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b2b平台的运营怎么做（b2b平台的运营怎么做好）

发布时间：2023-04-13 20:40:26 稿源：创意岭阅读： 142

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于b2b平台的运营怎么做的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、B2B平台创立前期如何开始运营？
2、b2b平台怎么运营推广
3、B2B怎么做内容营销效果才好？
4、如何做好B2B？

b2b平台的运营怎么做（b2b平台的运营怎么做好）

一、B2B平台创立前期如何开始运营？

同行同行。B2B平台创立前最重要的是清楚自己的盈利模式。围绕这个模式来搭建B2B平台。下面讲讲平台搭建。

前期B2B平台网站构架非常重要，争取一次性搞定。当前主张用户体验，网站大气，图文并茂这是必需的，别一改再改影响以后的营销推广。网站构架下域名的分配尤其要想好。产品、采购、和企业是二级域名还是二级目录。若是二级域名，那产品、采购、企业的分类列表页是要在二级域名还是主域名下。店家商铺的产品详情是否要另外在主域名下展示等等都是问题，如否可能会造成主域名无内容。

网站采集也是一大问题。现在很多平台都采用阿里巴巴的分类。其实仔细看来阿里巴巴的分类有很大的缺点。如在A行业中有a，在B行业中也有a的现象。若你设置标题a|a价格|a批发|-XX网，就会出现同个关键词问题，让百度琢磨不定。在采集前分类做好是非常重要的。采集如何伪原创，这里我举个慧聪网的例子。慧聪网有个特点，产品详情页的关键词普遍比较长。这样我们可以用关键词来当标题达到标题伪原创，时间有限下班了。

二、b2b平台怎么运营推广

提高产品关键词和自己行业产品的关键词的排名，我们在上传产品时标题的填写非常重要，这直接影响到了产品的展现。我们在填写标题时需要包括行业关键词、产品关键词、产品品牌、产品信号、产品用处，这五点是必不可少的。

有的B2B网站还能够发布新闻资讯类的文章，这时我们就可以拓展相应的长尾关键词进行流量的引入，对于文章的质量度只要过得去就行，基本上都会排在首页。

原文引用 http://www.chengjv.com/jiqiao/20170718423.html

三、B2B怎么做内容营销效果才好？

1、深刻了解受众。需要抓住和挖掘用户(或者用户的用户)的痛点、泪点和笑点，然后再结合自身的专长生成内容，这样的内容会自带流量，目标客户不仅爱看更会帮我们自动转发。

2、熟悉渠道和平台。渠道和平台根据不同的性质有很多的分类，但是，不管怎么分，每一种渠道各有优劣，内容官们应当要根据内容特点选择合适的渠道进行投放。我觉得除了风头正劲的微信，一些新兴的或者小众的平台也要引起内容官们的关注，如A站、B站、知乎、果壳和直播等。

3、了解内容的类型。内容涵盖甚广，表现形式也不只局限于图文和视频。罗辑思维曾经搞过一次“失控的儿童节”的线下活动，引发了大量的话题讨论和内容传播，这也是一场非常成功的内容营销。

4、制定内容策略。正如前面所讲，在做内容之前先想清楚目的是什么，目标受众是谁以及风格和调性如何与品牌统一。

四、如何做好B2B？

当前的B2B电子商务模型有很多，不同类型企业的电子商务生意均拥有自己的电子商务模型。有完全按照业务模式设计的线性链条型电子商务模型，例如沃尔玛的供应链系统。有以某一个核心的业务或平台为基础，逐步向外部扩展延伸的中心发散式电子商务模型，例如大部分的B2C平台。在B2B领域应用最多的则是自由碰撞的电子商务模型，即运营商搭建了一个平台，吸引很多企业来此做生意,其结果往往是供求双方偶然相触成交一笔交易。那么有没有一种新的电子商务模型能够帮助所有企业按照特定的方向寻找自己的目标客户呢？答案是肯定的。

矩阵式电子商务模型的产生

一个企业在互联网上做生意，不管这个企业是做什么产品，提供什么样的服务。均具备两个基本属性：首先是这个企业生产的产品或者提供的服务所属的行业；其次是这个企业的所属地区区域，以及他的产品或者服务提供的地域区域。目前大部分的B2B电子商务平台均具备这两个属性。而将这两个属性交叉利用，把这两个属性按照企业生意的方向进行细分，让企业同时按照地区、行业这两个属性开展具有特点方向性的生意，多数的B2B电子商务模型还没有实现。既然地区和行业是企业开展B2B电子商务两个明显的属性，那么以行业+地区进行定向细分这种“矩阵式”电子商务模型就产生了！

矩阵式电子商务模型，是在一个大型的、综合的电子商务平台基础上，按照企业所在地区、所属行业打造地区平台，而行业网平台能够让企业在地区、行业这两个属性中同时找到交叉点，进入所属的平台。

中国网库目前正在致力打造一个覆盖60个标准大行业的矩阵式B2B电子商务模型。首先在全国建设平行的各地方B2B电子商务平台，也就是我们之前提到的地区属性；然后再打造60个标准大行业的垂直行业网。通过将平行的地方B2B电子商务平台与垂直的行业网平台进行交叉，形成近千余个地方性行业网平台，通过统一的会员服务体系，完成了矩阵式B2B电子商务平台建设，成为当今中国B2B电子商务领域内的领先者，被业内称为B2B电子商务航空母舰！

矩阵式电子商务模型的实际应用

这样强大的B2B电子商务平台，企业如何在这样的平台上开展自己的B2B生意呢？

中国网库的矩阵式B2B电子商务平台，从企业实际应用电子商务的角度出发，重复考虑了企业行业上下游的产业链，并且依托这样的模型结构，衍生出平台的会员产品——行业通。行业通功能依托于模型，帮助企业通过运用电子商务模型，开展行业的B2B电子商务生意。

拿石家庄某生产切纸机械的企业来说。加入这个矩阵式的平台，成为中国网库电子商务平台的行业通会员。按地区，他属于石家庄电子商务平台，按行业，他属于机械行业，其地区与行业的交叉点为石家庄机械网。作为企业自身，这个切纸机企业了解自己产品的客户定位，知道企业的产品该销往何地，适合哪一个行业应用，这样企业就可以有目的性的按照地区和行业的属性开展自己的B2B电子商务生意。实际情况是该企业的产品适合全国各地，其销售的产品为切纸机械，这样企业就可以在全国的范围内，寻找纸业生产企业。而同时另外一家济南纸业生产企业在矩阵结构中，处于济南电子商务平台，按行业他属于纸业行业，其地区与行业的交叉点为济南纸业网。通过电子商务平台提供的会员服务，搜索引擎，在线沟通等多种技术手段，让石家庄切纸机企业与济南纸业生产企业建立了合作关系。矩阵式B2B电子商务模型帮助这两家企业建立了稳定的生意。

行业上下游产业链交叉对接形成稳定B2B生意

上面的例子是矩阵模型帮助了切纸机企业找到他产品的下游，使其形成一个稳定供货的生意关系，那么作为切纸机企业在矩阵模型中还有其他的B2B电子商务生意么？

作为传统的机械生产商，在生产过程中必须需要一些基本的生产材料，如齿轮、螺丝、铸件等多种生产资料，才能生产自己的产品。那么石家庄切纸机械企业是如何找到他的上游原材料供应商呢？在矩阵式B2B电子商务平台中，不但有石家庄切纸机企业，济南造纸企业，还有很多如五金机械，铸件，齿轮等行业的原材料生产企业。石家庄切纸机机械制造企业可以通过地区，选择相应的行业来寻找自己上游零件供应商。同时作为切纸机械的零部件生产企业，为了促进自己的产品销售，必然会寻找像切纸机之类的机械制造企业。

这样，通过矩阵式B2B电子商务模型，以石家庄切纸机企业为中心，与下游的造纸业制造商建立稳定的供货关系，与上游的齿轮等零部件生产企业建立稳定的采购关系，形成了一个跨地区，跨行业的良性的行业上下游产业链。同时，当济南纸业和齿轮生产企业以各自为中心时，又都形成了自己的行业上下游产业链。由此可见，平台上众多的企业，以地区和行业为结构交叉形成的节点，共同编织成为一张巨大的行业产业链网，最终形成矩阵式B2B电子商务模型。

单品行业企业如何利用矩阵模型？

但这样的模型中也有不足之处，就是有些生产单品产品的企业，如：铁塔、种子，这样的企业。他们的产品很难细分到某一行业领域，或者该行业领域比较单一很难形成复杂的行业产业链，针对于这样的企业是不是就无法进入矩阵式B2B电子商务模型，开展网上生意呢？

虽然矩阵模型是建立在地区与行业的基础之上的，地区平行线，与行业垂直线纵横交叉最终形成矩阵式B2B电子商务模型。在这样一个布局中，通过统一的会员体系，利用会员间的流动实现整个模型的正常运转。而每条平行线与垂直线围成的区域，就成为这些单品行业企业的落脚点。因此，单品行业网成为矩阵式B2B电子商务模型的重要组成部分，与垂直行业网相比，其特点就是没有地方的分支，也就说垂直行业至上向下可以形成多个地方行业交叉点，而单品行业仅仅只有一个。在统一的会员体系中，矩阵模型全面解决了不同地区，不同行业企业的B2B电子商务应用。

实践证明，矩阵式电子商务模型一旦建立成功，即进入了良性的发展，只需不断的增加地区平行线与垂直行业线，既可以是模型无限的扩张，最终将整个市场均纳入到这个先进的矩阵中，让企业在矩阵平台中寻找自己的行业上下游产业链，从而获得更多的生意机会。

以上就是关于b2b平台的运营怎么做相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。