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电商活动玩法（电商活动玩法 转盘）
发布时间：2023-04-12 17:22:05
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创意岭 阅读：
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大家好！今天让小编来大家介绍下关于电商活动玩法的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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文章目录列表:
一、主流电商的CPS基本玩法与介绍|淘宝客|淘宝联盟|京喜|多多进宝
一、淘宝联盟：
顾名思义，阿里巴巴联合所有能够给阿里生态带来流量的广告商及个人而形成的电子商务营销联盟平台，于2010年4月8日正式成立。
淘宝联盟平台有商家（淘宝、天猫等卖家），淘客（个人及公司推广者），买家，淘宝联盟平台共4个角色。
1、商家：在淘宝、天猫等阿里电子商务生态中卖货的商家；
2、淘客：帮助商家推广赚广告费的；
3、买家：可以拿到隐藏优惠券，省钱。
4、淘宝联盟：平台方，抽取每笔广告费用的10%。
淘宝卖家要卖东西，就要去找流量和用户，而淘客手里有用户，那么淘客通过帮淘宝卖家推广东西而获取利润。我举个例子给大家说明一下：
比如图二这件针织打底衫，绿色框框里显示的100元优惠券，就是可以给用户领取的，这些优惠券，你如果直接在淘宝打开这个产品，会如图一显示，没有100元优惠券，买这件针织衫就需要160元。而有了优惠券之后，就只需要60元了。我们称其为隐藏优惠券，那为何会有这个优惠券呢？请看下图：
这些优惠券都来自于淘宝联盟平台，商家在淘宝联盟后面设置好优惠券，只有通过淘宝联盟来的买家才可以看到有这些优惠券。
那么这里就需要大量手上有买家的推广者，这类人就叫淘客，淘客通过图二里的约返19.68元，这个19.68元就是佣金，比如：上面那件打底针织衫抵扣优惠券之后是60元的售价，商家在平台还设置了40%推广佣金（这个佣金商家根据产品利润可以自行设置），也就是60元*40%＝24元。
也就是说，如果买家花了60元买了这个打底衫，商家得60－24元＝36元；
淘宝联盟得：24*10%＝2.4元；
淘客得：24*90%＝21.6元；
如果淘客还返买家19.68元，就等于淘客只赚了21.6元－19.68元＝1.92元；
而买家其实只花了60元－19.68元＝40.32元。
这样大家明白了吗？
淘宝联盟高级用户返佣是90%【有业绩要求，达不到会降级】，初级用户返佣30%
淘宝联盟的旗下也有自营淘客，就是一淘，是淘宝联盟的亲儿子，而广大淘客建立的各种推广平台就是干儿子了，比如： 高省【邀请码116666】 、粉象生活，蜜源、高佣联盟等。
根据这样的逻辑，京东建立了“京东联盟”叫京喜，拼多多建立了“拼多多联盟”叫多多进宝，旗下返利电商平台叫多多团长。
二、多多进宝：对标淘宝联盟
多多进宝：拼多多联合所有能够给拼多多生态带来流量的广告商及个人而形成的电子商务营销联盟平台。
多多团长：对标淘客
三、京喜：
京喜（曾用名：京东拼购）是京东集团旗下的特价购物平台，诞生于2014年，是以全面升级的拼购业务为核心，以微信为主要载体，基于包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道，打造的全域购物平台。
京喜是基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化的一个工具，主打“省出新生活”概念。
2019年9月19日，京东拼购App更名为“京喜”，并正式开业。
京喜是干嘛的？
这是一个可以帮大家网购省钱的软件，有购物返现活动，比如你购买一件原价79.6元的长袖衬衫，只要拼团购买成功，不仅能享受优惠价格69.9元，并且还能额外享受13.92元的返利。而且大家也可以参与游戏任务领取高额的奖励。很显然这是一个京东扶持的新的电商软件，其玩法有很多与拼多多相似，有网友评价，这简直是拼多多的京东版啊。
总结：京喜承担着2大任务：
①对标淘宝特价与拼多多；
②对标淘客联盟和多多进宝。
（我个人认为京喜定位不清晰，应该把这2大任务拆分，要么做特价对标淘宝特价或者拼多多，可以取名京讶；要么做联盟营销平台，对标淘宝联盟和多多进宝，可以叫多京，多金的意思，哈哈！！！）
高省是一家独特的直营模式的综合导购返佣平台平台接入京东、天猫、淘宝、拼多多、唯品会、饿了么等平台隐藏的大额优惠券+百亿补贴，与众多商家联盟达成合作，最大的特点就是佣金超高。
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二、双11预售正式开启，电商平台也陆续公布了新玩法，有你期待的吗？
电子商务平台开始提前宣布双11活动。许多电子商务公司引入了先支付押金，然后支付余额的方法。它可以帮助用户阻止折扣。
当“双11购物节”即将到来时，许多人都在为什么时候是下单的最佳时间而苦苦挣扎。就我个人而言，我认为早买、早享受、晚买和其他物流。考虑到你喜欢的商品，你可以在看到降价时购买，而不是等待“双11”日。至于价格最优惠，我们不必担心。许多电子商务平台引入了价格保护法规，以确保我们在“双11”期间购买昂贵商品时可以退还差额。
为了让消费者放心购物，许多平台都引入了超长的价格保护期，以确保我们下单后，我们可以在“双11”结束后的半个月内通过价格保护来补偿差价。这种做法保障了消费者的利益，缓解了许多人的担忧。淘宝网中有多个地址合并的订单，可以用来下多个地址的订单。允许为不同的货物添加不同的地址，然后将其放入单个订单中。这种多订单组合方式是为了满足折扣要求和消费凭证。
根据测试，该功能最多可以添加20个以上的地址，并允许消费者选择想要与家人或朋友共享的物品。事实上，这个设置非常容易使用。因为每个人都一起付账，所以不可能说每个地址都是一样的。如果你把它寄到同一个地址，你会不可避免地忘记收集，因为有很多东西。此时，您购买的商品可以送到另一方的家中，避免了自己收到商品的问题，并在您的家人或朋友第一次收到商品时给他们一个惊喜。
为了鼓励消费者购买，一些平台还引入了退货和更换包裹的规则。即使有多余的重量，客户也可以放心地退货和更换货物。
三、双11来了电商平台都说玩法简单 为啥你感受不到？
双11来了，电商平台都说自己玩法简单，为啥你感受不到？
中新经纬客户端10月21日电 (常涛)双11进入第12个年头，消费者期待新变化，尤其是更简单、有趣的玩法。
10月19日和20日，双11两个主要玩家京东、天猫先后启动了2020年双11。从时间上看，两大平台均拉长了双11战线。京东双11从10月21日开启，截至11月11日，为期22天。天猫提出了“双11比往年多3天”的概念，11月1日至3日是第一波，11月11日为第二波，将“光棍节”变成“双节棍”。
平台：今年双11玩法简单
伴随着双11战线逐渐拉长的，还有越来越复杂的减免规则。有网友吐槽，“每年双11都要经历一场奥数考试。”电商平台也注意到了消费者的吐槽，所以近两年，双11的玩法有所简化，并更加注重趣味性和社交属性。
京东方面称，将通过多重营销举措让购物更简单。除了跨店铺、全品类可用的头号京贴，商品页面“预估到手价”的设置，将提示消费者可使用的优惠信息，不用复杂的计算，优惠后的价格一目了然。11月9日Big Day“万店满减日”作为“2020京东11.11全球热爱季”高潮期第一天，将以“简单暴力”的优惠举措开启购物狂欢。
天猫方面称，全年最低价，就在11月1日至3日以及11月11日这4天，天猫还称2020年双11是“史上平台出资力度最大的一次双11”，包括“超300亿现金补贴直接发”，具体为40亿现金红包、100亿品类补贴以及200亿品牌大额券；还包括“多重惊喜玩法”，具体为10亿惊喜任务，先发红包，后消费，以及10亿笔笔返，低客单用户也能享。
此外，延续了2019年双11“叠猫猫”的玩法，今年天猫双11推出“超级星秀猫组团出道”，消费者可认领一只虚拟猫，通过喂养、好友PK等操作，最后瓜分20亿红包。天猫表示，今年双11至少300万人领到100元以上红包。天猫还推出了“不用领津贴，满300直接减40”“天天领5折券和大额券”等活动。
网友：每年都说简单，今年是真的吗？
双11启动，“剁手党”们也按捺不住。有网友表示，“200多人的双11薅羊毛群已于今天(20日)建立，坐等开抢。”还有网友表示，“搞这么快，双11预售都要开始了？去年双11买的东西还没用完。”“双11确实开始了，手机里堆满了商家发来的促销短信。”
也有网友对今年双11的规则表达了看法。“每年都说双11规则简单，每年我都看不懂，不知道今年是不是真诚的。”“看了半天，感觉又是看不懂规则的一届双11。”“双11还是老老实实盯着满300减40吧，别的规则咱也看不懂。”“感觉双11规则还挺有趣的，现在双11已经是个节日，不只是购物，比如养只猫玩玩 游戏 也挺有趣的。”
还有网友发出了“灵魂拷问”：我想简简单单花个钱怎么就那么难呢？
那么，电商平台在双11期间为什么不直接降价，而是通过各种规则、活动来实现优惠呢？
一位不愿具名的电商分析人士对中新经纬客户端表示，目前双11购物节不是11月11日当天的活动，而是一个时间段的活动，直接降价无法实现持续的活动效应。另外，目前双11很多活动，都是通过邀请、分享好友实现的，具有较强的社交属性，这些操作不仅能增强用户对平台的粘性，还能对平台进行传播，直接降价不能实现这种效果。
1元包邮 “淘京拼”火拼下沉市场
为吸引消费者，各平台今年双11期间推出了不少新招式。比如天猫推出5折买房买车，以及300明星、400总裁上淘宝直播带货；京东联合脱口秀演员李诞、李雪琴等办了一场《京东脱口秀大会》。
另外值得注意的是，今年双11前夕，阿里、京东先后推出了“1元包邮”，与拼多多一起“血拼”下沉市场。
10月19日，2020年“京东11.11全球热爱季”启动发布会上，京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞宣布，京东旗下社交电商平台京喜推出“1元好用才香节”等活动，精选了来自180多个产业带的亿件爆品，并通过产业带直播结合以“财富岛”为代表的6种社交玩法，让用户享受到“1元包邮”且“好用才香”的全流程安心购物体验。
此前10月10日，淘宝特价版启动“1元更香节”，1亿件厂货每件只要1块钱包邮到家，活动将一直持续到双11结束。据了解，淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，为全国消费者提供产地直发的源头好货。
阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，“1元更香节”既是产业带工厂的专属节日，也是消费者品质消费的狂欢，这会是淘宝特价版最重要的厂货黄金大促，将在每年的10月10日定期举办。
“真香节”不是淘宝特价版和京东两家平台的首创。今年7月，拼多多高调宣布投入1亿元推出首届“真香节”。
在百亿补贴下，近两年，拼多多“真香定律”被网友普遍提及。舆情大数据显示，自2019年5月拼多多独家上线百亿补贴后，在全网与“百亿补贴”联系最紧密的高频词汇正是“真香”。
拼多多推出“真香节”之后，淘宝特价版针锋相对地提出“1元更香节”，有分析认为，淘宝特价版推出“1元更香节”意在硬刚拼多多。不过阿里方面表示此举不针对拼多多。
而淘宝特价版2020年3月亮相时，汪海曾针对“补贴”表示，“从竞争层面上来说，我觉得拼多多也应该跟淘宝特价版一起，通过更好的技术提升的方式、更好的产业提升升级的方式，帮助消费者更好地去获取好的商品，而不只是补贴。”
不过，无论是“真香节”还是“1元更香节”“1元好用才香节”，除了争抢下沉市场消费者，他们真正的战场，是平台对厂家进而到整个产业带的争夺，在全球疫情背景下，外贸工厂转内销成为了电商平台扩大合作面的一个契机。(中新经纬APP)
四、五大电子商务营销媒介分别有
五大电子商务营销媒介分别是：
一、联盟
1.影响联盟订单的因素主要有以下几点：品牌知名度、品类、佣金比例、客单、活动。
2.促进联盟增量的方法：
品牌宣传：这个影响因素很大。没钱做线下品牌推广，线上品牌推广还是可以做的，比如不定期地在行业信息网站发一些PR，经常性地公告和活动。
活动：好的活动会吸引消费者的注意力，降低网站的跳出率。现在电商常规的活动玩法大概有几种：买送、满减、秒杀、0元抽奖、0元购买、包邮、节日促销、组合促销等等。
二、媒体推广
首先，广告的创意对CTR(点击转化率)至关重要。目前行业内的CTR在千分之五左右算是正常，如果广告达不到这个标准，需要想办法在创意上下功夫。
三、数据推广
无论在哪个渠道推，做电商的数据挖掘很重要。不仅要核算单一媒体的ROI，更要核算整站的ROI，以及单一媒体对其他推广渠道的影响。
再次，如果没更多的钱去买位置，可以找一些有实力的广告公司，买一些C或者M(CPC就是按点击付费的，CPM是按千次展现收费)，但对于电商来说，做CPC和CPM有些太假了，从广告公司出来的都知道(PS：不以效果为目的的营销都是耍流氓)，要学会甄选。
四、导航
虽然现在电商行业不景气，但是导航的价格并没有明显的下降趋势。对于品牌型的电商，有钱可以考虑做Top前几名的导航，一般ROI都在1：10以上。一部分导航资源是可以利用的，就是联盟的网址站。还有大的返利网站，都有团购导航频道。
五、EDM、短信
EDM或者短信营销目前分两类，一类是会员EDM，另一类是买的资料。
一类是针对会员的EDM，可以阶段性地发。根据自身的品类和用户的二购率，来判断EDM的发送时间。一般快消类，都是一周1~2次地发，ROI能到1：10以上。
另一类是买数据。现在有很多第三方卖会员数据，找到合适的渠道不容易，数据的有效性不好把控(打开率不好控制)，会有一定的风险。但也有一些第三方的公司会以保ROI的方式进行投放，所以，买数据要谨慎。
以上就是小编对于电商活动玩法问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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