sem工作成绩怎么写（sem工作经验）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于sem工作成绩怎么写的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、sem是什么职位的工作？SEM的工作内容有哪些？

• 2、SEM竞价工程师的具体工作是什么

• 3、SEM面试问题内容详细分享

• 4、sem具体工作是什么

一、sem是什么职位的工作？SEM的工作内容有哪些？

对于一名SEMer而言，最需要掌握的能力不过两种：时间管理和专业能力。

• 时间管理，指自身对日常工作内容的一个掌控。

• 专业能力，指自身工作能力，像数据分析、账户优化等。

很多竞价员都对于竞价的工作流程处于一个模糊的状态，认为竞价不过就是调调价格、看看网址，聊会QQ，顺便调戏下竞争对手的妹子。

对此，小编表示很忧心啊。所以，为了让大家更高效地完成工作，也使账户效果更完美，小编今天便来分享下百度竞价员日常工作流程。

9:00~9:30统计数据

统计数据是每天首要、必要的工作。

只有将数据统计完善，才能跟昨天的账户效果做对比，确定今天账户的优化方向。

通常，可通过营销流程表对展现、点击、点击率、平均点击价格、对话等进行统计，并结合《搜索词报告》、《关键词报告》等一些数据表进行数据分析。

比如下图，是一个营销流程表的模板，我们可以利用excel上的功能对数据更好地进行分析。



9:30~10:30——分析数据

统计完数据后，就需要对数据进行分析。通常可利用Excel中的数据透视功能对各个指标进行对比。

通过分析，将账户中存在的问题进行罗列。

比如：点击率低、展现数据出现波动、抵达率变低、访问时长变短等等。

只要有异常的数据，全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急、见效程度进行分类，这样在解决问题时，便不会一头雾水，可优先解决那些比较重要、见效比较快的问题。

10:30~12:00——解决问题

这个时间段是解决问题的时间。根据上述罗列的问题，确定其优化方案，包括但不限于：关键词优化、创意优化、页面布局、客服话术等等。

比如展现量低，可通过更改某类关键词的匹配方式或拓展关键词解决;若成交量低，那就需要和客服进行沟通，确定是否需要进行优化话术等。

建议这段时间先对那些较为重要的进行优化，并做好效果监控。

比如提升关键词价格后，我们就需要对排名进行监控，确保它是一项行之有效的操作手法。

13:00~13:30——学习交流

上午的优化工作，可以让你清晰的明白自己对账户操作的掌握程度有多少。如果自身能力有比较薄弱的地方，可以趁这段时间和同事或者主管一起沟通探讨一下，补充自己的不足之处。

就拿创意举例， 如果实在写不出符合访客需求的创意，找同事一起来讨论访客需求，如何针对访客需求来进行创意的撰写，做到最好。

这样既增加了自己对账户的优化能力，又拉近了同事之间的关系。两全其美。

13：30~14：00——效果检测

刚开始上班，脑子可能处于不清醒的状态，可先对上午的操作进行检测，确定其每项操作正在向一个积极的方向发展。

注意：检测经过调整后的账户，有任何变化 ，都要写在修改问题里。

比如在进行创意优化后，效果并没有改观，那你就需要思考是文案不够戳心还是需要进行其他操作等。

如果你的效果都在往好的方面发展，比如：点击提升、对话增加等等，这说明你的修改起了效果，而且一切都向良好的方向发展，证明你上午的工作是有效的。

14：00~15:30——优化账户

接下来，可根据上午罗列的问题，着重处理那些不太重要的操作。

比如否词，可利用下午时间，将账户内无效的关键词进行否定。

这段时间，也可以对中午和同事交流的竞价技巧进行小范围的测试。所谓学以致用，才能提升的更快。

15:30—16:30——分析对手

当自己的帐户优化做完后，一天的基本工作也就做完了。此时，就要关注一下你的竞争对手。

通常可从以下几点进行关注：

推广时间，做一个表格记录一下竞争对手是在什么时候开始推广，什么时候停止。我们可通过对竞争对手的推广时间分析，来进一步确定自己的账户主推方向。

页面分析，像页面排版、文案撰写等等，都需要我们去学习，另外还有竞争对手是否有在进行活动，以此来确定自身应对方案。

客服话术，同样的关键词，竞争对手的话术是否会比我们更好?相对，我们也可以通过了解对手的话术，与自身相结合，使其更加完美。

16:30~17:30——工作对接

在快下班时，可对今天一天的工作进行总结。

1. 我今天做了哪些工作?效果如何?

2. 罗列明天需要着重注意的事项

3. 对今天的疑难杂症进行整理

17：30~18：00

这个时候呢，马上就要下班，心情可能有点躁动。但还是建议你收收心哈。

此时最重要的就是学习!毕竟小编尊崇的是：工作时间就是工作，就要全身心投入到工作中。

这段时间建议你去搜集些竞价知识，或网络营销理论，利用仅仅30分钟的时间，提升一下自身能力。

当然，也可以偶尔幻想下自己升职加薪，从此走上人生巅峰，身边美女环绕……

总结来说，上述只是一个大概的工作流程，但整体方向是没有错的，各位看官可根据自身情况进行小的修改。

最后的最后，小编要再向你们分享一个小技巧“如何将自身工作效率最大化”!

那就是在工作时，将相关QQ群、微信群等进行屏蔽，并将水杯备好，把一切可以影响你工作的事情都给提前弄好，然后再开始一天的工作!

努力起来吧!骚年们，竞价前途很光明的，努力才是你前行之路的垫脚石。

二、SEM竞价工程师的具体工作是什么

SEM竞价工程师主要就是做搜索引擎营销的工作。通过管理竞价账户，优化关键词，有效提升企业知名度及销售额，通过搜索引擎返回的结果，来获得更好的销售或者推广渠道的工作。具体工作内容有：

一、统计前一天账户效果报表。

这个相对于管理整个账户的朋友来说是必须要做的一个报表，报表包括展现量、平均点击价格、点击量、点击率，整个账户的咨询量，咨询成本。

做这个报表的目的在于与前一天(之前的任何一天)的报表进行对比分析，找出存在的问题，看展现点击各方面有没有比较明显的增长或降低，给自己一个比较明确的账户整体推广效果。

关注账户(项目计划)下线时间，每天账户的预算要控制好，防止提前下线带来不必要的损失。

二、统计前一天推广计划报表负责不同项目可以根据自己管理的计划进行统计。

推广计划报表包括以下数据：各计划的展现量、平均点击价格、点击、咨询、点击率、咨询成本。首先，计划报表可以很明确的看出推广计划的推广效果，每个计划对话量有多少，计划消费了多少钱，咨询成本是否在自己的控制范围内，每日报表做对比分析，消费，展现点击、一目了然。

其次，可以针对新增的临时推广活动有一个参考分析。再次，各计划对整个账户是有密切关系的，各个计划的变化导致整个账户的展现点击咨询的增加或降低，进而推论到整体账户的推广效果，从而对账户统计报表提供可观性的数据。

三、统计前一天关键词报表。

统计展现量多少(匹配有关)，点击有多少，带来的咨询又有多少，这个词的平均每天对话成本。

四、实时监控账户(项目)消费前50重点关键词。

重点关键词排名情况的检查根据不同行业，消费的重点关键词数量可以多或少，20%的关键词消费整个账户的80%的费用，同时这20%关键词带来80%的转化，这就是竞价推广的28定律。时刻关注这些重点词的展现点击转化情况，关键词的质量度，排名的稳定性。

五、关注品牌词的保护。

被竞争对手购买品牌词是再正常不过的啦，所以每天抽出一小部分时间进行品牌词的维护，一经发现竞争对手做自己的品牌词，可以和竞争对手沟通解决或直接向客服投诉，要求有关品牌关键词下线，如果对手还是不肯罢休，只能以其人之道还治其人之身。

六、根据统计工具进行无效搜索词的否定。

导出搜索词报告进行否词。不同的匹配模式会带来不同的搜索词，尤其是广泛匹配模式的关键词，针对的是广泛受众群体，带来的是比较泛的流量，点击访问的针对性不足。

转化率不如精确匹配和短语匹配。所以无效的搜索词必然会比较多，尤其是出现比较多的无效词，我们可以否定。

七、挖掘和拓展新词。

搜索词报告与有效咨询词相结合，找出转化好的关键词，百度下拉框，百度指数、从中挖掘出一些符合搜户习惯的词。

这个根据实际情况不同行业具体问题具体分析，看数据量的大小，医疗行业可以1-2星期做一次拓展，其他竞争没有那么激烈的可以半个月或一个月做一次。

八、分时段关注账户的消费情况。

每个项目的推广每天都有高峰期，实时关注账户的消费情况避免短时间过多消费或者不能消费。与之前同时段的数据作对比，找出消费过高(过低)的计划对应的单元、关键词，检查匹配、排位、有没有问题。

一个热门炒作的关键词出现可能会在短时间触及投放的关键词(或广告创意)带来大流量的冲击，消费过多。

在管理账户过程中不小心的操作导致暂停或删除计划、单元及关键词导致消费不出去;关键词(高消费关键词)排位不稳定导致消费问题。

九、分时段关注商务通数据。

关注商务通，可以掌握推广效果，防止恶意点击，带目的性去关注流量走向。

十、关键词质量度，创意优化。

以最低的成本带来最高的投资回报率(ROI)，关键词质量度好，出价就可以相对少点，质量度很大的决定因素就是创意的最好坏，好的创意可以带来好的质量度。

每天可以设定自己的一个目标，优化多少个计划或单元，首先重点优化消费高的重点词，后期一步步优化其他。(微信回复质量度，有质量度优化完全方法)。

高级竞价员每天都做什么？

十一、分析账户计划关键词周(月)报表。

一段时间的推广最能表现出推广效果，周/月报表非常有必要做，做完之后要用心去分析，为一周或一个月的时间里推广做一个总结，找出不足，加以改正；找出优秀的策略，继续保持。

参考资料来源：百度营销学院——高级竞价员每天都做什么

参考资料来源：百度营销学院——竞价推广之SEMer日常工作流程

参考资料来源：百度百科——sem账号管理

三、SEM面试问题内容详细分享

SEM面试问题内容详细分享

仅供个人面试参考，自由发挥!

1、核心关键词出价是多少?

医疗50-100之间

教育培训 10-50之间

2、你们公司几个人管理账户?你管理几个?

医疗 3-4

教育培训 1人

3、一个账户一共有多少关键词，核心关键词大概多少?大概有多少个创意?

医疗 关键词20000左右 创意 4000左右 原因一般情况一个创意+10-15个关键词

教育培训 关键词5000左右 创意 500左右

4、你们的对话量是多少，成本是多少?转化率大概多少?

医疗 成本400-700不等 有的计划1000多成本 3%左右 有的转化率分计划，高的达到5%-7% 教育培训 成本100-300不等 5%左右

5、在你从事sem工作中你认为sem是什么，你学到了什么?

sem就是营销的过程，要懂客户，想的什么，需要什么，想看什么，担心什么，能站在用户的角度看问题，把用户担心的问题解决了，就成交了

6、如果我给你一个账户你能管理么?具体怎么管理?

先分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然后就是数据分析，看重点消费计划和关键词，没有咨询的词降价或者删除，之后要否词，然后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推广方案

7、账户怎么划分?有多少个计划,多少个单元、多少个创意、多少个关键词?

按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，50个计划，1000多个单元，4000多个创意，创意随时在优化，20000词左右，定期删除或者添加关键词

8、有效量是多少?咨询量是多少?

有效量50个左右，咨询量70-100左右

9、账户每天花费多少钱?

不到5万，有时候超过5万

10、关键词怎么划分?

按照用户的关注度分，每个单元15左右，别少也别多

11、如果一个账户只留一个关键词你怎么留?为什么这么留?

留点击量最大的，经常带来咨询的词

12、你们的账户每天消费多少钱

医疗：3-5万

教育培训：500-1500

13、你的账户从什么时候开始搭建的

自己编吧

14、账户搭建了多长时间

一般是5天

15、你的账户点击量是多少

仅供个人面试参考，自由发挥!

1200次

点击率是多少

5% 点击率也要分计划看，5%左右是整个账户的

展现量是多少

20000次

转化率是多少

这个转化率是灵活的，有的账户是3%-7%大概，每个月的转化率是不一样的

16、你的账户主推什么关键词

开始是价格词，项目词，但是以后，带来对话的词，就是重点词，

17、这个主推的关键词是多少钱

70-100左右

18、之前的账户roi怎么样

roi不同情况，不同对待。

19、都分析哪些数据

抵达率，点击率，跳出率，平均访问时长，点击量，高消费的词是否有咨询，搜索词报告，点击价格 推广时段 带来咨询的词，和咨询的时间，是白天还是晚上

20、数据怎么分析

发现规律，定下一步的方案(自由发挥)

21、质量度如何优化

优化创意，调价，让词有展现，有点击，质量度提升的快

22、你的来源百度占百分之多少，其他占百分之多少

开始都是百度工具的词，之后从搜索词报告添加用户的搜索词

23、你的达成量是多少

达成量也可以理解为咨询量，见上

24、你作为一个SEM 你的直接上司是谁?

推广主管

25、你们得账户有多少人在管理?(如果人多的话是按什么分配来进行管理的?)账户的大小(多少关键词 )?

你们的投放方案是什么?

4个人，谁上班，就管主要账户，具体投放方案，每次都会变化，看项目的特点，需要怎么推，这个见面再说

26、除了做百度推广外还有那些推广?投放方案怎么样?账户大小?

搜狗，还是百度为主

27、公司对你们(sem)的考核标准是什么?

咨询成本，咨询量

28、关键词优化方案都有哪些?

也就是优化创意，

29、用什么来监控数据?

百度统计，商务通

30、做推广后的一个效果?

不明白啥意思

31、一个新开的账户让我做多久能看到回报?

2个星期

32、投放地域的问题 他问我能不能做到全投放地域 排名全是第一位?

仅供个人面试参考，自由发挥!

看公司业务覆盖到哪，预算够的话，可以全地域投放，但是也要有重点投放地域

33、你知道的或者你操作过的SEM比较好的策略或方案并且最终有成效?

sem 策略没有固定的，就一定行的，要根据数据，在出策划方案尝试，比如：之前分析数据，带来咨询都是下午和晚上，那么，我们在定下一步策略的时候，可以上午账户关闭，节省成本，从下午开始开启，做任何一个策略，都是有数据支持的，不是没有依据的，如果没依据，也说服不了你的上司

34、SEM的时间段推广怎么分析选择?

看行业，有的行业要重点推晚上，一般是早上9.00-晚上11.00

35、同一个关键词 分四个着陆页展示 能不能都显示的`是他的?

能，蹊径子链，但是这个词必须排第一

36、调价工具?

开眼数据，rank 都是医疗用的，其他行业小账户，可能不用

37、SEM怎么分析选择关键词?

开始是主观判断，但是后期要看数据，什么词能要，什么词不能要

38、怎么才能给企业带来利润?

降低咨询成本，也就是降低平均点击价格，

39、用什么检测软件

待完善

40、百度投放政策是什么

花钱呗

41、如果只有点击展现访问 就是没有转化 是什么情况?怎么解决?

页面内容与创意不符

修改着陆页 或者修改创意 最后快速弹出在线咨询

42、关键词平均多少钱(不是每个)

十到十五个创意，结合产品，竞争对手，考虑置左，辙换行，点击率等，所以不多。

43.一天你能写多少创意

医疗是100到150之间。

44.每天1000的账户和每天花费10000的账户管理区别在哪里

数据分析的强度会有所区别，关键词管理，创意的编写，必须使用价格调整工具，如天眼。

45.如果我想增加账户的预算并且提高到诊量，我应该怎么做

扩词，根据数据分析结果，大量的扩充表现好的关键词。再配合以创意甚至是着陆页面的调整。

46.什么是好的创意?

展现量高，点击量高，能带来转化率，跳出率低的

1.关键词报告包括哪些数据?

点击量 展现量 消费 点击率 平均点击价格 平均排名 (只包括账户数据 不包括网站数据) 网站指标数据在百度统计里

2.百度助手都有什么? 都有什么作用?

3.怎么优化关键词?

分单元 优化创意 竞争力大的话 要从新给关键词建立一个单元 重新添加创意

4.网站一般用什么对话客服： 商务通 53客服 小账户用53客服 商务通费用高

5.分析报告 工作总结 数据报告 怎么写 ?

仅供个人面试参考，自由发挥!

下载搜索报告 写分析报告表 对照商务通 或53客服里的关键词 有消费的关键词重点分析

6.如何进行数据分析?

二八法则 消费占比80%的关键词 优先分析重点消费的关键词 点击率 点击量情况? 对比有效对话词 进行匹配

面试需要表达 对于账户管理的思路 需要思路清晰 从哪些方面做sem工作

7.如何优化质量度 ?

1.对账户结构进行清晰划分 2 对创意和出价进行优化 3.保证关键词在前三名

8.sem工作流程?

早晨 1.下载报告 做报表(根据搜索关键词的数据做分析报告、数据分析) 2.调关键词 根据报表分析的重点关键词 3.调出价 (根据重点关键词是不是在首页) 4.管理账户 (看昨天添加的关键词和创意排名是否上升，如果没有效果 今天继续调整优化 5.对专题页和列表页进行设置 6.下班前写工作总结发给领导

概括：做报表 3-4次关键词调价 账户关键词情况 质量度情况 优化关键词 质量度 优化访问地址 写创意

9.用百度后台还是推广助手?

现在公司都用推广助手

10.什么是百度统计?

是网站的检测工具 主要是对网站的数据进行监控 包括 跳出率 访问时长 访问页数

11.什么是搜索词报告 关键词报告 百度统计报告 账户数据报告?

数据报告包括 (关键词报告 创意报告 地域报告 适用范围报告 计划报告 账户报告) 账户数据包括 关键词 创意 点击量 点击率 展现量 访问量 平均点击价格 平均排名

12.sem投放方案?

根据淡旺季分析 调整预算

13.分析推广时段技巧：

例如平时早9点到晚5点 后期发现 账户早九点点击量虽然高 但通过分析大部分都是无效点击 例如同行点击 可以将上线时间推后一个小时

9点推广会被同行点击的原因是 大家早上上班都会进行调价 所以会点击同行的推广

推广时段的分析还要根据与市场部门沟通情况 比如要根据对话量、电话量等情况进行选择 还有根据不同的行业 受众群体 同行推广情况进行分析 推广时段要有重点推广时段 不是全天进行推广

14.sem工作考核标准?

按照对话量进行考核

15.培训行业 小账户 账户大概有多少关键词 几个人负责?

6千多关键词 一个人负责

16.如何进行关键词分析：主要是根据对话中产生的重复性词语决定 利用分析工具 与其他部门沟通 竞争对手分析

17.一个关键词能有几个着陆页

一个着陆页

仅供个人面试参考，自由发挥!

1. sem数据包括什么?

答：网站数据 账户数据(基本没问题 可以说的细一点 网站数据都包括什么 账户数据都包括什么)

2. 咨询软件是什么?

答：53客服(OK)

3. 对话成本之前是500左右，现在是400左右，最好的话是300，那是怎么做上去的? 答：优化关键词的质量度，优化创意。(没有太大的问题)

4. 百度的个性化展示是什么?

答：(品牌、蹊径、优惠展示)

5. 百度是怎么排名的?

答：(关键词质量度*出价=排名)

6.你做的网站，权重是多少?

答：百度权重是5.(这是seo的问题)

7. 影响最低展现价格的因素是什么?

答：出价 质量度 关键词的商业价值(没问题)

8. seo跟sem的区别是什么?

答：seo 是网名感兴趣，通过贴吧，链接进入网站的。而sem是网名有目的性进入网站的。(这个回答的不好 首先seo是免费的 sem是付费的 第二seo展现样式单一，sem展示多样化 第三、SEO的可操作性弱，sem的可操作行强 第四，sem的及时性强，SEO弱) Seo是通过技术的手段，提升网站在百度的排名。

Sem是花最少的钱获得最大的利润。

9.教育行业关键词是6000左右，有效的关键词占了多少，我说80%。那怎么才能把那些无效的关键词优化上去了?我说优化创意，他说主要没有人搜。

10.账户结构是怎么精细化划分的?什么样的关键词都放在一个单元里?(结构相同、意义相近)

11.sem的策略是什么?

答：优化关键词，添加创意(通过对账户的优化 达到提升转化的目的

四、sem具体工作是什么

你好，SEM搜索引擎竞价推广主要是在百度等搜索引擎上进行广告投放，我们公司SEM的具体工作主要有几点:

1、负责网站的百度推广等账户后台的管理和数据统计分析工作。

2、负责推广计划维护，关键词提炼，标题，网页描述工作。

3、关键词的效果跟踪与统计分析；

4、关键词投入产出比跟踪、统计每日的消费、流量，并优选关键词

5、广告创意效果跟踪与竞价转换的统计。

6、实时关注广告效果报告，根据相应的搜索引擎、同行竞价排名进行实时调价。

7、对竞价关键词进行整理和数据分析，进行有效评估，并及时调整竞价推广策略。

8、配合部门主管，制定网络推广整合推广方案及执行工作。

以上就是关于sem工作成绩怎么写相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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