电商对实体店产品方面的影响（电商对实体店产品方面的影响论文）

大家好！今天让小编来大家介绍下关于电商对实体店产品方面的影响的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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文章目录列表:

• 1、电商对实体经济的影响有多大

• 2、我国的电商行业为什么能够崛起？电商对实体行业冲击有多大？

• 3、网络销售对实体店的影响

• 4、实体行业为什么会受到电商的冲击？

一、电商对实体经济的影响有多大

一、电子商务对传统零售业冲击

20世纪以来信息技术迅速发展，BB机、小灵通到智能手机，网络传播速度已达到惊人程度，现代社会已进入全民网络时代。信息的网络式传播有利于商家将自己的商品展现给更多的人实现消费最大化。与此同时，电子商务这种新兴商务模式正逐步渗入传统商业。实体经济正面临着前所未有的寒冬，不少经营了多年的老店也不堪冲击，无奈贴出了转让和出租的告示。零售商的困境也波及到上游的批发商，传统批发市场难现往日的红火。实体经济面临经营困难，不少人将原因归结于电子商务的冲击，但除此之外，消费者购物习惯、精神需求、实体店经营压力以及宏观经济环境的影响也不可忽视。实体店若想摆脱困境，除了提升服务质量、顺应潮流作出调整外，关键还是要找准自己的定位，扬长补短，错位经营。

二、电商与实体店对比分析

（一）税赋

实体店经营需缴纳各种税收，如营业税、增值税、企业所得税、个人所得税等，税赋对于传统零售业的压力十分大。而电商税务监管几乎是个空白，电商进货可以开增值税发票，卖货不开票，然后出去倒卖增值税发票，不仅不缴税还从现有税收中切走一块，即使实行严格税收管理后这部分成本也将提高售价向客户转移。

电商主要税赋来源是增值税和营业税，而且电子商务作为战略性新兴产业被给予了税收优惠。尽管中国近年来电子商务发展迅速，但网络零售占社会消费品零售总额的比重仍不足8%，电子商务对其他领域的渗透和影响才刚刚显现。为鼓励电子商务的发展，政府在一段时间内放弃所谓税收中性原则，对线上交易给予明确且有期限的税收优惠。除此之外，电商线上税收征管力度不够也是造成电商与实体经济税收不公的原因之一。

（二）成本

1、店面及员工等初期投资成本

实体店的成本高于电商成本。一家文化公司，一般来说，工商注册税务登记经营许可费用大约5万元，铺面房租看地段，门店装修费、雇佣员工工资、进货费等前期投资至少约七八万。就电商而言，比如在淘宝开一家卖集邮册网店，初期投资大约只有几千元且与实体店相比不需要缴纳租金。从成本分析，实体店成本远高于网店。

2、客户获得成本

电商客户取得成本非常巨大，一般占到销售收入30%左右，有的甚至会高达50%。电商客户取得成本主要是流量成本、渠道成本、广告费等。而有很多搜索引擎企业是按照字段数和流量向电商企业收取费用，而这些流量中很少成为有效客户。

传统实体店坐落在某区域，实际上某区域居民一般就是实体店意向性客户。实体店通过不同促销措施、DM广告等宣传自己，吸引广大客户光顾，一般情况下容易形成忠实客户。

而电商和实体店客户忠诚度不一，电商客户忠诚度比实体店低很多，只要价格低服务水平差不多客户往往会流失。

电商客户取得成本与实体店比较没有优势竞争力。

（三）收入（价格成本差）

商品流通经过的每一级代理都要交税，而且中国有大约15种税费。传统实体店消费要经过五层代理：厂商、大区代理、市县代理、零售商，最后把商品卖到消费者手里。每一层代理都要赚取利润，所以商品每经过一级代理就会涨一次价。而电商产品直接从厂家取，直接通过电商平台销售，省去了中间成本与利润的增加，所以电商产品价格较实体店更低，更具竞争优势。

三、电商与实体店未来发展趋势

（一）电子商务

电商有电商的优势，实体店也有电商无法替代的长处，实体店与网店优势互补相互结合或是经营发展模式方向之一。

就电商而言，开启并完善线下扩张是其趋势。

首都机场的国门汇项目正式启动招商，阿里巴巴、腾讯、国美在线、苏宁易购、银泰等多家电商平台及品牌企业出席了国门汇项目推介会，其中阿里巴巴携部分天猫商家一并前来进行项目考察，其中很多电商都希望在机场尝试落地。除了上述电商品牌以外，麦考林、兰缪、钻石小鸟、珂兰钻石等品牌皆已设实体店。这正体现了电商与实体经济相摩擦并走向融合的趋势。

（二）实体店

1、集中化：大卖场、购物中心、专业店占据市场的份额越来越大，越来越多的商家、品牌愿意进驻Big-Box。以杭州为例，“集盒”聚集不同行业实体店的商业模式正在兴起。

2、多元化：多元化表现在商业的组合模式上，多种业态组合为消费者提供全方位的消费感受。具体体现在娱乐、零售、餐饮、休闲、文化、艺术等等。

3、人性化：目前新建商业物业建筑设计、业态布局等等已经开始考虑人性化因素，比如在商业中心内设置轮椅通道，在厕所的卫生间设置婴幼儿专用座椅等等。

4、主题化：为了区别于其他商业中心，越来越多的商业中心采取主题化的方式来强调自我的定位和特色。

5、文化趋势：（1）在商业中心加入文化元素，比如三里屯Village的画廊。（2）比较好的商业中心会招一些历史悠久的大品牌来镇店。

6、增强消费体验：在电脑面前或者拿着手机网购根本感受不出消费的那种热闹劲，我们看到的只有销售数字和评价。实体经济对于整个消费环境的感知，是电商没法替代的。

二、我国的电商行业为什么能够崛起？电商对实体行业冲击有多大？

在我国电商能够快速崛起，是因为我国的实体制造产业在零售这方面始终就不是特别强，生产端倒是不错。但是销售端始终没有形成特别大规模的全国性的零售商，就算有影响力也不大，给了电商崛起的空间。

电商为什么能快速发展起来，因为它是一种工厂店的模式，就算它，中间有一道环节是销售的网络店铺，这一块它也是从工厂那边发货，然后到消费者这个手里。一些小的店铺它不是这样的，是经过了一个大的经销商，但即使是这样，仍然是比那种经过全国代理，省代理，市代理，然后再到小商贩手里的这种流程要好得多。因为没有层层加价的价格，自然就便宜很多了，这是消费者所关心的，大家刚刚接触网购的时候，也就是因为这东西便宜。

价格优势是电商平台最大的一个优势，因为像快递之类的，那都是电商平台发展起来之后才逐渐崛起的，因为电商销售的这东西足够便宜，同等质量的情况下，现实中的这个商品可能要卖到100块，钱电商可能只卖80块钱，甚至说70块钱。因为他没有经过那么多的经销商啊，工厂那边利润能得到满足销售的这个网络店铺这一块，它的利润也能得到满足，这就可以了。因为电商理论上没有太大的暴利空间，但是也有的赚。

后来实体制造产业逐渐发现电商平台崛起对于他们来说不是好事情，因为实体制造产业它是很大程度依赖于线下的店铺去经营销售的。但是人们在网络上一键下单，几天之后就会配送，到自己家门口这种方式很方便，而且减去了自己购物的时间，毕竟人们现在的时间都很宝贵。真有那么一天的空闲时间，也不想再去做一次大采购了，网上买现成的直接送到家门口。

三、网络销售对实体店的影响

网络对实体店的冲击,主要的核心是价格冲击.因为价格的透明化,所谓价格卖穿,不死也完.很多网络销售的价格,实体店代理都代理不下来,更别说,各种各样的费用了.另外有人建议也做电子商务,可是当你真正的做了电子商务时,你发现又陷入了另一个困局,价格拼不过别人,你的货根本不走.于是你开始两难,做也是死,不做也是死.除非你自己很有实力,自己开厂生产.

其实这种现象我们要从,盈利的公式上来分析的,这个公式是目前所有营销大师和电商们给所有经营者分析用的,盈利=客流量*转化率*利润.而互联网时代的最显著特点就是 利润这块,市场价格太透明了,各家血拼得就是价格,而且基本是厂家在和厂家竞争,代理商零售商根本没有立足的地,而且越演越烈,比如网上零售的透明价格是100元,厂家出厂价其实也就是90元,有的是为了打爆款出厂90元他就卖80元,厂家的利润0-10%,对于代理商而言基本就是5元或者就是0元;,而对于你这样的零售商你的进货价已经超过100元了,利润基本是0元甚至是负数,你用公式套一下.看看你有没有存活的空间.呵呵.电商时代,是真正的大鱼吃小鱼.........所以,你的发展唯一出路,是自己实力很强,作电商,90元出厂价的产品,你零售80元,把所有竞争对手全部打死,,,,,然后你在之后.然后你在考虑赚钱.

四、实体行业为什么会受到电商的冲击？

其实，自身经营理念和经营方式能不能跟上时代前进的脚步，这才是实体店能否存活下来的源头，虽然很多人都觉得，在电商行业冲击越来越大的情况下，实体店是要做不下去了，但是许许多多跟上时代的实体店商家们，用事实告诉我们，实体店即便在今天，依然可以是一种不错的商业模式。我们现在的生活是处在生产力快速发展的时代，每隔一段时间就会有一种新的产业诞生，而且人们的生活方式和主流想法，也是随着生活水平的变化开始不断更迭，实体店作为一种服务于人民生活的商业体系，也应该随着时代发展而不停更新。不得不说，自从电商行业诞生，发展至今，是日渐火爆，再加上楼市价格的不断上涨，使得实体店的经营饱受冲击，但是这也并不是实体店倒下的主要原因。

近年来，虽然网红经济的确带起了一大批实体店，但是许多网红店都饱受争议，有人排队两三个小时只为买它一杯茶，更有黄牛为一杯茶而“代购”等等。其实这本质上也是消费品质的提升，一方面指消费品本身的质量提升，另一方面指消费体验的提升，包括服务、环境、满足感等等。

随着社会的进步，这个时代的消费者不再追求单纯的物美价廉，而更注重对于消费的体验方面了，当然，这样的消费心理的变化，也是实体店的机遇之一。

现在，消费者们消费的对象已不再是单纯的购买产品，而对他们来说消费购买的是一种生活方式，相比较于电商模式，实体店更多的是能够带给消费者心理+物质上的双重感受，而这种双重感受是电商所无法给予的享受!当然了，现在的许多实体店也着力在这些地方做文章，比如无印良品的家居体验区域，比如Zara经理会当面咨询你对衣服的意见然后反馈给设计师，这些体验感让他们仍旧能从实体店浪潮中脱颖而出。

其实，很多人都觉得是高昂的租金压垮了现在的实体店，实际上也不仅仅如此，我们可以换个角度思考一下：从地理角度来看，实体店离消费者是最近的，大家可以更为直观的了解自己要购买的商品;从心理角度上来看，实体店也是能给消费者带来更多的感受!而且，在功能上，也还是实体店能够为客户提供面对面的优质服务，所以既然有了那么多的优势，实体店就应该好好的把我，顺应时代的潮流，才能获得最后的成功。

以上就是小编对于电商对实体店产品方面的影响问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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