如何做1千万的信息流推广（如何做1千万的信息流推广赚钱）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何做1千万的信息流推广的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、信息流推广怎么做，效果怎么样

• 2、如何提高信息流推广转化率？

• 3、游戏信息流广告推广怎么做

• 4、想给自己的品牌做推广，在抖音怎么投信息流广告？

一、信息流推广怎么做，效果怎么样

目标群体需求分析：这里一定要明确信息流广告的特性，明确信息流广告是如何来做到转化的，打个简单的比方：一般去大型超市购物，很少有只是购买了自己进超市预定购买的东西就去结账的，你总会被货架上的其他的东西所吸引而产生购买欲望。我一般喜欢把超出额外购买的东西称为感性消费。实际上在信息流做广告的转化也是为了让消费者在阅读新闻视频之类的信息时能够关注到你的产品，从而进行感性消费。那么在做目标群体分析的时候需要回答以下的问题：我的产品（服务）解决的是用户哪方面的痛点？用户为什么会关注到我的产品（服务）？我的产品（服务）是在什么场景下应用是最合适的？我的产品（服务）是用户按照解决方法的第几选择？用户的人群画像是什么？用什么样的角色发声是容易让用户容易接受的？这六个问题每个展开都会是一个很大的课题，需要你有一个良好的运营策划人员或者文案。通过这六个问题，站在用户的角度上进行思考，调研。而不是围绕着自己的产品属性来进行宣传。（当然如果你是常见日用品除外，像衣服裤子类的），以场景去打动用户，切身利益相关联去刺激用户关注你的产品（服务）。

广告图片的设计：接着就是为信息流广告设置好创意图了，信息流广告一般分为两个样式：三小图、大图，具体的图片规格是看渠道的要求的。每个渠道不一样，展现的位置也不尽相同，常规来说，三小图的点击率是要高于大图的。在素材选择方面要做到能够达到与标题一致，具体的图片上的信息和文案在第一条的工作做完以后就差不多可以定型了。

着陆页面的逻辑顺序：明确了创意以后，就要考虑通过创意进入的人群的转化问题了。谈到这里的时候，先说下广告主投放信息流广告的目的，大致分为以下几类：APP下载量（以游戏居多）报名参加活动（H5展现为主）在线支付购买（客单价在400以下的为主，且一般提供货到付款）线上咨询，线下购买（以服务类为主）除开APP下载量的话，其他三个都需要在着陆页面体现足够的逻辑性，毕竟用户的访问时长越多，跳出率越低，那么达到广告主的目的可能性才越大。一般在设置逻辑性方面，以在线支付购买为例，我的排序顺序是：用户的痛点场景描述。（引起共鸣）造成的困扰和引起的后果。（担忧心态）产品提供的解决方法。（用户需求）品牌背书。（信任增强）风险评估和竞品比较（排除疑虑）第三方评价。（共性心理）在整个阶段里面，要根据页面的设计适当的加入转化按钮，避免出现让用户找寻不方便的情况产生，也要注意转化入口过于频繁引起用户反感。

信息流广告后台投放设置现在比较主流的信息流广告平台有今日头条、智汇推、新浪扶翼等，后台都比较大同小异，在这里提下，最重要的是筛选条件展现给你的受众。那么之前的用户画像就派上用场了。主要的维度有以下：年龄段选择性别选择兴趣爱好选择栏目选择手机系统选择特别是针对IOS端和安卓端是最好分开测试的，不要在同一个广告类型下面进行选择同时投放。因为在实测中发现IOS虽然流量没有安卓高，但是ROI的话要高出不少。

推广数据追踪白花花的银子流出去以后，还没有到坐享其成的阶段。真正让运营人员睡不着觉的时候才刚刚开始。选好自己觉得合适的统计工具，之前做搜索做惯了，一般我还是选用的是百度统计来跟踪转化，通过事件转化的标准为每一个付费的链接都做好记录。再通过热力图的查看，了解当初的每个设置的转化按钮是否能够达到相应的目的。具体的数据分析就不在这里展开了。

A/B创意方案测试没有一用就灵的方法，因为只有真实的用户、真实的数据反馈才是不断修正前进道路的方法，互联网的动向变化是很快的，还不谈热门事件的借势方面。而且产品的痛点和场景也不是唯一，同样的设置和两套创意是需要时间进行检验的。

最终，通过信息流的推广数据来进一步完善用户画像，再不停的优化和检验实际的效果。以上就是我给大家分享的我做信息流广告的经验。

二、如何提高信息流推广转化率？

优秀的推广效果，一般需要满足 转化量大、转化成本低 这两个条件或者其中之一，在这里 以转化为原点推导出账户优化思维导图，当发生推广效果不佳的情况是，我们可以依次排查，寻找关键制约点，然后优化之。

1账户结构优化

明确营销目标，设定清晰合理的账户结构

推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路，没有固定的规范限制，但要确保结构清晰，以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。

以下示例供大家参考：

2定向方式优化

定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准地触达，从而提高投资回报率。

使用定向方式时需综合考虑如下几个主要因素：

除了根据以上因素进行定向设置外，我们还推荐您使用“后验”的方式，来对目标用户进行二次定位。

通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果数据，了解您的用户所处的地理位置（或者当他们点击广告时所处的位置）、年龄分布、性别分布，及您的推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。

然后分析如何做针对性的优化调整，比如通过分析发现某地域点击量特别多，单独建立广告定向投放到该地域，也可以设定独立的计划，分配预算，设计针对性广告语，进一步提升效果。

我们建议您使用多种定向组合投放，尽量多做一些尝试，观察设置了不同定向条件广告的投放效果，逐步选出最适合的定向设置。

另外还需要注意的是：

（1）定向不宜过窄，定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低，设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。

（2）同一账户中，相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交

3推广预算优化

关于设定预算金额，由于每个广告主的情况和推广目标不尽相同，所以并没有统一的标准或规律可以遵循。您需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。

对于新手，不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后需要密切监控推广计划的效果数据和下线时间，根据实际推广情况随时增加或减少预算金额。

下线时间指（当日费用达到预算限额的时间点）

预算优化中可关注以下两点：

（1）匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内，智能动态分配曝光量，尽量实现平稳消耗，但如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光，或者目前处于广告的测试阶段，都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下，预算的消耗速度和点击分布情况。

（2）预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，可以通过后台报表查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，再结合效果数据及公司的营销规划，做精细化拆分。

4推广时段优化

推广时间段的设定一般依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设定，建议广告主可以先做放量测试，以实际数据为依据设定投放时间

5出价优化

以上所说的几个要素——定向、预算和时段是广告曝光的基础设定，在基础设定的范围内，广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。

ECPM（曝光几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000，当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光。

出价调整步骤建议：

（1）创建一个新的广告，上传优质的广告素材，将初始价格设定为较高的值，例如推荐出价范围是0.48–1.50（元），可设置1.0元以上。

（2）观察该广告的曝光、点击数据：

a. 若广告曝光量很少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；

b. 若已经有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材；

c. 若已经获得了一定的曝光量（5000个曝光或以上），点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。若您希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材

（3）持续关注广告数据，如果数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃调价转为更新广告素材。

因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下，就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，以此不断摸索优化经验，提升推广效果。

6素材点击率优化

广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定，所以只有CTR足够高，才可以降低CPC出价，从而降低用户获取的成本 。特别需要特别强调的是-点击率因子非常重要，如果素材的点击率很低，即使出价高也很难获得较大的流量。

素材点击率的提升主要可考虑以下三点：

（1）更新频率：根据腾讯社交广告运营团队所做的用户调研和测试，同时结合腾讯社交平台用户的上网行为习惯，我们建议您每隔3~7天更新一次广告素材，如果所投放的广告素材在新广告训练期内（1~7天）曝光和点击率等数据持续不佳，可以考虑暂停或更新现有的素材。

（2）规格多样化：建议广告主将可用规格均提交上线，以保证获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。

（3）素材吸引力：吸引与否，本来仁者见仁智者见智，但大众审美及受欢迎的广告也有一定规律可循，在点击优化中会为大家做简单的归纳总结，供大家参考，不过提炼不同卖点、了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验，才是王道，希望大家都能找到自己的制胜秘诀。

7广告点击优化

点击率（CTR），CTR=点击量/曝光量

对于大部分广告主（非单纯追求曝光）来说，CTR越高越好。

在曝光量既定的前提下，CTR的提升主要取决于素材的吸引力，相对的CTR也是衡量素材优秀与否的重要指标。

8素材质量优化

优秀素材基本要素：

（1）明确推广目标：制作素材之前首先确定广告要对谁说、说什么、达到什么样的转化目标，做到有的放矢，才能箭不虚发。

（2）避免重复：广告素材并不是以多取胜，避免使用相同素材重复进行投放，过多重复的素材会使用户视觉疲劳，降低点击率。相同定向条件的相似广告素材投放1~2个即可。

（3）文案清晰：文案抓住重点，尽可能有针对性和吸引力，不要使用泛滥通俗的文案。可以采用主题+辅助说明的形式，建议不超过2种字体/颜色。尽可能使用标准字体，不要使用变形字体以及较为低龄化的字体。

（4）构图简洁、主次分明：在有效的广告尺寸内，尽可能的突出表达重点，去繁存简。尽量使用稳定（倒三角，垂直）、对称（左图右文，右图左文）的构图，尽量避免使用过多的装饰形式，整个画面要使用户能够快速、清晰的感知图、文、背景的关系。

（5）整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，背景尽量使用纯色、平面、微质感的图片，避免使用过于具象或者比较抢眼的图片。

（6）合理选择尺寸：参考以上建议的同时，还需要为您的广告素材选择一个合适的广告尺寸。不同的投放平台均提供了不同的广告尺寸供选择，这些尺寸对应了不同的曝光量和点击费用，根据自身需要进行合理的选择，可以达到更理想的效果。如果推广目标是以较少的预算，在短时间内获得高曝光，提升品牌的公众认知度，那么可以选择日均曝光量高，同时点击单价低的图片广告位进行投放。

9落地页转化能力提升优化

（1）广告素材与着陆页要产品一致或者相关；

（2）提高网站制作质量，包括内容丰富、易读性高；

（3）提高您的产品优势，包括在价格、产品本身质量、品牌、评价上提升；

（4）线上帮助页面相对完善，客服响应及时；

（5）店铺/商品页面的自助购物提示，有新用户指南，客服引导；

（6）是否有针对于新用户的刺激手段；

（7）减少任何可能引起低安全感的信息。

三、游戏信息流广告推广怎么做

游戏信息流广告推广可以选择信息流视频。我来讲一讲“信息流视频到底都有哪些衍生形式”、使用平台以及平台的优缺点。

视频贴片广告

视频贴片广告，是指在视频、内容分享类网站中，在视频内容播放前的视频广告，以品牌广告为主。网站会员或付费用户可选择跳过广告。

广告主可按照特定视频内容及人群标签，定向投放视频贴片广告。

比如下图。

▲ 爱奇艺的视频贴片广告

适用平台

爱奇艺，优酷，腾讯视频等移动视频客户端

优势

1. 针对性强，目标精准

2. 具有”抗干扰性“：广告结束、内容正式开始，中间不会插播广告，用户的广告记忆不易受到其他信息的干扰

3. 播放次数高，触达率高。相比其他类型的广告，用户会相对被动，无法跳过，不容易被忽略。

劣势

1. 相比其他形式的移动广告，贴片广告价格相对比较贵。

2. 由于用户是被动查看广告，所以投放效果较难把控。

信息流视频广告

信息流视频广告，指视频形式的信息流广告。即穿插在信息流内容，入口素材为15秒-1分钟的视频广告，自动或者点击后播放。如下图。

▲今日头条的视频信息流广告

按照其投放广告的平台属性，可进一步区分非视频网站的投放和视频网站的投放。

01 非短视频平台的信息流视频广告

指所投放的平台支持以视频形式展示广告。通过短视频的形式穿插在信息流资讯中的广告。如下图。

▲微信朋友圈的视频信息流广告

适用平台

诸如今日头条，微信广点通，微信广告，陌陌，UC头条等主流社交/资讯平台，爱奇艺/优酷/腾讯视频等视频网站平台。

优势

相比静态广告形式，展示的内容更丰富，更具冲击力，更吸引用户点击。目前更多平台也在陆续开放视频信息流广告的投放。

劣势

1. 相比视频平台，视频内容生态未形成，视频广告的原生性不足，用户的状态更多是获取资讯和信息，对于视频内容的消费习惯会偏弱。

2. 在内容形式上较为单纯地偏向展示类，不支持评论、点赞等功能，无法与用户形成相应互动和共鸣。

但随着这些平台短视频内容的丰富，这一点也将有所改善。

02 短视频平台的信息流视频广告

短视频广告，即在短视频社交平台投放的信息流广告，支持横/竖版视频展示，支持评论/点赞等功能，同时支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页，帮助广告主实现营销推广的目的。

在视频移动化时代，资讯视频化和视频社交化的趋势逐渐明朗化，也在很大程度上进一步带动了产品发展。

而短视频营销更加成为众多实现品牌“赢”销的利器。

▲抖音上的游戏广告

适用平台

抖音，快手，美拍等短视频平台。

平台特点

用户年轻化，更关注新奇，创意，有趣，潮流的内容。平台视频内容娱乐性强，更注重“草根性”及“当下感”，综合滤镜，切镜头等特技，精心配制的背景音乐综合打造15秒“魔性”短视频。

优势

1. 平台用户活跃度高，用户使用粘性高

2. 在广告投放上，能根据平台的数据，更加符合用户碎片化的消费习惯

3. 社交属性强，用户互动性强，更乐于分享，有趣的内容传播力高

劣势

对广告质量要求较高。纯产品展示视频，单调直接的广告推广，不符合用户需求，转化率偏低。

奖励式视频广告

奖励式视频广告是指在使用平台的过程中植入游戏视频广告，用户在收看广告的同时，可获得相应奖励。

一般像奖励式视频广告，在游戏平台的上展示较多。

▲ 观看后可获得游戏金币等奖励

适用平台

由于该广告形式在游戏平台上展示较多，所以在此指推荐几款游戏平台，大家根据情况各取所需。

Unity Ads、Vungle、Applovin、Adcolony 这四个平台是全球游戏行业规模最大最完善的几个视频广告网络平台。其中，Unity Ads广告平台是游戏行业规模最大的视频广告网络，目前拥有超过10亿的全球玩家。

优势

1. 用户对于广告的接受度较高。根据第三方研究报告，大约有60%的玩家愿意通过看视频获取虚拟奖励。

劣势

对广告要求高。需要广告主在视频形式、转化上下足功夫。

互动试玩广告

互动试玩广告是指其完整的广告展现形式为“用户点击——交互反馈——试玩——导流下载”，让用户能在体验产品之后C决定去留，从而解决“投放效果差”的痛点。

适用平台

Applovin

优势

用户主动性高，互动性强，先体验后下载，有效提升用户的留存率。

劣势

从广告形式本身是没有太大问题，但可投放的行业面比较窄。

视频营销的发展模式会成为一种必然。而在未来随着5G通信技术的全面普及，高效率的传输模式VR、AR360°全景摄影等技术将进一步为“视频营销”开拓疆土，带来天翻覆地的变化。

但无论形式如何变化，依旧是内容驱动营销。而对于游戏行业目前而言，应加大对视频营销的关注力度，并提前布局视频营销。

四、想给自己的品牌做推广，在抖音怎么投信息流广告？

抖音怎么做品牌推广？

1、利用巨大人流量

抖音到目前为止已拥有超过5亿用户了，走年轻化路线，年轻人占比较大，而且现在的年轻人比80后的小伙伴们更追求品牌效应，所以在抖音平台上投放广告实行投放广告，除了能让更多的用户关注，还有利于品牌的推广。

2、精准推送

抖音通过数据挖掘分析用户的需求，助力优质内容推向精准人群，充分挖掘出用户内容生产和社交传递，实现精准投放广告，这也为品牌创造了与用户新的连接点，能够帮助品牌的推广。

3、利用短时视频互动

通过抖音短视频的发布，能与更多用户形成互动、评论等，这样能更好的推广品牌。建议商家一定要科学的结合目前流行的云探店种草和实地探店种草两种方式来同步运营，即节约成本也能获得大量流量。

以上就是关于如何做1千万的信息流推广相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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