如何介绍自己的品牌优势（如何介绍自己的品牌优势和劣势）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于如何介绍自己的品牌优势的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、什么叫做品牌优势

• 2、品牌的优势是什么？

• 3、如何打造自己的优势品牌？

• 4、如何打造自己的优势品牌

一、什么叫做品牌优势

品牌优势是品牌在其运营的过程中,积累的一切有利品牌发展的物质和精神的整体表现

品牌定位是经常向消费者宣传的那部分品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性，在消费者心智中占住一个与众不同的位置。

二、品牌的优势是什么？

许多创业者都在寻找适合自己的内衣项目，小部分人选择了做内衣散货，觉得不太好做，于是就说内衣这个行业不好做，其实事实上是这样的吗？并不是内衣这个行业不好做，不好做也是事出有因的——没有选择一个正确的品牌。

为什么要做品牌内衣？

省心

对于只有毫无创业经验的创业者来说，选择品牌无外乎是你创业路上的最好的选择。因为很多的内衣品牌都可以帮你解决在开店过程中会遇到的80%的问题。

比如想开个品牌内衣店，靠谱的品牌方会协助你去选址、帮你装修方案设计，员工培训、运营技巧、产品更新、品牌推广等。

为什么要做品牌内衣？

选址

可以这么说选址是关乎创业成功率的大事，对于毫无人脉的创业者来说，只有在有品牌商的帮助下，才能选到一些很好的商场资源，较多的内衣品牌会帮助进行选址，而有的是给予选址建议，有的直接给你推荐店铺。建议往往是一部分，最终的决定权在创业者自己手中。

选址这部分是需要听听品牌方能给你的意见和建议，因为优秀的品牌方往往在全国各地都是拥有自己的商场资源人脉的，可以帮助你得到许多的有用的信息。另一方面也需要自己去判断。因为这个是关乎到后期发展的大事。

大家可以发现，选择品牌内衣不仅可以让初次内衣创业省心许多，还会极大的提高开店创业的成功率。

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三、如何打造自己的优势品牌？

在“怎么建立个人品牌，个人品牌有什么方法和秘诀？”中，我们提到了品牌塑造的过程—6C步骤，今天咱们就来详细说说，到底6C是如何进行的。

（1）背景故事

收集所有关于品牌的when，where，how的信息，发现其中存在的问题和机遇，从而为后面阶段的发展提供充足的信息基础。

（2）品牌定位

作者在书中介绍了一种“原型分析法”来辅助为品牌定位。即在现有的成功原型中寻找自身品牌的定位，不失为一种很好的尝试。通过这个方法我给自己的定位是：巫师+探险家，要不要也来试一试？

理性的管理意味着，需要一种正确方式去反映品牌唯一的，最重要的价值观，以区别竞争对手。

这里我想着重强调一点，在定位品牌的时候，一定要排除以利益为目的的干扰，挖掘出自身内部真实的信念和价值观。掺杂了利益驱动的定位往往不会引起其他人的共鸣，也就无法达到我们品牌故事的目的了。

（3）潜在需求者定位

（4）两个定位的结合

终于到了关键点，如何把前面二者充分结合，形成成熟的品牌故事雏形，对于一个品牌故事来说至关重要。分为以下两个步骤：

A．给每一个角色建立外层和内层组合。

B．在角色之间寻找匹配项。

需要注意，在选取角色的决策中，有两条衡量标准：

A．潜在市场的大小

B．说服他人的难易

总之，在这个步骤中，我们要系统地考虑不同的战略选择会带来的不同风险和回报，从而为下一步的发展提供素材。

（5）直面障碍

成功路上意味着障碍重重，即使我们前面做了诸多的准备和匹配，在通往成功的品牌故事之路上，注定还会存在物质、精神等多方面的阻碍。

而我们需要做的就是尽可能地提前考虑出所有潜在障碍，规划未来，从而避免出现无法应对的危机风暴。

（6）故事摘要

运用战略性思想总结，确立品牌的预期目标。太绕口？就是归纳总结啦，前期工作铺垫扎实，得到结果水到渠成^_^

总结方法有3条：

A．以第一人称陈述。无论是潜在消费者还是品牌，用“我”来描述，会出现意想不到的效果！“我是……”句式是一剂灵丹妙药，能够使人们迅速融入角色，从而发觉问题或者达到共鸣。

B．发声。用声音、韵律、节拍等各种手段，来检验写在纸面上的文案。

C．修正。务必要文字简洁，段落明晰，观点明确。

这样，一个完整的品牌故事就成功出炉了。最终我们会得到一个“独特价值主张”，从而引起消费者的情感共鸣，将品牌之路顺畅地发展下去。

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四、如何打造自己的优势品牌

一、先注册自己的渠道商号（商标）。

很多经销商在刚从事贸易工作时，一般都没有想到日后的长远规划，商号命名本身都比较草率，比如我们在一些市场到处可见到诸如“胖子”、“二毛”、“姐妹”等商号名，这就为以后的进一步发展留下了阻碍。这些名字太通俗，不好注册，也不利于在发展中赋予品牌内涵；当你想打造品牌的时候，商号可能就得改头换面，这也就意味着你前期的商号所积累下来的市场效应会大打折扣。如果能拥有一个既响亮又容易识记、而且有一定代表意义的商号名字，无疑会有利于今后的长远发展。“采芝林”、“胡庆余堂”等品牌至今都在大放光彩，和其琅琅上口的名字有很大关系。

要打造渠道品牌，首先要将商号的商标注册下来，取得品牌的所有权，获得法律上的承认与保护，这是重要的第一步。如果商号被他人注册，那自身围绕推广品牌所做的工作就成了为他人作嫁衣了。

二、在发展中不断丰富品牌内涵。

渠道品牌的打造不是一朝一夕之功，渠道品牌要拥有响亮的名字，要有鲜明的形象、要拥有让人信任的服务、要拥有良好的经营作风、要拥有一定的资金实力、还要有规范的管理，这些都是构成渠道品牌的核心部分。

品牌不是一个简单的商号，品牌是有内涵的，是传达给外界的一个信号，可以说代表着经销商在市场上的全部。随着品牌的发展，经销商的品牌也需要不断地发展丰富。

三、打造品牌核心竞争力。

如何将你和你的竞争对手区别开来，你能给上游厂商和下游客户提供哪些独特的服务？你的品牌优势又在哪里？这就是经销商如何打造品牌核心竞争力的问题。

沃尔玛始终给顾客“质优价平”的印象，“好又多”品牌光从字面上就能看出其核心优势是“好”和“多”，这些都是他们在竞争激烈的零售行业里吸引顾客的核心竞争力。

核心竞争力的打造，一定要结合企业自身的实际情况，提炼企业的优势，并将这种优势具体化，再进行相应的传播推广。

接下来，我们谈谈经销商如何来推广自身的产品品牌。经销商创立自己的产品品牌，推广自有品牌的产品，角色上已经从渠道商转换成了厂商，但本质上来说和上游厂家推广品牌是一样的。不过从经销商转换过来的创品牌的厂商，又有别于传统的厂商，经销商创立自有品牌，要处理好关键的几点：

一、给品牌一个合理的定位。

推广自有品牌产品一定要给品牌一个明确的定位，自身品牌和自己所经销代理的品牌的定位最好区别开来，千万不要有直接冲突，否则，很可能就是左手打右手，此消彼长，自身品牌发展起来了，却影响到了所代理品牌的销售，最后经销权被厂家给取消掉。而且，厂家可能会感受到你的发展所带来的竞争威胁，而努力在各方面对你进行封杀，让你的品牌在刚刚起步期就夭折。

二、认清楚自己的角色。

经销商推广自有品牌，从身份上来说，同时是厂家又是商家，所以，厂家和商家的概念要分清楚，操作思路上一定要开来；有条件的话，运营的团队也要区别开来。创品牌和做经销，在营销模式上有很多区别，是属于两条不同的腿走路的概念。做品牌本身就属于一项奢侈工程，需要形形色色各方面的投入，回报周期相对也比较长；而做经销，则往往最重要的是配合厂家的营销政策，进行相应市场的运营，很多资源可以来自上游厂方，投资回报期相对也会比较短。

三、学会站在巨人的肩膀上。

通常情况下，经销商所经销品牌的上游厂商的实力往往会较经销商更雄厚，对经销商而言，上游厂商可以称得上是巨人。

经销商需要善于整合一些在经销过程中积累起来的能共享的有利资源，为品牌的长远发展铺路，比如销售网络资源、物流资源、仓储资源、技术资源、人力资源等等。可以在某些方面学习上游厂家的优秀经验，可以充分研究上游厂商的产品技术、可以获得其专业的经营指导，可以从上游厂家物色自身发展所需要的人才。只有站在巨人的肩膀上，才会看得比巨人更高更远。

以上就是关于如何介绍自己的品牌优势相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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