营公司，你已经成功一半了。

以上是我的一点建议，希望对你有所帮助。

四、代运营是骗子？

进入电商行业之后，看看网上的言论，看看有关那些代运营的帖子，充斥着各种骗子，坑，不靠谱等等，有不少做的不好的商家出来吆喝，也不乏很多心怀鬼胎的各种电商培训机构等等，他们喊着“代运营是个坑”“代运营根本没用都是骗子”“我被骗了几千块钱”等等之类的，看到这些作为一个电商行业的从业者，能不心寒吗？但是更多的是无语，不知道从哪里去解释，唯有做好自己，让这个艰难的代运营行业能多一份希望，多一份力量。

你说强行解释代运营行业有多干净，也不现实，这个行业里也确确实实有很多不正规的渣渣公司，做这骗子的行为，从事着大忽悠的行当，这类人，这类公司不管在哪个行业都存在，所有人也对这类玩意嗤之以鼻，但是也不能否认，确确实实还是有着很多满怀激情，一腔热血的互联网电商公司，他们在认真的做着代运营，本本分分的为客户考虑着怎么挣钱，怎么优化，怎么能做的更好。

其实，大家看到的这些不好的言论，大概率都是一些找代运营公司做失败了，或者没有达到自己想要的目标的一些商家发出来的言论，真正通过代运营公司赚到钱的商家现在都在忙着挣钱，忙着订货发货，打包呢，哪有时间在网上侃大山，闷声发大财不香吗？跟什么人在一起就会学会什么能量，少上网去看那些负能量的东西，有那时间琢磨琢磨自己的产品，琢磨琢磨自己的下一步发展，总结下失败的经验，看看有没有重新来过的机会。不要那么容易放弃自己，所有的事情都不可能一帆风顺，商场更是如此。

那到底怎么能规避代运营的坑呢，我大体说几点比较容易理解的。

1，不要选那些什么一年几千块的代运营公司，或者纯提点的代运营公司，没有钱，肯定要节省成本，还怎么雇更优秀的人为你装修店铺？或者随便装修一下，其他人根本不管，反正跟客户之间也没有什么约束，就算做不好，自己也没责任，谁让你没出钱？做不好拍拍屁股换一个，剩下你自己浪费时间不说，还错过了很多的电商高峰期，得不偿失。

2，不要选那些天天吹牛的公司，他如果能保证你开个店一年能挣几百万，来来来，你赶紧来找我，我砸锅卖铁都要跟他合作，你问他敢签合同不?往往你怀着他对你说的年入百万的梦想去真正做的时候，发现并没有像他说得这么牛嘛，甚至一个月下来即使没陪也没挣多少钱呀，再把运营服务费付了，发现一年给代运营公司打工了！搞笑不？

好了，我就说这么多，有这两点你起码会规避一些吹牛，然后没有责任的代运营公司了，最好还是要提醒提醒大家，丰富丰富自己的运营知识，只有自己大体了解了，就不会听别人的片面只词了，也不会那么容易上当受骗了。

就算找到了适合的代运营公司之后呢，也不要做甩手装柜，啥事一问三不知道，主动地询问询问运营结果，看看后台销量，有疑问赶紧问，你要是说你找了个代运营公司他们都没有给你建个小组群啥的，那你是找到的啥代运营公司？

我说得也很直白，也希望对大家有所帮助，更希望大家在寻找代运营的时候呢少走弯路，少踩坑，顺顺利利，一马平川。

以上就是关于代运营有哪些套路坑相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。