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渠道为王流量为王（渠道为王你认可吗）
发布时间：2023-04-13 13:59:33
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于渠道为王流量为王的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、分析终端为王和渠道为王？
终端是指销售的终端.即使你有最好的产品，有最好的广告，但如果你的消费者无法买到，那你就无法完成销售，自然无法得你应该得到的利润。终端为王就是谁掌握了销售终端，谁就是市场的赢家。做好终端建设成为每一个生产消费品企业的必修课。产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。企业只有控制了终端，才能控制市场的主动权。终端值得产品与消费者接触并可能产生购买的场所，比如超市、商场、酒店、便利店、服装店等等都是终端。终端为王是相对于渠道为王而来的一个概念，前些年，企业重视渠道成员（经销商），现在，终端的作用日益显著，所有不少企业强化了对终端的重视。现在，终端为王已经略显过时了，因为已经开始进入“消费者时代”和泛终端化时代。
渠道就是生产厂商的产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。渠道对于生产厂商、经销商、消费者是非常重要的，也就是一环扣一环，容不得半点闪失。各大厂商的分销渠道的选择与当地市场策略、市场定位策略、产品策略、价格策略、促销策略等方面密切相关。 似乎在任何一个行业，最初处在“产品缺乏期”时，总是“内容为王”，只要产品做的好，就不愁没有买家；逐渐的产品竞争越来越激烈，大家都开始注重渠道，注重营销。现代市场营销理论和实践证明“谁控制了渠道，谁就赢得了客户”。这也就是渠道为王的内涵
如果企业树立了远大的远景，并使经销商认同；如果在消费者心目中建立了良好的品牌形象；如果企业培养出来了客户顾问队伍，并真正服务于企业；如果企业掌控住了终端，并与终端建立了良好的沟通；如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益。这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道，就能掌握行业的发展，实现真正的网络为王，树立行业领导者的风范。
二、对于媒体来说,究竟是内容为王,或是渠道为王？
内容与渠道的关系，绝对不能一概而论，二者谁更重要的讨论必须放到特定时空条件之下，在这里只是想分享几个个人观点。
二者是竞合关系，这是个永远都在博弈的过程，没有谁是永远的赢家。谁把事情做到极致，谁就是赢家。
在内容过剩的互联网时代，人们从来不缺内容，这时候渠道是王，内容是臣，但是优质内容仍然是稀缺的，这时候内容是王，渠道是臣。总体来说，垄断的少数几家渠道会拥有强大平台优势，一旦打稳基础，它们的优势地位会呈几何指数成长，而且有更高的垄断可能性，比如Google，但用户使用互联网的习惯在变。
新的渠道不在同领域出现，会在新领域占据优势，对旧有渠道产生冲击，比如Facebook。而内容供应商，少数几家会有更大优势，但很难真正形成垄断性优势，内容领域难以形成真正的少数几家垄断，特别是在互联网时代。
无论在哪个领域做什么，不要管内容为王还是渠道为王，二者相互依存又竞争，只要做得好，都有很大的机会。
总结如下：
如果内容被广泛接受，受众群稳定，发行渠道多样化，毫无疑问内容成为产业链核心，优质的内容将主导产业链，如现在的电视节目(中国好声音、爸爸去哪儿等)。
如果渠道一家独大，而内容生产没有更多的渠道可供选择，那显然渠道会主导产业链，比如现在的搜索引擎对数字内容的冲击。
三、渠道为王？用户为王？产品为王？连接为王？谁是第一因
每个阶段的解读不一样，当归根结底还是用户为王，我个人是这样理解的。渠道为王，是快速推向市场的必经之路；产品为王，是指产品从客户需求出发，通过客户自发来呈现的；链接为王，只是说产品多了一条推广营销的路径；所有的这一切都是为用户来服务的，所以说现在好多风投看重的都是用户数，活跃度等等。
四、怎样理解“渠道为王，终端制胜”
渠道为王 终端制胜
管理到位渠道为王
提高品牌的渠道竞争力，加强渠道推广和终端建设是非常重要的营销环节。普药产品的市场运作主要是通过医药流通渠道传递产品的使用价值和定位概念，借经销商之势，达到刺激终端消费者的目的。
在渠道建设方面，企业拥有着成熟稳定的营销网络。其首先要做的是提高经销商们对产品重新定位的认识，提高经营普药品种的信心和积极性。其次是要进行渠道的精细化运作，激励经销商，强化对二级经销商及终端的服务职能。为此，应当主要从以下几个方面进行了系统的管理：
一是加强客户调研工作，充分意识到认真翔实的客户分析是开展营销工作的第一步。不仅要掌握客户的销售量，更要深入了解客户的经营原则与理念，分析客户的业务类型，在分析的基础上精选客户，为成功推广产品奠定良好的基础。 二是充分利用经销商的业务队伍，在与客户协商一致的条件下，对分销商的业务员进行企业知识、产品知识、市场知识和业务技能的培训。这样做不仅可以密切与分销商业务人员之间的关系，还可以通过他们把更多的企业信息和产品信息传递给终端诊所、卫生院、药店，直接影响和改变终端的用药习惯。
三是对分销商的业务队伍进行激励，与分销商协商，就合作品种制订一些针对销售人员的促销激励措施，以充分调动他们经销产品的积极性。
四是开展对医药公司的业务员、开票员的促销激励，采取积分有奖、工作培训、亲情服务、短信问候等方式，加深感情，提升满意度，促使他们主动推介产品。 五是实施统一的价格体系和严密的价格控制措施，以及科学合理的返利政策。规定返利金额不能大于正常的销售利润，少用销量返利，多用过程返利，比如铺货率、专销奖、回款及时奖、合作奖、信息反馈奖，注意奖品要多采用其他物品，不用本公司产品。
六是注重对医药公司的包装，主要包装的地方为开票处、入口处、提货处、收款台、样品陈列柜。包装物品主要为宣传画、不干胶、条幅、展板等。
七是在专业医药报刊、网站发布产品广告，提高分销商对企业品牌的认知度。 八是完善营销网络的建设，进一步增加营销网络的密度和深度，采取多种措施开拓第三终端市场，以山东、山西、陕西、河北等区域为主要开发地，以订货推广会的形式实现由公司到经销商再到药店（门诊）的销售途径。
全力以赴决胜终端
终端就是与消费者面对面、直接卖产品的地方，终端建设就是把卖货的地方用硬件宣传品布置得美观、有气势、有煽动性，并通过软件促销把终端做出人气、做出人情味、做出实实在在的销量。终端建设不能单一地、静止地进行，它与营销的各个环节有着密切的联系。终端宣传必须服从于整体营销策略，与市场特点、产品定位、竞争策略相一致。
终端建设的完善应建立在对员工综合素质培训的基础上。终端是一项在任何时期、任何阶段都需要长期开展的工作，对待终端不能有任何的松懈情绪，必须要高度重视，认真抓好。终端建设不仅仅是业务员一个人去做，各级经理、业务员、促销员应不分职务高低，做到人人围绕终端，人定其责、人负其责，共同做好。终端建设是营销中最苦最累的工作，它需要我们历经千辛万苦、说尽千言万语、想出千方百计、克服千难万难，千篇一律地去重复一些包装、促销等工作。 强化培训认真执行
营销运作，三分策划，七分执行。在提高营销队伍的执行力方面，企业重点强调了3个问题：一是让员工热爱产品的推广工作，用各种方法调动销售人员的积极性；二是强化培训，让员工掌握产品知识和市场知识，通过持续有效的培训提升销售人员的综合素质和专业素质；第三是加强执行过程中的沟通、激励和监督控制，进行科学的绩效评估考核，制定规范的流程和严格的制度，提高工作的有序性。
事实上，任何策略执行的前提都可归结为一个培训问题。要把方案全面贯彻到现实中，就需要培训，不仅仅是给业务员作硬性规定，而是要让大家真正明白其中的原理。对执行力的培训，一方面要重视知识技能层面的培训，另一方面需加强素质、心态、观念塑造。比如将“要我做”转变为“我要做”，就能带来执行效果质的提升。
以上就是关于渠道为王流量为王相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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