淘宝直通车（淘宝直通车推广怎么操作）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于淘宝直通车的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、淘宝直通车效果怎么样？

• 2、加入淘宝直通车有什么要求？

• 3、淘宝直通车推广怎么操作

• 4、淘宝直通车开通有什么标准？

一、淘宝直通车效果怎么样？

核心提示： 淘宝直通车应该说是淘宝最早的一个推广方式之一，不过对于刚开始开店的新手来说，要不要参加淘宝直通车，是一个很矛盾的事情，上车了流量是比较明显的，但是烧钱也是比较厉害的。那到底在还没有赚到钱的情况下要不要去加入直通车吗？还是来看看其他淘友的分析吧。

淘宝直通车应该说是淘宝最早的一个推广方式之一，不过对于刚开始开店的新手来说，要不要参加淘宝直通车，是一个很矛盾的事情，上车了流量是比较明显的，但是烧钱也是比较厉害的。那到底在还没有赚到钱的情况下要不要去加入直通车吗？还是来看看其他淘友的分析吧。

直通车的效果是好，可以直接展示自己的宝贝，直接带来经济效益。我做过一段时间，成交量和浏览量都是直线飙升。支持直通车。但是要说明的是，不是所有的宝贝都可以做。要有主题有创意有突出。这样才有最好的效果。

一，店铺好越坏看三个指标！

1.店铺的流量，总指标

2.来源构成，附属指标

3.所占比例，判断指标

一个店铺的好与不好，这三个指标可以直接显示出来，总体的流量及UV和pv，Uv值反应了店铺的人气，PV值则放映了店铺受欢迎的程度。当然如果仅仅从这个指标来判断那是不准确的，因为，店铺的流量是波动的，每逢节假日或者重大事件之前，波动很严重。所以，需要个附属指标来判断，而这个附属指标就是，来源构成。这个是反应了你店铺总流量的来源渠道。每个渠道的总和构成了总UV，因此，通过来源渠道的判断基本可以判断你的店铺是不是有问题或者降权中。当然，每个渠道都不同，渠道的所占比重就成判断店铺是不是正常的一个依据。淘宝的站内推广占的比重越高。就说明，店铺的权重越高，推广的比例越高就证明，投放的广告费用就相对高昂。通过这三个指标基本可以判断，店铺是不是正常，而且还可以把握直通车和其他推广所占的比重，来维持总体的利润。同时，通过三个比例的协调发展就可以让自己的店

铺健康的提高总流量即uv.

二，直通车如何去开！

我相信很多人都关系这个问题，不知道我的直通车控制多少费用比较合理，通过我的分析和总结，我发现了下面的一个很有意思的关系。而这个关系，可以让我精准控制投放费用，而且能合理计算利润。为了让大家更加自信的明白，我将一步一步给你解析关系！！

营业额-成本=利润

营业额-成本（商品成本+广告成本+其他成本）=利润，我们假设，商品成本，其他成本（人员和日成本）是固定值。其中广告成本仅为直通车成本，那么，

那么，当营业额不断增加，成本不断下降的时候，利润就会不断增加。

营业额=流量*转换率*客单价，如果你这样算，那么你会犯迷糊。因为，流量和转换率，都是变动的。

相反，每个店铺都有一个利润比例，比如说，营业额的15%就是利润。这个很多人都知道的。

那么，上面的公式就会变成，一下的公式只是简单的写下，亲们可以直接跳到下面加粗的地方，下面是分析过程只是方便一些人拍砖头用的。

营业额*15%=利润，这样就简单了。

我之前说过，营业额等于，流量*转换率*客单价，那么公式就是

总流量*转换率*客单价*15%=利润，其中，客单价基本是固定的。

那么，这三个公式里面，流量，转换率。就是动态的。回过头看第一个公式，总流量=流量构成的总和。流量构成所占的比重称之为流量比重。那么，公式就可以写成

总流量*转换率*客单价*15%=利润，我们假设，店铺转换率，客单价是固定值，那么，流量比重越高，整体流量就越大。利润空间就越高。换句话说，直通车流量越高，整体流量就越高。整体流量越高其他值是固定的时候，成交额就越高，利润空间就越高。如果，你到这看明白了，你就发现了。原来直通车的投放费用=平均点击*流量。那么，流量是固定的话，直通车的投放费用=总营业的比例。好了说了这么多，你可能晕了。我用一句话总结吧，那就是直通车的费用和你的营业额的利润比重有直接关系。如果，你想你的直通车不赔钱，那么一天需要多少的费用。在总流量和转换率，即客单价不变的情况下。

如果，你一天营业额是100元，那么，你的的利润空间是10%，你的直通车费用没有超过10元，剩下的就

是你的毛利结余。那么简单计算你的日投放金额，

就是你七天营业额的平均费用*你的利润空间=日投放金额的最高值！这个可以比较简单的计算你的日投放费用。当然。有的人一定很好奇，下面的一些人，包括我在内，为什么，我的直通车一天烧几万，而且投放的宝贝都是亏钱的，我们还在不停的投放。淘宝里面有个转换数据，我从来都不看。为什么，这就是利用这个公式。

总流量*转换率*客单价*15%=利润

总流量（来源渠道总和）*转换率*客单价*15%=利润

我只要控制好，总流量是不断上升的，那么转换率，和客单价是不易变动的。那么我的投放就是挣钱的

因为，总流量越高，我的营业额越高。总流量是有流量渠道总和。简单理解就是我的直通车的流量越高，总体流量越高，我的营业就越高，自然我的利润就搞了。所以我们怎么投放都是挣钱的。量大无成本。

说了一大段，总结成一句话，利润决定了直通车的速度。利润越高，你的操作性就越强大。你的直通车就应该跑的更快，相反，你的利润空间越小，应该降低自己的速度。就像，如果一个产品利润是10元，你可以拿出来9元来做广告，你的利润只有2元的之后，你最多能拿出1元来做广告。这也是为什么，我和小卖家不能很好合作的原因，那就是他们没有那么足够多的资金来加满油，车当然跑不动。要么是他们没有足够多的利润，直通车不能加大马力来飞奔一个道理。

所以，你不知道自己改投放多少钱的时候，不妨用上面的公式来计算下合理的速度。亲，不要超车啊。

三，直通车应该采用更多的策略，而不是简单的roi

这年头，动不动就roi的人一定开不好车，比如，一个新店铺，你的流量，没有足够多的时候，就不要考虑roi拉，完全没有任何的意义。当你的流量足够大的时候，你才应该去考虑roi，一天日流量几十个，让你投放100元，你当然亏的死死的。这些现象经常发生到一些小卖家上面，一天投放500元，问的人都没有，急的的就像热锅的蚂蚁，我能理解你的苦衷。但是，既然投放直通车，那就一定有效果的。至少你的流量上升了，记住，没有足够多的流量的时候，就不要谈利润，一个店铺，一天100个人来问成交的比重远远没有1W个人来问的高，如果，你的店铺一天有1W个人在问，你没有成交一单，我强烈建议你买块豆腐撞死算了。我个人认为，如果你的日流量低于1000的话，基本不要考虑roi，先把日流量给拉上100.

0的时候，在考虑roi，新开的店铺经常搞些特价来吸引人。广告界有句话说，投出去的广告80%都是没有用的，但是亲，别忘了还有20%，所以在投放的时候，100个流量当中，至少有80个都是无效的。要有这样的心里，才能好好开车。所以，在前期开始的时候，应该想办法提高整体流量。在想办法增加其他渠道，在保持整体流量不变化的时候，降低直通车的比重，这大概就是投资吧。当你没有足够多的流量的时候，roi实际上是个无意义的数值，你想通过直通车来挣钱，只有一个渠道，那就是你的利润空间特别的高。一个产品500个利润，你直通车可以烧400元，但是大部分的利润都是在几十块钱，所以，通过，利润来拉升roi基本没有戏，只有通过整体流量来拉升，总体利润大于单个宝贝利润的时候，你的直通车才能越开越快，流量也会飞速的上涨，等你上升的一定周期的时候，你就觉得你的直通车费用低，我的客户一天花2W，他觉得少，的原因在这里，这也是为什么，很多宝贝天天排名第一，投放的宝贝的宝贝基本不卖，还天天挂到哪里，不赔钱赔死了吗？原因也就这，因为整体的利润远远大于直通车的费用，所以，排名首页的宝贝基本不变的原因。说白了，直通车用于都是跑流量的工具，一味的追求ROI只能限制直通车，能通过大局来控制直通车才是高明的策略。直通车关键不是如何去开，而是谁去开，如何去开。！！

二、加入淘宝直通车有什么要求？

淘宝商家加入淘宝直通车的要求：

1、店铺状态正常；

2、用户状态正常；

3、淘宝店铺的开通时间不低于24小时；

4、近30天内成交金额大于0；

5、店铺综合排名（指阿里妈妈通过多个维度对商家进行排名，排名的维度包括但不限于商家的类型,店铺主营类目，店铺服务等级，店铺的历史违规情况等，以及阿里妈妈妈妈认为不适宜加入直通车的因素。店铺综合排名仅适用于淘宝/天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果）；

6、未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝客、网销宝全网版1688版等）服务时因严重违规被中止或终止服务；

7、经阿里妈妈排查认定，该账户实际控制的其他阿里平台账户未被阿里平台处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形，且结合大数据判断该店铺经营情况不易产生风险。

扩展资料：

如有下述违规情形发生，阿里妈妈有权暂停向用户提供淘宝/天猫直通车服务：

1、用户不再符合本规范第三章关于用户管理相关要求的，暂停淘宝/天猫直通车服务的时间直至用户符合要求后结束。

2、店铺因违反《淘宝规则》、《天猫规则》、《飞猪规则》、《飞猪国际服务条款规则》等被执行全店商品搜索降权的，暂停淘宝/天猫直通车服务的时间直至淘宝或天猫处罚结束的次日结束。

3、在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝客等）服务时因严重违规被暂停的，阿里妈妈或其关联公司其他营销产品服务恢复后用户可申请开通。

4、发生其他阿里妈妈认为应当暂停服务的情形。

参考资料来源：阿里妈妈规则中心-淘宝/天猫直通车服务使用规范

三、淘宝直通车推广怎么操作

淘宝直通车运营推广技巧：

一、端正直通车推广思维。

在刚接触直通车推广时，推广的产品数量不要太多，但是也不能太少，两三个就最为恰当，所谓一款宝贝带动不了店铺数据，二多款可以带动，局部带动整体，在推广积累到一定数量的流量时，再换产品进行推广，或者添加计划在推。

二、产品的针对性

作为淘宝卖家，必要的一点是学会区分店铺的宝贝的可推行性，直通车推广是在有数据宝贝的基础上推广才会见到好的效果，最好是有基础的点击收藏加购转化的宝贝，不是所有宝贝都可以推广，选择针对性的宝贝推，快速见到效果，首先我们要了解店铺内哪些产品的销量权重高以及市场受众面广；其次哪些产品能够吸引用户产生购买。通过综合去确定针对性产品，这样做起来效果才会更好。

三、宝贝关键词设置

在计划中选择关键词推广时选择和宝贝属性精准匹配的词汇，当买家想要购买产品的时候，在淘宝网首页都是搜索精准关键词语来查看宝贝，但是也不要为了单纯地吸引流量就乱用关键词，这样会导致进店流量不精准，那么就会增加跳失率，且不精准流量的点击也会产生扣费，得不偿失，因此在选词时候一定要注意精准

四、避免店铺产品自相竞争

每家淘宝店铺都会有自己主推产品，也就是通过主推宝贝带动店铺其他宝贝。在直通车推广中，尽量不要出现产品和产品之间竞争的情况。在计划中禁止出现重复词汇。

五、自然搜索关键词和直通车关键词的区别

很多卖家会很疑惑自然进店的关键词和直通车关键词有什么区别，其实两者的区别是因为一种是自然搜索数据进店，这个是自然引流，考察的是标题的引流效果以及标题

六、直通车出价排名

直通车是直接嵌入自然体系的，直通车的数据可以直接转化为自然搜索数据，很多买家想要出到首页但是担心成本太高，以为首页位置最佳，实则不然，对于很多卖家实际是没有这个成本出首位的，相比较而言大家要量力而行，一般出价出到10-15名即可，当然宝贝数据好，转化高可以试着排名靠前的出，一方面保证转化，一方面降低成本。

1、时间折扣一般为100%

在淘宝直通车可操作的时间内，折扣一般都是设置为100%，因为这样可以让我们在设置出价后，查看淘宝直通车引流能力时，能够得到比较准确的结果。而且，通过时间折扣的设置，能够做一个对淘宝直通车推广投放的预先安排。

2、、时间折扣的调整要以转化率为基础

每家淘宝店铺对于流量的要求都不同，所以对于淘宝直通车时间折扣的投放，就需要根据转化率，进行调整了。

如果店铺需要的流量已经足够了，那么，无论是在什么时段，都无需提升折扣;你需要更多的流量去提升转化，那么，就可以在流量高峰期，提升折扣。

3、时间折扣提升的幅度

淘宝直通车时间折扣的提升幅度一般不超过150%，因为提升的幅度过大，是会引起淘宝直通车的流量会大幅度的提升或降低，超出我们估计的范围，而这样对店铺的影响比较大，所以，在操作的时候要避免。

4、不投放时段应降低折扣

如果淘宝直通车在一些时间段，不想投放，要做的不是删除该时间段的投放推广，因为这样会让淘宝直通车处于暂停状态，而是应该将该时段的时间折扣降低为30%，这样基本上就没流量了。

影响直通车综合排名的质量得分的维度

1）关键词：添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值。

2）宝贝信息：宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合。例如：把宝贝放在最相关的类目进行推广，遵守淘宝商品发布规则；上传宝贝时，认真填上相关属性，当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合，质量得分越高，所以属性填的越全,宝贝总体质量得分越高。

3） 宝贝标题与图片：增强宝贝本身的吸引力，例如：提高图片、详情页面质量，增加点击率。

4） 推广信息的客户反馈或者使用感受等信息。

5） 其他宝贝的相关因素。

6） 宝贝成交转化率。

四、淘宝直通车开通有什么标准？

主要有下面几条标准：

1、店铺须已加入淘宝网消费者保障服务，并依照约定缴纳消保保证金；

2、店铺信用等级须为二心级或以上；

3、店铺动态评分各项分值均不得低于4.4分。；

4、用户未因违反《淘宝规则》中关于出售假冒商品相关规定而被淘宝处罚扣分；

5、用户未因违反《淘宝规则》中关于严重违规行为相关规定而被淘宝处罚扣分累计达6分且小于12分已满三十天。

或未因违反《淘宝规则》中关于严重违规行为相关规定而被淘宝处罚扣分累计为12分已满九十天。

或未因违反《淘宝规则》中关于严重违规行为相关规定而被淘宝处罚扣分累计超过12分且小于48分已满三百六十五天的；

6、用户未因违反《淘宝规则》中虚假交易规定被扣分大于12分，或未处于因违反《淘宝规则》中虚假交易规定被扣分12分之日起九十天内的。

扩展资料：

淘宝直通开通后新手常遇到的问题：

1、太在意宝贝数量。

推广宝贝的数量不在多，在精。拿出自己店内最有吸引力、需求量最大的产品做推广，才是最英明的选择，把80%的精力放在你20%的推广宝贝上，这是永恒不变的80/20法则。

2、展现量太低。

这个就是选择关键词出的问题，好好分析一下，要选择用的词有没有人去搜索，就算是有人搜索，排名情况好不好。一个排名在最后的宝贝，是不可能有展现的，买家不可能翻到最后去查找商品

3、点击率过低。

产品有展现量，却没有点击率，出问题的环节很可能就是宝贝标题和展示图片，没有足够的吸引力。还有就是把关键词写错了，比如推广的宝贝是手表，结果却把“服装”这个词加进去了，点击率肯定是不会大的。

4、转化率低。

有点击量却没有销量。这转化率低与店铺的整体因素有关，比如：宝贝价格、宝贝图片、文字描述、好评率、售后服务、客服态度等等。

5、托价出现展现断层。

托价展现断层意思是托价托着托着突然出现展现断层了。

托价要注意情况，首先，不要权重一上来就开始托，这个时候不能急。权重上去的表象是，虽然展现量上去了，烧钱烧得快，很快就会达到了日限额。相同的出价获得更高的排名，展现量增大。烧钱烧得快，点击率提升，这些都说明权重上去了。

但权重上去后不要急着降价，至少先等三天，价格每次降价不超过10%，降价完后，日限制额多开20块，先去烧一下，让展现来得更快点。降价完后也要去看看实时的展现量。不要权重一上来马上降价。

参考资料来源：阿里妈妈官网——淘宝/天猫直通车服务使用规范

以上就是关于淘宝直通车相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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