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亚马逊关键词如何上首页（亚马逊怎样运营让关键词上首页）
发布时间：2023-04-14 10:32:50
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创意岭 阅读：
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于亚马逊关键词如何上首页的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、亚马逊关键词是怎么做
产品关键词，是将产品展现在买家面前获取亚马逊自然搜索流量的第一要素，也是我们打造一条Listing的坚实基础。
今天给大家介绍一些获取产品核心关键词的常规方法，希望能够给各位运营小伙伴带来帮助。
1、Amazon搜索框提示关键词
亚马逊搜索提示框，是按照买家搜索习惯进行自动匹配的，并且只有有一定热度的关键词，才会出现在搜索框的下拉栏中。
比如你要发布一款新鞋，就可以把主关键词（搜索框输入的关键词必须是产品核心关键词）：shoes 放到亚马逊搜索框进行搜索，输入关键词后会出现下拉菜单，挑选下拉菜单内与自己产品相关的关键词使用。
选择大类目All Department
还可以选择细分类目获取更为精准的关键词
2、其他电商平台的产品关键词
除了亚马逊之外，还有其他非常多的电商购物平台，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各种网上独立商城。各个国家的本土电商也很多，外国人购物也是会货比三家的。既然都是购物平台，其实客户的搜索习惯都差不多，多个平台综合比较，获取更多的关键词来源。
3、谷歌关键词搜索工具-Google Ads
发现新关键字
可以搜索与你的产品相关的字词或词组，找到最适合你的关键字。
帮助您研究关键字，以便选择合适的字词作为关键字。
研究关键字
可以清楚洞悉某些字词的搜索频率，以及这些搜索字词随时间推移的变化趋势。根据这些分析数据，可以精简所用的关键字，只保留真正需要的那些关键字。
4、调研竞品关键词
分析竞品的关键词，需要从标题、五点、描述、评论、Q&A等模块仔细研究。
4.1 标题分析
第一步：找出至少30个排名靠前的同类竞品标题；
第二步：将所有的标题全部复制到一个word文档中，合成一段文字；
第三步：利用词频分析工具，找到出现频率最高的词；
词频分析工具：
https://www.jasondavies.com/wordcloud/
4.2 竞品Review
在竞品Review里，我们能精准地获取以英语为母语的国家的消费者（以美国站为例）对该产品的准确称呼及所用搜索词来作为我们的精准流量词。
消费者描述的关于产品一些高频词，也可以提炼出来作为产品的卖点，因为这些都是基于市场测试得出的数据，可以确保产品符合市场需求，减少我们前期选品试错的成本。
还可以通过对竞品的差评分析出同类产品有什么可以改进的地方，帮助我们升级产品，更好地了解产品的品质状况和客户诉求，让自己的产品和竞品形成差异化竞争。
5、借助关键词工具
5.1 关键词反查
反查出的关键词，是该ASIN的流量词，并且按带来的流量大小排序，排在越靠前的词，给该ASIN带来的曝光量越大。
比如你的竞品是保温包，用户搜索“insulated lunch bag”，翻到第3页看到了该产品，则该关键词就是该竞品的流量词。有用户搜索“lunch bag”也可能看到该产品，那么这个词也是流量词，因为它也给该竞品带来了曝光。
而流量词不是从产品Title或Search Term里面提取的关键词，是从用户搜索行为中提取的关键词，更能精准定位买家的购物需求。所以在做Listing优化时，应该基于竞品的流量词，甄选出适合自己Listing的关键词，将关键词渗透到产品各要素中；以及在站外推广引流时在URL中设置最优的关键词；在CPC广告投放时，基于竞品的流量词去有针对性投放。
5.2 关键词挖掘
目前市面上的关键词工具，普遍都是基于某个关键词的词根，从而获取相关关键词。
而关键词动态挖掘功能，是通过关键词准确定位某个细分市场或同一使用场景，大数据分析用户搜索行为，从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词，会是您Listing优化以及PPC广告的关键词扩展的绝佳帮手。
动态挖掘特性：
1、大数据分析用户搜索行为，从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词；
2、基于动态挖掘推荐的关键词来优化Listing以及PPC广告更高效；
3、支持超过3年的月度搜索量趋势数据，帮您预估市场需求，判断市场趋势。
6、类目名称中寻找关键词
在前期大家千万不要忽视这些类目词汇，在新品引流中他们会起到一定的作用，多查看不同竞品的类目名称，每一个类目都是不同的流量入口。
二、亚马逊运营怎样才能有流量，关键词上排名？
其实在亚马逊平台，并没有所谓的listing排名，只有在进行销售排名时（sales rank），亚马逊才会将该listing作为一个整体进行排名，并且排名的顺序每一个小时进行一次重新排列。
抛开产品的销售排名，亚马逊上的listing排名，其实是按照不同的关键词来进行划分的。也就是说，新手卖家所提问的“listing的排名情况”，其实要分解为“该listing的各个关键词的排名情况”来进行分析。
作为老卖家都清楚，一款产品所涉及的关键词有很多，有的产品甚至高达几百上千个，这其中有主要关键词（按搜索量划分），有长尾关键词（较为精准的词组关键词），还有一些搜索量较小的次要关键词。
任何产品做的再好，都不可能保证在所有产品关键词的搜索结果中，都排在首页首行。On the other hand，做的再差的产品，也总会有些搜索量较小的关键词，在搜索结果中它可以排到前面去。
作为卖家，我们要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、与产品密切相关的精准关键词，将自己的产品listing按部就班的推到这些精准关键词的搜索结果的首页。
产品占据了搜索结果的首页，并且保证该产品的listing优化工作已经做到了极致，那么这款产品的运营成功只是水到渠成的事情。
卖家想要提升关键词的自然排名，就必须从以下两个方向入手：
01.listing主要关键词的有效点击率
我们并没有说“该listing的有效点击率”，而是说“主要关键词的有效点击率”，原因就在于listing的整体点击率其实对于分析一款产品来讲，并没有多大的参考价值。想要有的放矢的去提升listing的自然搜索排名，分析每一个主要关键词的排名是重要一步。
有效点击率，英文名字：CTR（click through rate ），想要了解有效点击率，就必须先了解产品有效点击率的产生过程。
当我们想购买一款产品（苹果手机壳），我们首先打开亚马逊网站，然后在网站首页的搜索框中输入“iphone case”，点击搜索，“iphone case”这个关键词所代表的所有搜索结果都会出现在结果页面中。
这时，我们浏览搜索结果页面，并点击中意的产品进行详细的了解。这样一套流程下来，对于iphone case这个关键词来讲，你选中的这款产品在这个关键词的权重上，就会增加一次有效点击率的数据权重。
如果你想提升自己listing在iphone case这个关键词的自然排名，那么就必须要找到高质量的流量，通过上述的“搜索--浏览--点击”的流程进入到你的listing，只要是这个动作重复到一定的量，你的listing在这个关键词上的自然排名势必会大幅提升。
很多服务商都有一个“不刷单上首页”的业务，其实理论来源也就在此。你先将你想要上首页的关键词交给服务商，然后服务商在这个关键词的搜索结果中，不断人为灌入大量的流量进行点击，让亚马逊系统判定这是一款有畅销潜质的产品，从而提升这个listing在这个关键词上的自然排名。
不过，黑科技都是有生命周期的，赶得上的可以吃点肉，赶不上的连汤都喝不上，甚至自己的店铺都会被亚马逊封掉，现在这种上首页的方法属于高危打法，一般的卖家轻易不要拿自己店铺的安全去做尝试。
02.产品关键词的转化率
当你的产品有了很多的点击，系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质，从而在关键词的排名上会对你的listing有额外的照顾。
但是，这种额外的照顾是有前提条件的，那就是这些有效点击率要大部分完成转化才可以。
换言之，如果你为了提升关键词排名，将自己的listing的点击率每天都维持在一个很高的状态，但是你的listing转化率却总是惨不忍睹，那么系统就会判定你是在人为的操控点击率，一旦被系统判定为操控排名，这个listing离死亡也就不远了。
这也就是我们前面所说的，为什么“不刷单上首页”现在属于是高危的手法，因为如果你的产品只有很高的点击率，但是并没有很高的转化率作为支撑，那么你的点击率肯定是存在问题的，被亚马逊盯上也就不足为奇了。一款天天被人围观的产品，最后下单购买的人却寥寥无几，你自己觉得正常么？
转化率的英文名称是“CR（conversition rate）”，也就是该产品通过关键词搜索，有效点击，并最终实现下单购买的情形。
转化率是直接和销量挂钩的，转化率高的产品，销量才会高。
一旦一款产品在点击率和转化率上都表现十分出色，在亚马逊的A9算法中，就会默认这是一款深受大众喜爱的产品，在产品的曝光量、自然排名、广告权重计算中，这款产品都会被赋予额外的支持。
这也就可以解释为什么刷单测评一直是很多卖家打造产品的主要方式，因为刷单和测评是在模仿一个正常买家在亚马逊的购物过程，通过这种过程的大量重复，这款产品的权重势必会不断积累，所以产品的排名和其他方面也会有较大较快的提升。
但是，“人在江湖飘，哪能不挨刀”，刷单测评一直是亚马逊官方重点打击的运营手法，前几天日本媒体披露了深圳几个刷单公司的运作模式，让很多日本站的卖家最近都有些胆战心惊的感觉，生怕自己的店铺哪天就被关掉了。
所以，要想提升产品的自然搜索排名，找到高质量的流量，并保证该流量按照正常的售卖流程进行下单结算，是唯一的、永恒不变的实现方法。
三、教你如何五步抢占亚马逊Amazon choice词
一、什么是Amazon Choice？
AC黑标词，是指获得了亚马逊Amazon choice标记的关键词。
将鼠标箭头悬停在Amazon'sChoice图标上，会看到这样的描述：“Amazon'sChoice推荐的是评分高、价格合理并且可以立即发货的商品。”
二、Choice对销量有什么帮助
1、语音购买拥有Amazon’sChoice标志的产品，会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。卖家可以直接从AmazonEcho(即通过语音命令)购买这个标签的产品，直接简化客户的购买流程。随着语音智能越来越普及，其对转化率的推动也会越来越明显!
2、搜索购买在Amazon’sChoice支持的类别中，每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问，消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以，这个标记能大大提升转化率。
三、影响Amazonchoice标记的因素有哪些？
Amazonchoice标签获取，主要有两个关键点：
1、学会选词：通过竞争分析，找到最佳机会词；
2、销量和转化：在关键词下持续2-3周的销量和转化率高于自然搜索结果首页的所有其他卖家；
下面讲如何抢占某个词的AC标记，假定我们的目标AC词为tire inflator：
第一步，在亚马逊框搜索关键词tire inflator ，如果有产品获得了该词的AC标，一般该产品的排名是自然位的第一位（如果有BS，则可能在第二位）。注意，AC词具有唯一性，如图：
第二步，用ASIN去卖家精灵反查该产品的主要流量词，如图：
通过反查发现该产品的主要流量词共有9个，其中tire inflator排名第7位
第三步，估算该产品在这个词的出单量是多少
由于黑标词是在搜索结果页里面销量和转化排名第一的词（如果有Best Seller在前面，则排名第二额外），这个时候我们要估算该产品在这个词下面的出单量，怎么估算呢？
根据该产品在汽配类的大类排名为141名估算该产品月出单量为6000单，平均日出单则为6000/30=200单/天，通过第二步发现该产品的主要流量词为9个，根据二八法则，这9个词的总共出单量为200*80%=160单，平均1个词的出单量为160/9≈15单/天，
再根据二八法则，tire inflator排名第七，按理应该会低于15单/天，保险起见，我们认为该词也出单为10~12单/天。
第四步，估算我们在广告方面需要投入的预算金额
根据推广计划表，假定我们的产品的广告订单占比为50%，综合转化率为30%，广告转化率则为15%左右，平均点击一次的花费为1美金，那么在这个词下面的广告预算则为：
该词的广告日预算≈（10~12单）*50%/15%*1=33~40美金/天
第五步，抢AC词的广告策略
建立单独的Campaign，里面只有这个词（不要和其他词放在一起的原因是防止其他词抢预算），给予33~40美金预算。
为了防止烧爆广告，建议在有评论的情况下进行。可以采取先少量预算，每周逐步增加的方法，直到抢到AC标记为止。
在抢AC标记过程中，广告订单占比、转化等会变化，可以根据实际情况调整预算和竞价。
最后的最后，如果你一开始搜索的时候，在搜索结果首页里如有没有发现AC标记，也不要慌，说明机会很大，可以根据同样步骤测算出自然排名第一位的产品，去抢AC标记。
四、亚马逊自动广告与手动广告技巧
我们都知道亚马逊广告分为自动广告和手动广告。自动广告由亚马逊自动为你的产品进行匹配关键词进行曝光推广，达到点击转化的作用。手动广告要自己找关键词进行曝光推广，促成客户点击转化。
一、自动广告打法（打收录、打曝光、降低花费）
1、打收录（新品期）
拓展收录是从搜索词方面，所以建议可以将关联商品和同类商品取消
广告策略选择--低竞价，高广告位。（建议竞价50%，首页顶部溢价（看情况，直到抢到首页））
目的，将产品曝光更多展示在搜索结果顶部（首页）
结果：拓展收录效果明显，但是因为是新品，没有评论，ACOS高，花费高
2、打曝光
商品页面和搜索结果其余位置这两个位置曝光和ACOS相对会更好,所以增加曝光需要顾及这两个广告位。
广告策略选择--高竞价，动态竞价-提高和降低。（建议竞价150%）
目的：获取大量曝光，花费相对较低
3.、降低花费（成熟期）
广告策略选择--建议竞价，动态竞价-提高和降低。
目的，低竞价，高预算，捡漏
二、手动广告创建
做手动广告的关键词，是需要关键词的自然排名保证有一定的订单量和转化率的。一旦我们选好词去打广告时，我们会关注这个关键词的排名和广告数据，当这个词有排名可是转化不好，或者效益很低时，我们就会立刻从之前做好的关键词库里重新选词打广告。
1、关键词的选择（至少满足两个条件）
有出单、有收录：自动广告里面有出单的，并且ASIN反查结果中有这个词；
搜索量适中：2000-20000（不同类目有不同评判范围），当搜索量中等的关键词站稳排名后，才会挑些更高搜索量的词打广告，而且搜索量越高，越会打精准匹配，搜索量低的词会同时打广泛和精准匹配；
有排名：在搜索结果前三页有自然排名或者广告排名。
2、更换广告词
搜索量适中；
自动广告期间已经有排名；
含有重要词根
三、手动广告打法（拓词和打排名）
手动广告主要有两个目的，一个是拓词，不断拓展更多围绕核心词的词；另一个目的是打排名，通过广告不断推高这个关键名的排名。不同目的下的竞价策略和竞价设置方式都是不一样。
在拓词目的下，我们会开广泛匹配，设置竞价为建议竞价的1.5倍，竞价策略为动态竞价（提高和降低），不设置广告位，目的就是为了全面获取三个广告位的流量。这个设置方式跟自动广告（打曝光）的设置方式是有点类似的。
在打排名的目的下，我们会开精准匹配，设置竞价为建议竞价的2倍（可先设置只高于建议竞价一点的竞价，不停观察广告位以及周围竞品，以最合适的竞价出现在理想的广告位），还会在搜索结果顶部（首页）设置高的广告位溢价，争取集中流量到搜索结果首页顶部的位置。竞价策略选动态竞价（仅降低）或者固定竞价都是可以的，动态竞价（仅降低）是有利于降低CPC的，而固定竞价的话是有利于帮我们精准卡位的。
不是所有词都适合打到首页的位置上的，我们会看周围竞品的情况，把产品卡在有竞争优势的位置上。也提醒大家要不断关注周围竞品的情况，因为竞品都是不断变化的。一旦竞争环境变化了，有更优秀的竞品出现在你附近，不关注竞品情况只一味关注排名的那就会影响广告效果。
以上就是关于亚马逊关键词如何上首页相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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