广州逸仙电商背景调查（广州逸仙电商公司的发展前景）

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本文目录:

• 1、完美日记的母公司逸仙电商赴美上市，你会买它的股票吗？

• 2、272 完美日记的市场切入点选择和未来的挑战

• 3、逸仙电商旗下的品牌有哪些?

• 4、补高端化短板，完美日记母公司再度并购海外护肤品牌

一、完美日记的母公司逸仙电商赴美上市，你会买它的股票吗？

完美日记是国内飞速成长的美妆品牌，仅用了一年的时间，其美妆产品的销量就过了千万，属于国内美妆行业的独角兽企业。其实随着国内消费市场的增长，不少领域都出现了很多优秀的国货品牌，而在美妆领域，这个国货品牌就是完美日记。在双十一期间，完美日记再次展现其独角兽的特性，双十一开始第一天，33分钟，销售额破一亿，成为电商平台是第一个破亿的彩妆品牌。而双十一促销的同时，完美日记的母公司逸仙电商也正式提交招股书，成为美国股市中国美妆的第一股。而更关键的是，这个美妆品牌才建立不到五年时间。

从完美日记的发展历程来看，从其品牌建立开始，只花了三年的时间，就成为了中国美妆的领先品牌。从母公司逸仙电商的招股书来看，旗下的互联网美妆品牌有完美日记 ，小奥汀 ，完子心选 ，这三个品牌在2019年服务了超过2340万个用户，与2018年相比，增长了230%。而即便在今年的疫情影响下，前三个季度，逸仙电商旗下的这三个品牌也服务了2350万个用户，仅用了三个季度，就超越了去年整年的业绩。

有行业分析人士表示，中国的美妆市场巨大，并且在高速增长，2019年中国美妆市场为380亿美元，未来还将保持10%以上的行业增长，作为独角兽的完美日记品牌还远远没有到天花板。目前国内的市场，品牌众多，有国内成立超过10年的大品牌，也有国际的优秀品牌，但它们都没有完全占据市场，此时的完美日记品牌作为独角兽公司，是完全有机会抢占更多份额的。

据悉完美日记并没有采取传统的线下广告宣传方式，而是积极与行业头部大V合作，直接向用户推销自己的产品，尤其会打造各种爆品，这种爆品再结合用户自发的分享宣传，让完美日记品牌得到飞快的成长。

二、272 完美日记的市场切入点选择和未来的挑战

第一部分   《 阿那亚 》课程要点

第二部分    练习题

在本节课中，马寅老师通过运营用户打造出了地产行业中的新物种。相比单纯经营产品，运营核心用户被认为是很多行业的增长点和转型机会。请尝试用马寅老师的课程逻辑分析一家你所熟悉的公司，是否可以通过运营用户的方式破局增长？

完美日记的市场切入点选择和未来的挑战

成立于2017年的完美日记，是广州逸仙电子商务有限公司（简称“逸仙电商”）旗下品牌。创始团队主要有三位成员：创始人兼CEO黄锦峰、联合创始人兼COO陈宇文、联合创始人兼运营副总裁吕建华。创业初期，黄锦峰、陈宇文和吕建华三个人满世界跑，日本、韩国、欧美，到处都能看到他们的身影，从考察线下门店到拜访当地企业，一点一滴开始积累。

1. 市场切入点选择

他们分析了大概7-8个消费品领域，发现国外成熟市场的护肤品和彩妆是1：1的比例，中国却是9：1。在产品属性上，彩妆也比护肤更容易吸引年轻消费者。最终他们确信，彩妆领域比护肤领域更有机会。确定了彩妆赛道后，他们又选择了从大牌相对弱势的彩妆品类切入，比如眼影和口红。

依据用户定位，完美日记能描绘出一份清晰的用户画像：以大学生、职场新人为主，大多是“化妆小白”。这也决定了，完美日记需要坚持“平价路线”，产品必须具有极致性价比。

2.产品经营上，一开始就采用比其他品牌更快的更新速度。

完美日记的产品更新升级周期也十分密集，每个月会研发3到5款新品，试图通过加快产品推陈出新的速度提高年轻人的复购率。公开数据显示，仅2019年，完美日记就在天猫旗舰店上架了近千个SKU。

与之相比，国际大牌研发、迭代周期显得较为漫长，通常要半年才会有一次上新活动，往往一年才有一次大变动，很多时候，这种变动还只是包装、外形上的调整，在产品研发上的迭代则会更加漫长。

3.用户运营上，十分重视用户体验，会按照用户需求完善产品。

创业第一天起，陈宇文就养成了翻评论的习惯，三年多来从未间断。据他回忆，完美日记第一款核心产品小黑盖粉底液就是客户反馈的结果。

在线上社群还没有完全建成那两年（2017-2018），完美日记每个月都会组织线下粉丝见面会，人数从几人到几十人。

当时，一位客户反映，BB霜持妆时间短，只能随身携带，想要一款持妆性更好的粉底液。收到这个需求后，完美日记开始了长达3个月的测试，“配方一改再改，出样品，请消费者试用，修改、再试。”陈宇文回忆，这款产品在修改到第12版之后，才终于得到了满意的回答。

诸如此类的事情比比皆是，可以说，完美日记每一款产品背后都有消费者的影子。不过，随着技术完善，完美日记也开始逐渐依托后台大数据，对用户喜好和产品口碑进行更全面和多样本分析。

4.互联网营销上，完美日记公域和私域流量两手抓。

完美日记的公域部分已经形成了一张“蜘蛛网”，手法上一边通过选定流量明星代言产品网罗粉丝，一边利用联名产品、新物种代言人营销造势；渠道覆盖微博、小红书、B站、抖音等各大主流平台，形式有内容种草、开屏广告、直播带货等，各不相同。

私域部分，完美日记依托微信生态，建立了庞大的公众号和小程序矩阵，通过营销中台实现朋友圈、微信群、微信直播全覆盖，在提升用户复购率的同时，实现了去库存、收集用户数据、增加触点等需求。

5.未来的挑战

相对欧莱雅等一线品牌，完美日记研发投入不足，其后续产品开发是一个挑战。

三、逸仙电商旗下的品牌有哪些?

逸仙电商成立于2016年，到目前为止旗下共有7个大大品牌，包括完美日记、完子心选、Pink Bear等三个自主品牌，还收购了小奥汀、DR.WU，以及海外高端美妆品牌Galénic和Eve Lom，个人觉得后期该公司还会实现更多优质品牌的孵化。

四、补高端化短板，完美日记母公司再度并购海外护肤品牌

在收购法国护肤品Galenic不久后，完美日记母公司逸仙电商（YSG.NY）的海外并购再下一城，这一次，拟揽入的品牌是Eve Lom。

3月3日，逸仙电商宣布，该收购预计在未来数周内完成，不过，公司暂未透露具体的收购金额。

Eve Lom是由欧洲明星美容师Eve Lom于1985年在伦敦创立的护肤品牌，其经典产品是洁颜霜。近年来，Eve Lom开始进入中国市场销售，在小红书和微博上拥有一定的粉丝。

逸仙电商方面表示，收购完成之后，公司将在市场和营销方面促进Eve Lom在亚洲市场和DTC渠道的拓展。

逸仙电商于2020年10月底才启动收购Galenic，如今未满半年，为何又迫不及待进行第二场并购？从目前来看，该公司在急于补高端化短板。

逸仙电商是从美妆品牌“完美日记”起家，除了该品牌外，还有小奥汀及完子心选这两个自主品牌，其中完子心选是2020年6月份才刚刚推出的护肤品牌。借助完子心选的推出，逸仙电商也从彩妆领域切入到护肤领域。

2020年11月，借助在美国纽交所上市，逸仙电商募集到约6.17亿美元资金，彼时公司的规划是，要并购更多的品牌。

不过，对于逸仙电商来说，接连并购后，如何进一步整合、从而发挥协同效应，仍面临考验。

值得一提的是，与收购Galenic一致，逸仙电商这次收购Eve Lom并非全部收购，而会给交易卖方留下少数股权。公司表示，这次收购后，Eve Lom原团队会继续产品生产、研发等工作。

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