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裂变营销模式（什么是裂变营销模式）
发布时间：2023-04-13 13:35:55
稿源：
创意岭 阅读：
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于裂变营销模式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、三三裂变营销法有哪些？
简单来说就是不用推客交钱，只要给商家推荐三个平级的推客，自己就能升一个等级，推荐给商家的推客也会分属到自己的团队中。
商家们只要拥有分销系统就可以设置这种玩法，当然具体的设置商家们需要去自己的商城后台了解，不同的商城会有不一样的操作步骤，而且商家们也不用局限于此，还可以将其中的规则进行修改，比如说推荐四个推客才能升级，或是升级还能领取奖励等，总之会给商家们很大的创造性。
做好三三裂变
其实三三裂变和传统的裂变模式在很多方面上都十分相似，所以一些将裂变分销系统做好的方法放在三三裂变上面同样很适合。
比如说商家们可以将奖励设置的丰厚一点，当推客推荐的平级推客达到相应数量之后就会升级，商家可以设置奖励给这些升级的推客，并且要将奖励设置的丰厚一点，这样才会让推客们更加积极。
二、裂变的底层逻辑是什么？
与细胞分裂相似，裂变营销模式即找到合适的用户，让用户成为传播者，通过产品与用户、工作人员与用户之间的社交，促进用户对产品的信任、传播和销售，实现指数级的传播。
裂变的底层逻辑由4个部分构成：裂变诱饵塑造、裂变人群匹配、裂变文案包装、裂变工具选择。
1.1裂变产品选取
一个好的诱饵产品，需要符合4个关键点：低成本、高价值、可持续、相关联。
低成本： 因为通过裂变引来的是广泛的用户，用户质量并不高，所以需要从成本角度考虑，选取成本更低诱饵产品。
高价值：用户非常需要的、对用户的价值特别高的产品，才能吸引用户转发、分享。高价值不等于高价格，而是用户真心认为诱饵的价值很高。
可持续： 裂变，不该只是一场活动，而应该是长期的活动，裂变的活动过程中，不应出现用户不断进来，但是诱饵产品断供了，这会让用户的体验感骤降，所以，诱饵产品需要成本较低、可以批量获得的东西。
相关联： 裂变是用户对于企业的第一印象，因此一定要选择与企业的产品或者服务相关的诱饵产品，从而控制参与用户的精度。
诱饵产品分为实物诱饵产品以及虚拟诱饵产品。一般互联网型的业务或公司的裂变诱饵，能够用虚拟的诱饵就最好了，常见的虚拟诱饵有如下3种：
①干货资料包
根据目标人群的需求和行业特点，搜集汇总一批干货电子书、教程视频等，制作成为干活资料包。可以设定邀请X位好有参与活动即可领取，利用裂变工具实现自动化，可以尽可能减少人工客服的介入。
②产品优惠券
对于线上线下的商家，优惠券天生就是用来提升转化率的工具。基于厌恶损失的心理，用户一般不想“浪费”已获得的优惠券，在限定时间到期前，容易产生冲动消费。
③红包
以红包作为裂变诱饵，无疑能够很快速涨粉，但是红包所吸引的参与用户，并不精准，并不能体现品牌和产品的特性，所以，红包裂变不宜单独使用（更不宜用高额红包作为诱饵），而是应该结合其他方式搭配使用。
1.2价值塑造
诱饵产品的价值塑造过程不容忽视，否则用户无法感知诱饵产品的价值，也就不会积极参与了。因此，可以通过文案、图片、短视频、动图等多种方式，对诱饵产品进行具现化的包装，塑造诱饵产品的高价值感。
1.3诱饵发布
诱饵的发布可以是多渠道的发布，但是要注意匹配特定渠道的规则和风格。
同一种裂变模式，但是面向不同的人群的时候，裂变效果也会千差万别。
例如你让一线城市的白领去参与砍价，效果一般好不了，但如果找三四线城市的大妈们，砍价就会容易得多。所以，裂变人群的匹配需要结合实际场景，符合人群圈层属性。
文案在裂变活动中起到建立信用、放大欲望的作用。所以，在裂变活动前，一定要先设计好每个环节的简易文案模板，确保参加裂变的人，都能够按照活动设计的流程走到最后。
裂变活动，一般参与人数众多，不大可能只靠人工客服去操作，那就需要一套CRM工具辅助，实现自动通过、自动回复、标签分类管理等工作。
这类工具的使用一般会有潜在风险，过度操作容易被封，所以，裂变运营者需要准备多套备用方案、备用工具、多个备用账号等，分散风险，让裂变活动不至于进行到一半突然完全无法继续。
参考文献：《持续增长》[1]朱少锋.持续增长：从零搭建企业新媒体运营体系[M].北京:机械工业出版社,2019:73-78.
三、做裂变式营销违法吗？
不违法，裂变营销实在真实产品的基础上开展的活动，利用分销商的力量提高产品销量，是一种比较常见的销售模式
，国家是允许的。
违法的是传销，它和裂变营销的区别在于没有真实产品，通过诱骗、洗脑的方式，靠收取高昂的会员费维持组织的日常开销，这个是违法的。
四、陈文豪：快速成为裂变营销高手的3个秘诀
这个世界上，目前最厉害的武器是什么？
答：核武器
核武器的核心原理是什么？
答：原子核裂变！
那么，这个世界上最厉害的营销手段是什么呢？
答：裂变营销
2500年前，乔达摩在菩提树下悟道了！
他悟到了什么呢？
许多佛教徒都认为他是修炼出了神通，成为神。
这其实是一种迷信的说法，他到去世没有神通，但是他绝对是有大智慧的人。
他在坐菩提树下之前，就已经开悟了，只是开悟后那些日子，他发现自己每天用心的去渡人，一天也仅仅能帮两三个人，就算忙活一辈子，也帮不了多少人离苦得乐。
怎么办呢？
于是，他坐在了菩提树下思考，这一思考，就思考了好多天。
突然一天，他明白了！
明白了什么呢？
一棵树长100个果子，这100个果子落地生根可以长成100棵大树，100棵树可以长1万个果子，然后再落地生根，就可以长成一片森林。
也就是说：佛陀在菩提树下悟道的是：裂变模式
于是，回去之后，他就先让自己的弟子和仆人没事的时候就去以化缘的方式去度化世人，然后进一步的去裂变。
结果，佛教就成了世界上最大的宗教组织之一。
裂变营销一共有三个境界，分别是：
第一境界：客户裂变
第二境界：员工裂变
第三境界：公司裂变
第一境界：客户裂变
发动客户口碑去传播带来新的客户，永远是最厉害的营销手段，这方面玩的好的公司，都做的非常大了。
例如宗教，就是典型的这个模式，每一个信徒都争着去传法，然后普度众生的方式来拉新的信徒。
Facebook最初推广，也用的是裂变，就是让每个注册用户自动的给自己邮箱通讯录中的好友发邀请链接，于是形成病毒式推广，迅速火了起来。
微信刚开始火的时候也是利用了类似的方法，每一个开通微信的用户，微信都要读取你的通讯录，然后邀请通讯录中的好友开通微信。
目前，微商之所以发展的迅速，也是利用了客户发展客户的模式，微商的核心营销模式就是裂变。
如何发动用户推广用户？
1、靠暗示
2、靠分利
3、靠分名
过去几年，我经常花几分钟帮客户或者学生策划的简单裂变模式，就可以帮已经遇到发展瓶颈的创业公司客户数量再增长几倍。
具体案例，之后有时间多多展开给大家分享。
根据不同的用户特点，可以策划不同的裂变模式，真正掌握了裂变式推广，你就不会再缺客户了。
关键就是你能不能服务过来！
第二境界：员工裂变
当你的客户越来越多，你需要更多的员工来服务，如何快速招聘那么多的好员工？如何快速的培训这些员工？ 如何有效的管理这些员工呢？
这是众多企业针对销售人员和执行人员的扩充，都不得不考虑的问题。
这时候，学会了员工裂变思维，这些问题都可以迎刃而解。
例如我前几天提到的师傅带徒弟模式。
例如一个销售精英很厉害的，就可以当做师傅，那就让他自己去招聘新的员工，培养和指导新的员工，这些新员工的收益比例永远拿出10%给师傅。
这样，一个师傅招募并且培养20个员工，他每月就可以得到自己工资2倍以上的被动收入，培养的越多，被动收入越多。
这只是一个简单的裂变，还有更多的裂变。
切记：学会员工的裂变，才能让你的企业进入快速的发展。
第三境界：公司裂变
在中国，存在着非常多门槛不高的行业，员工一旦经验成熟了，又积累了一定的资源，非常容易自立门户去干。于是就造成了一些行业发展很繁荣，但是没有一家做的非常大的公司。
这类企业，如果学会了公司裂变思维，就可以摆脱这种问题，迅速把自己的企业做的非常的大。
李德胜是我哥们，三年前他加入到了商学院之后，在群里分享了他的一个发展模式。
他做的是猎头行业，猎头行业大部分规模都做不大，面临的就是前面我提到的问题，他在早些年上了一位高人的课之后，开始悟到了分钱的魔力。
然后他针对自己公司的发展，设计了一套模式，让那些优秀的员工都去自立门户，做分公司的老板。
短短几年，他的分公司已经发展到了全世界，是猎头行业发展最快速的公司之一。
他的核心模式，一张简单的思维导图就讲明白，但是我个人认为这张图的内容，价值超过1000万。
请思考以下三个问题：
1、你该如何让客户裂变？
2、你该如何让员工裂变？
3、你该如何让公司裂变？
以上就是关于裂变营销模式相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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