小红书品牌分析（小红书品牌分析怎么写）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于小红书品牌分析的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

开始之前先推荐一个非常厉害的Ai人工智能工具，一键生成原创文章、方案、文案、工作计划、工作报告、论文、代码、作文、做题和对话答疑等等

只需要输入关键词，就能返回你想要的内容，越精准，写出的就越详细，有微信小程序端、在线网页版、PC客户端

官网：https://ai.de1919.com。

创意岭作为行业内优秀的企业，服务客户遍布全球各地，如需了解SEO相关业务请拨打电话175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

• 1、小红书分析

• 2、小红书推广的优势和劣势？

• 3、深度解构小红书爆文及流量策略,2022年品牌如何破局增长?

• 4、小红书平台的优势和特点

一、小红书分析

产品名称：小红书

体验人：泡泡糖

版本号：iOS v5.7

根据易观发布的数据显示，2017年第3季度，中国跨境进口零售电商市场规模为815.7亿元。独立跨境进口销售电商的竞争格局中网易考拉海购以59.1%份额稳占第一，小红书排在第二位，份额为17.1%，第三位是丰趣海淘，份额为4.0%。

在市场教育、活动促销的不断推进下，跨境电商已经进入到人们的生活中，并且不断在深化，从前人们购买海外产品时有海淘、代购等。跨境电商的崛起，使得海外商品直接面对消费者，减少了中间环节，节约交易成本，商品选择更多也能更快的到达消费者手中。

而小红书2017年新增用户中，接近70%为95后。95后正成为不可被忽视的消费群体，他们看中自我发展，从炫耀性消费逐渐变为自我满足型消费，也不再把小红书仅仅作为“美妆指南”使用，而是分享从美食、家居到运动、旅行的一切。伴随他们收入与消费能力的与日俱增，其消费潜力值得我们挖掘。

SLOGAN：全世界的好生活

定位：基于UGC分享社区的跨境电商平台

目标用户

以下是百度指数的数据·

可见，目标用户应该呈现以下基本特征

1.女性为主要群体

2.用户多位于北上广深等一线城市

3.年龄在20-39岁之间

由于小红书定位为社区+跨境电商，目标用户还应有以下属性

1.注重生活品质，有一定消费能力

2.爱逛、爱分享

以KANO模型进行用户需求分析

基础需求：查看期望商品或优质商品的信息，包括品牌，图片，价格，体验等，并能表达自己的想法

期望需求：获得优质的购买渠道，商品种类多，保证正品，价格合适，物流便捷

兴奋需求：以便宜的价格买到优质的商品，自己的想法得到大多数人认同

场景分析：

1.用户使用空闲零碎时间随机浏览，没有明确的购买欲望，目的性弱

2.用户有某方向购买需求，目的性强，会根据自己的需要，浏览相应的笔记，帮助自己进行购买决策的

3.用户购买到好物时，分享自己的购物笔记，获得赞赏与关注，获得其他人问题，获得成就感

4.被动浏览，朋友分享的链接等随手打开，从小红书推送消息进行浏览

小红书采用抽屉式导航，将关注、发现、购买放在同一级别的视图，可见小红书的核心功能为内容社区+购物，UGC社区为购物引流，通过产出优质的内容资源，促进用户感性思考，诱导购买行为的发生，其主线任务为浏览笔记—发现兴趣商品—购买—分享心得—其他用户浏览笔记，为闭环过程，可持续性强。

1.发现

采用feed流设计方式，不断得针对用户兴趣，喂给用户想看的，使得用户有沉浸式体验，在内容里留下更多的时间，另外笔记的信息高效至简，图片/视频+主题+用户+点赞，有着比较好的信息阅读体验，将点赞功能突出放在外面，引导用户对优质笔记点赞。由于评论、收藏用户成本更高，所以放在笔记详情页。

2.发布笔记

入口：首页右上角、我的首页

形式：图文、视频

操作步骤：选择图片—编辑图片(滤镜、标签、贴纸)—输入标题及内容—添加地点(非必须)—选择同步分享到朋友圈、QQ好友、微博、保存到相册—发布

发布笔记的入口醒目，在一级页面中，笔记形式为现在主流模式，操作步骤连贯性较高。

3.购买

小红书目前商品模式为自营+商家入驻，自营的商品分在福利社中，且大多数为海外的。

进入购买模块，可进行专题浏览及分类浏览。

专题浏览分为限时购，福利社、黑卡会员、海外直邮

限时购：每日三档，将部分商品以折扣价供用户购买，促进成交

福利社：主要为小红书自营商品

黑卡会员：小红书推出的会员制度，类似于京东plus会员，分全年卡、半年卡、季卡等，开通可享受会员特权，例如顺丰包邮、提前抢、黑卡价等，对于在小红书上购物较多的用户，具有比较大的吸引力

海外直邮：海外商品，由直邮的模式送达

分类浏览为商品的分类，可根据品类浏览相关商品

商品详情页中与传统电商不同，其评价并不是购买用户对购买该商品的评价而是该商品相关的笔记，有购买需求的用户并不知道物流、售后、质量如何，体验不是很好。

在结算时，用户点击结算-支付，简化了去结算-提交订单-支付的流程，更为简单，留给用户思考时间更少。在支付时显示30分钟倒计时，促使用户有紧迫感，能够尽快进行购买和结算。这两种改变均可提高交易转化率

小红书目前积累了大量用户，据有较强的用户黏性，用户留存度高，留存时间长，但社区属性仍然高于电商属性，如何将用户流量更好的变现，引导用户消费是现在的主要问题。面对消费升级后，更应该做好用户人群化、场景化的划分,总结为以下几点：

1.通过优化供应链、用户购买目标及习惯，提供用户的购买力及复购率

2.抓住消费方向，例如美妆、保健等，选中kol带货

3.抓取用户信息分析，进行更合理化的个性化推荐

二、小红书推广的优势和劣势？

小红书推广的优势和劣势分析如下：

1、优势：小红书的目标用户是定位为具有中高消费能力的年轻女性，定位明确，同时这一部分人群的收入水平使其消费能力和消费意愿极高，良好的商业运作可以将之转化为极高的商业价值。其瞄准的市场是海外中高档女性商品的销售领域，市场细分，竞争对手较少，对于初创产品和公司来说这点很有必要。

2、劣势：品类相对会比较垂直，种类少，营销限制会比较多。因此需要专业的营销机构为您定制合适的品牌产品小红书营销方案

小红书是一个分享种草的平台，分享的内容以图文形式为主，视频为辅，亦随之衍生种草营销和探店营销，其主要是购物评测/探店体验分享的社区形式开始发展，所以营销推广方式大致可分为以下几种：

1、KOL推广：高质量博主，粉丝高，账号内容质量好，粉丝互动好。

2、KOC推广：普通博主，粉丝低，账号内容简单，但粉丝真。

3、话题推广：话题打造热度高，多用户参与讨论，曝光大

4、广告推广为信息流推广，其费用扣费有三种方式，分别是CPC计费、CPM计费和CPT计费，每一种收费方式各有特点，费用也各不相同。

5、企业账号代运营，以月度、季度、年度视乎运营计划内容的情况来报价

做小红书营销推广推荐咨询广之推网络科技。【点击领取免费品牌诊断方案】

想要了解更多关于小红书推广的相关信息，推荐咨询广之推网络科技。广之推网络科技目前业务范围包括：整合营销、新媒体营销、企业建站、软文新闻营销、杂志刊发、媒体邀约、新闻发布会、论坛营销、问答营销、视频营销、微博营销、微信营销、直播营销、网络广告等全面的网络营销的资源整合，协助企业迅速扩大知名度，塑造美誉度，提升品牌市场价值，打造网络营销品牌形象的互联网科技公司。作为一个拥有十年行业经验的网络推广品牌，已建立了完善的业务服务体系，累积了丰富渠道资源，服务过大小企业数万家，其中包括碧桂园、货拉拉、苏宁易购、唯品会、椰林四季、闪电修、自然堂、美的、格力、英雄联盟、魔兽世界等知名品牌，其中不少品牌都建立了长期友好的战略合作伙伴关系。

三、深度解构小红书爆文及流量策略,2022年品牌如何破局增长?

大家好，我是【高省】最大团队创始人珊珊，小红书APP是年轻人的生活方式平台，在这里发现真实、向上、多元的世界，找到潮流的生活方式，认识有趣的明星、创作者，在这里发现海量美妆穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常，还有更多生活方式等你发现。

至于我为何从小红书到高省APP，当然是高省APP佣金更高，模式更好，终端用户不流失。【高省】是一个自用省钱佣金高，分享推广赚钱多的平台，百度有几百万篇报道，也期待你的加入。珊珊导师，高省邀请码777777，注册送2皇冠会员，送万元推广大礼包。下面继续跟大家聊聊

小红书的种草能力是相当强大的，很多品牌前期都是通过小红书打造口碑的，小红书平台用户（20-40岁左右的年轻人女性、大学生、白领、辣妈为主）大多消费欲望强烈，而且对产品有较高的识别能力，对质量有一定要求，对价格的敏感度也较小，比较热爱生活和分享，这也造就了小红书天然而又厚实的电商属性，同时也吸引了众多品牌主们"蜂拥而至"。

在小红书推广中，众多品牌会通过关注小红书热词排行榜、小红书品牌榜等热门榜单为自品的运营优化提供数据来源和营销支持。

随着社媒营销成为品牌共识，流量红利被加速瓜分，小红书内容种草逐渐进入深水区，通过数据分析来做精细化运营的重要性被更多人看到，千瓜数据就是一个很好工具。

千瓜数据10月品牌商业投放榜（小红书平台）

据11月8日消息称，小红书已完成新一轮融资，投后估值超过200亿美元。作为年轻女性心中的种草圣地，小红书对品牌的市场价值仍在扩大，那么品牌应该如何通过数据分析打造小红书爆款笔记，找到品牌流量增长的密码呢？

一、小红书热门笔记榜——可复制的流量密码

关注社媒营销的朋友都知道，不同平台的流量推荐逻辑各不相同。

在基于真实的原则上，小红书博主笔记通过平台审核后发布，会被平台打上一系列标签，将其推荐给可能感兴趣的人，而笔记中所提到的关键词等信息则成为平台标签的重要来源。

在推送给一些用户后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分，决定是否要继续推荐给其他用户，这个评分体系在小红书内部称为CES。

而被平台持续推荐的笔记会被优先展示到用户首页以及搜索结果前列，获得源源不断的长尾流量。

通过小红书热门笔记榜我们可以发掘品牌爆款笔记的打造技巧，找到可以借鉴的营销机会点。

千瓜（小红书数据）热门笔记榜显示，近一个月小红书护肤类商业笔记前三的种草品牌分别为东禾、珀莱雅和卡植莲，且发布达人均是初级达人。

点击查看东禾的品牌商业笔记分析可以发现，品牌投放笔记互动量前列中有多篇笔记的头图、标题和内容风格高度相似。

对于处在投放初期的品牌，与其花费大量的时间精力去试验出优质的笔记投放技巧，不如直接通过借鉴、模仿被验证过的高爆文率笔记形式，以达到高性价比的投放效果。

二、小红书热搜词榜——关键词布局必备

关键词是笔记内容布局中的重要一环，品牌通过笔记抢占关键词，能在搜索结果中展示在推荐前列，直接触达消费欲望最强烈的核心用户，从而带来品牌转化。

通过千瓜（小红书数据）我们可以看到平台不同行业下每周、每月的热搜词增量榜，发现最近上升的热词，了解行业营销趋势。

热搜词总量榜展示的则是平台不同行业下每日、每周、每月的热搜词总量榜，能帮助品牌挖掘平台的长期热词，再去结合增量榜热词和品牌产品关键词去布局笔记内容，提升品牌笔记的爆文率。

同样以近一个月排名第一的东禾品牌商业笔记分析为例，千瓜（小红书数据）笔记分析显示，该篇笔记涵盖众多小红书热搜词，是笔记成为爆文的重要原因之一。

三、小红书热门话题榜——蹭热点有N种姿势

热门话题也是小红书笔记内容布局的一大方向，通过增量榜查看小红书近期的热门话题，总量榜查看小红书长期热门话题，结合品牌产品内容再蹭上用户关心的话题热点，为品牌笔记获得更多的曝光机会。

例如近期在全网刷屏的“北京环球影城”，欧莱雅、纯甄、weai等品牌笔记都在蹭该话题流量。

当然，品牌蹭热点绝不能强行蹭，需要找到与产品可以结合的点，方能给用户带来沉浸式体验，潜移默化的实现对用户种草。

四、总结

在小红书精细化运营过程中可以发现，平台推广不再是找达人这么简单，内容为王的时代已经到来。

品牌只有在深入了解平台的特质和流量机制后，以数据分析为基础，全方位逐步攻克，方能取得最大化的营销效果。

四、小红书平台的优势和特点

小红书平台的特点是内容定位。

小红书早期的定位是“找到国外的好东西”而现在改变成“找到你想要的生活”。这是因为美妆、时尚、健身、护肤、读书、旅行对于现在的年轻人来说是生活。

内容选题小红书的内容选题，需要围绕主要话题话题，用相关的关键词裂变选题。不同的话题之下，选题划分的维度也不同，有根据用户成长路径分的、有根据用户生活。

用户点赞、收藏及评论小红书点赞，收藏，评论是用户体验度高与低的直接反馈。用户在浏览某一产品的相关笔记时，往往会倾向于点开那些点赞数量高的笔记。

紧跟市场，不断优化小红书最大的优势在于对市场有敏锐的洞察力，其能够根据市场环境的变化，及时快速地优化自身的商业模式、业务等。平台互动性强小红书平台互动性很强这是最大的优点，用户能够发布视频、图片等内容或经过评论区、关注发布者等方式与别人停止交流。推广效果更直接 带来高效转化 小红书推广可以给企业品牌带来高效转化。

其实，小红书在早期的内容上，围绕着“满足幻想”这一个内容类别做了很大文章。

以上就是关于小红书品牌分析相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

推荐阅读：

小红书被访问了会被知道吗（小红书被访问了会被知道吗）

小红书1千粉账号购买（小红书1千粉账号购买多少钱）

小红书怎么看别人的报价（小红书怎么看别人的报价记录）

香港景观设计相关的专业（香港景观设计相关的专业大学排名）

营销策划是做什么工作