如何做app推广运营（如何做app推广运营赚钱）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何做app推广运营的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、手机APP推广怎么做？

• 2、需要做哪些准备才能够做好APP推广？

• 3、如何运营推广一款新app

• 4、如何推广app软件？有什么好的办法吗？

一、手机APP推广怎么做？

app推广一般有9种形式，可根据自己的情况，优先选择。

1. 投放商业广告

广告投放的形式有很多种，seo优化、信息流、Banner，地铁、公交、楼宇、电视、广播、网站、新媒体。虽然广告有一定的成本增加，但不可否认，见效也是最快的。

2.地推

虽然老套，但是好用。经常看到扫码免费送小礼品的人，穿行在大街小巷，一个小礼物才几毛钱的成本，就可以获得一个用户，加上地推人员的工资，成本也是屈指可数的。用户质量可能没有那么精准，但是只要选对推广的地区和小礼品的类型，也可以筛选一部分客户。比如学校门口送气球玩具一类的，推广线上教育app效果就还不错。

3.用户裂变

通过线上试吃，试用，砍价，领奖品等活动，让用户主动传播给亲朋好友，这一点某多多就是个典型的例子。

4.打造口碑，提供超乎寻常的服务，打造超高的口碑，让用户自己分享，这一点海底捞做到了极致，提到海底捞，就会想到他们无微不至的服务，口碑自然就有了。

5.踩热点

吃瓜群众一直都是人群中的一股中坚力量，可以策划一些行业内的热点事件，或者蹭热度，也能引发讨论，增加产品曝光。

6.资源互换

用自己的资源，和一些有相同用户群体，但是不形成竞争关系的平台资源互换，这是一种双赢的合作方式，效果不错，不过这种适合有一定用户基础的产品才可以施行。

7.软文推广

转发产品软文到各大社交平台，贴吧，知道，问答，知乎，朋友圈，空间，论坛等，虽然见效慢，也是有一定的效果的。

8.利益捆绑

可以和手机、电脑制造商合作，预装app也是一块很大的蛋糕，不过资金投入有点大，可以根据自己的预算选择。

9.媒体资源

展示自己产品的特别之处，寻求媒体合作，媒体也是需要流量的，但是一般媒体要求比较高。

选择好适合自己产品的传播形式，接下来要注意两个问题。

1. 传播要精准，用户量大固然重要，用户精准更加重要，要量也要质。越是细分的app越是要精准投放，有一些泛粉，吸过来的用处不大。

2. 吸引眼球

信息时代，眼睛停留在一个信息上的时间只有几秒钟，如果不能吸引眼球，那这个展现就浪费掉了。要擅长用冲击力，对比度的，反转性的标题和图片，吸引用户注意。

选对符合自己产品的推广渠道很重要，分析自己的用户群体，根据用户习惯选择广告投放形式，推广形式选对了，不仅可以省下不少推广费用，效果也事半功倍。

二、需要做哪些准备才能够做好APP推广？

推广APP很难一蹴而就。现实中，很多公司只是在产品上线后才开始准备搭建渠道，招聘相应的员工。然后，新人要能在不了解商业模式和产品的情况下，给出有效的策略，搭建渠道，获取种子用户等等。这种节奏的不平衡，让运营从一开始就面临挑战。如何做好APP在app store的运营推广工作，可以从了解app store和制定app store的推广流程两个方面入手。1.APP store普及1。APP store渠道推广的发展与价值2。app store 1的三大阵营与差异。app store渠道推广的发展与价值1。作为一个拥有高流量和app存储空间的主流渠道，在产品推广过程中，用户触达产品的逻辑是:用户访问-看展示/搜索/分类-产品展示(文案、图片等。虽然渠道不同，玩法不同，但优化的本质只有一个，就是位置和展示。另外，渠道本身是不区分用户的，所以所有优化的目的都是为了有更好的曝光展示和更好的产品定位。与其他第三方渠道最大的不同点在于，除了获得用户的高流量，在产品的品牌度和知名度足够高的情况下，还提供了搜索和下载产品的存储空间。2.对比国外的AppStore和Google Play，App Store的三大阵营和差异有百家争鸣的趋势。简单的可以分为三大阵营，以BAT为首:百度手机助手、阿里PP助手、腾讯应用宝；以手机厂商为首:小米应用商店、360手机助手、华为应用商店、OPPO应用商店等。第三方应用商店包括:豌豆荚、搜狗、安智等。继91和安卓被百度合并后，豌豆荚近日宣布与阿里移动合并。即便如此，国内安卓应用商店依然存在渠道众多、规模不一、推广规则不一、商业化严重、竞争激励等现状，这在一定程度上增加了产品前期推广的难度。截至2016年Q1，第三方移动应用商店的活跃用户数已达4.44亿。30手机助手活跃用户占比42.6%，以极大优势位居第一；腾讯应用宝排名第二，占比34.6%，百度手机助手占比25.5%。在这些应用商店中，除了流量的大小和渠道用户的活跃度，渠道用户的属性也因渠道流量来源的不同而不同。比如腾讯应用宝的用户主要依托自身强大的社交平台，用户分布更广，属性更丰富；小米应用商店用户依托小米不同定位手机出货量，用户更加年轻化、极客化、多层次化。从这些方面也可以看出，应用商店仅在用户属性上就存在不同的差异，而这些差异也在一定程度上影响了后续推广过程中对渠道的不同侧重。二、app store推广整体流程第一阶段:上线前，1。应用商店的基础设施，2。促销策略的制定。通道数据分析，2。竞品分析，3。渠道合作，3。上线后，1。优化材料-百度app show，2。数据恢复，单点突破——小米案例，在我们对app store有所了解后，我们——WiFi拿一个我亲自负责的工具产品。第一阶段:应用商店上线前的基础。简单来说，应用商店的基础就是产品上线前的所有上线准备工作。以安卓应用商店为例。包括但不限于以下内容:A:公司及产品相关信息(营业执照、软件著作权、公司手机号、公司邮箱、法人身份证复印件、ICP备案号等。)B:产品上线相关资料(各应用商店的账号注册、各商店的渠道套餐、产品图标、不同尺寸的产品宣传图制作、产品功能推广相关文案、测试账号、关键词等。)C:以及产品推广准备资料(版本管理及重大活动记录、线上流程图、各门店活动资源安排、各门店首发规则详细安排、各门店渠道联系人安排等。)D:...................................................................................................但是，不管怎样，如果你对如何推广app store毫无概念，那么这些东西就是一个很好的开始。在这里，我们重点说说第三点。这些任务往往被大家忽略。版本管理和重大事件记录帮助您进行公司的年终总结和年度活动。上线流程图除了用来帮助你在上线前进行梳理，避免任何疏漏之外，最大的价值在于，当你有事请假，产品需要上线时，流程图可以帮助你的同事清晰地完成你已经完成的工作。各门店负责人的联系名单，门店启动规则的安排，门店活动要求的安排等等。要做好这一点，一方面可以查看各个店铺的开发者背景，另一方面可以收集整理一些分享互联网知识的平台，比如小鸟阿姨的笔记。除了以上渠道，本期还需要添加一些与渠道运营相关的互联网交流群。通过和大家不断的交流和分享，可以获得一些资源，同时也会逐渐开阔自己的视野，避免成为井底之蛙，形成自我满足的状态。2.制定促销策略。如果你在一家初创公司负责一个产品的前期推广，对app store付费推广的玩法不是很了解，也没有熟悉的渠道资源。那么我建议你此时的推广策略应该是免费推广。一方面可以尽快熟悉店铺，让产品在迭代中积累重量；另一方面，产品前期可能还处于打磨阶段，会出现各种不稳定的bug，影响用户体验。这时候选择付费推广，不仅要花很多钱，还会影响产品的品牌。比如15年上半年足迹就挺火的，通过运营手段打了一大针鸡血后带来了不少用户增长。这个时候作为早期的产品，其实她所能服务的用户能力是有界的。这时候大量用户的涌入必然导致服务器崩溃，当内容无法刷新和呈现时，会进一步影响口碑。那么这个时候有新用户进来，他就会觉得很压抑。另一方面，早期产品可能面对的目标用户是小众，脚印这种大电影风格肯定是偏文艺的用户喜欢的，那么此时大量屌丝用户的涌入，自然会破坏整体范围，影响产品的发展。WiFi代理早期推广采用AB测试，进行试探性验证的免费推广。比如为不同的应用商店设计相同的素材或者为所有的应用商店设计不同的素材来看最终的效果转化，这样既避免了前期人力财力的浪费，又可以快速验证素材对用户选择下载产品的影响。制定推广策略主要从以下三个方面入手:1。确定产品的人群定位。我们谈到了应用商店三大阵营的现状和差异，所以我们在负责一款产品的推广时，首先要考虑产品的目标人群有哪些属性，哪些渠道用户的属性正好与之匹配。这一点明确之后，我们就可以快速分析渠道，想办法在渠道中获取更多的目标用户。WiFi spy作为一款帮助用户连接互联网的WiFi工具产品，一开始定位就很明确，相比其他产品，因为移动互联网时代上网是刚需，受众更广泛。这也是我们后期能在渠道获得良好流量的原因之一。那么，对于非刚需的产品，从产品定位到用户获取，我们能做些什么呢？比如今年流行的直播社交软件，他们的产品定位很明确——直播。基于这样的定位，他们只需要找到喜欢玩直播，喜欢看直播的用户。无论是网络名人，还是之前红过的主播，都是粉丝经济的产物，恰好同时充满了玩直播和看直播这两种属性。以映客为例。前期他们邀请了微博粉丝81W的中超球星赵明剑和微博粉丝69W的YY主播天佑成为产品早期用户，独家直播Bigbang的演唱会。回到app store，在产品前期确定了人群定位之后，就要开始分析各个app store的用户属性和用户画像，为后期的推广做准备。2.确定晋升的预期目标，以目标为导向，其实是策略中必不可少的一环。当我们有了目标，我们做的事情就不再那么盲目。一开始，我们的目标不一定是每个月要完成多少下载、激活和安装，还要熟悉每个应用商店的具体玩法。整理门店活动申请流程等。WiFi代理商早期的推广目标是在尽可能多的应用商店上线，对应用商店进行分类管理，记录每个应用商店的排名变化，下载数据。在获得更多曝光下载的同时，也为后期的单点突破做准备。3.如何确定推广方式应用商店推广方式可以分为免费推广和付费推广两大类。付费推广可以是直接在店内开通广告服务，也可以是通过店内各种代理商获取一些广告资源。合作的具体形式和价格各不相同，大致可以分为:CPTCPDPushBanner等。免费推广有三种:首发、活动、专题。同样，这些都可以在店铺后面有相应的应用入口和规则。3.分析信道数据以确定信道数据的目的是估计信道的承载能力和评估信道中的输入成本。这时候就需要对不同的应用商店进行详细的分析。主要从用户来源和用户属性两个维度。比如生活中使用魅族手机的用户比例高于女生，而使用OPPO手机的用户比例则相反。这时候主要的二次元社交产品和WiFi工具产品在这两个店铺获取流量的能力会有所不同，经过一个朋友的二次元产品【皮皮】验证也是如此。这些数据和判断一方面来自生活经验；另一方面，要有意识地借助百度指数或艾媒等数据分析平台看相关数据报告，帮助我们支持假设。第二阶段:在审批过程中，需要做好以下两件事:1。精品分析这里的精品分析很简单，可以从产品功能和产品推广两个维度来进行。多下载友好产品的功能，有助于产品在产品层面的优化迭代。比如苹果在iOS9系统中对Wi-Fi联网的许可，在系统Wi-Fi列表中增加了可以一键联网的功能。早期这个功能的发现来自于朋友的新版本产品的使用。研究竞品的推广方法和策略，分析其产品在各种流量渠道的推广措施和部署，可以帮助我们在后期的推广中提供一些经验。比如看市场上朋友产品的宣传文案和材料，学习他们核心功能的包装宣传，有助于我们平衡自己产品的宣传文案和材料设计。2.渠道合作与发展由于国内市场鱼龙混杂，渠道的质量更是参差不齐。这个时候，前期在QQ群或者互联网传播平台做的事情，就体现了价值。尽可能多的接触和了解第三方渠道，为下一步的付费推广计划做准备。简单来说，如果你前面认识可靠的人，你后面做的很多事情都会变得可靠。推广预算基于渠道(应用商店

三、如何运营推广一款新app

做APP推广，绕不过应用市场，做应用市场绕不过老三样，首发，专题，活动。但在这之前需要做些准备工作。

请先花三天到一个星期，熟悉一下情况：包括自家的用户画像，在应用市场的历史表现，自己数据的基本情况，当然还有每个市场的开发者文档和各个市场的联系人和QQ群。

有了这个前提，你对现状就会有比较清晰地认识。也有利于你对应用市场分级和重点维护，这里说句题外话，凭借手机的份额把应用市场做起来的厂商们，往往会有自己的特色，比如华为的商务范就特别重，OPPO则偏女性等（没经过仔细验证哈，欢迎对这块有深刻研究的朋友加我讨论）。

关于首发，活动，专题的申请,请看下图：

首发有个小技巧，因为更新首发都是以版本更新大小作为指标的，所以在尊重事实的基础上，写的时候可以加以润色，写的太“平”小编也不乐意审啊。而且建议和产品技术商量完毕后，根据排期多申请几家的首发，以防止预计的首发落空。

专题就是消息渠道一定要多，小伙伴一定要多（方便某些市场的专题自荐），还要有一定的热点敏锐度，参加专题时，能靠上热点的话，说不定就biu一下上去了呢！

新品自荐的话，这个没有实操过，没有太多经验，但我觉得既然你的产品对应用市场是一片空白，那么产品质量就是你唯一的钥匙，所以尽可能的打磨你的产品，尽量抓住3-6个月的新品红利期，使数据符合自己的预期。另外，像360蒲公英奖，百度金熊掌奖这样附带推广资源的新品扶持计划，更不要错过！找到相应的人，深入的聊聊，如果有幸入选，配套的资源真是极好的！但要成功入选的话，产品是你唯一的武器，所以好好打磨你的武器吧。这里要多说一句，各大应用市场都有奖项评比，由于没获过奖，所以决定因素不清楚，不过根据文档，产品和数据应该是最重要的。所以你懂得~

ps：这里没提到人脉的作用，通过人脉能搞定一切的，我跪求：）

有奖活动这块，我想强调两点，第一点就是规则！来和我重复三遍！需不需要做抽奖页面？

必须实物还是可以优惠券代替？金额多少钱？持续时间多长？资源那些是必给的？奖品是应用市场发放还是自己发放？需不需要把奖品提前寄给应用商店？这些都是在申请有奖活动之前必须搞清楚的事，搞清楚以后就涉及到第二点，成本思维！如果有历史数据，可以参考数据，没有历史数据，通过询问小伙伴和自己根据推广资源预估一下效果。根据自己的预估的数量在考虑匹配的成本，来评估有奖下载活动是否值得做。这里需要把技术人员开发时间以及如果需要自己发送奖品的时间计算进去。

应用市场的常规玩法里换量。部分应用商店有官方的换量联盟，小伙伴对换量有要求的话，可以尝试联系。最后在应用商店这块想说的是如果有好的推广资源，不要被常规玩法束缚，找应用商店的商务去谈吧，合作都是谈出来的！

关于ASO

这里的ASO，我指的是品牌基础优化，媒体的基础优化，还有常规意义上的ASO

品牌基础优化指的是百科，知道，经验，文库这四块，优先级也同上，如果资源太紧张，百度，360，搜狗也一起做了。我认为品牌基础优化的意义在于让想了解你的人能够了解你，不在这个环节丧失意向用户，而且我本身的经历告诉我当我用搜索引擎来了解一个产品如果什么都搜不到的话，我会很抓狂！说句题外话，现在可能越来越倾向推广社交平台来了解一件事，所以社交起来吧（这是一个巨大无比的话题，期待高手的解答）

媒体的基本优化这里指日常稿件的曝光，自己媒体渠道的建设，重点事件的操作，自己媒体渠道的建设，不用多少能允许自媒体入驻的都可以申请，然后可能择优维护，日常稿件的曝光就是时不时发点声音出来，此举更大的意义就是给搜索引擎看和给意向用户看，至于里重点事件的操作，比如融资啦，重大功能的发布啦，都是可以大声说出来的，对带量很有帮助哦，而且对于APP开发者来说，应用推荐媒体比如最美应用，少数派，next等是能抱一定要抱得，不仅带量还能为应用市场专题，活动，奖项评比的做背书！不可错过啊。（公关这块，小编只是略有涉及，还是那句话，请高手指点）

常规意义上的应用商店ASO，这里简单说一下，三个部分，第一部分基础优化，包括截图，标题，关键词，应用描述等，第二部分，对特定词的优化，这块一般是通过外部导量实现，如果刷榜或刷热搜，可能需要技术手段实行。第三部分，野路子和黑科技，能分包的分包，不仅增加字符还降低主包风险，不过这个一定要领导首肯，所以说服老板吧，至于黑科技，指的是，跟着苹果走！，能传视频传视频，能适配apple watch适配apple watch，能支持3D touch支持3D touch，这么响应苹果号召，苹果不介意多给点权重的~再加上用户也会喜欢黑科技的~

关于投放

投放这块，在我印象中分为应用市场，SEM，原生feed流广告，网盟类广告四种。应用市场广告投放方面有一定经验。其他三类是了解过但没实操过。所以前者说说经验，后者说说看法

网盟类从没操作过，所以给不了大家建议，只想说，对于刷量和扣量是潜规则的广告，在自家数据后台不完善和自己数据分析素养不够的情况下，不建议投放。

信息流广告几乎没投过，具体建议给不了大家，强调两点，第一点，对于一个需要抢量的广告类型，对资金有一定要求，可能5w元以后的数据才是稳定可持续的，前期学习成本，请考虑清楚后在投放，否则两者皆空。第二点，对于一个素材为王的广告，供应商/设计师的作用占大部分，所以有心理准备，还有在点击率和转化率之间寻找平衡点，也就是新增量和留存量的平衡。

至于SEM，操作过一点点，建议是关键词请尽可能的多（行业的热的话，量级应该在几千），在保持关联性的前提下，这个从点击率来看就是不要小于5%（如有错误，请纠正）。另外，对于重点词，创意也请费脑子多想几条保证点击率还有转化率。最后就是根据数据来优化效果。

最后说一下有经验的应用市场的广告投放，应用市场一般是CPT，CPC，CPD几种，CPT没玩过，主要投放的是CPC和CPD，关于这块强调几点：

第一点，应用市场付费投放有拉动作用，应用市场自然流量增加，相应付费流量也会增加，反之也是，所以从时间的角度来看时间越长，效果越好。

第二点，考核渠道质量的时候，如果可以打包区分自然流量和付费流量的话是最好的，如果不行的话，可以按在付费下载量占总下载量的比例进行核算，算是一种比较精准的方法。关于合适的渠道，每个产品适合的渠道都不一样，如果预算充足的话，可以每个市场投小量的钱试试，在择优续费，如果预算一般，就请根据产品在各家渠道的历史表现选择，评级和下载量最高的渠道值得首先尝试。

第三点，熟悉政策和规则，应用市场的投放可能不需要太多的优化，无非是各个时段的价格，这个一是根据自己的用户画像作为参考，然后在实际投放中加以调整，比如应该在自家用户活跃的时候适当调高价格，当然这个前提是付费的量级要有基础，如果付费流量每天给你带来几十个下载，我觉得还是省省吧，偶然因素太大，只要关心数据增长不要异常就好（比如半夜3点大幅度增加），还有某些市场对频繁调价会有惩罚，如果分时段调价，请事先打听清楚（我打听到的百度貌似是这样的，有错误请更正！）

最后一点，熟悉政策的话题，应用市场逐渐变得越来越有序，也就越来越标准。也意味着变现四应用市场的主旋律，所以随时关注各渠道的最新付费政策，调取合适的政策来推广自己。

希望我的回答能够帮到你，我很乐意分享业内信息，有不清楚都可以私信我哦，也欢迎各位大佬来评论区追加讨论

四、如何推广app软件？有什么好的办法吗？

在互联网时代，推广APP的方式多种多样，作为APP运营人员，关键在于平台的选择以及方案的制定，切记不要急于求成，最好的方案往往都是在不断地尝试中迭代出来的，所以我们要学会利于数据进行有效分析，改进我们的投放方法，以下为我们总结的现有的最快的集中方式和渠道：

• 应用商店，以最快的速度上线各类应用商店，方便用户下载，也方便业务员进行相关的介绍和推广，对于获取用户的信任度也会较为容易，适合所有APP的推广；

• 线下推广（社区视频投放），小区、电梯或其它人群集中区域式的视频推广，根据APP功能的特性，寻找适合人群，再根据人群寻找适合的投放区域，这类推广方式费用大多可以采用月度、季度、年度等合作方式投放，时间较为灵活，但费用相对较高，适合精准性推广；

• 线下推广（电视台栏目合作），是第一点的升级，与地方电视台或者省级电视台的个别栏目合作，进行APP宣传推广，这种方式面向的人群更集中在某个年龄段，且更利于品牌知名度的提升，但费用相比第一点也会贵很多，比较适合有经济实力的企业推广；

• 搜索引擎推广（线上推广），如百度、360、搜狗推广等，开通推广账户，建立APP推广计划，就可以以点击付费或者前次展现付费的形式进推广了，这种方式精确度较低，虽然能设置关键词，但鉴于它的下载方式、展现方式以及手机的安全设置等问题，转化率反而偏低，但胜在推广价格不会太高，适合创业型企业的推广；

• 新闻源推广（线上推广），这种方式通常是软文推广再附带二维码或者下载链接，属于一种线上软文覆盖式的宣传方式，转化率偏低，但对品牌宣传的面还是比较广的，适合新品推出的推广；

• 自媒体服务平台的推广（线上推广），方法就是入驻平台，然后发布APP的推广任务，在任务要求中填写好自己的要求，如下载安装、注册、实名认证等等。这种可能了解的人不多，但确实最有效、最直接的推广方式，如与该平台的某微博达人、某公众号达人账户、某头条达人账户、某抖音网红合作以及社群转发等，让其发布APP推广的宣传图文或视频推广。还可以发布网络兼职任务把该平台的大量会员转化为自身APP的用户。

以上就是关于如何做app推广运营相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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