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国际站运营是做什么的（国际站运营是做什么的）
发布时间：2023-04-13 11:35:31
稿源：
创意岭 阅读：
89
大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于国际站运营是做什么的的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、阿里巴巴国际站代运营好不好,要不要做,靠谱吗？
阿里巴巴国际站代运营好不好？第三方代运营托管靠谱吗？国际站代运营效果好吗？有没有必要请国际站运营或代运营操作店铺，这是很多阿里巴巴国际站卖家都在考虑的问题。
现在对于代运营行业的口碑比较差，主要市面上第三方代运营公司水平参差不齐，服务不好，刷数据，刷询盘，欺骗客户，没有真实的询盘，客户接不到订单，导致代运营的口碑越来越差。
我做阿里国际站非常多年了，了解一些。在阿里国际站代运营市场，每年都会冒出很多新代运营公司或机构，但好像都玩过不两年，曾经哪些名声大噪的代运营公司去哪了？哪些都号称轻松上top10的代运营公司一个个都不见了。
旧的不去，新的不来，代运营公司也是一批批的倒下了吗？还是赚完钱就转行了？
也许你听说过一些很有名气的代运营公司，但他们有的是卖软件的，做装修的，代运营只是附加，只为更好的卖出自己的软件或装修服务。
本人有多年的阿里巴巴国际站运营经验，在外贸公司 ，工厂，第三方代运营公司都工作过，特别是第三方代运营，有这方面的经验可以和大家谈谈，代运营好不好。
通过几方面分析国际站运营方式，考虑合适你的方法：
一、阿里巴巴国际站运营三种方式
二、费用
三、运营工作内容
四、效果
五、代运营的保证
六、运营时间
七、专业运营和非专业销售运营
八、给想招聘阿里巴巴国际站运营的一些建议
一、公司想要运营好国际站店铺可以通过三种方式：
1、招聘国际站运营优秀人才。
2、个体户国际站运营兼职人员。
3、第三方代运营公司。
没有金刚钻，别揽瓷器活，对于阿里规则，技术方面，这三种方式都是没问题的。主要看你怎么找到合适的人才或第三方公司帮你做。
二、费用
1、招聘国际站运营优秀人才费用：国际站运营人才经过这么多年的发展，已经有很多非常优秀的运营人才，一线城市比较多，费用也比较高，薪水基本10万/年。
运营人员水平参差不齐，企业在招人的时候，就看你怎么去鉴别运营者的水平。以广州举例：像普通运营薪水5000以下，中等技术运营6000-8000左右，优秀的运营8000-10000以上。
想要招聘到优秀运营人才比较难，跳槽机率比较小，薪水比较高，自主创业，兼职运营。
2、个体户国际站运营兼职人员：很多优秀的运营人才，有着丰富的经验，选择自主创业，代运营国际站，费用方面根据行业，产品报价，大概在5-8万/年左右。
如果你选择找个体户代运营国际站，最好选择认识的，经人介绍的，了解对方实际运营能力情况。
3、第三方代运营公司：第三方代运营公司费用就比较低了，大概2-4万/年。毕竟是企业，有团队、有规模，费用方面比较低。
通过费用对比，第三方的价格最有优势。
三、运营工作内容
不管是招聘运营，还是请第三方代运营，运营店铺的方式基本差不多，工作没什么太多的区别。
招聘的运营人员，坐在公司里，工作各方面公司都能直接安排，运营人员有自己的操作方式，需要什么公司找，自己找资料，对公司来说比较省心。
第三方代运营：需要提供各方面的资料给到第三方，如：产品资料，图片，各类信息等等，在准备工作方面并不省心，公司需要安排人员做资料，进行对接，监督等。双方都不轻松。毕竟你给什么资料，第三方就用什么，需要修改什么内容，都要安排到第三方公司，操作上公司轻松了，但心里不轻松。
四、效果
1、公司招聘运营：只要你招到了合适的运营人才，效果方面有保证。
2、个体户国际站运营兼职人员：个体户代运营的效果和公司招聘人员的效果差不多，可能会更好，敢自己做代运营的人，基本上都是优秀的运营人员，没有金刚钻，别揽瓷器活。个体户代运营只是一个人操作，工作量也非常大，为了保证客户店铺效果，一般一年只能做2个店铺，并不会像第三方代运营公司大量接店铺，难以保证各店铺效果。
3、第三方代运营公司：现在代运营口碑都比较差，主要在效果方面，为什么第三方效果这么差，我们要了解 第三方代运营公司运作模式 就知道为什么会这么差。
第三方代运营公司有团队规模，优秀运营人才，运营助理，美工等等，算算人工费一个月就要不少了，你店铺才收几万块/年，对代运营公司来说，一个月发工资都不够。
假如代运营公司，10个人的团队，运营主管，运营组长2个，运营助理6个，美工1个，分小团队。假如一个月7万人工成本。如果一个国际站店铺收费4万/年，一个月最少要接2个站才能发的起工资，如果一个小团队每月做2个阿里国际站，然后每月都要上新店铺，时间长手上累积的店铺越来越多，又要操作新店铺上线，然而优化其它店铺时间并不多，时间都花在上新店铺了，你觉得有时间做好优化吗？有时间进行店铺数据分析吗？
代运营公司真正会优化的运营只有几个，传授运营助理基本的操作，比如：筛选关键词，上传产品，做一些基本的工作。
一个人的能力在强，没有时间去分析数据，没时间做优化，效果怎么好的起来。做好一个店铺是需要时间的，精力都花在新店铺上线，不管有多厉害的运营也难把店铺做好。
最后走上数据造假的地步。
客户询盘拿不下订单，口碑一步步就变差了。
这就是为什么代运营公司效果做不好的原因。
通过简单的分析三种方式，知道代运营公司为什么效果不好了吗？
五、代运营公司的保证
有个别代运营公司会给客户保证一个月有多少询盘量，如果你信了，哪就太天真了，搜索引擎不确定信太多了，更别说电商平台了，谁敢保证，谁是疯子，你敢信你也是疯子。
为什么有些公司敢保证，主要两点：
1、给客户保证的询盘量不高，本身非常多的公司店铺效果不好，月破百都难，代运营公司会根据行业分析，行业平均询盘，TOP10询盘在哪个位置，给客户保证和行业差不多就行了。
假如top10月询盘400条，行业平均100条，而你们公司店铺一个月只有十几条询盘，代运营公司给你保证一个月做100条或150条询盘量，也许你听到会很高兴，毕竟翻了好几倍，这就是利用你不懂阿里后台，给你报了一个行业平均询盘量，这对于代运营公司来说，店铺只要做好了基本，关键词覆盖有一定数量，又加上P4P，达到这个数量并不会太难。
2、超出保证询盘量：刷假询盘保证每月稳定，数据在怎么掉，询盘量还是能保证，节省运营人员维护时间，有时间操作新店铺。
六、运营时间
虽然交给第三方代运营店铺是按年计算费用，哪一般运营一个店铺，需要多久才能出效果呢，一般三个月才能达到你想要的效果。前期收集资料交付第三方需要些时间，第三方处理关键词，图片，设计，上传等等。
如果你们招聘了运营或请了代运营，最少要给人家三个月时间，在来看店铺效果，如果刚运营一周或一个月，你就想看见非常大的效果变化，是很难有太大的效果，也许都还在做基本工作。
七、专业运营和非专业销售运营
很多公司没招聘运营，也没请第三方代运营，由外贸业务员操作店铺产品上传优化。专业人做专业的事，业务员毕竟没有系统的学习运营方式，做优化来也比较吃力。外贸业务员主要精力在业务上，运营一个店铺是需要花很多时间和精力，也要学习很多平台知识，规则等。如果想学运营一个国际站店铺，可以参考：新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺 教会你如果操作一个店铺。
八、给想招聘阿里巴巴国际站运营的一些建议
我本身就是运营，所以可以给一些建议给各位，看看你们公司是不是适合招聘运营人员。
1、国际站店铺预算：除了开通阿里费用29800，还需要投入P4P。假如按最低80/天，一年也要30000，
2、运营薪水：假如招聘的运营薪水在8000/月+提成，一年最少10万。这具体看所在城市，运营的技术能力。
3、优秀外贸业务员：需要一个优秀的外贸业务员转化询盘成订单，相信阿里国际站平台的业务员。为什么呢，因为优秀的外贸业务员能力肯定不差了，有稳定的业绩，平台对优秀业务员来说，已经不重要了，已经看不上平台上的询盘了。跟进新客户，还不如维护老客户，跟进平台询盘太费时间，一般的询盘又看不上，所以这也导致很多公司询盘转化不高，运营通过优化带来了询盘，业务员不跟进，没订单，相互推卸责任。没订单怎么做信保，和同行的差距越来越大，效果难心保持稳定，运营难做，老板觉得阿里效果不好，没订单。
4、稍微懂互联网电商的老板：运营最难做的不是优化，不是产品，尔是遇到一个不理解运营工作的老板。很多老板对运营店铺工作没有概念，也不需要老板非常懂运营店铺，但大概运营工作内容还是要了解一下，不然安排工作的时候，让运营很难做，逼死一个运营最简单的办法，就是遇到一个不懂运营的老板，制定规则，考核，报表等一些乱七八糟的东西。
如果遇到一个能力强的运营，很有可能因为老板自己的错误，让人家发挥不了作用。
运营的工作是很虚的，运营的工作是自觉性的，如果规定死的工作计划、考核、报表，最后为了完成任务而工作，累死运营，还没有效果。
5、放权，放手让运营去干：每个运营都有自己的运营店铺的方式，给运营足够的权利运营店铺，给运营时间运营店铺，一般3个月就能见到效果，只要你招的运营技术不差，3个月见效。像工作计划可以按年，数据报表按月上报。
6、老板参与度：很多老板以为招了运营，自己什么事都不需要管了，最后发现店铺数据虽好还是没什么订单。虽然老板不需要亲自操作店铺，但一定要懂运营的逻辑，老板要协调公司与业务与运营之间的工作，调动三方面配合，店铺才能做好。
以上暂时只有这么多，如果想好了招运营可以参考。想自学运营推荐看看我写的运营教程：新手如何运营阿里巴巴国际站旺铺
做好一个店铺很难，维持店铺稳定也难，只要公司、外贸业务员、运营，三方配合好，才能让店铺效果越来越好。
不管招聘运营，还是请第三方运营，仅供参考
运营水很深，代运营水更深，找对人，选择合适的人
出自小朱笔记（自媒体平台版）
二、阿里巴巴国际站运营和天猫运营的区别？
对于阿里巴巴国际站与天猫运营的区别，可以从如下几点去理解：
1、阿里巴巴国际站与天猫的定位，前者是B2B，后者是B2C。B2B是针对企业，而B2C是针对终端客户，B2B是做批发的，一般单笔订单额度大，而B2C是做零售的，订单多，但金额不大。
2、每个公司对于阿里巴巴国际站与天猫运营的要求不同，这个跟行业、企业、产品等特性有关，自然会体现在区别上。
三、阿里国际站的跨境电商运营怎么做？
我做了6年阿里国际站的跨境电商运营，每天都要进入数据管家查看实时数据，根据数据反馈进行相应的调整和优化，然后就是促进客户转化和复购，维护客户，制定推广计划、销售目标，最后再进行工作总结等。另外跨境电商运营中非常重要的一点是要利用好每次的平台活动，还有不到一个月就要开始的三月份新贸节活动，就是提高店铺销量的好时机。
四、国际站代运营有用嘛
很多外贸企业开通了阿里国际站，却没有专业的***作，想要找阿里国际站代运营却不知道到底有没有用，会不会有效果?那么找阿里国际站代运营相比于企业自己招人，或自己操作都有哪些优势呢?1. 见效快
2. 减少资金投入
想要做好阿里国际站运营，企业如果招聘，不止需要招运营一人，还需要美工文案等，需要组建一个运营小组，这样的运营成本，即便只招刚毕业没有经验的大学生，一年的成本投入也不止10万。而代运营的费用则比这少多了，只需3-4万，就能帮你把整个国际站运营工作做好。此外招代运营能够帮企业减少资金投入还在于能够帮企业做好资金的规划，比如p4p怎么操作，其他广告项目哪些该投哪些不该投。而对于没有运营经验的新人则不会懂这些，在p4p操作中往往会造成预算的浪费。比如我们合作客户，我司接手前日花费400+，通过我们一段时间的运营，优化，逐渐降低p4p费用，最后调整到了100+，询盘却没有受到影响。当然企业在选择代运营公司时也要慎重，如果他的重点只放在p4p上，企业就要重新考虑是否要合作了。
3. 获得更多机会成本
很多刚做外贸或刚开通阿里国际站的企业，会觉得还没看到效果，想等等再找运营，担心投入进去资金回不来。但实际上，除了店铺投入的成本外，企业更应该考虑到因为没有询盘的时间而丢失的店铺。如果店铺放着，没有专业的人操作，那无论放多久，都不会有效果的提升，而通过代运营的专业操作，能够让店铺获得更多的曝光，点击，询盘，为企业赢得更多的谈单机会，成单机会，这对于企业来说都是有帮助的，毕竟企业开通阿里都不是为了开通了就放着的。
这里也提醒还没有做阿里国际站的企业，只是开通平台，无论是基础版还是金品诚企，都不会有客户主动找上门来，还需要有人或团队做好运营工作。企业本身不打算在运营上投入时间，精力，人员，或找代运营，那么建议企业不要开阿里国际站，因为可以预见结果。
以上就是关于国际站运营是做什么的相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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