怎样进行广告媒体的选择(怎样进行广告媒体的选择策略)
大家好!今天让创意岭的小编来大家介绍下关于怎样进行广告媒体的选择的问题,以下是小编对此问题的归纳整理,让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、如何选择广告媒体
有两种模式,一种是有经验,可以自己随意选择,看好哪种广告形式。在现有客户资源基础上锦上添花。
另一种就是初入行业,建议选择有经验的公司,最好是其他城市,实地考察有足够实力合作,以分公司的形式在本地发展,如果是本地的公司不会什么都教的,抢自己的市场!
二、广告媒介的选择
一个企业在确定了自己的目标市场以后,要以一个最佳的营销组合或以一个有效的营销计划进入和占领这个目标市场。其具体表现为如何实现一定时期内的企业营销目标。
如果把企业的营销目标简单地加以归结,不难发现,所有企业营销目标都可以分为扩大销售额、增加市场占有率、树立企业或产品形象三种。在媒介选择时,必须针对特定的营销目标。
与企业的营销目标相结合的媒介选择
1.扩大销售额时的媒介选择
企业扩大销售额的目标要求广告能够促使消费者缩短购买决策过程,尽快地做出购买决策。为了达到这一目标,在媒介上较为理想的选择顺序应该是电视、广播、售点(POP)、直邮(DM)报纸、杂志等。
2.增加市场占有率时的媒介选择
增加市场占有率就是争取新的消费者,甚至把自己竞争对手的消费者吸引过来,以加强企业自身的竞争地位。在增加市场占有率时,选择的媒介以报纸、杂志的效果为最佳,其次是电视与广播,再次是焦点、直邮及户外等媒介。
3.树立企业产品形象时的媒介选择
树立企业或产品形象是使消费者产生对企业或产品的好感,提高企业或产品的知名度与美誉度。为了实现这些目标,在媒介选择上,报纸、户外交通和赛场等媒介较为适宜,同时,在电视、杂志上进行形象广告宣传,也会产生良好的效果。
在三种类型的媒介中,任何一种媒介都有其他媒介不能比拟的优点或长处,同时也有自身的缺点或劣处。
从媒介传播信息的广度和深度来分析,大致可以把广告媒介划分的类型:
1.以区域划分的目标市场的媒介选择
企业的目标市场从区域上划分,可以分为全国范围目标市场和区域目标市场。如果目标市场为全国范围的话。媒体的选择应尽可能寻求一个成本尽可能低,广告信息总暴露量尽可能大的媒介组合,因此,可以选择国家一级的电视台、电台、杂志和全国范围内发行量较大的报纸。
2.以消费者自身因素划分的目标市场的媒介选择
所谓消费者自身因素是指:消费者的年龄、性别、职业、受教育程度、收入等因素。在对市场细分时,企业比较多地使用这种社会文化标志来细分市场。在媒介选择上,经常运用撇脂媒介选择法。撇脂媒介选择法就是企业首先把广告集中投放到最有可能购买企业产品的消费群体中去,如果产品的销售没有达到顶期的目标,随后再调整到另一个群体,直到在广告媒介上找出一个最能适应某一个消费群体的媒介就可以了。
与营销环境相结合的媒介选择
1.社会意识形态影响到媒介选择
从统计分析来看。经济发达国家或通讯传播业发达的国家,各种广告媒介的运用比较平衡,各种媒介都被广泛使用;许多国家,由于社会意识形态的限制,导致在某类媒体上的偏重。如:挪威、瑞典、丹麦等国家,禁止在电视、广播上播放广告;有的国家法令禁止香烟、酒类在电视和广播上做广告;在伊斯兰国家,对于电视、电影的限制比较严格,这些国家的广告选择便偏向于其他的媒介。可见,意识形态直接影响到一个国家的媒介选择。
2.人口密度影响到媒介选择
人口密度与广告媒介的传播范围与传播速度有一定关系。在人口密度低的地区,对于媒介传播的速度与范围要求就高。
3.文盲率
文盲率的高低直接制约着印刷媒介的发行范围及数量。在文盲率高的地区,宜于用电视及广播这两类媒介去说服消费者,因为电视和广播能够通过画面的直观形象和语言的通俗表达,把商品信息传递给消费者。同时,售点和户外两种媒介也可以在文盲率高的地区经常使用。
4.生活水平
一个地区的生活水平高低与通讯传播业的发达成正比。生活水平高的地区,其报纸、杂志、广播、电视的普及率就高,这几种媒介的选用就比较经常。
三、广告的选择媒体
①要考虑消费者的属性:
人总依其个人品味来选择适合的媒体,不同教育或职业的消费者,对媒体的接触习惯都不相同。一般地说,教育程度较高者,偏重于印刷媒体;教育程度较低者,偏重于电波媒体,因此要配合消费者的性别、年龄、教育程度、职业及地域性等来决定应用何种媒体。
②要考虑商品的特性:
各种商品的特性不一样,应该按商品特性来考虑媒体。例如消费者(生活)用品广告和工业用品广告的媒体策略完全不同,前者是全体的消费大众,后者是特定的工厂、老板、或董事,很显然,千万元的别墅广告和普通中下公寓广告的媒体使用应当有所不同。
③要考虑商品的销售范围:
商品市场究竟是全国性的销售,或是限于地方区域性市场的销售,这关系到广告接触者的范围大小,由此才可决定选择何种较经济有效的媒体,以免使用不适当的广告媒体而毫无传播效果。 ①要考虑媒体量的价值:
如报纸的发行量、杂志的发行量、电视的收视率、电台的收听率,才能了解效果。
②要考虑媒体的价值:
即考虑媒体的接触层次,应仔细分析其类型,以期与产品消费者的类型符合。同时需考虑媒体的特性、优缺点,节目或编辑内容,是否与广告效果有关。
③要考虑媒体的经济价值:
要慎重考虑各媒体的成本费用,不仅要考虑“绝对成本”,即媒体的实际支付费用,同时亦应考虑“相对成本”,如用印刷媒体的每天读者数,或电波媒体的每分钟每千人的视听成本。 ①要考虑广告主销售方法的特征:
销售方式究竟以推销员为主还是以零售商为主,这要看用什么样的销售策略?销售策略不同选择媒体的标准也不同。
②要考虑广告主的促销战略:
如计划一个赠送样品的广告活动,就要用能配合赠送活动的媒体。
③要考虑广告主活动的基本目的及广告预算的分配额和广告主的经济能力。
此外对于同行竞争者使用广告媒体的情况与战略也应列入媒体考虑范围,以达“知己知彼”之效。
四、[广告媒体]如何根据产品特点选择广告媒体?
如何根据产品特点选择广告媒体?在进行广告媒体选择时,应考虑下面的因素:1.目标市场的媒体习惯不同的观众通常会接触特定的媒体。有针对性地选择为广告对象所易于接收的媒体,是增强广告促销效果的有效方法。例如,对于青少年,广播、电视是最有效的广告媒体;而生产或销售玩具的企业,在把学龄前儿童作为目标沟通对象的情况下,绝不会在杂志上做广告,而只能在电视或电台上做广告。2.产品选择广告媒体,应当根据企业所推销的产品或服务的性质与特征而定。因为各类媒体在展示、解释、可信度、注意力与吸引力等各方面具有不同的特点。工业品与消费品,技术性能较高的复杂产品与较普通的产品,应采用不同的媒体进行广告宣传。3.广告内容广告媒体选择要受到广告信息内容的制约。如果广告内容是宣布明日的销售活动,报纸、电视、广播媒体最及时。而如果广告信息中有大量的技术资料,则宜登载在专业杂志上或邮寄广告媒体上。4.广告传播范围选择广告媒体,必须将媒体所能触及的影响范围与企业所要求的信息传播范围相适应。如果企业产品是行销全国的,宜在全国性报纸或中央电视台、中央广播电台作广告。而在某一地区或城市销售的产品,则可以选择地方性报纸、电台等传播媒体。5.成本不同媒体所需成本也是选择广告媒体的依据因素。依据各类媒体成本选择广告媒体,最重要的不是绝对成本数字的差异,而是媒体成本与广告接收者之间的相对关系,即千人成本。比较千人成本,再考虑媒体的传播速度、传播范围、记忆率等因素之后择优确定广告媒体,可以收到较好的效果。一般来说,电视是最昂贵的媒体,而报纸则较便宜。但如果用每千人成本来计算,可能会表明:在电视上做广告比在报纸上做广告更便宜。长期以来,电视在广告媒体组合中占有主导地位,而其他媒体则被忽视。但在现实生活中,由于电视广告越来越拥挤混杂,广告效果已开始下降。电视播放的广告越来越短,但数量却越来越多,因此,观众注意力的效果也趋于下降。一些店铺策划者发现采用印刷广告和电视广告相结合的方法,通常要比单独使用电视广告的效果好。因此,零售策划者必须每隔一段时间对不同的媒体进行检查评估,以决定购买最好的广告媒体。招商,对于发展中企业而言,是一个永恒的话题。我们不难发现,各种营销类杂志中,最多的一摞总是招商广告。但几乎80%的企业为什么招商总是不能成功,要么就是根本没有电话,要么就是问的人多,成交的人少。除了招商广告内容外,招商广告媒体的选择问题不少。招商广告媒体的选择是受到诸多因素的影响的,如产品特征、产品的定位、渠道选择、招商政策、价格政策、甚至产品包装等等,此外,媒体接触习惯、竞争状况、环境状况等不可控因素也对媒体的选择有着巨大的影响,当然还包括了企业实力、广告预算等所带来的限制。笔者认为,招商广告媒体的选择,应从以下四个方面入手:一、根据渠道选择找媒体根据产品流通的不同渠道,选择不同的媒体。目前招商广告媒体的渠道细分化趋势越来越明显,企业在选择媒体时,要针对不同的流通渠道选择能够覆盖该渠道的媒体进行投放。当然,渠道选择也需要进行组合创新,集中针对某一种渠道投放并不是惟一的选择,如果实力允许,媒体的搭配组合有更明显的优势。这对于想招到不同渠道的经销商的企业来说尤其重要。例如现代墨盒的招商,企业想要招到曾经操作过保健品、医药产品的经销商,除了要继续在传统的IT类经销商接触的媒体上打广告外,还要在医药类媒体上投放广告。不同媒体类型的组合,通常会使广告到达率远高于单一媒体类型投放广告。比如一个具有保健特点的食品进行招商,除了要考虑传统的营销类媒体如《销售与管理》、《商界》等外,食品类媒体如《新食品》、《糖烟酒周刊》、医药类媒体如《医药经济报》、《中国医药报》等都是应该考虑选择的媒体。二、根据竞争情况找媒体竞争对手的广告也会对媒体选择造成影响。如果你的产品独一无。二、与众不同,那没的说,可以不考虑竞争者,甚至选择有多个同类产品招商广告的媒体比较好,这样正好可以方便经销商,把你的产品与竞争对手的产品进行直接比较,从而突出你的产品特点,给经销商留下更深的印象。假如是为一个同质化的产品投放招商广告,那么,在基本保证瞄准目标对象的前提下,要选择竞争对手少的媒体来投放,把与竞争对手的正面冲突减少到最小。三、根据市场范围找媒体在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源,而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域,最好能招商招到台湾才好。在笔者所了解的招商广告中,众多企业没有区域性限制,随意选择招商广告媒体进行招商广告投放。这种大面积撒网的做法一般会带来这样的后果:即有的区域招商效果明显,有的区域收效甚微,形成了大片“鸡肋市场”,投入吧不值得,不投入又非常可惜,最后的结果往往是不投入,市场得不到支持,导致市场枯死一大片。而市场一旦做烂,以后再想卷土重来,将付出极其高昂的代价。有一家防脱发洗发水企业在招商时就犯了这样的一个典型错误,在招商广告媒体选择上没有制定相关计划,以在中央台投入高额度电视广告和在地方台投入专题片(加入大量招商信息)等强大的市场支持作承诺,在全国市场进行了不分区域的大面积招商。本来的如意算盘是通过巨额投入的诱惑在全国大面积招商,然后通过招商的回款再进行投入。然而由于经销商们越来越精明,往往都抱着先看看再说的心理,导致出现了上述大片鸡肋市场,而由于无法兑现当初给经销商的承诺,致使其它已成交区域的经销商对公司的信任以及推介产品的积极性大为降低,出现大片“枯死”市场,全国招商以失败告终。如果这家公司先行在小范围内选择针对性媒体招商,以此积累经验并将一个片区市场充分做透,再分步骤分区域地逐片逐片招商,市场发展将会完全不同。急功近利式的盲目招商,只能使企业陷入市场的沼泽不能自拔。四、根据媒体性质(发行、时间)找媒体一般来说,实力强劲、信誉良好的大企业就需要尽量选用优异的媒体类型,就像你不能想象,一个医药大企业的广告做在那些乱七八糟的小报上一样,那将有损于企业的形象,会让经销商产生误解,也会对已经合作的经销商造成负面影响。但是,事情不能一概而论,大企业做的“小”产品,如果需要通过中小型经销商甚至要通过从零售商中发展经销商,那么,选择一些“俗”一点的小媒体做招商也是一种正确的选择。大量新媒体的涌现、媒体的过度细分、接触习惯的变化等等,增加了企业招商广告媒体选择和组合的难度。招商广告媒体组合要考虑目标受众的覆盖率和每次覆盖的相对成本,要尽可能地选择覆盖广的、更加便宜的媒体。不同媒介之间要相互补充、相互促进。在媒体组合上,既可以将广告费集中投放在同一个媒体类型上,也可以分散投放到不同的媒体上。一般来讲,在每个特定的市场条件下,都不会有一个最完美的媒体选择,只有综合考量目标对象、目标市场、媒介和投放资金等因素,才能制定出一个最有效的媒体选择组合。
以上就是关于怎样进行广告媒体的选择相关问题的回答。希望能帮到你,如有更多相关问题,您也可以联系我们的客服进行咨询,客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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