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2、房地产拓客的方式
最有效的拓客推广方法（微信推广费用一般多少）
发布时间：2023-04-14 07:35:31
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于最有效的拓客推广方法的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、门店拓客，最有效的实体店拓客办法？
最有效的实体店拓客办法是活动宣传拓客。
门店拓客办法：
1.传单拓客
比较常见的是发放宣传单。这也是实体店经常用的拓客形式。当前，实体店的互联网发展还处于比较薄弱，大部分实体店选择线下传单方式拓客。
传单拓客的方式经过长久的实行，可以拓到一定的客人，但前提条件是，宣传单页的设计需要符合现代人的价值观和审视观。
现代人每天都处于忙碌的状态，在看传单时都是优先看图后看字，这就需要在画面感上加强。再者传单所用的纸张需要考虑手感等问题。
传单重点：简洁明了、吸引点够大，否则别做！
2. 活动拓客
活动拓客属于直接了当的拓客方式，有足够吸引人的活动吸引顾客前来消费，活动方式也多种多样，总的来说就是让顾客感觉赚了。
缺点：需要组建团队做邀约，开始阶段成本可能大于收益。
所以，得先评估项目的可行性。
3.异业联盟
异业联盟也是常见的拓客方法之一，由于现在实体店越来越多，顾客的选择性也变多了，所以顾客在抉择前往哪家时会变的纠结，在这样的情况下，实体店就能使用异业联盟的方式，与出名或顾客比较信任的商家合作，建立合作共赢的关系，通过合作商家的推荐有助于顾客选择自己的门店。
4.以老带新
以老带新，字面意思就是，以老顾客带新顾客。可以与顾客建立合作关系，以奖品的方式让老顾客主动的为店内带来新顾客，
前提是要与老顾客有良好的关系，让老顾客认同本店，所以在与老顾客宣传时要有好的宣传文案做支持，宣传文案也能成为老顾客对新顾客的说辞。
5.广告拓客
投放广告。不过直接投放广告这种方法，一般适用于大型实体店。对于中小型实体店来说，现在可以选择新媒体平台投放宣传和广告，比如微信公众号发布文章，将带来许多用户粘性大的粉丝，在自媒体平台可以获得很大的曝光。
6. 互联网+拓客
互联网+经过这么多年的发展，在广告、宣传等形式上成多种多样分裂。这里就以适合实体店的拓客方式讲，实体店顾客的人群画像很广，很难精准确定，所以我们选择的平台也需要有类似的性质，目前最好的还是微信，微信的用户多，并且粘性大，实体店现在都完成了微信公众号与小程序的连接，再结合线上平台完成一个完整的顾客曝光、引流、转化的线路。
二、房地产拓客的方式
房地产拓客的方式
房地产拓客的方式。我们都知道，想要公司能够获得更高的利润，那么就必须要更多的客源去购买公司的产品，那么又该如何去更有效的拉拢客户呢？以下是房地产拓客的方式的参考。
房地产拓客的方式1
第一，发送宣传单
这个是最普遍最常见的一种方式，公司可以多派一些销售人员在菜场，超市或者居民楼附近进行传单的发送，这样可以让更多的人来了解你们房地产公司。
第二，场外培训
房地产对销售人员进行室外培训，来吸引更多的消费者前来观看，可以在当地设立多个培训点，这样可以布局整个城镇。
第三，开展大型活动
在楼盘销售点，可以举行一些节目类活动，让广大群众能够免费观看，或者举办一些马戏表演，吸引更多的人来观赏，可以增加楼盘人气。
第四，充分利用亲朋好友资源
我们知道买房大多都喜欢凑热闹，比如你的好友也在这里买了，你的谁谁谁亲戚也买在这里，那么通过亲朋好友的推广介绍来做宣传。
第五，利用网络或者朋友圈宣传
现在的网络宣传效率极高，比如通过朋友圈发布后免费领礼品等等，让大家都能够参与进来，提高拓客目的。
房地产拓客的方式2
1、 商业圈派单
商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一，通常公司会在蓄客期或者是强销期，在楼盘项目周边或者是繁华区域，派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训，时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大，这样可以广泛地传递楼盘项目的信息。
2、 动线堵截
动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口，或者是目标客户的沿途必经之路，主要消费场所的沿途，派遣工作人员派单，或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。
3、 展会爆破
展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等，派遣精英销售人员和参观的客户沟通，完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的`展会，设计出众的形象，这样可以吸引更多的用户。房地产公司还可以和目标客源相同的相关商家进行联动，比如说车展会之类的，以此达到资源共享的目的。
4、 油站夹报
房地产商也可以和到客率高的加油站工作人员合作，对其进行简单的培训，通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效地将项目信息传达给高端客户。
房地产拓客的方式3
礼小情意在，礼多人不怪
俗话说，吃人嘴软，拿人手短。销售顾问给小区保安打烟，到客户目标单位派发使用小礼品，礼品不在于贵，在于实用，比如，鼠标垫、保温杯、抽纸、指甲剪套装、多功能数据线等带有项目LOGO的礼品，让客户不容易拒绝并能经常使用。
俗话说，一回生，二回熟，如果所到目标客户市场确实有更多潜在意向客户，销售顾问不妨多次带礼多次复访，强化客户对自己，对项目的良好印象，正所谓，礼小情意在，礼多人不怪。
辗转5次，可以见到总统
西方国家有句谚语：身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。谚语说的是，只要你想见到某个人，做成某件事，只要通过各种熟悉人脉资源层层递进，辗转多次就可以最后达成目的。
因此，房地产销售顾问要想真正高效拓客，必须先梳理自己以及身边的人脉资源，根据自己决心去拓客的目标区域和单位，自己或亲朋好友有没有认识的人在里面？公司横向部门有没有熟人在里面？先将这些熟人资源挖掘整理到位，拓客期间，通过熟人自报家门，陌生的客户群体就不会有很大的心理抗性了，这样拓客才能事半功倍。
酒席饭桌上的高效拓客
中国与西方国家做生意最大的不同就是，中国人先吃饭，喝酒后做成生意，再吃饭喝酒庆祝，西方国家是先做成生意，再喝酒庆祝。因此，房地产销售顾问的一般要求是能喝一点点酒，即使不会也要懂得一些酒桌文化的应酬，通过老业主和熟人介绍，邀约意向客户就餐，从而拉近客户关系，让客户更了解自己，更熟悉项目，进而促进成交，越是高端的小区，越是品质好的产品，销售顾问越是要充分利用私宴请客吃饭，打通老带新转介绍的关节。
比如，碧某园营销，每个月都专门为每个项目营销团队配备了圈层营销费用，就是鼓励销售顾问合理利用费用邀约意向客户做圈层活动，而请客吃饭就是其中的一种，也是相对频繁的拓客和维温老客户的重要方式。
事实上，聪明的销售顾问，不仅可以充分利用公司的圈层你费用，更知道私人投入请自己的老业主或意向客户吃饭，让拓客做得更顺利，成交当然就更多了。
以舍得之心，四两拨千斤
小舍小得，大舍大得。房地产销售顾问首先要懂得先有付出后有收获的道理，其次，还必须明白小舍小得，大舍大得的道理。销售顾问要想拓客更顺利，不仅仅是赚到成交客户后的销售佣金，更重要的是赚到客户认可自己的人心。要怎么做到呢？当然就是销售顾问要有舍得之心。
比如，销售顾问一套房屋销售佣金赚取1000元，舍不舍得拿出50-100元作为奖励，购买礼品反馈给自己的业主，销售顾问要精心为业主挑选礼品，还要为业主写上一段发自肺腑的感谢，更需要亲自将礼品送到客户的家里，以表达感激之情；又比如，每当季节变化，销售顾问是否会根据不同季节为自己重要的老业主准备不同的特产水果作为惊喜礼物。销售顾问要做的就是让客户离不开自己，让客户能经常念叨自己，一旦客户有亲朋好友要买房，就能第一时间帮自己介绍，帮自己说话。
销售顾问花钱送礼成本高吗？其实真的不高。如果花100元给业主客户给自己带来一组新客户成交的话，这个回报是可观的，更为重要的是，如果销售顾问给客户送礼，懂得礼尚往来，好面子的客户也会回赠礼品给销售顾问，礼尚往来，建立起来的销售顾问和客户的朋友关系为销售顾问快速拓客打下来良好的基础，这正是以四两拨千斤的方式加速老带新转介绍拓客的方法。
社群运营思维，撬动全民营销
销售顾问要学会自己管理客户资源，更要学会管理渠道资源，常规的渠道资源如派单、插单、陌拜、植入门型展架等不仅效率低，效果差，而且成本高，难以维护，因此在社群运营到来之间，销售顾问要懂得通过加入或自建社群来撬动拓客。
销售顾问主动加入到同行交流群，可以通过项目价值和全民营销政策撬动同行带客，主动建立项目购房咨询群，可以让更多的客户在讨论中更了解项目，形成更好的传播效果。
销售顾问进入与自己销售房屋无关的社群一定要注意，不能群发广告，而应该通过推送热点新闻速递、有价值的观点或方法分享等，少发或不法广告，只要增加自己的曝光度就可以，只要群组员可以通过群备注名了解到自己的姓名和楼盘名称就已经很了不起了。
三、怎么更好更有效的拓客
怎么更好更有效的拓客
怎么更好更有效的拓客？对于销售我们要了解一下拓客，能更好地销售自己的产品，拓展自己的活动，那么，学会如何拓客是非常重要的，下面来学习一下怎么更好更有效的拓客？
怎么更好更有效的拓客1
体验卡的设计
首先，拓客绝对不是简单地发发传单，给顾客随手一扔的“广告”。真正有效的拓客是让顾客体验到你门店的服务，所以体验卡的设计非常重要。
让顾客愿意进店体验你的项目，体验卡怎样设计才能既有“价值感”又有“优惠感”？这直接关系到成交率和整个拓客活动的结果。
对于门店来说，在不亏本的情况下，项目允许的设置的最低价格可以作为体验卡的最终价格。
PS:但这并不是说越便宜的体验卡就是越好的。
最直接的方法可以从项目的数量以及项目体验的次数上下功夫。体验卡上的项目一定要是门店的主打项目，要有大部分目标顾客的刚需项目，比如面部清洁，肩颈护理，美甲美睫等，这几个方面都做好了，成交率就不会太差。
拓客地点的选择
确定门店周边1~3km人流分布，根据以往的经验，以下几个地点拓客效果比较好：
1、高档小区门口；
2、下班时的写字楼停车场；
3、商场出入口附近；
4、十字路口；
统一专业的培训
团队集体拓客，形象是店铺的门店，统一形象非常重要。地推人员的着装、发型、妆容、话术都要做到统一规范，可以帮门店做到很好的宣传效果。
无论顾客有没有购买拓客卡，都要尽量引导顾客加店微信。不要所有人都去推卡，加微信即使当场没有成交，但之后也可以有机会促进成交。
一次有效的拓客流程
提前宣传。拓客活动不是突然进行，活动前期可以设计一些宣传环节，比如以朋友圈宣传（设计用户集赞/转发/到现场等形式可以获得奖励）/海报宣传/易拉宝宣传等形式。
遵循拓客原则。吸引门店的精准人群主动关注你的拓客活动，拓客活动应该送什么？
送鸡蛋？送牛奶？送床单吗？当然不是！！想要精准用户在你的活动中有高频率的互动，选择与美业相关的，物超所值的，能够看得见的实物作为赠品必不可少（例如面膜/奢侈品口红/门店护肤品小样等）。
拓客总结。门店始终要清楚，拓客的最终目的是要到顾客的.联系方式。即使当场不到店成交，后续仍然有机会通过回访促进成交，这也是拓客最直接、有效的结果。
拓客总结具体需要哪些数据？活动物料的消耗成本，当场活动的拓客人数，成交人数，成交金额等以及估算拓客的成本，为下一次更有效的拓客活动积累经验。
怎么更好更有效的拓客2
第一、雷达加好友
打开微信，添加朋友——雷达加好友功能，就可以通过雷达搜索到附近同时打开雷达的好友。这个功能适合于各种线下聚会、论坛等面对面添加好友拓展人际关系，一些招商活动组织人可以通过这种方式把潜在顾客转移到个人上进行维护；
第二、面对面建群
一群好友大家见面相互认识，打开微信——添加朋友——面对面建群，输入同一个数字，不认识的一群人就这样开始认识了。
第三、附近的人
打开微信——发现——附近的人，就可以跟附近的人打招呼，拓展业务。在打招呼前可以先看一下对方的微信朋友圈，如果对方微信昵称下面有个微信朋友圈那个小圈圈的标识，说明他的朋友圈允许陌生人查看十张图片，可以根据朋友圈最近的十张图片判断是否有潜在合作机会以及找到接近的话题。
第四、微信群二维码
这是目前最有效的一种方式。以目标客户感兴趣的话题建立一个微信群，生成微信群二维码，将微信群二维码放到目标客户出现的地方，让目标客户扫描进群。
第五、QQ好友和手机通讯录
这是一个很传统的方式，你要把手机通讯录和QQ好友转化成你的微信好友，通过QQ助手就可以把你原来手机通讯录的好友导到你的手机里面，再去打招呼去添加，真是能够批量增加好友的一个策略，因为现在很多软件可以批量的加好多好友，你俩打招呼有一定的作用，我不主张这样。
第六、微信群
微信群已经被公认为当今最有效的人脉及目标客户聚集地，作为一名真正的移动互联网营销人至少会有20个以上的500人微信群，潜在客户资源可以说取之不尽用之不竭，利用好微信群足以。
第七、摇一摇
如果你实在找不到客户，就坐在家里玩摇一摇吧，实在不行就多注册几个号一起摇，再不行就是把微信放到跑步机上摇。通过一对一摇一摇找顾客，恐怕是最笨的办法了。高明的做法是，通过现场搞促销和路演活动，用摇一摇抽奖的方式将潜在顾客摇到手机中来。玩法很简单，现场参与的人一起摇，摇到指定现场手机的微信里前几名的将获得奖品，当同时摇的时候，潜在客户会一次性摇到手机，之后以摇奖人的身份打招呼添加好友即可。
第八、漂流瓶
注册很多的小号不断的抛励志漂流瓶
第九、通过公众平台
把图文分享出去，粉丝来加你，加你之后就可以导到你的个人微信上。就像你现在看到我的这篇文章，然后就关注我的公众号一样。
第十、微信二维码
将微信二维码投放到所有目标客户出入的地方，让潜在顾客通过扫描二维码联系上我们。
以上十种方式，仅仅基于微信功能的抓潜方式，十种方式加上营销思维，不断变幻组合才是真正营销高手。
四、
以上就是关于最有效的拓客推广方法相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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