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选择广告媒体的依据有哪些

发布时间：2023-04-14 05:08:26 稿源：创意岭阅读： 53

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于选择广告媒体的依据有哪些的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、请阐述广告媒介选择的原则有哪些，试举例说明
2、广告媒介选择的原则是什么？
3、企业在选择广告媒体时，应该考虑哪些因素
4、如何针对产品特点选择广告媒体

选择广告媒体的依据有哪些

一、请阐述广告媒介选择的原则有哪些，试举例说明

选择广告媒介主要应该从以下几个方面来考虑：

1.在许多场合，使用何种广告媒介，往往取决于广告所宣传商品的种类。

每种商品的性能、特点、使用价值、使用范围和宣传要求各不相同，例如有的是日用百货，有的是五金交电；有的是一次性消费品，有的则重在坚固耐用；有的有多种用途，有的则只有一种用途；有的差不多人人都能用得上，有的则非专门人员无需涉猎；有的是需要反复思考才能送购的高档商品，有的则是不假思索就可以认购的低价消费品；有的老牌商品知名度很高，有的新牌商品知名度甚小；等等。这就要求我们在选择广告媒介时反复比较各种媒介的长短，选择一种或几种(有时是几种媒介并用)，以求宣传和配合的最佳效果。不能单从广告媒介传播范围的大小来判断媒介选择的优劣，而主要从媒介所能普及于该商品可能消费者的程度来决定取舍。在通常情况下，越是传播广泛的媒介，未必能够引起某些专门方面的注意；倒是专业性的刊物等选择性强的媒介，却能起到普遍媒介所起不到的作用。当然，有些需向社会普遍诉求的广告，或重在社会普遍了解某企业声名的广告，选择普遍性很强的媒介(如《人民日报》、中央电视台等)也是必要的。

2.根据市场调查和预测，确定选择何种广告媒介为宜。

外国广告学家有一句名言：“有市场才有宣传媒介。”这是有道理的。广告者租用广告媒介的时间或版面，是为了打开销路，不仅巩固现有的市场位置，而且要扩大日后的市场范围。为了对市场位置做出精确的分析，需对消费者和市场做大量的调查研究，掌握广告商品的可能消费者属于哪一地区、哪一些人，他们的年龄、职业、民族、购买力、购买方式等情况如何？市场的供求情况如何？发展趋势怎样？根据调查研究的结果，决定运用哪种或哪几种媒介做广告更为有效。如广告商品的最好销路是在妇女之中，那就应选择妇女喜欢阅读的刊物或穿插在妇女喜欢的电视节目中做广告宣传；如果市场的位置是在某一特定的民族地区，就不必选择全国性的报刊或电台、电视台做广告；如果是进入国际贸易市场的商品，就不必选用国内媒介做广告；还有，如果流通渠道不是直接进入市场，而要经过中间机构和中间环节，则同时要考虑向这些方面做有针对性的广告宣传的必要性，如选用邮政广告，函寄订货单、货物说明书等等。

在根据市场情况选择广告媒介时，特别要注意到市场的变化，如同类商品的竞争情况及季节变化的影响等等。除了在广告内容上要有所侧重外，选用最有效的媒介是十分必要的。

3.要根据广告媒介的传播数量和质量，来确定选择适宜的广告媒介。

所谓广告媒介的传播数量，主要是指这种媒介所能传播到的读者(观众、听众等)的大概数字，例如报纸、杂志的发行份数(包括订数、零售数，以一定时期的平均数为准)，广播和电视的听众数和观众数(这只能是大概的调查估计)等。我国是社会主义国家，广告媒介物质一般都属国有，它向广告者提供的传播数量的指标是真实可靠的。所谓广告媒介的质量，主要是指某种媒介已经建立起来的影响和声誉，以及这种媒介在表现上的特长。各种广告媒介对于可能消费者所发生的影响，各有其适宜的方面，广告者选择媒介时就应从媒介的质量和数量各方面权衡，择其最适宜者用之。

4.选用哪种媒介做广告宣传，也决定于广告者的广告预算和支付能力。

一般来说，利用全国性大报和电视，宣传的覆盖面(宣传所及的人数和家庭)很大，影响很大，但广告费用要比地方性报纸、电视高得多，但若从一定宣传面(例如以读者或观众一万人为单位)的广告费平均值计算，还是覆盖面越大的媒介，广告费用越便宜。当然，如果一个中、小企业，经营范围和竞争力量较小，就不必耗费资金在全国性大报、电视台做广告了，否则做了也可能是白花钱。

二、广告媒介选择的原则是什么？

第一，没有不好的广告媒介，只有不适合的广告媒介；第二。企业向媒介购买的是受众和影响力;简单讲就是消费者而不是广告媒介本身，第三。根据企业自身和产品情况在不同的阶段应该有不同的广告推广方案；也就是说在不同的阶段会使用不同的广告媒介；第四．没上过档的广告，做得再好，都永远无法创造销售第五．在演出的舞台上，广告不是一出独角戏。它是以行销领衔下各项活动集体演出中的一员

。而且广告必须与其它活动和谐一致，方能有好的演出效果。

三、企业在选择广告媒体时，应该考虑哪些因素

020202 广告媒体与画册设计人的关系，就像农民与田地的关系。

020202 广告媒体是广告人进行广告活动的物质前提。它具有传递性、吸引性、适应性三个基本功能，从而能够把广告包装设计适时准确地传递到一定范围、一定区域的消费者群中去，以便适应他们的要求。

020202 一般来说，广告媒体策划的基本目的是：选择能够达到潜在顾客群的媒介物；公司应该选择交流效果大的媒介物；公司更应该选择用低成本能达到预期目标的媒介物。因此，广告人在进行广告媒体策划时应对媒体适当选择。而这首先要求广告人对各种广告媒体有充分的了解，尤其是各种广告媒体的优缺点应有所掌握，在此基础上才能正确进行广告策划。

020202 专家认为，广告媒体策划必须考虑以下七种主要因素：

020202 一、传播对象习惯接受哪种媒体

020202 广告媒体策划的首要影响因素，是广告信息的传播对象。广告经纪人只有对传播对象有一明晰的概念，才能有针对性地选择能够直达传播对象的媒体以及组合。

020202 广告媒体的传播对象就是接触广告媒体的视听众，这些传播对象在年龄、性别、民族、文化水平、信仰、习惯、社会阶层等方面的特性如何，他们在什么地方居住，数量如何，他们经常接触什么样的媒体，接触媒体的习惯方式如何等等，广告经纪人均要加以详细调查和研究。广告策划人对传播对象的情况与资料掌握得越多，分析得越透彻，那么他就越容易发现找到最佳的广告媒体与组合方式。

四、如何针对产品特点选择广告媒体

主要从以下四个方面去寻找广告媒体，希望对你有帮助。一、根据渠道选择找媒体根据产品流通的不同渠道，选择不同的媒体。目前招商广告媒体的渠道细分化趋势越来越明显，企业在选择媒体时，要针对不同的流通渠道选择能够覆盖该渠道的媒体进行投放。比如在商超渠道流通的产品，可考虑与《超市周刊》进行合作，这样针对性强，成功率高。当然，渠道选择也需要进行组合创新，集中针对某一种渠道投放并不是惟一的选择，如果实力允许，媒体的搭配组合有更明显的优势。这对于想招到不同渠道的经销商的企业来说尤其重要。例如现代墨盒的招商，企业想要招到曾经操作过保健品、医药产品的经销商，除了要继续在传统的IT类经销商接触的媒体上打广告外，还要在医药类媒体上投放广告。不同媒体类型的组合，通常会使广告到达率远高于单一媒体类型投放广告。比如一个具有保健特点的食品进行招商，除了要考虑传统的营销类媒体如《销售与管理》、《商界》等外，食品类媒体如《新食品》、《糖烟酒周刊》、医药类媒体如《医药经济报》、《中国医药报》等都是应该考虑选择的媒体。二、根据竞争情况找媒体竞争对手的广告也会对媒体选择造成影响。如果你的产品独一无二，与众不同，那没的说，可以不考虑竞争者，甚至选择有多个同类产品招商广告的媒体比较好，这样正好可以方便经销商，把你的产品与竞争对手的产品进行直接比较，从而突出你的产品特点，给经销商留下更深的印象。假如是为一个同质化的产品投放招商广告，那么，在基本保证瞄准目标对象的前提下，要选择竞争对手少的媒体来投放，把与竞争对手的正面冲突减少到最小。三、根据市场范围找媒体在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。在笔者所了解的招商广告中，众多企业没有区域性限制，随意选择招商广告媒体进行招商广告投放。这种大面积撒网的做法一般会带来这样的后果：即有的区域招商效果明显，有的区域收效甚微，形成了大片“鸡肋市场”，投入吧不值得，不投入又非常可惜，最后的结果往往是不投入，市场得不到支持，导致市场枯死一大片。而市场一旦做烂，以后再想卷土重来，将付出极其高昂的代价。有一家防脱发洗发水企业在招商时就犯了这样的一个典型错误，在招商广告媒体选择上没有制定相关计划，以在中央台投入高额度电视广告和在地方台投入专题片（加入大量招商信息）等强大的市场支持作承诺，在全国市场进行了不分区域的大面积招商。本来的如意算盘是通过巨额投入的诱惑在全国大面积招商，然后通过招商的回款再进行投入。然而由于经销商们越来越精明，往往都抱着先看看再说的心理，导致出现了上述大片鸡肋市场，而由于无法兑现当初给经销商的承诺，致使其它已成交区域的经销商对公司的信任以及推介产品的积极性大为降低，出现大片“枯死”市场，全国招商以失败告终。如果这家公司先行在小范围内选择针对性媒体招商，以此积累经验并将一个片区市场充分做透，再分步骤分区域地逐片逐片招商，市场发展将会完全不同。急功近利式的盲目招商，只能使企业陷入市场的沼泽不能自拔。四、根据媒体性质（发行、时间）找媒体一般来说，实力强劲、信誉良好的大企业就需要尽量选用优异的媒体类型，就像你不能想象，一个医药大企业的广告做在那些乱七八糟的小报上一样，那将有损于企业的形象，会让经销商产生误解，也会对已经合作的经销商造成负面影响。但是，事情不能一概而论，大企业做的“小”产品，如果需要通过中小型经销商甚至要通过从零售商中发展经销商，那么，选择一些“俗”一点的小媒体做招商也是一种正确的选择。大量新媒体的涌现、媒体的过度细分、接触习惯的变化等等，增加了企业招商广告媒体选择和组合的难度。招商广告媒体组合要考虑目标受众的覆盖率和每次覆盖的相对成本，要尽可能地选择覆盖广的、更加便宜的媒体。不同媒介之间要相互补充、相互促进。在媒体组合上，既可以将广告费集中投放在同一个媒体类型上，也可以分散投放到不同的媒体上。一般来讲，在每个特定的市场条件下，都不会有一个最完美的媒体选择，只有综合考量目标对象、目标市场、媒介和投放资金等因素，才能制定出一个最有效的媒体选择组合。

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