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淘宝竞品分析（淘宝竞品分析报告）
发布时间：2023-04-13 18:05:51
稿源：
创意岭 阅读：
104
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于淘宝竞品分析的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、问大家一下，淘宝天猫竞品数据分析软件哪个可以用啊？
淘宝确实越来越难做了，直通车其实规则的做法是越来越简单了，只是由于竞争越来越大所以显得更难做了，要做好直通车就要打好基础，直通车优化方法很多，今天给大家讲一点广撒网的技巧吧。
先给大家看一下直通车广撒网的效果
广撒网效果
初级学员做直通车喜欢精准投放，什么是精准投放呢？就是5-10个核心关键词，每个关键词的出价ppc在1.5左右，花费100可能成交1000。广撒网和精准投放的最大区别就在于我们可以投大量关键词，像100个200个，然后出价卡到行业的一半，比如0.7，可能你花50就可以成交1000。很简单的道理，你花100买的流量虽然精准但是只能买到1000个流量，广撒网50我也能买到1000个流量，虽然不精准但成交一样。广撒网就是以较低的价格获取大量的流量。
今天就给大家实操广撒网：
第一步：千万不要只开一款，现在市场流行的是多爆款。
一个爆款肯定是不行的比如你的这个宝贝被降权或者删除你的店铺整体流量就会大幅下降，要做多爆款。多爆款要测试出数据去操作，具体操作使用生意参谋就可以了，经营分析
商品效果
在经营分析里面找到商品效果
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就看这两个指标，这两个指标说明消费者喜欢你的宝贝，没下单可能是因为价格，可能是因为没有基础销量，淘宝会扶持这样的宝贝。最少有4个宝贝一起去开直通车。
第二步：新建一个推广计划
选择推广宝贝，一共选择4个宝贝。系统选的东西可以暂时不用动，完成推广。然后逐步去优化宝贝：
点击添加关键词，选择按相关性排序，添加到当然页面，宝贝出价是市场平均出价的50%。
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质量分最高出价就越低，所以我们首先要做的就是提升关键词得分。
快速提升关键词得分：复制宝贝标题到创意标题中，超出的删掉
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效果立马就有了之前有6个10分次但是改过创意标题之后10分词立马有14个了，当然如果把你的类目词，标红词放入创意标题也能提升质量分。为什么会这样呢？
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官方的解释就是这样的，我们按着这个来当然能提高质量得分了。强调一下：4个创意主图是一定要满足的哦
第三步：宝贝质量分提升之后我们就要删减一些无用的关键词
两个步骤：
第一种方法：用肉眼我们就可以看出来的
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他是做包装袋包装盒的，比如我们找一个无用关键词
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梅干菜包装盒，我们是做蛋糕的，梅干菜没有关系这个关键词就是无用关键词这就是第一种方法删除和你宝贝没有任何相关性的关键词
第二种方法，流量解析找到宝贝相关性
点开一个关键词找到流量解析
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看下地域，如果主卖地域是我们买家最多的地域就可以，如果主卖地域是香港澳门什么的地域这个关键词就可以删掉了。然后看一下推广词表下载，拉到底下，有一个相关类目下的热门词
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你看一下类目是不是你的类目或者相似类目如果不是这个关键词就可以删掉了。
第三种方法：点击移动质量分，我们保留10分和9分关键词
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把9分之下的词都删除，然后我们用10分词带动10分词，选择一个10分词然后选择复制
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添加到搜索关键词然后搜索，再次点击相关性，添加当前页面，市场出价50% ,这时候会有增加的词，再删除9分以下的词，以此类推直到我们找到100个高质量分关键词。
第四步：核心点
关键词得分考核的最重要的指标是点击率，而点击率怎么提升呢？那就是创意图片
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掌柜热卖点开之后就会有很多产品，这些都是直通车产品都是交过钱的，我们从中可以找到好的创意图片，找到卖点
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1把自己行业内的宝贝卖点整理出来放入自己的创意图片
2测试一下店铺人群对哪些卖点感兴趣
3测款用轮播，测好之后把轮播模式改成优选这个可以秒上分
提升关键词得分还可以把你的关键词改为精准匹配，你的关键词已经有100-200个广撒网已经不精确了如果匹配在不精准就会有很多的垃圾流量。
第五步：关注长尾词
你可以把长尾词找出来改为广泛匹配，长尾词精确匹配展现量比较低
如何降低ppc呢？
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1做广撒网最好只投转化率最高的时间段降低时间折扣其他时间段不投放，地域也是只投转化率比较高的地域
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这个地方可以选择自己的类目然后系统会给出统计数据，颜色亮的地方就是转化率比较高的时间段
2调整降价百分比，我们要降低提高百分比而不是直接的数字，百分比降低幅度比较小影响比较小，直接降低钱每个出价都变了会直接影响数据
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第六步：看下广撒网的投入产出
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直通车是可以带动你的自然免费搜索流量的，而广撒网比精准投放带来的流量更多，因为广撒网获取的流量多平均的点击价格低。
二、看好一款产品想在电商平台上创业，前期如何分析市场？
首先得做的也就是题主说到的市场分析
1.市场规模
淘宝的市场规模、该产品的市场规模。这些都是得分析的，对行业目前的现状有所了解，才能找到其痛点，以及发展潮流。
2.行业环境分析。
利用PEST（国家政策、经济、社会以及技术四个角度）进行市场环境分析，加深自身对于产品所在的市场的了解。总结周边环境对于产品的推动以及阻遏作用都有哪些。
3.产品自身分析。
产品本身的优势所在、劣势所在。定位是什么，生产模式是什么，具备什么样的特色等。只有对自身产品有足够的了解，才清楚要如何做差异化营销，在市场、平台上抢到竞品的流量。
4.竞品分析。
在电商上开店，必不可少的就是做竞品分析。淘宝平台上商品类目各种各样，势必会有你产品的竞品。那么对竞品做分析就是必不可少的。与第3点类似，同样要了解清楚竞品的优劣势，定位，特色等。
另外，也可以从公司情报入手，了解做同类产品的公司的投放渠道、广告设计等。
知己知彼，百战百胜嘛。
数据来源于：DataEye-EDX
5.消费者分析。
产品面向的是哪些消费者。这些消费者的行为特征有哪些、心理特征是怎么样的。有哪些是现在主要的消费人群，哪些是潜在消费人群。
了解消费者的需求，针对他们的需求做营销是很有必要的。
6.SWOT分析。
需要做的前期准备最基本就这些，当然可以进行更细致化的拓展，这里就不一一列举了。
三、产品需求挖掘法－5WH
《UI设计方法论》文集是专门用来收集、总结UI设计中所应用到的方法论。帮助自己提升设计思维，从产品、交互到视觉，希望自己能做到“心中有理论，手头会表达”。在与团队交流（撕逼）的过程中能告诉他们这么设计为什么好，为什么不好，做到有理有据，而不是凭自己的主观判断。
作为设计师，我们 需懂产品、有交互思维，但是重点是我们都需要将这些方法论回归到视觉设计中去。好的作品才能支撑起这些方法论，才具有说服力。
此文涉及的方法论有：5WH需求挖掘法、4W场景分析法、交互旅程图、W3C强光测试法、KANO模型。
在我们拿到一个需求时，应最先从产品层去了解、去分析我们要做的事情。 5WH方法论 能帮助我们去更好的梳理产品需求， 帮助设计师更好的去了解用户、了解产品。
5WH方法论需要我们关注六大要点，分别为产品背景、目标人群、预期目标、使用场景、使用节点、如何使用。做为设计师，我们每一步都需要回归到视觉设计产出的思考上去。
通过分析产品背景能让我们更了解产品定位、自身产品特征以及我们的优势与竞争力；在了解背景的同时， 去思考产品中的设计要点 。在这一步我们需要做的3步有：
1.思考产品要做什么
通过对产品定位、目标、功能等进行了解，明确要做一款什么类型的app。 这类产品给用户怎样的视觉感受。 比如支付宝，我们就知道支付宝要做互联网金融理财工具，视觉感受应该给人安全、可靠的感觉。
2.分析竞品
对主流竞品进行分享，了解竞品的定位，竞品的信息布局结构。 思考自身产品布局结构。 比如要做一款电商类app，主流竞品首先会选淘宝进行分析，淘宝的信息层级布局一定是反复推敲后形成的，思考我们在做自身产品的时候是否布局结构与主流竞品保持一致，比如banner与金刚区位置，图标放置等等。对于一些特定业务模块，行业内已经形成了惯性的设计模式，一下子改变布局会增加用户的学习成本。比如常用的功能模块一般会放在顶部位置。
3.寻找设计机会点
在分析自身产品功能与竞品时，对比功能框架， 发现我们有哪些没有做，是否有做的必要？设计上有哪些新的设计机会点 ？？？（这是做为设计师最应该思考的点，才能有所突破）是否值得做，如果做，我们可以怎么样做，做得比竞品好？（分享一句话：高标准要求自己——你所找到的参考是你设计的最低标准）
对产品的核心用户群体，进行深入分析，充分了解我们的用户，从而 挖掘用户的视觉偏好，帮助我们定义主视觉风格与色彩、字体选择等。 这一步我们需要做的有：
1.用户年龄段与性别分布
了解核心用户的年龄区间，以及了解男女比例如何。了解这部分用户能让我们 聚焦核心年龄段用户的视觉偏好，以及这部分用户对视觉要求是否高 。比如qq主要年龄分布为15-22岁的年轻用户，对设计要求也很高；微信年龄段覆盖面更广，对设计的要求相对与qq就要低很多。
2.兴趣特征
了解目标群体的业余喜好，让让我们从多方面去了解用户，从而 给了我们更多的运营机会点与设计机会点 。比如我们做一个韩剧视频类app，通过分析发现看韩剧大多为女性用户，且平时喜欢购物，那么在视频暂停或者视频流中穿插一些其app的购物广告，能让不同平台间实现流量互换，互利共赢。
3.价值观
通过了解用户的价值观，也能 帮助我们去定义产品的色彩 。比如核心用户的价值观都是很正能量、积极的就可以分析我们的色彩可以偏明亮的橙色、黄色等等。
4.分析用户购买力
分析用户的经济价值（频次、消费金额等）、购买行为（消费品广度、偏好、看重因素、享受优惠情况等）、平台行为（分析用户平时喜欢用什么其他类app）。做这些等目的是为了让设计师更加关注一些运营细节的设计。比如banner文案怎样才能吸引用户点击、banner字体用什么是用户爱看的字体。
站在用户角度分析用户使用场景，帮助用户解决问题。 这一步我们需要做的有：
1.想要解决什么问题
这一步需要我们站在用户角度进行 场景复原 ，比如想做支付类产品，复原用户支付场景有哪些，用户在支付时关注哪些点、不关注哪些点等等。这一步我们需要用到4W方法论来复现分析。4W及who（谁）、when（什么时间）、where（什么地点）、what（什么事情）。
2.市场有没有替代方案
行业中有没有成熟解决方案，是否需要借鉴。因为如果市场上有成熟的产品用户的使用习惯可能已经养成了，我们就需要知道用户是怎样去使用这个产品的，如果改变一些习惯是否可行。
考虑用户的使用环境， 思考用户心理。结合用户使用场景，考虑页面的信息层级、颜色饱和度、页面跳转情况等。 这一步需要做等有：
1.做交互旅程图
我们需要思考用户从哪里来要去哪里，也就是前一个页面是什么，下一个跳转页面是什么。 交互旅程图是用户使用产品等主要路径，能够帮助我们合理等划分页面的信息层级，使信息层级更加合理化 。
2.考虑用户的使用环境，场景特征
环境是安静还是嘈杂，用户使用产品有无干扰；环境是昏暗还是明亮，用户是否能很好的阅读。在强光环境中我们经常会用 W3C强光测试。
在强光环境中可见度需要大于等于4.5:1才是合理的。
前景色（图标、文字的颜色）：背景色>=4.5:1
强光测试网站： https://webaim.org/resources/contrastchecker/
比如我们经常会把重要标题设置为＃333；背景色为白色＃fff；强光测试出可见度大于4.5:1，说明在强光环境下，用户是可以很好识别、阅读的。
考虑用户使用产品的各个节点、各节点关注什么信息，来 帮助我们了解产品功能的优先级 、 信息的优先级， 来 帮助设计师合理的排布、排期 。这一步需要做的有：
1.了解产品功能优先级
我们经常使用 KANO模型 分析用户需求，从而帮助我们对产品功能的优先级进行排序划分。
一般的设计排期顺序是：必备因素、期望因素、魅力因素、无差异因素
必备因素：有此需求用户满意度不变，没有则满意度大幅度下降（如微信语音）
期望因素：提供期望需求则满意度会上升，不提供则会下降（如微信红包、占位图）
魅力因素：提供用户想不到的需求会很大程度的提升用户满意度，不提供满意度不变（如淘宝的千人千面，智能推荐功能）
无差异因素：用户根本不在意的功能需求
反向因素：无此需求满意度不变，有则满意度下降（不做）
2.进行信息排布、设计排期
根据上一步的产品功能优先级进行排期设计。在同一个页面里相同元素也需要去考虑排布的优先顺序。比如支付宝顶部的4大金刚排布的顺序，为什么这么排？
这一步就是去做界面浏览测试和从一些数据角度去量化设计，看设计是否合理有效。通常都是在设计结束后，这一步我们可以不用那么去关注。
做为设计师，所有的方法论都是助力我们做设计。站在产品、交互角度去思考，从而帮助我们做设计时更加合理化（合理是第一步，好看是第二步）。记住所有的方法论最终都是要回归到设计中去的，不然我们所有的分析都是白费力气的。
四、做竞品分析想把淘宝上面相关商品信息导出来，请问有没有工具批量导出淘宝上展示的商品数据？
如果你想把这个淘宝上竞品的数据导出来的话，可以试试逐鹿工具箱。
以上就是关于淘宝竞品分析相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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