投流有几种（投流有几种方式）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于投流有几种的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、快递投递方式有哪几种

• 2、理财投资的渠道有哪些？

• 3、篮球有哪几种投篮方法

• 4、千川投流？星澈有人知道吗？

一、快递投递方式有哪几种

一则关于征求《快递服务》国家标准（征求意见稿）意见的通知在国家邮政局官网发布。新国标最大的变化之一，是对投递方式的分类和细化。投递方式应主要包括上门投递、投递至智能收投服务终端（箱递）、投递至快递服务站（站递）以及其他方式。新国标的另一个重大变化——将用户下单细分为通过快递服务主体下单和电子商务平台下单两种方式。

新国标在“投递次数”有明确指出：快递服务主体应对上门投递快件提供至少2次免费投递，投递宜在8：00-20：00时间段进行。2次免费投递之间应间隔8h以上，与用户有约定的除外。

上门投递2次未能投交的快件，快递服务主体可与收件人约定采用延迟投递或者箱递、站递方式投递；收件人仍选择上门投递的，快递服务主体可收取额外费用，但应事先告知收件人收费标准。无法联系收件人的，可根据寄件人要求对快件进行处理。

另外，将用户下单细分为通过快递服务主体下单和电子商务平台下单两种方式。电子商务经营者应如实向快递服务主体提供寄件人姓名、联系方式和收件人姓名、联系方式、地址、商品名称等必要信息，不应利用服务协议、交易规则以及技术等手段进行不合理限制或者附加不合理条件。

那么此次《快递服务》国家标准修订到底会利好谁？

投递方式的分类和细化 平衡消费者和快递服务主体间的利益

网经社电子商务研究中心特约研究员、上海汉盛律师事务所高级合伙人李旻律师表示，意见稿并未规定“箱递”、“站递”以及“上门投递”等多种投放方式之间是否具有优先级，用户在下单时都可以进行选择。

对于“上门投递”的收费情形，意见稿第3部分服务环节5.4.2.3投递次数规定：快递服务主体应对上门投递快件提供至少2次免费投递，投递宜在8：00-20：00时间段进行。2次免费投递之间应间隔8h以上，与用户有约定的除外。上门投递2次未能投交的快件，快递服务主体可与收件人约定采用延迟投递或者箱递、站递方式投递；收件人仍选择上门投递的，快递服务主体可收取额外费用，但应事先告知收件人收费标准。无法联系收件人的，可根据寄件人要求对快件进行处理。

对此，李旻律师认为，意见稿的这一规定也是对地方成功经验的吸收。南京市人大常委2016年制定的《南京市邮政条例》第二十六条规定，因收件人或者代收人原因，经两次免费投递后尚未投交的快件，收件人仍需投递的，经营快递业务的企业可以收取额外费用，但应当事先告知收件人收费标准。

“因收件人原因导致多次上门投递失败大大增加了快递服务主体的风险和成本，对于大件、贵重物品快递而言尤其如此。但此类物品仅占快递业务的一小部分，大多数快递上门投递失败物品经与消费者联系都可以通过其他途径解决。因此意见稿的对特殊情形下“上门投递”的收费规定是对消费者和快递服务主体之间的利益平衡。”李旻补充道。

网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东表示，旧的国标，投递形式应主要包括按名址面交、用户自取或与用户协商投递三种形式，新的标准包含了包括上门投递、箱递、站递以及其他方式。新的标准在很大程度上说明了之前的服务标准基本上不能满足当前的场景了，现在则更多地将主动权交给了消费者，且基于从消费者的角度考量，满足的场景更加多样化。 也就是说，对于快递服务主体而言，需要对消费者真正起到告知义务，信息需要更加透明，也督促其和消费者的服务条款需要更加清晰；另外，将服务的选择权交给消费者，其实对于快递服务主体而言，服务履约将更加明确，减少了后续双方的纠缠成本。对于消费者而言，选择的主动权在自己手中，也减少了相关的费用“懵懂”支出。

利于平衡电商经营者和快递公司在快递发展行业中的地位

在李旻律师看来，近年来由于个人信息保护要求愈发严格、需求愈发迫切，且快递物流个人信息泄露严重，部分电商采取了用户信息脱敏加密、不面向快递物流公开的做法，或者与快递公司建立合作、自消费者下单时就生成隐私面单的做法。但这一做法加强了电商平台的优势地位、增加了快递公司正当获取消费者信息的成本，不利于快递行业累积自身的行业数据并反哺行业发展。意见稿的新标准在保护消费者个人信息的前提下，有利于平衡电商经营者和快递公司在快递发展行业中的地位，维护了快递公司累积客户群、促进行业数据经济发展的正当权利。

二、理财投资的渠道有哪些？

理财投资是一种普遍的财务管理方式，它可以帮助人们增加财富和实现财务自由。以下是一些理财投资的渠道：

股票投资：股票是一种购买公司股份的投资方式。股票价格随市场供求关系和公司业绩变化而波动，股票投资收益高风险也高。股票市场的投资者需要具备相关的金融知识和技能。

债券投资：债券是一种借出资金给政府或公司的投资方式。债券投资的风险相对较低，收益也比较稳定。债券市场的投资者可以从市场利率的变化中获得收益。

房地产投资：房地产投资是购买房产的一种投资方式。房地产市场收益稳定，但是需要投入大量的资金，并且需要对房地产市场有深入的了解。

黄金投资：黄金投资是购买黄金的一种投资方式。黄金是通货膨胀和经济危机时的避险工具。黄金市场的投资者可以从黄金价格的变化中获得收益。

P2P网络借贷：P2P网络借贷是一种通过互联网平台，将出借人和借款人相连接的借贷方式。P2P网络借贷投资的风险比较高，需要对平台的信用评估和借款人的信用情况进行充分的了解。

基金投资：基金是由多种投资组合组成的投资工具。基金市场的投资者可以从基金价格的变化中获得收益，基金投资风险相对较低，但需要对基金的类型和风险做出详细的了解。

以上是一些理财投资的渠道，投资者应根据自身的风险承受能力和投资目标进行选择，并且需要做好相关的风险管理工作。同时，投资者需要了解市场的最新动态，以便做出更准确的投资决策。

三、篮球有哪几种投篮方法

双手胸前投篮 动作方法：投篮的准备姿势与双手胸前传球的准备姿势基本一致，投篮前将球置于胸前，目视球篮，两肘自然下垂，两脚前后或左右开立，两膝微屈，重心落在两脚掌上。投篮时，两脚蹬地，腰腹伸展，两臂向前上方伸出，两手腕同时外翻，拇指稍用力压球，使球通过拇指、食指、中指指端投出。投球出手后，脚跟提起，腿、腰、臂随出球方向自然伸展。 动作要点：两肘下垂要自然，双手用力要均摊，手腕外翻指拨球，蹬地伸踝、膝、髋。 原地投篮 动作方法：右手投篮时，右脚在前，左脚稍后，两膝微屈，重心落在两脚掌上。右手五指自然分开，翻腕持球的后部稍下部位，左手扶在球的侧下面，将球举到头部右侧上方位置，目视球篮，大臂与肩关节平行，大、小臂约90度角，肘关节内收。投篮时，由下肢蹬腿发力，身体随之向前上方伸展，同时抬肘向投篮方向伸臂，用手腕前屈和手指拨球动作，使球柔和地从食、中指端线投出。球离手时，手臂要随球自然跟送，脚跟提起。 动作要点：翻腕持球于肩上，抬肘要领切莫忘，蹬伸屈拨要柔和，中指食指控方向。 原地投篮的教学步骤 首先抓持球投篮的准备姿势和出手动作，掌握投篮手法。 教师通过讲解示范，使学生对投篮动作的方法与要求建立正确概念。 徒手做原地投篮动作的模仿练习，体会全身的协调配合和出球的指腕动作 面对墙、篮板或二人对面相距2-3m，持球队做投篮动作练习。 站在篮圈下面，举球到投篮出手部位投篮，体会投篮出手时指腕动作。 ★抓投篮动作的连贯性，掌握投篮的协调用力。学生两人一组面对面相距3-4m。用原地单手或双手投篮方法传有弧度的球，然后，逐渐拉长距离，体会改变距离后投篮时蹬腿、伸臂、出球的全身协调用力动作。在投篮手法基本掌握后，可采用固定投篮角度，变换投篮距离（由近及远，由远及近），体会目测的距离和恰当的用力。 ★在上述基础上，提高投篮准确性。学生二人一组，规定投篮点，一人连投，一人传球，规定次数两人互换。 ★进行与其他技术结合的投篮练习和配合投篮练习。 ★在对抗的条件下，加大投篮练习的难度和强度，提高投篮的应变能力，以适应比赛的要求。 原地单手投篮 动作方法：右手投篮时，右脚在前，左脚稍后，两膝微屈，重心落在两脚掌上。右手五指自然分开，翻腕持球的后部稍下部位，左手扶在球的侧下面，将球举到头部右侧上方位置，目视球篮，大臂与肩关节平行，大、小臂约90度角，肘关节内收。投篮时，由下肢蹬腿发力，身体随之向前上方伸展，同时抬肘向投篮方向伸臂，用手腕前屈和手指拨球动作，使球柔和地从食、中指端线投出。球离手时，手臂要随球自然跟送，脚跟提起。 动作要点：翻腕持球于肩上，抬肘要领切莫忘，蹬伸屈拨要柔和，中指食指控方向。 原地投篮的教学步骤 首先抓持球投篮的准备姿势和出手动作，掌握投篮手法。 教师通过讲解示范，使学生对投篮动作的方法与要求建立正确概念。 徒手做原地投篮动作的模仿练习，体会全身的协调配合和出球的指腕动作 面对墙、篮板或二人对面相距2-3m，持球队做投篮动作练习。 站在篮圈下面，举球到投篮出手部位投篮，体会投篮出手时指腕动作。 ★抓投篮动作的连贯性，掌握投篮的协调用力。学生两人一组面对面相距3-4m。用原地单手或双手投篮方法传有弧度的球，然后，逐渐拉长距离，体会改变距离后投篮时蹬腿、伸臂、出球的全身协调用力动作。在投篮手法基本掌握后，可采用固定投篮角度，变换投篮距离（由近及远，由远及近），体会目测的距离和恰当的用力。 ★在上述基础上，提高投篮准确性。学生二人一组，规定投篮点，一人连投，一人传球，规定次数两人互换。 ★进行与其他技术结合的投篮练习和配合投篮练习。 ★在对抗的条件下，加大投篮练习的难度和强度，提高投篮的应变能力，以适应比赛的要求。 原地投篮易犯错误 ★持球手型不正确，掌心未离球体，手指端未贴在球体，持球不稳。 ★肘关节外展，致使上肢各关节运动方向不在一条线上。 ★投篮时，肘关节过早前伸，形成抛物线偏低。 ★投篮出手时，抬肘伸臂不充分，缺乏随球跟送动作，出球动作僵硬。 ★双手投篮时，两手用力不平均，肩关节紧张，手臂伸展不充分，食指、中指拨球动作不明显。 原地投篮易犯错误的纠正方法 ☆重复讲解和示范投篮动作的要点，使学生了解投篮动作的基本结构，建立明确概念。 ☆针对存在的问题，采用各种专门性练习，如对照镜子做模仿练习，观察自己投篮的全身协调用力动作和投篮出手的手指、手腕动作。 ☆针对肘关节外展错误，可让学生以投篮的手臂侧靠墙，徒手做投篮模仿动作。 ☆针对投篮时肘关节前伸过早，弧线偏低的缺点，让学生坐在地上持球做投篮动作，教师站在学生对面用手捂住球的上方，让学生体会投篮投篮时先抬肘，后伸臂、压腕、指拨投篮出球的动作顺序。 ☆练习投篮时，要启发学生动脑思考，善于鉴别哪次投篮动作是正确的，哪次是不正确。 跳投练习方法 ★徒手模仿练习，做好原地跳投的准备姿势，两脚迅速蹬地起跳，同时两臂上振，做举球跳投出手动作。 ★并步起跳，上步起跳在空中做投篮出手动作。 ★为限制起跳前冲，达到垂直向上起跳的要求，叫学生面对墙戒在前面站一防守者，做双脚同时起跳，或并步起跳投篮动作。 ★两人面对相距3-4m，持球做原地跳投动作，体会腾空出手时机。 ★变换投篮的距离，由近渐远，由远渐近，做原地跳投练习，根据不同距离，使用力量。 跳投易犯错误 ★起跳速度慢，缺乏爆发力；腰腹力量差，上下肢配合不协调，腾空时全身肌肉地究紧张或过分放松，控制身体平衡不好。 ★空中举球不稳，投篮手法不正确。 纠正方法： 重复讲解跳投动作要点，有针对性地示范。 多做徒手跳投模仿练习，或用小球（排、足球）做跳投练习。 进行发展下肢和腰腹力量，以及发展弹跳力的专门性练习。 针对投篮手法问题，多在篮下原地做举球投篮出手练习。 行进间单手肩上投篮 动作方法：以右手投篮为例，右脚向前跨出时接球，接着迅速上左脚起跳，右腿屈膝上抬，同时举球至头右侧，腾空后，上体稍后仰，当身体跳到最高点时，右手臂伸直，用手腕前屈和手指力量将球投出 动作要点：一跨大步接球牢，二跨小步用力跳，三要翻腕托球举球高，四要指腕柔和用力巧。 行进间单手低手投篮 动作方法：跑动步法与行进间篮下单手肩上投篮基本相同，只是在接球后的第二步要继续加快速度，向前上方起跳，腾空时间要短。投篮手指五指自然分开，托球的下部，手心朝上，手臂向上伸展，接近球篮时，用手指上挑的动作，使球向前旋转投向球篮 动作要点：第二步用力蹬地向前方起跳，投篮出手前保持单手低手托球稳定性，用指腕上挑力量使球向前旋转投出。 跑投 动作方法：跑投动作在形式上与行进间篮下单手肩上投篮相同，在接球后的第二步要小，脚跟先着地，要快速充分地用力制动向上起跳，身体腾空，同时举球上肩，在空中利用腰腹力量控制身体平衡，注视投篮目标，跳到最高点时，向上抬肘伸臂屈腕，将球从指端投出。 反手投篮 动作方法：以从球篮右侧底线突破，到左侧投篮为例。步法与篮下单手肩上投篮相同。第一步要大，第二步要制动向是起跳，控制冲力，同时上体稍向后仰，抬头看篮，将球由胸前直接向球篮方向上举。当右臂快要伸直时手腕沿小指方向向内捻转，用小指、无名指、中指、食指拨球，使球向侧后旋转碰板投篮。 勾手投篮 动作方法：以运动员横切至篮下接球用右手投篮为例，右脚跨出接球，同时用力侧蹬，接着左脚向篮下跨出一大步，身体重心下降，上体向左侧倾斜，左脚用力蹬地起跳，右腿屈膝上提，右手持球由胸前经体侧向上做弧形摆动，举球到头侧上方最高点，同时目视球篮用手腕和手指力量使球碰板投篮。 动作要点：两脚用力垂直跳，腾空放松平衡好，举球头上要稳定，出手时机掌握巧。

满意请采纳

四、千川投流？星澈有人知道吗？

今天主要分享的是关于千川投流的起号玩法，如果是想要玩纯免费流量的请直接拉到最后！

直播带货的成功与否，核心竞争力是人、货、场、运营，也就是你的直播间+产品+运营团队+主播。当我们真的 0 经验 0 资源准备下场做抖音直播的时候，会遇到很多问题。

比如说没有经验/直播间怎么布置/没有主播/没有场控/没有投手等等问题，任何一个团队，在最开始的时候都不是最完美的。

➣如何快速组建一个高效的直播团队？

当我们真的 0 经验 0 资源准备下场做抖音直播的时候，会遇到很多问题。

比如说没有经验/直播间怎么布置/没有主播/没有场控/没有投手等等问题，接下来我给大家分享下如何快速组建一个高效的直播团队。任何一个团队，在最开始的时候都不是最完美的。所以在组建一个新团队的时候，不能追求团队的完美度，而是要追求项目的推进感，团队是可以慢慢完善的。

官方的团队搭建也是按照一步步来的，所以一开始的团队规模不重要，能干起来才是最重要的。我的理论及给到的建议就是速度，别想那么多，说的再简单点，有个主播，会说话就可以把直播干起来了。这里给到的是如何高效组建自己的直播团队。

第一阶段，找几家 DP 公司（抖音服务商，比如加入禾兴社的陪跑计划）帮你播，你只需要交钱，剩下的事情全部给到DP去解决。

第二阶段，组建自己的直播间团队（主播/直播运营/助播），其余的事情还是交给 DP。

第三阶段，完善自己的直播团队，包括直播/抖店/投放/短视频（这里通常都是完成了一年的陪跑方案，自己的团队也慢慢形成标准化）。

● 第一阶段，为什么这么干。

对抖音还不了解，不明白抖音带货是怎么回事，如果盲目入场，得到结果往往是不尽人意的。

虽然有些 DP 也是不特别靠谱（目前禾兴社DP里评分是最高的，但是我们针对服务对象的要求也是最高的），但至少这些 DP 比自己盲目干要靠谱，无非就是花点钱。

但买回来的是经验，最重要的是交给专业 DP 去干，速度快，一周的时间基本就可以开播，这笔帐划算，有些人自己捣鼓几个月花了几万块钱，水花都不带溅的。

● 第二阶段，为什么先组建自己的直播间团队。

直播带货的成功与否，核心竞争力是人货场，也就是你的直播间+产品，至于投放还是可以交给 DP/代理商/官方投手帮你投放，自己先把最核心的“地基”先打好。

● 第三阶段，就是往长效运营的目标开干。

组建短视频团队是可以增加直播流量，同时还可以丰富广告素材，这里 DP 我觉得也没必要一刀切，做的比较不错的是可以共存的（比如：禾兴社的拍摄团队交付能力还是非常牛的）。

自有团队和 DP 团队一起干，投放也是一样，自己可以组建投放团队，外部的投放团队也是可以共存的，有一些专业的东西还可以让DP来指导一二，简直不要太香了。

在与 DP 或者其他第三方公司合作的时候，也不能盲目的把自己的命运全部交出去。至少咱们得懂抖音，知道干这个事情能成的底层逻辑是什么。要明白抖音的流量机制是什么样的，广告流量分配原理是什么，直播间和小店要注意的点有哪些。为之后的直播尽量的避免基本的错误，不能在不该犯错的地方去试错。

➣如何最大限度获取流量？

上面讲了如何快速组建一个高效的直播团队，开始做抖音直播，团队没问题了。

真的要开始做大做强的时候，关键因素还是要看能不能在抖音拿到流量。

同时如何保证流量的稳定性（上面有讲到可以找禾兴社来做陪跑，自有投放团队和外部投放团队共存就是为了保证流量的稳定性）。

接下来我将用我的亲身经历给到大家一些建议。

● 抖音广告系统的底层逻辑解析

既然要在抖音投广告就必须得先理解抖音广告系统的底层逻辑。

先思考一个问题？广告系统为什么会给你展现？

建了100个计划都没展现/不跑量，出价拉到亏本还是不跑量，疯狂一顿操作还是没起量。

当我们在投放的时候，基本上都遇到以上这些问题的苦恼，核心在于竞价广告投放底层机制：用户在使用 APP 时，每刷新一次，系统会从广告库中根据用户的标签匹配相应的广告；这些广告会根据 ECPM 进行排序，刷新之后，用户将会看到排序靠前的广告；

计划起量时取决于 ECPM 排名，所以优化 ECPM 才是核心。

那么 ECPM 是什么，又受什么影响？

ECPM=CTR（预估点击率）* CVR（预估转化率）*出价

ECPM 投放影响因素

CTR（预估点击率）= 投放的人群/创意/标题/投放的时间CVR（预估转化率）= 人群质量/创意/直播间（人货场）

从投放的底层逻辑来看，出价只是影响起量的因素之一，但一定不是绝对的关键因素，影响起量的关键因素其实还有 CTR 和 CVR，所以三者缺一不可。

● 如何提升 CTR/CVR

影响因素有人群/创意/标题/时间/直播间，那么逐个优化就可以了，咱们来一个个分析。

1.关于人群

通常在做投放规划的时候，有两种思路。

第一种 ，先精准人群，再放大人群。

第二种，先泛人群，再精准人群。

我非常非常推荐大家用第一种投放思路，抖音的流量是基于推荐算法。

抖音的广告里面有一个智能推荐的人群定向，可以用智能推荐定向的前提是你的投放账户有精准的标签模型。其原理是先通过达人/人群包等方式来给广告账户打标签，等账户标签稳定了，再通过智能推荐来放大流量，这样的方式基本比较稳。

怎么判断是否打上标签，投智能推荐是否起量，起量后的数据与精准定向的数据对比，相差较大就是没打上，相差不大就是打上了。

2. 关于创意

直播间引流创意有短视频创意/直播间画面创意两种形式。

推荐大家前期全量使用短视频创意，等直播间非常成熟之后再用直播间画面创意，否则效果不好。现在千川是可以推流到两个流量池的，即内容流量（原 DOU+流量池）+广告流量（原巨量流量池）。

视频审核也是分为内容审核+广告审核，是两个不同的审核团队和审核标准。

通常来说广告审核相对容易，内容审核比较严格，其标准参考之前的 DOU+审核及鲁班审核标准。如果只有广告审核通过，视频创意只会展示给广告流量池而不会展示给内容流量池。

如果想两个池子的流量都要吃到，基本上按照内容流量池的审核标准就可以了。有一些人千川计划做起来了，但是怎么也烧不出去，就是因为只通过了广告审核，内容审核没有通过，甚至两个审核都没有过。相比之前在巨量的视频审核有哪些不同，其变化就是从硬广变到软广，像那种来我直播间 9.9 福利放送这种视频在千川的内容审核是过不了的。

千川内容加热审核规范: https://osvhtx2h12.feishu.cn/docs/doccnnbiaFKdCcinTwhfDxESQPb

那要怎么拍: https://osvhtx2h12.feishu.cn/docs/doccnjMkP3wzf7cT0Lpv5p1WoOd

官方内部文档，基本真实有效。

再就是用第三方工具（巨量创意/禾兴云析/APPgrowing/EDX等）来监控同行素材，有爆量的直接抄。以上主要是人群和创意，主要决定了点击率，文案和时间这个每个产品各有不同。

文案的主要目的是引导进入直播间，投放时间根据开播时间来定，开播时间我的建议是能播就全天24小时播，俗称日不落直播间，根据时段来测试最合适的时段。

通常来说，流量高峰期在早上6-8点，中午11-13点，晚上8-23点，其余时间流量也还可以，凌晨2-6没啥流量，但是很多时候去起号可以选择晚上0-8点的时间来起号。

接下来讲转化率，影响转化率的核心因素是人群质量和直播间转化能力，人群质量上面我有讲过，做付费直播间，人群一定要精准。

关于直播间转化能力的提升，我用我的亲身经历来给你大家讲解。先给大家看下，我直播间之前的带货趋势图。

有点像过山车，因为我们的直播间，是纯付费的，基本上没有自然流量，所以广告流量决定了直播间的销售额。第一个小高峰的之后就开始下降就是因为广告成本急剧上涨（因为竞争变大），开始控价，所以广告消耗开始下降，从而销售额也开始下降。

但是没想到直至下降到接近为0，新的广告计划也不跑量，然后那一天我停播了，放空了一天，凌晨2点回到公司开始研究为什么会这样。盯着这个ECPM发呆，我想通了，分析了素材和直播转化率，验证了 ECPM 的正确性，然后就是开始升级改良。

投放的底层逻辑，简单点来说就是系统给咱流量，咱得转化掉，不然就不会再给你流量。因为巨量的广告逻辑是OCPM（可以自行百度下），所以转化率越高，给的流量也就越多。

直播间转化率方面，低谷期的时候，转化率只有3.4%，调整之后可以做到9.2%，接近 3 倍的提升，我做了哪些骚操作。

3. 场景：

把直播间做的复杂一点，各种优惠，赠送，活动等等都贴上去了。

可以看下我上面发的那个直播画面的那个图，这样的话用户看到直播间画面的时候，就会多停留一会，增加购买几率。

4. 链接：

小黄车里面的链接重新进行排品，原来活动是有多个SKU的，放了多个链接，每个选项相差不大。之后我根据属性来分类：外套、裤子、上衣，这样用户就没有选择的恐惧，也没有那么多的问题，而且增加了产品的搭配推荐。

我的建议是尽量减少用户的选择，只给用户一个选择，买与不买，买就付款，不买就走人。因为是纯付费广告以成交为目标的直播间，不用考虑太多的停留观看什么的，可以通过抽奖等方式来增加支付转化率，比如之后购买后的用户才能抽奖等。

关于小黄车链接，其原理就是不要让用户纠结，买哪个，有很多选择困难症的用户，选着选着就不买了。另外可以做多 SKU 让用户觉得划算，比如一件 109 元，两件套装 169 元，这种既能提高转化又可以提高客单。

5. 主播：

当直播间在线人数少的时候，主播的状态就会比较差，主播状态越差也就导致了用户不想买，所以就进入了恶性循环。

当时我是直接把直播间关了，然后点了海底捞到公司，跟主播们喝了点酒。跟主播们说，现在各位状态都不怎么好，我准备不播了，咱们就到此结束，套路了一下主播们。

这个时候主播们就不服了，都嚷嚷着再试试，保证状态会上来。

6. 话术：

重新调整了话术，需要大量重复且激情的话术我给录了下来然后做成画外音，增加手卡辅助。

原理就是，介绍产品，活动信息（注意要说清楚为什么会有活动，要有理由），增加稀缺性（以后可能没有这样的活动了。要拍两份，拍三份，拍四份，真的有用户会这么做），关于话术可以去捞同行直播间，分析一下数据比较好的直播间，综合同行的话术，拿来自己再改。

以上是根据实际情况出发作出的话术调整，如果一个新开没有基础的直播话术应该怎么开始，给到大家三个思路。

商品卖点的拆解思路:

卖点文案=产品特点+用户体验+解决问题

· 产品特点（为什么要买）

引出产品的利益点：你的产品在功能/特征/工艺/效果等上优势具体体现在哪些点？把最靠谱/最大的出手的点列出来。

· 用户体验（凭什么这么说）

寻找产品利益的支撑点：这些说出来的产品利益，有什么依据？是空口白话，还是有佐证，或者怎么说才能增加信任感。

· 解决问题（跟我有什么关系）

深度挖掘用户的核心利益点：每一个点能帮助用户创造什么价值？带来什么切身利益？解决哪些实际需求？满足什么样的精神享受？

那么这些产品卖点怎么来呢?

· 抖音弹幕：用婵妈妈下载同行直播间的数据，分析直播间热词。

· 商品评价：去淘宝/抖音/京东等电商平台捞评价，特别是有个问大家那个功能。

· 其他：小红书/百度/知乎去搜一搜 看看评论和评测重点关注的点。

逼单话术的拆解思路:

逼单的最关键要素就是制造稀缺感，营造抢购氛围，让观众产生现在不买，就再也买不到这么便宜的紧迫感，最后快速下单。

可以从价格/优惠/时间等点上下功夫：

价格——这款产品旗舰店的价格是 59 一件，买两件 69 元，大家要买两件，非常的划算（同上面 SUK 一个逻辑）。

优惠——优惠数量不多了等等这些话术很常见，说到优惠一定要注意一个点，就是优惠要给到理由，不然用户会有感觉什么时候买都会有优惠。

比如这个价格只有在咱们直播间 618 活动的时候才会有，再比如为了庆祝直播一周年/为了庆祝这款产品卖出 10 万件等等，优惠一定要有理由。

时间——现在下单的宝宝们，今天就可以发货，之后在下单的只能明天才能发货了等。

同行直播话术的分析：

比较简单的办法就是找到卖的好的同行直播间，把他的话术录下来，然后根据以上卖点思路然后整理出自己的话术。

推荐大家去看看李佳琦的直播间，那话术造诣，登峰造极。

➣如何出价比较合理

关于出价，两种模式：

放量模式：放量投放+初始低预算

成本模式：控制出价+初始高预算

两种模式分别什么时候用，最终怎么实现长效投放模式？

放量模式的作用是为了快速测出当下这条计划思路的价格，但是为了避免跑偏所以要搭配初始低预算；

成本模式的作用是通过放量模式测试出了价格，然后控制出价让计划稳定跑量，因为是控制出价的所以直接搞预算就可以了。

如果放量模式没有测出理想价格，需要改进的点不仅仅是出价，而是先从人群/创意/直播间等方向去找问题，去优化。只要人群/创意/直播间比同行业的直播间优化的好，那么就可以比同行以更低的价格拿到流量，而且量还比他们大。所以我在规划投放的时候，从不考虑出价，甚至全部为放量模式，直接让系统跑，盯着就可以了。

说到这里再提一点就是，直播间爆量，主播接不住怎么办？

跟上面的问题其实同理，直播间是一个卖货的地方，绝不是解决售后问题的地方。如果一个直播间经常解决售后问题，那么一定不是好的直播间，因为当用户来到直播间，发现主播总是在解决售后问题，那用户就不敢买了呀。所有的售后问题，全部移交给抖店客服去解决，一定不要在直播间解决售后问题，移交给客服解决的时候，主播表现一定要自信，不能虚。

关于流量问题，我的认为流量的获得是多方面的，比如付费广告，并不是投钱就一定有收益，还是要从内容和转化上去做文章。

广告只能做到的是帮你把直播间推送给你认为会购买的人群，仅此而已。这些人群会不会进到你的直播间是取决于你的素材，最终这些人群会不会购买，还是取决于你的产品，你的直播间转化能力。

➣如何避免被广告系统限流？

上面这个是关于千川投放是需要注意的点。

➣带货口碑分限流，如何避免？

带货口碑分要保证在 4.6 以上，不然的话投放就会限流，这个事我是知道的，所以我提前进行了刷分。

但是没想到那段时间刷分很不稳定，原以为刷一下就可以了，但是几天分就掉下来了，导致直接限流停播。

关于这个问题的解决方案，最好的还是做好售后，保证口碑分保持在 4.6 以上，可以通过刷分的方式来辅助，但不是长久之计。

如果无法保持的话，那么就只能换号换小店，因为问题订单太多的话，刷分也是拉不回来的，土豪对冲的我觉得没必要。

最近抖店体验分规则改变，给大家贴一下。

跟之前的变化就是，评价和物流体验方面，比之前更加严格了，抖音现在是在逼商家做好服务。

➣被投诉，被下小黄车，被限制开播，如何避免？

抖音号除了带货口碑分还有一个信用分，详细看链接。

https://school.jinritemai.com/doudian/web/article/102115

跟驾照一样，一共 12 分，低于一定分值后，就会停止使用商品分享功能，也就是没法挂小黄车，解决办法就是把上面那个链接中的内容通读一遍，尽量避免。

这里有两个小技巧，一方面不要让主播乱说话，只允许说提前审核过的话术，而且有的竞争比较激烈的行业，同行可能会派人来你直播间引导主播说说错话。

比如会提问各种刁钻问题和故意引导主播说微信淘宝之类的词，主播和场控要有反侦察能力，不能上当，场控发现这样的人，直接踢出去。

另一方面，万一被扣分，正好在整改边缘，只差一分就能恢复的情况下，可以通过信用分的考试来恢复，考试通过后可以加1分，然后就可以正常开播了。

关于不熟悉规则而导致的限流等等问题，因为这些问题的出现是动态的，不会一尘不变。

我给大家的建议是始终保持一到两家 DP 合作，因为 DP 基本上是最先了解到这些问题，专业的 DP 会有比较好的解决方案，遇到问题之后直接问 DP 就可以了。当然，加入禾兴社“陪跑计划”是一非常好的方式，有一些新规都会第一时间通知到。

➣ 直播间起量的 4 种常见玩法

直播间就是内容，大家先记住这句话

· 第一，付费起量

首先做好直播间的成交转化（人货场），其次在创意素材方面下功夫，可以找第三方的素材公司帮你拍，可以找禾兴社帮你投放，基本都能起来，剩下的就看怎么优化 ROI。

注意的点是，直播间一定要在自己手里，其他的都可以找 DP 帮你解决。

咱们花钱买的是把广告素材展示给用户的机会，因为广告是按照 OCPM 来计费的，所以你的转化数据越好，那么相反过来，广告系统就会给你更多的流量。

有些产品类目可能承受不了，纯付费直播间，下面我给到大家一些其他常见的直播间起量方法，因为今天主要讲纯付费直播间，所以下面内容只是简单带一下，并不详细，但是可以给大家一定的参考价值，接下来我会一次给大家说一说另外的几种起量方法。

· 第二，憋单起量

这种玩法呢，就是做数据，让直播间的数据一场比一场好，从而撬动直播推荐流量，玩法实时在变化。

我分享一下我理解的底层逻辑，其原理就是通过小黄车里面的产品，让用户留在直播间；

大部分都是在用低价憋单，比如你是准备将来卖美妆。

可以拿洗脸巾来做憋单品，5 包洗脸巾卖 9.9 元，你让用户在直播间干啥她就干啥，要停留有停留，要互动有互动，要成交有成交。

其核心点就是通过利益引导用户做出你想要的数据。

前期可以通过少量的千川来控制起量，这个数据是逐渐提高的 还有很多其他的像 AB 链、区间链、螺旋上升，我觉得是一个逻辑。

这种直播间适合做相对较宽的领域，特别垂直的领域不是特别适合。

为什么这么说呢？最终你还是要卖利润品来挣钱的，特别垂直的品并不是大部分人需要的，所以你的正常利润品就没转化。

因为直播推荐的流量不可能做到非常精准，但也不是绝对哈。

这其中的原理是：抖音需要更多的电商用户，需要给更多的用户打上购物喜好标签，从而实现并稳固兴趣电商的基本盘。

这种方式呢，就比较容易让从未在抖音上购买过都东西的用户在抖音上产生购买，所以抖音目前对这种方式的直播间是比较开放的。

为什么要做数据呢？原理让系统给你的直播间打标签、定流量，你的数据越来越好，那么系统就会跟你推送越多的人。

· 第三，视频起量

这个就比较好理解了，拍短视频，当短视频火了之后 开直播卖货，这种属于短视频的流量带到直播间。

· 第四，直播内容起量

先给大家看图最近这个龙虾爬到火锅里面的那种直播间，不知道大家有没有刷到过。还有包括之前那种烦恼粉碎机、玻璃球、乒乓球之类的，都属于在做直播内容。

这就是所谓的卡直播广场流量。其原理就是用户好奇心，致使用户在直播间的停留时长和互动率要高于同时期开播的其他直播间，从而获得了更多的直播推荐流量。

但是这样的玩法会出现一个BUG，就是吸引进来的流量基本为泛流量，甚至更多是从来没有在抖音有购买行为的用户，想要转换会比较难。很多人卡完广场之后再去带货直播会发现一个问题，自己开始带货直播的时候没有流量了

通过内容卡直播广场进来的流量通常会出现几个问题：

标签错乱。通过某一个内容卡进广场的时候，容易在这个内容的基础上形成一个或者多个标签，当你下一次开播的时候会根据这个内容进行推荐流量，但是一旦你切换了直播内容或者风格，那么推流进来的流量就会因为不感兴趣而直接离开，系统又会觉得你的内容不合适推荐，这样就会进入一个恶性循环。

以钓龙虾的内容为例，通过钓龙虾的内容冲进了直播广场，获得了流量推荐，在一定基数下（如30万场观）系统开始根据直播间的人群占比对你的直播间进行贴标签，如下图所示，进入直播间的人身上的兴趣标签比例分别是62%龙虾、21%有意思、11%无聊、3%美食、2%闲、1%夜猫，当标签成型的时候，下一次直播便会根据标签进行推荐相对应的流量，也就是标签为龙虾、有意思等人群。

2.缺少购物流量。基本上的人通过卡直播广场的时候都是不会去挂小黄车的，也很少会通过互动进行清洗标签，所以流量主要都是集中在普通的流量，一旦普通流量高于电商流量的时候，那么直播间想要做好各项数据就会很难，特别是销量上不去的时候，UV价值过低，导致平台停止推流，就和下图的形式一样，开播5分钟有一批流量进入直播间，但是没有承接住，数据也没有拉起来，导致后续不再推流，这样的案例非常常见。

所以通常卡直播广场之后还需要花几天时间去洗标签，洗标签怎么去洗可以去禾兴社：https://shop91170101.youzan.com/v2/showcase/homepage?alias=kusr20LgHl看看，哪里有具体的洗标签玩法。

其实最好的方式还是“直播推荐流”的方式起号，通过视频+少额付费起量，然后再用付费去打标签，通常新号第一天能做到1000以上的人气，然后直接转品带货打标签，第二天再用千川去做计划训练模型。好了，今天就分享到这里，拜了个拜！

作者：禾兴社 https://www.bilibili.com/read/cv12571316 出处：bilibili

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