数字市场营销专业（数字市场营销专业人培方案）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于数字市场营销专业的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、数字营销的行业前景

• 2、斯坦福大学市场营销学硕士专业介绍及申请条件

• 3、211毕业市场营销专业有前途吗？

• 4、数字营销的特点

一、数字营销的行业前景

根据联合国国际电信联盟(ITU)发布数据显示，截至2011年年底，全球手机用户总量已达59亿。在中国，移动网民用户达到3.88亿，网民渗透率达到72%。移动化时代的快速到来，使用户获取信息的渠道和花费时间越来越碎片化。移动互联网具有不受空间和时间限制的特性，这对于数字营销来说，既是挑战，但同时也会带来新的发展机遇。

据IDC一份名为“数字宇宙”的报告显示，预计到2020年全球数据使用量将会达到35.2ZB。对于互联网来说，社会化媒体中累计的用户上网行为数据、关系数据和UGC，以及移动互联网产生的地理位置数据等构成大数据的重要来源。以腾讯为例，腾讯拥有超过7.836亿QQ活跃账户，4.69亿微博用户和超过1亿的视频用户，每天有超过2亿张图片被上传到Qzone，每天在腾讯微博有6500万消息发出。数据是成功进行数字营销的关键。 数字营销 – “推”与“拉”

有两种形式的数字营销，它们各有利弊。

“拉”

“拉”式数字营销技术使用户参与到查找和直接抓取（“拉”）内容的活动中去。网站/博客和流媒体（音频和视频）就是很好的例子。在这些例子中，用户会有一个专门的链接（URL）来查看内容。

优势：

在内容形式或尺寸大小上没有严格限制，因为用户会自取所需

不需要发送内容的技术，只需要存储和显示内容即可

不需要“选择加入”（opt-in）的过程

劣势：

需要相当大的市场投入，才能使用户能够找到需要的信息/内容

有限的跟踪能力 – 只能拿到下载数量、页面浏览数量等信息

无法定制化 - 对于所有受众，接收和浏览的内容都是一样的

“推”

在“推”式数字营销技术的活动中，既包括营销人员（信息制造者），也包括接收者（用户）。电子邮件、短信、RSS订阅等都是“推”式数字营销的例子。在这些例子中，为了信息能够被用户接收到，营销人员必须发送（推）信息给用户（订阅者）。

优势：

可定制化 – 按照所选择的标准，用户接收到的信息可以有高度的针对性和精确性 – 例如：一个提供给大于21岁或者住在加利福尼亚的女性的特别优惠。

详细的跟踪和报告 – 营销人员不仅可以得知有多少人看到了信息，而且还能得知关于每个用户的详细情况，例如他们的名字、人口统计数据 (demographic) 和心理统计数据 (psychographic)。

可能带来高投入产出比 – 如果实施得当，推送信息可以帮助带来新的收入并强化品牌。

劣势：

兼容性问题 – 各种推送信息技术都有自己的规则：从较少限制（RSS），到严格控制（电子邮件和文本信息）。

需要发送内容的系统 – 营销人员需要使用应用程序来发送信息：从电子邮件营销系统，到 RSS阅读器。

信息发送可能被阻挡 – 如果营销人员不遵守各个推送信息类型的规则，内容可能会在到达预期的接收者之前就被拒绝或阻挡掉。

二、斯坦福大学市场营销学硕士专业介绍及申请条件

斯坦福大学市场营销学 硕士申请条件及斯坦福大学市场营销学硕士专业介绍是打算去美国读市场营销学的同学所感兴趣的，那么斯坦福大学市场营销学硕士具体的申请条件及专业设置是怎么样呢？下面将为大家详细介绍斯坦福大学市场营销学硕士情况。

斯坦福大学市场营销学 硕士专业介绍及申请条件

托福：100；雅思：7.0；需要GMAT；GPA：平均3.73；学费：$66,540/年；秋季入学；截止日：9月21日（第一轮）、1月10日（第二轮）、4月5日（第三轮） ​

具体介绍： https://www.stanford.edu/

斯坦福大学

斯坦福大学位于民风开放的美国加利福尼亚州斯坦福市，是由加利福尼亚州州长及铁路富豪利兰·斯坦福和他的妻子于1891年建立的私立研究型大学。起初也是为了纪念他们因伤寒而于十六岁生日前夕死去的儿子。

斯坦福大学拥有庞大的资产及辽阔的土地。其校园面积为全美最大之一。它也是太平洋十大学联会的成员之一，同时也是美国西部学校联盟的一员。

2015-2016年度斯坦福大学在ARWU世界大学学术排名中位列世界第二，在QS和泰晤士高等教育世界大学排名中均位列世界第三，在USNews世界大学排名中位列世界第四。

该校男女同校，宗教自由，并获评为最杰出的大学之一，截止至2015年共有60位诺贝尔奖得主在斯坦福大学工作或学习过，位列世界第八。香港富商李嘉诚之子李泽钜，美籍华裔歌手费翔、华裔美国人朱棣文1997年诺贝尔物理学奖获得者均毕业于斯坦福大学。

学校近开设7个学院，虽然学院设置较少，但学科门类齐全，且文理工商医法并重，但教学质量优异，在美国乃至世界上声望很高。

斯坦福商学院

斯坦福商学院( Stanford Graduate School of Business)， 全称是斯坦福大学工商管理研究生院，又被称为斯坦福GSB。

美国新闻与世界报道在2013年3月公布的全美研究院学科排名中，斯坦福在商学领域位列全美第一，一直在美国商科教育中占有绝对优势。

斯坦福商学院的使命是：钻研拓展工商管理理论，培养敢于创新、坚持原则、善于洞察的改造世界的领袖。

斯坦福商学院的口号是：改造人生，改造组织，改造世界。

提到斯坦福商学院，大家不可避免地也会想到它的竞争对手哈佛商学院。如果单从学生人数来说，斯坦福商学院的规模败给了哈佛商学院。

但是要从学生素质来说，在全美的七百三十多个商学院中，没有一所商学院的入学竞争有斯坦福商学院这样激烈。

最近几年来，每年有五千到六千人申请进入斯坦福商学院，但是只有三百六十个幸运者如愿以偿。从这个角度来说，斯坦福商学院是美国 “ 身价 ” 最高的商学院。

市场营销专业

斯坦福大学市场营销系目前有15名全职教授，主要研究方向集中在消费心理学和消费行为决策科学，并借助经济学与产业组织理论以及统计学与管理科学理论来研究现代市场营销。

因此，市场营销系在消费者行为、企业行为和市场营销资源分配模式等研究领域处于世界领先地位。

斯坦福大学市场营销专业目前提供工商管理硕士、斯隆硕士(Sloan Master’s Program)和博士三种学位项目。斯隆硕士项目为期十个月，为企业的中层管理者和经理们提供培养和发掘潜在领导能力的机会。

斯坦福大学毕业生起薪及奖金132769美元、MBA毕业就业率69.1％、MBA毕业3个月后就业率85.4％、全职工作的预估平均工资及奖金3327145美元。

申请基本信息

斯坦福商学院MBA项目不需要工作经验，也不限专业背景，国内应届本科毕业生可以直接申请。

虽然对GMAT/GRE最低分数没有设限，但要求递交GMAT/GRE成绩。斯坦福商学院MBA最看重申请者的三个要素为：

智力活力

（Intellectual Vitality）、

领导潜能

（Demonstrated Leadership Potential）、

个人品质与贡献

（Personal Qualities & Contributions）

申请截止日期

费用

课程安排

就课程而言，斯坦福MBA第一年主要学习必修的管理学相关课程，第二年主要学习选修课程。

课程及考试的流程一般是：Coursework上课、

Field Examination考试、Research Papers研究论文、Research Activities研究活动。

市场营销管理Marketing Management：

3学分

新创企业对客户获取Customer Acquisition for New Ventures：

3学分

市场研究Marketing Research：

3学分

市场分析Marketing Analytics：

3学分

高级市场分析Advanced Marketing Analytics：

3学分

货币化——业务模式选择Monetization - Choosing a Business Model：

3学分

谈判Persuasion：

2学分

旅游航空业The Travel and Airline Industry：

2学分

产品发布会Product Launch：

2学分

创新品牌的建立Building Innovative Brands：

2学分

数字化时代的品牌Branding in the Digital Era：

2学分

反思目的Rethinking Purpose：

2学分

消费者行为学Consumer Behaviore：

2学分

数字营销Digital Marketing：

2学分

市场营销中的行为研究1Behavioral Research in Marketing I:

3学分

市场营销中的行为研究2:消费者行为Behavioral Research in Marketing II: Consumer Behavior：

3学分

市场营销中的行为研究3:经典消费者行为Behavioral Research in Marketing III: Consumer Behavior. Classics：

3学分

市场营销中的定量研究Quantitative Research in Marketing：

3学分

动态决策的实证分析Empirical Analysis of Dynamic Decision Contexts：

3学分

态度与谈判Attitudes and Persuasion：

3学分

专业优势

师资力量雄厚

教师是MBA教育中的一个关键因素。斯坦福商学院师资力量雄厚，教师和学生的比率为6∶1，包括自1990年起的3位诺贝尔奖得主。MBA并不是通常所理解的硕士学位那么简单，它是一个系统而广泛的专业。

因此保证学生的多样性是一个非常重要的方面。斯坦福大学MBA专业的学生来自各个领域，这样可以增加学生之间的互补，在一定程度上促进了学生的学习。

学生数量少，保证教学质量

斯坦福大学MBA专业30年以来一直保持700名左右的学生数量，也就是每年360名左右的录取名额，没有扩大招生。

最主要的原因是学校要保证教学质量，保证学生的高素质和高标准。斯坦福大学MBA专业闻名世界的原因之一，就是非常高的淘汰率。目前每年约有5000名申请者，最多的一年达到8000人，而录取率只有7%。

地理位置优越

斯坦福大学坐落于硅谷心脏，校园在圣何塞和旧金山之间，大约有45分钟车程。这是一个遍布了摇曳在午后微风中的高大棕榈树的校园。

教学设施齐全

斯坦福商学院的校园小而紧凑，目前拥有13个阶梯教室、20个平面教室、70个讨论室和学习室。讨论室数量的增多有效地帮助学院深化强调它更加小型化、以讨论会为形式的课程设置的改革。新的600个座位的礼堂取代了以前324个座位的旧礼堂。斯坦福还有8个16人间研讨室，能够进行更加近距离的指导。

灵活的教学方法

斯坦福大学比较少地依赖案例教学。团队项目、体验式学习、讲座和情境模拟占了一半的教学量。教学方法会随着课程的进行而有所调整。

例如，在“管理财务”一门课里，斯坦福的MBA学生将主要通过讲座和讨论来上课，案例研究约占作业的一半。在“战略领导”里，60％的教学是通过案例研究，讲座约占10％，还有30％的体验式学习。

专业劣势

校招结果不理想

位于硅谷地带，大家的创业思维比较活跃，所以校招很不理想。一般走校招的，超过90％的雇佣斯坦福毕业生的公司只与他们签一年。

学业压力大，毕业率低

学校要保证教学质量，保证学生的高素质和高标准。除了录取时就非常高的淘汰率，在考试、学习过程中的淘汰率也很高。六年毕业率为95%，四年毕业率为76%。

学费高昂

私立、商学院，这些关键词几乎就可以和“烧钱”划上等号。商学院竞争压力比较大，奖学金获得的情况也不乐观。所以，几年学习的高昂学费，让很多人都望而却步。

三、211毕业市场营销专业有前途吗？

211毕业、市场营销专业确实具有较好的就业前景和发展空间。首先，随着社会经济的快速发展和数字化转型，现代市场的需求不断扩大和更新，有越来越多的需求需要市场营销人才的参与和创新。其次，市场营销是企业发展不可或缺的核心职能之一，市场营销人才对企业的价值、形象和利润都有很大的影响，因此受到企业的重视和青睐。再次，市场营销专业拥有比较丰富和多样的就业领域和职业方向，包括销售管理、市场营销策划、品牌管理、数字营销等。所以，如果你在市场营销专业做到了优秀的表现并加以实践，未来一定能够拥有广泛的职业选择和发展机遇。

四、数字营销的特点

集成性：实现了前台与后台的紧密集成，这种集成是快速响应客户个性化需求的基础。可实现由商品信息至收款、售后服务一气呵 成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网络将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，避免不同传播的不一致性而产生的消极影响。

个性化服务：数字营销按照客户的需要提供个性化的产品，还可跟踪每个客户的销售习惯和爱好，推荐相关产品。网络上的促销是一种低成本与人性化的营销方式。

更丰富的产品信息：互联网可以提供当前产品详尽的规格、技术指标、保修信息、使用方法等，甚至对常见的问题提供解答。用户可以方便地通过互联网查找产品、价格、品牌等。

更大的选择空间：数字营销将不受货架和库存的限制，提供巨大的产品展示和销售的舞厅，使客户提供几乎无限的选择空间。

更低廉的成本优势：在网上发布信息，代价有限，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自主地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费 用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的客户，受众准确，避免了许多无用的信息传递，也可节省费用。还可根据订货情 况来调整库存量，降低库存费用。

更灵活的市场：营销产品的种类、价格和营销手段等可根据客户的需求、竞争环境或库存情况及时调整，网络能超越时空限制与多媒体声光功能范畴，正可发挥行销人员的创新。

数字营销还具备多媒体、跨时空、交互式、拟人化、超前性、高效性、经济性等特点。由于利用了数字产品的各种属性，数字营销在改造传统营销手段的基础上，增加了许多新的特质。

基于以上特点，数字营销具有许多前所未有的竞争优势：能够将产品说明、促销、客户意见调查、广告、公共关系、客户服务等各种营销活动整合在一起，进行一对一 的沟通，真正达到营销组合所追求的综合效果。这些营销活动不受时间与地域的限制，综合文字、声音、影像、网片及视听、用动态或静态的方式展现、并能轻易迅 速地更新资料，同时消费者也可重复地上线浏览查询。综合这些功能、相当于创造了无数的经销商与业务代表。

数字营销人必须永远记住用户拥有掌控力的事实。不精准、不相关且扰人的这些非人性化的广告，将迫使用户离开网站并忽略将来的广告。要做到人性化，必须在所有多媒体广告上明确标出静音、暂停、停止和关闭的按钮，按钮也不能与Windows的按钮或其他操作系统的警示太过相似导致混淆。任何干扰网站内容的广告（水印广告、突然恢复广告等）的长度都只应有几秒钟，除非用户以某些互动方式表现出对广告的兴趣。

数字营销的一对一服务，留给客户更多自由考虑的空间，避免冲动购物，可以在更多地比较后再做决定。网上服务可以是24小时的服务，而且更加快捷。不仅是售后服务，在客户咨询和购买过程中，企业便可及时地提供服务，帮助客户完成购买行为。通常售后服务的费用占开发费用的67%，提供网络服务可降低此费用。 （1）解决企业营销信息不对称的问题。

企业按常规营销库存积压多。通常厂家按自己的主观想象，先将同一种产品制造出成千上万件，再一级一级批发到各地商场。结果有许多产品并不符合消费者的需要，经常可以看到“大降价”、“大拍卖”之 类的标语。这不仅 严重影响企业的经济效益，影响企业的生存和发展，降低了企业的投资回报率和盈利能力。而且也影响企业的形象，降低了企业品牌的价值。

在另一方面营销商之间窜货不仅伤害了生产企业的渠道和价格体系，还在忠实顾客的脑袋里形成了“心太黑”的印象。有产品，有市场，便有了窜货这一现象，因 之，针对窜货与反窜货这一话题谈论得可谓深刻而持久，有人甚至将企业与企业窜货比喻为道与魔之间的一场较量。而这一切的根源就是企业对产品的营销信息不对 称，企业无法及时了解产品的营销信息引起的。

（2）解决假货横行打假无力的问题。

一些统计数据表明，假冒行为正在中国急剧增多。不仅数字在增长，造假的方式也不断翻花样，在另一市场上制造并进口到中国的产品。更有甚者，一些造假者还将假冒进口产品出口到其它国家和地区。假冒产品的与日俱增，而由于造假在暗处和人们对商品的假货识别能力差，由于法律支持不够，企业或个人打假效果不佳，专家们总结的企业打假两大困难便很有代表性：一是法律法规不完善，对造假售假者处罚过轻；二是严重的地方保护主义导致大量制假售假专业地区久盛不衰。打假和防伪的苍白无力使假冒伪劣产品的泛滥还导致消费者对一些品牌失去信心，给这些品牌带来毁灭性的打击。

(3)解决促销的局限的问题

通常的商品促销是以发票抽奖或凭商品上带有的刮开型标识物抽奖，也有生产厂商直接把奖品或现金放在商品的包装盒内，这种方法虽然简单好实施，但只有一个产品促销作用，而且这种促销越来越对消费者缺乏新鲜感。面对日益激烈的竞争市场，各商家为了促进产品销售，使出了浑身解数，各种各样的打折、促销外加礼品赠 送等满天飞。但是，纵观大多数商家的这些行为，都只是为促销而促销，并没有将市场营销的其他元素通过促销行为有机的结合在一起，造成市场在促销过后人走茶凉的局面。促销一方面使企业利润下滑，另一方面而更多的消费者对这些价格混战中的“征战产品”的质量也是表示担心，不知道这些相对以前低了这么多的价格， 其质量是否也跟着一起降下来了呢？

(4)解决广告效率不高的问题。

经济的高速发展带来了媒体的高速发展和人们的生活节奏的加快，生活的快节奏和娱乐节目的繁盛导致消费群体对广告接受效率的大大降低，每个中国人平均每天要受到500次广告的骚扰，而在美国这个数字是5000次。一方面企业花了大量人力和物力投入广告宣传，而另一方面广告的有效率却在大大降低，曾有人用短信互发了200万条信息，回信者只有50人，造成这个局面的主要原因是广告没有针对性，就是对消费群体没有根据消费情况进行细分，也就是没有探明鱼群的所 在，漫天撒网而所得甚少。

从数字营销要的出发点可以看出，数字营销不仅是对经销的产品信息化处理，而且更是企业管理一个重要延伸，数字营销就是将经销实际运作中所涉及到的资源数 据,各类下线经销商、分销商、终端的基础数据，销售及服务所产生的数据,终端及消费者所反馈的数据和产品真伪所给定的防伪数据等等,进行收集整理，集中分析处理并用于企业生产的指导和管理。 那么数字营销对企业有那些实际的用处呢？营销信息化管理不仅是企业对经销商实行企业化管理的一个重要方面，他能让企业清楚的知道自己每个产品的实际赢利状 况、资源的使用效率，市场内本地市场的变化特征及发展方向等等。并且通过产品信息化管理，企业通过数字营销还能发掘出以前未曾注意过的市场与空间，更重要 的是可以阻止假冒产品对市场的冲击。 数字营销企业对内是创造更大的效益，对外是上控制经销商，中控二批商，下控制营销终端。数字营销是对传统营销一个质量的提升，也是通过信息化手段的应用， 把企业管理的精度大大提升，使企业在商战中知己知彼，从而实现百战不殆的管理境界！ 在增加营销预算所占百分比并将渠道支出集中用于数字活动时，最为成功的数字营销商将注意力集中在管理4个核心价值源上。

首先，它们对自己的活动进行协调，使消费者全程参与日益流行的数字化购买之旅。

第二，它们利用消费者对其品牌的兴趣，在各种媒体上发布有助于消费者树立自己个人营销身份形象的内容，并在这一过程中充当品牌大使。

第三，它们认识到，在管理为产品、细分市场、渠道和促销活动所创作的数量惊人的内容时，需要像大规模的多媒体出版商一样去思考。

最后，这些营销商需要从战略上谋划，如何收集和利用如今已经多到泛滥程度的数字数据。以前习惯于从家人或朋友处了解产品口碑并获得建议的消费者，现在开始阅读在线评论，在网站上对产品特性和价格进行比较，并通过社交网站对各种选择进行讨论。这种信息流不仅增强了消费者的能力，而且还使营销部门在消费者积极地了解产品种类并对选择进行评估时，能够参与与消费者的对话。

以上就是关于数字市场营销专业相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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