简述整合营销传播的内容（简述整合营销传播的内容包括）

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本文目录:

• 1、整合营销传播有哪些基本思路?

• 2、整合营销的特性是什么？

• 3、什么是整合营销传播学 IMC？

• 4、什么是整合营销策划

一、整合营销传播有哪些基本思路?

关注整合问题

整合营销强调整合，打破了过去只关注消费者或竞争对手的营销模式，注重企业各种资源的综合利用，实现了高度的整合营销。它主要用来营销的手段是整合，它包括企业内部的整合、企业外部的整合、企业内部的整合等等。

重视制度管理

不像生产经营时代的企业管理，混合经营时代的“分散化管理”主要关注生产环节和组织职能，基本上以职能管理为主体，集个体管理为一体，整合营销时代的企业，面对复杂多变的竞争环境，只有把所有的资源统一配置，才能形成竞争优势。

注重协调统一

整合营销是指形成统一的营销和行动。它强调企业营销活动的协调，既是企业内部各环节、各部门之间的协调，又是企业与外部环境实现整合营销的协调。整合营销与传统营销模式有很大不同。

重视规模与现代化

整合营销是当今和未来社会经济背景下企业营销的新模式。所以，它十分重视企业规模与现代化管理。规模使企业既获得规模经济，又为企业整合营销的有效实施提供客观依据。整合营销依靠的是现代化的科技手段和现代化的管理手段。企业的现代化能为整合营销的实施提供效益保证。

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二、整合营销的特性是什么？

亲，以下是整合营销传播的特性是：

整合传播策划特性：

（1）内容的广泛性：在全面服务时代和传播分离时代，广告策划仅仅涉及与企业营销活动有关的部分传播活动——广告活动，而其他传播活动，如公共关系活动、活动营销、包装等则由广告公司以外的机构策划和执行。而在整合传播时代，广告策划扩展为整合传播策划，内容也从单纯的广告活动，扩展到与企业市场营销活动有关的一切信息传播活动。

（2）策略的整体性：广告策划主要涉及广告活动的策略，很少涉及其他传播活动的策略。而整合传播策划，不但要为广告活动提供策略上的指导，而且要为企业的所有对外信息传播活动提供整体的策略，因此策略的整体性更加明显。

（3）运作的复杂性：由于策划内容的扩展和策略整体性的渐趋鲜明，进行整合传播策划不但需要关于多种传播手段的知识，而且需要对多种传播手段的运作技巧的熟练掌握。因此运作变得更为复杂，对策划人员的素质也提出了更高的要求。

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三、什么是整合营销传播学 IMC？

IMC 可以看作是传播学、市场营销学、数据分析学的结合，有以下细分方向：

1）数据分析 Data Analytics：分析对象是消费者，服务对象是 MKT 项目。主要学习内容有：设计调查方法，学习大量数据分析的软件以及编程软件应用。这个发展方向一般是 STEM 专业，非常适合留美。

2） 品牌策划 Brand Strategy：学习如何为公司在消费者心中建立品牌形象，推荐和数据分析一起学。

3）数据营销学 Digital Marketing：适合喜欢研究社交媒体的同学。

4）企业传播 Strategic Communications：偏向管理学，一般选择这个方向的都有一些全职工作经验。主要学习危机公关，PR。

5）内容营销 Content Marketing：偏向广告营销，学习如何拍摄广告，也会学习一些编程的基础技巧。

6）媒体策略 Media Strategy：偏向理论化，会学习很多传媒历史。对这个方向感兴趣的更适合去直接学传媒而不是MKT。

四、什么是整合营销策划

整合营销策划是指从与消费者沟通的本质意义上开展营销活动，将品牌、理念、产品、价值、广告、促销、服务及员工沟通等整合在一起，发挥更大效果的行动措施。

　整合营销策划是一种思想、理念、方法、方案的策划，其特点如下。

①整合营销策划的对象是消费者需求。即整合营销策划是以消费者需求为导向，把消费者作为整个营销活动的出发点和终结点。

②整合营销策划的核心是对资源的有效利用。即企业对其资源进行合理分配，按统一的目标和策略将营销各环节有机地结合在一起，使企业的运作具备整体效果。

③整合营销策划的关键是目标、策略及战术的统一。即企业整合营销策划是围绕合理的目标制订正确的策略和运用灵活的战术手段，合理有效地分配与利用企业资源的过程。

④整合营销策划的方式是以消费者为核心，由4P、4C到5R即由产品、价格、分销、促销(4P)到消费者、成本、便利、沟通(4C)再发展到关联、感受、反应、回报、关系(5R)。也就是说，企业营销活动必须从以产品为中心的方式转向以客户为中心的方式，这是现代整合营销的精髓。

整合营销策划整合营销发生在两个层次：第一，不同的营销功能(如销售力量、广告、产品管理、市场研究等)必须共同工作；第二，营销部门必须和企业的其他部门相协调。在此基础上，整合营销策划应包括营销战略、市场调研、市场定位、市场导人、产品创新、价格策略、分销渠道、促销策划、新闻策划、广告策划、顾客服务等。具体归纳为如下内容。

• 1．整合营销战略

整合营销作为一种新的营销思想和理念，是企业发展战略和经营战略的重要部分。通过整合企业内部与外部的各种资源，使企业真正实现从以生产者为核心向以消费者为核心的观念转变。做好整合营销战略策划应把握以下几点：

①协调营销传播可管理的部分，如广告、公共关系、人员直销、销售促进等，使之成为一个连贯的、统一的整体。

②对企业的内部资源进行整合，保证企业内部的连贯性和一致性。

③利用已确立的组织机构及企业的技术能力，建立合理的内部信息传递渠道和客户信息管理系统。

④推动企业的战略决策与财务整合。

• 2．整合营销管理

整合营销作为一种管理手段，是企业通过建立相应的组织机构和管理渠道，使企业与所有利害关系着进行有效沟通，从以公司为导向转向以客户和终端用户为导向，对企业的内部资源进行整合，从组织上保证整合营销的实施。

• 3．整合营销传播

整合营销传播是整合营销的有机组成部分，整合营销传播的观点起源于20世纪80年代中期以来许多学者提出的具有战略意义的“传播合作效应”概念，到20世纪90年代整合营销传播理论得到广泛的关注，整合营销传播理论的提出是市场环境变化的结果。整合营销传播是指企业在经营活动中，已由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效沟通，以营销传播管理者为主体所开展的传播活动。

整合营销传播要求企业变单一分散传播手段为多种综合式的传播手段；坚持“一个观点，一种声音”的原则；要求与消费者及客户建立持久良好的关系，尤其是建立顾客品牌关系；要求企业每一位员工都参与到营销传播中来，并致力于价值链的建设；要求提高传播的效率，将传播的信息转化为具体概念、影像和声音。

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