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视觉营销的三大要素（视觉营销的三大要素案例分析）

发布时间：2023-04-13 16:24:58 稿源：创意岭阅读： 84

大家好！今天让小编来大家介绍下关于视觉营销的三大要素的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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1、视觉营销：终端陈列如何留住顾客？
2、说说VI设计的基本要素
3、附加题:视觉营销最终的转化场景是什么?
4、不同店铺的视觉营销设计

视觉营销的三大要素（视觉营销的三大要素案例分析）

一、视觉营销：终端陈列如何留住顾客？

就如知名家居商场HOLA特力屋就明确其品牌个性是：重质感，喜欢交朋友，平易近人；具知性与感性、有智慧、有成就；热爱居家生活，亲切有内涵；追求时尚品味，喜欢分享。这种对品牌近乎一位成功职业女性的描述，一定会引来众多爱慕者。当然，品牌的个性并不是靠说的，而是靠终端视觉陈列方法用商品来展现和传递给消费者的，要让消费者认同这个品牌的确具有这样的个性，品牌的个性才能体现出与其他竞争对手的重要区别，并对目标顾客产生强有力的吸引。做好视觉营销的重点就是通过空间和陈列的协同设计，始终端可以利用视觉陈列手法将品牌个性表现出来。终端视觉陈列方法：包括VP、PP、IP三种要点的陈列形态，三者各有不同的作用：VP的主要作用是要提升进店率，提升品牌形象，展示品牌内涵；PP的主要作用是要改变顾客的行进路线并延长顾客停留时间，使顾客了解更多商品本身的信息，增加商品的体验率；IP是要用整齐而有规律的陈列方法，使门店保持一定的存货量。VP、PP、IP必须组合应用以符合顾客在商场内的行进规律，比如直线前进、靠右行进、主通路行进等等；也要符合顾客的视线移动规律，比如视野和视觉的可见范围、对大面积刺激物的优先感知、对暖色调的较强感知等等。在陈列中，无论用什么方法首先就是要站在顾客的角度考虑，在顾客经过专柜的短短几秒钟内，怎样的陈列可以吸引顾客，怎样的陈列可以让顾客逗留更长时间，国内知名女装品牌雅莹对优雅生活的解读基本都能在其橱窗VP中得到充分体现。认识雅莹（E·P）品牌源于某百货公司举行的一次大型品牌橱窗展示活动。同样的场地、同样的背景下里共有十个品牌同时制作VP展示。雅莹品牌脱颖而出，从整个展示区的空间设计、模特儿动作设计到服装、饰品以及气氛元素的配置都清晰地展现出这一品牌为28-45岁的都市女性提供多元化的系列产品组合的理念。之后每当我经过雅莹的专卖店，都会被其落地窗中的VP展示深深吸引，这就是终端陈列可以带来的影响力，在无声无息间就已深入顾客的心中。第二步：PP展示，体现设计亮点及搭配组合记得有一次我为了去参加一个聚会想要买件合适的外套，在亦谷（这个法国品牌当时刚刚开始大规模进驻上海的各大百货店）女装品牌门口，我就被她们的一个VP展示所吸引，整个模特儿的形象正像是一个准备出门赴宴的样子。于是我进柜要求试穿那件外套，看到我那天的衣服和外套并不合适导购员立刻拿了全套让我试穿。就这样，没有任何促销、没有导购员口若悬河的推销，我很快决定买下了这套套装，包括一件我认为单独来看没有任何新意的打底衫，这就是组合陈列的力量，在卖衣服给顾客的同时也教会顾客如何穿衣服。第三步：IP展示，整洁而丰富的库存在一般品牌专柜中，IP（库存商品）展示总是占比最高的陈列方式，因为我们需要尽可能保证吸引顾客的商品都能让顾客买到，否则就会在顾客心目中留下货品不全的负面印象。存货陈列要求自上而下的色彩由明及暗；尺寸由小及大；商品品种由轻及重。整洁和统一的IP陈列可以让商品看上去更为丰富，和VP、PP组合陈列后就能将商品的样式、色彩和材质等等几乎所有的商品信息展现给顾客，即使像毛巾这样的单一商品也可以给顾客留下深刻印象。第四步：POP陈列POP是指陈列中有关于文字、图片和形象等信息的陈列，是要告诉顾客一个购买的要点和理由，其作用是更能吸引顾客进入店铺，选购商品。我们的促销信息POP、价目牌POP以及商品分类POP（放在陈列商品之上，反映此类商品形象的图文形式）都属于此类，此类陈列和其他陈列一样是空间构图的一部分，所以在设计时也要规定其摆放的地方和形式。终端陈列的源泉是来源于品牌精神（个性），需要依空间的合理布局和陈列技法的合理应用，决定一个品牌的终端陈列是否成功的关键要素中这两项工作占70-80%的比重。然而，目前大多数企业会更多地将陈列工作的重点放在另外的一个要素上——每季商品的陈列手册。由于品牌公司一般都有十几家、几十家甚至成百上千家的规模，为了保证品牌形象的统一，品牌公司的陈列道具基本都是定做的，而陈列却要靠人力去执行的。如果没有陈列手册，即使前期空间设计得再完美、样板店的陈列技法再吸引人，后期复制和执行也会碰到处处走样的情况，所以品牌公司需要一本每季商品的陈列手册作为终端陈列的执行准则。一般的品牌公司会认为陈列手册就是刊印样板店中的实景图片，让门店依葫芦画瓢就可以了。但其实，每家门店的面积和布局都会是不一样的，营业员对于商品的理解也会有偏差。我们通过陈列将商品的信息传递给顾客之前，先要把这些信息传递给营业员，告诉他们品牌精神是什么？每季商品的设计理念是什么，卖点是什么？甚至于每件商品的面料、特点和设计思路，以便他们在为顾客介绍陈列的商品时能更为准确明晰地传达这些关键信息。运动休闲中的几个知名品牌在这一点上做的相当出色，比如匡威，这个以板鞋出名的品牌，如今已几乎成为板鞋的代名词。品牌公司每个月都会向门店派发《零售速递》，介绍每个月的品牌倡议，新上市商品的故事来源，各主体系列的面料、设计想法、鞋服搭配以及细节描述等等。另外，对每一季商品都会开展针对零售市场支持的专项培训，每一季的主题和陈列方法，甚至是品牌主推的宣传渠道介绍都会一一向门店传播。在这种运营模式下，品牌公司上到总经理下到门店的营业员都会对品牌所要表达的信息了然于胸，自然也能更容易地将之传递给具有这类精神的消费者，并促动他们去关注、体验进而购买商品。在前期设计和后期执行完美结合以后，一个品牌就开始焕发活力，它在目标顾客中的影响力将是打折促销（打折促销其实也只是通过视觉营销所要表达的一个内容而已）难以匹敌的。

二、说说VI设计的基本要素

VI的设计内容分为基本要素和应用要素两大部分：

·VI基本要素包括标志、标准字、标准色、标准组合等基础设计项目，这些项目是企业形象的核心部分，只有严格执行设计标准，才可能在日后不断完善形象，实现传播的一致性。标志是一个组织的象征与识别符号，是VI的核心；标志应具有高度的国际性和极富内涵的艺术性，同时避免雷同或抄袭。

·VI应用要素这包括所有视觉所及的传达物，是一个庞大的系统，一般包括如下10个方面：办公事物系统这一部分，严格规定了办公用品的版式、规格、材料及制作工艺，形成了办公事物特有的严肃、完整和精确度，同时也展示了现代办公的高度集中化和强大的企业文化向各个领域渗透传播的攻势。其主要项目有"信封、信纸、便笺、公函、名牌、胸卡、凭单、公文封、公文夹，合同、卡片、请柬、工作证、备忘录、票据… 品牌VI与企业VI的不同品牌VI与企业VI，首先是针对的对象由很大的不同：企业VI针对的主要是与企业直接打交道的小众群体，比如经销商、供应商、政府机关……等；而品牌VI针对的主要对象是消费者、是大众。更主要的是接触的有效半径不同：企业VI、CI要解决核心课题的首先是直接的小众接触，关系更紧密、但面对面为主的接触面毕竟有限；品牌VI、CI要解决核心课题的是间接的大众接触，关系更松散、但效应更广泛。品牌VI与企业VI，“有效半径”大不相同，担负的市场职能也有很大的不同。企业VI的相关应用，比如名片、办公用品、办公环境，只有关联单位才会接触到，除了个别消费者与周边人群，最大多数的消费者几乎永远都没有机会接触到企业内部环境。花园一样的厂区也好，家庭作坊式的厂区也好，消费者不可能一一接触到，消费者更重视是品牌形象与强势品牌带来的品质保障，比如NIKE品牌委托全球各地的企业在加工，消费者认的是耐克这个品牌，而非加工企业。所以我们讲究企业形象同时，还要讲究品牌形象，除了导入企业CI、VI，还要导入品牌CI、VI。听到这里，有人心里也许会唧咕，“永远都有做不完的事！”是的，做企业、做营销就是很“烦琐”，似乎有“成千上万”件事情等着你去做，而且少哪个多不成。品牌与企业不同，但并不意味着品牌与企业没有任何关系。事实上企业是品牌存在的内环境，企业的VI装潢，仿佛家具的室内装潢；品牌仿佛是这个家庭走出的成员，代表他个人形象的是他的穿着打扮。出门在外的人，人们根本没有机会接触他的居所。打个夸张一点的比方，仅仅做了企业VI而没有做品牌VI，仿佛一个居室装潢豪华精致的人，衣着邋遢的走在大街上，甚至象流浪汉一样蓬头垢面。品牌VI设计要点企业形象的视觉识别核心是标志，而品牌形象的视觉识别系统的核心元素是品牌符号，这是品牌VI与企业VI在设计表达上的不同。对市场敏感的人，标志往往是高度抽象、高度凝炼的，经常是多重意义的复合，解释起来意义丰厚无比，若没有解释员，则晦涩难懂、不知所云。这责任并不在设计标志的设计师。因为标志只是一个点状的视觉符号，高度凝炼或高度片面是标志与生俱来的属性。人类的信息主要是通过视觉输入的，“让视觉说话！”是全球范围内品牌传播策划设计者共同的努力。如果画面视觉没有表达任何实质的信息，广告中视觉部分的投资就在不知不觉中被浪费了。事实上，几十年来，视觉营销一直在国际上大行其道，只是部分国家、部分企业、部分从业人员尚未意识到视觉在品牌营销中扮演的角色。品牌推广除了标志之外，还需要另外一个符号，表意更明确、个性更强烈的符号——无需解释就可以解读的符号（如果含糊不清，也是有策略的含糊，达到诸如品牌记忆出位，或者品牌杰出联想的目的）。

三、附加题:视觉营销最终的转化场景是什么?

是眼睛看到的第一眼景。

视觉营销陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括店铺设计的色系和材料、货品搭配、动线规划、橱窗设计、模特道具、灯光照明、音乐、广告、等零售终端的所有视觉要素，还有体验和感受等，是一个完整而系统的集合概念。今天就来分析几个关键因素。

四、不同店铺的视觉营销设计

不同店铺的视觉营销设计

　人们总是通过服饰来表达他们的价值观念，而市场则以迎合这些观念而生存，因此不同店铺的视觉营销设计应运而生，下面举例介绍:

视觉营销的三大要素（视觉营销的三大要素案例分析）

流行服饰店。流行服饰这个概念的外延十分广泛，可以涉及所有的服饰品，并且它比时装的概念更加强调时尚的象征意义，而且重视在实际中的表现，因此，流行服饰往往把某个或某几个流行要素用于设计如色彩、款式、面料等，使服饰的时尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表现服饰的个性。由于流行服饰的生命周期较短，所以大多为中高档位以下的服饰，并且它的流行特征较为品牌形象更为重要，所以在营销上适合于多品牌的组合运作。

流行服饰店的VMD策略必须突出服饰的上述特点，应该强调开朗、明快的设计风格和时尚化、大众化的情调，因此，装饰和色彩的运用就显得格外重要。

高档女装店。高档女装一般指以高级成衣为代表的，强调设计创意，在经营上以设计师品牌为主的高档服装。高档女装在造型、选材和制作上均融入了相当可观的创新意识和审美成分，注重文化品位和内涵在使用场合、目的上，高档女装体现了文明社会社交礼仪的一种需要，强调着装者的地位与身份。高档女装因其价格昂贵和特殊的市场定位，在营销上也不同于其他类别的服饰，通常以专营店的方式进行。高档女装店的VMD设计应以追求品位、个性，体现精致、高雅风格为原则，在整体感和艺术氛围方面非一般服饰店可比。

男士服装店。在严格的意义上，男士服装并不泛指男用服饰品，而是特指西服正装、礼服等正规服饰，随着服饰观念的逐渐变化，其涉及的品类有所扩大，但仍然限于社交、商务用服饰。男士服装形式相对单一，但以做工精良、用科考究为特点，适于品牌经营，一般以品牌形象为宣传的重点。因此有“男装穿牌、女装穿款”一说。男士服装店的VMD策略必须以突出该服装品类的共性特点为主旨，同时要显示品牌的个性风格和形象特征。

休闲服装店。随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由，休闲服饰已经成为一个大宗的'品类，并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上，都体现了轻松、随意、无拘无束的特点，如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中。休闲服装适用性强，市场空间较大，因此，适于作为大众品牌来运作，而且多见于连锁经营。在VMD的设计上，休闲服装可以十分灵活、自由，使之与服装特点相辅相成，店内气氛必须轻松、随意，商品要方便观看和拿取。

运动服装店。人们穿着运动装不仅是参加体育活动的需要，而且是用以体现身体和精神上的健康、勇敢和一往无前的气魄，因此，运动装是所有年轻人喜爱的一种服装类型。运动装同样适合于以品牌方式经营，事实上，运动装不乏有名乃至顶级品牌，如“耐克(NIKE)”等。运动服装的VMD方案多以体育精神和人类超越自我、追求卓越的英雄气概为宣传重点，一般以运动项目和体育明显作为品牌形象代表，这样可以迎合顾客的崇拜心理。

女士内衣店。内衣是一种个人化服装，用于私密的个人生活空间，同时也是一种个性化服装，要求与着装者在身体、性格方面能够高度地适合。因为内衣贴近人体，所以对做工、材料和款式要求很高，因而受到广泛地重视，在世界范围内，亦有许多著名的内衣品牌。由于女士内衣是一个重要品类，因此应该采用专项品牌经营，以品牌形象和优异的品质来吸引顾客。在进行内衣展示时，对产品品质以及面料、款式特点的展示是其重点，因此，适于使用标准的人体模特儿进行展示.

童装店。童装广义上的概念，包括从婴儿装到少年装各个阶段的儿童服装，但总的规律是面料柔软、款式宽松、包彩鲜艳、图案生动有趣。童装是最大众化的商品，经营方式可以多种多样。进行童装店的运作时，最主要的是考虑小顾客的心理特点，要用宽阔开放的活动空间、明亮多变的灯光设置、琳琅满目的商品组合、生动有趣的装饰陈设来吸引儿童的注意，创造欢快的购物环境。此外，新鲜的玩具和一个微型游光场，常常会起到很好的作用。

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以上就是小编对于视觉营销的三大要素问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。