媒体广告计划

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于媒体广告计划的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、如何制定年度广告计划?

• 2、广告策划就是媒体投放计划

• 3、选择和规划广告广告媒体策略,一般要考虑哪些因素?

• 4、广告项目策划书

一、如何制定年度广告计划?

只能给个大概的方向。。。因为我也不懂这个。。。

调研：

第一步：对产品进行分析，明确产品定位

第二步：对同类产品进行分析，明确竞争对手

第三步：对市场进行分析，明确市场目标

第四步：对市场发展机会进行分析，明确潜在市场在哪里

第五步：对消费者进行分析，明确广告对象

策划：

第六步：对企业指标进行分析、明确销售策略

第七步：确定广告目标和广告指标

第八步：明确广告目的

第九步：确定广告战略

第十步：决定最佳推销混合方案

第十一步：明确创意观念

第十二步：决定广告内容

第十三步：决定广告预算

第十四步：确定媒体策略

第十五步：制订实现广告计划的不同方案

第十六步：对不同广告计划方案进行评估

第十七步：决定最佳广告计划方案

实施：

第十八步：确定广告设计方案

第十九步：明确广告创意要点

第二十步：决定广告表现战略

第二十一步：确定广告文案方案

第二十二步：确定广告地区

第二十三步：确定广告媒体选择

第二十四步：确定广告时间

第二十五步：确定广告单位数量

第二十六步：听取各方面意见，取得负责人认可

第二十七步：召开客户参加的提呈会议，取得客户认可

第二十八步：制作广告作品

第二十九步：检查广告作品的质量，并进行评议或修改

第三十步：将完成的广告作品送媒体刊登或播放

评估：

第三十一步：收集广告信息反馈

第三十二步：评定广告效果

第三十三步：总结经验教训

第三十四步：再次作市场调查

第三十五步：制定新的广告计划

二、广告策划就是媒体投放计划

不准确。媒体投放计划是广告策划的一部分，即媒介策划。此外还包括广告文案、广告插图设计，如何展示出来等。这是一个系统工程。

到这里看看，你就明白了。

什么是广告策划，大约是在84-85年左右，当时有部分学者撰文呼吁，要把现代广告策划引入中国的广告实践中，树立"以调查为先导，以策划为基础，以创意为灵魂"的现代广告运作观念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陆第一本的《广告策划》专著，其后，北京的杨荣刚也出版了《现代广告策划》。关于"广告策划"的概念，两位作者均有明确的界定。

广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。

我国引入"广告策划"的概念，大约是在84-85年左右，当时有部分学者撰文呼吁，要把现代广告策划引入中国的广告实践中，树立"以调查为先导，以策划为基础，以创意为灵魂"的现代广告运作观念。在1989年的4月，上海的唐仁承出版了大陆第一本的《广告策划》专著，其后，北京的杨荣刚也出版了《现代广告策划》。关于"广告策划"的概念，两位作者均有明确的界定。

广告策划就是对广告的整体战略与策略的运筹规划。广告策划就是对于提出广告决策、实施广告决策、检验广告决策全过程作预先的考虑与设想。广告策划不是具体的广告业务，而是广告决策的形成过程。

一、广告策划的概念与必然性

（一）广告策划的定义

现代广告策划就是对广告的整体战略和策略的运筹规划。具体是指对提出广告决策、广告计划以及实施广告决策、检验广告决策的全过程作预先的考虑与设想。

广告策划包括两种：单独策划和系统策划。

广告策划系统：市场调研——消费者动机和行为调查——细分市场和确定目标市场——产品调研和产品定位——广告目标和广告策略。

（二）广告策划的必要性

1、广告策划是商品经济发展的要求

2、广告策划是广告竞争的必然产物

3、广告策划是我国广告市场规范化的重要内容

4、广告策划是世界经济全球化的要求

二、现代广告策划的特征

1、明确的目的性：广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、地点等必须明确。

2、严谨的科学性：综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。

3、完整的系统性：广告策划从调研开始，根据目标市场的特点确定广告目标，在制定广告活动具体策略时，要以整体广告目标为出发点，各环节相互衔接，密切配合。

[编辑本段]4A广告提案

（1）广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。

（2）广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的设想和缺乏章法的随心所欲。

（3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。

（4）广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。

（5）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。

（6）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。

（7）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。

（8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。

做创意的时候，我们要去体会企业的产品内涵。 如果我们不去详细地了解产品而随便地把广告创意出来，那么消费者是不愿意接受的。因此，一个广告创意人员，必须要去了解企业的营销行为，去了解市场，换句话说就是，我们要去了解自己是在为谁

广告提案

即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。

广告提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。

广告提案的准备工作:

1. 与客户的前期沟通 在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行沟通，确认提案会的时间、地点、议题、双方参与人员等等。

2. 执行排期 明确提案的时间、地点等之后，需编制具体的执行排期表以监督工作的推进

3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必要。因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必须配合提案文本来设计，而不应成为主导。若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。

4. 提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注意手中的文本而非专注于提案者。纲要需尽可能简洁明了，能引起客户的兴致，进而仔细倾听提案者的说明。当然，提案文本详细内容在提案后必须提交给客户，让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解。

5. 提案设备及提案 现场布置、提案现场的气氛、周围的环境等对提案的结果也有影响。令客户舒适的气氛甚至可以使之感觉不到时间的流逝。

6. 提案会服务 考虑细节永远会带来好处。提案时客户若受到良好的服务，会愉快并感觉轻松。同时对细节的周密安排能让客户感受专业气氛并尊重广告公司缜密的作风。

提案一般可分以下几种类型:

1 ．策略提案 策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。

2 ．创意、表现提案向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得客户的信心，还要激起客户的热情。

3 ．广告实施计划提案 广告实施计划提案在时间、空间上对客户的资源分配进行安排，而这些资源的投入必须为客户带来收益。如何在提案中让客户感觉到投入与收益的关系是广告实施计划提案成败的关键。

[编辑本段]图书.广告策划

作者:梁绪敏 石束

市场价：￥25.00

出版社：山东大学出版社

页码：183 页码

出版日：2004年

ISBN：9787560728674

版次：1版

装帧：平装

开本：16

丛书名：海岱广告书系

内容简介

“海岱广告书系”是一群在广告教育领域孜孜以求的广告学人在多年来多事广告教学与实践的基础上奉献给广告界的一点心得。

因为《广告策划》实在是太丰富、太生动了，在这部教科书的熏陶下，山东的广告学人取得了长足的进步。

目录

第一章 广告策划概述

第一节 策划的源流

策划的概念

策划的源流

策划的现状

第二节 广告策划的特点与作用

广告策划的概念

广告策划的特点与作用

第三节 广告策划的原则

系统原则

战略至上原则

创新原则

动态原则

效益原则

真实原则

第四节 广告策划者的素质

良好的职业道德与社会公德

良好的科学素质与人文素质

良好的沟通能力与协调能力

高创造性是广告人才素质的核心

第五节 广告策划的学科基础

信息传播

市场营销

整合营销传播

第二章 广告策划的运作流程

第一节 广告策划的运作流程

第二节 广告策划的内容

第三节 广告策划书的编写

第三章 广告战略的策划

第一节 广告战略策划的基础知识

第二节 广告战略目标

第三节 广告战略设计

第四章 广告策略策划（一）

第一节 广告策略策划的基础和要求

第二节 广告市场策略

第三节 广告产品策略

第四节 品牌广告策略

第五章 广告策略策划（二）

第五节 广告心理策略

第六节 广告创意和表现策略

第七节 广告实施策略

第六章 广告媒体策略

第一节 广告媒体分类及特性

第二节 广告媒体开发程序

第三节 广告媒体选择

第四节 广告预算及分配

附录 广告策划书范例

主要参考文献

后记

序言

“海岱广告书系”，是一群在广告教育领域孜孜以求的广告学人在多年来从事广告教学与实践的基础上奉献给广告界的一点心得。

“海岱"之名，寓两层含义。一取其地域义。《尚书·禹贡》曰：“海岱惟青州。”所谓海岱者，即指今山东省渤海至泰山之间的地带，后因以称山东地区。

众所周知，山东省是改革开放以来我国的广告大省。孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒、齐民思酒、扳倒井酒等酒类广告，曾在全国掀起一阵强劲的“鲁酒”狂潮；康巴丝与北极星，曾长期雄踞中央电视台“新闻联播”前的准点报时黄金位置；海尔、海信、澳柯玛、双星、青啤、张裕、将军、颐中等品牌，因其科学有效的广告宣传与成功的市场运作，如今都跻身“中国名牌”之列可以毫不夸张地说，山东企业界的广告实践，为我们了解、把握广告科学，提供了大量生动而丰富的案例--他们的成功经验，势必会给我们以丰富的启迪；他们的惨痛教训，也必然可以成为我们的前车之鉴。从这个意义上说，山东广告界二十多年来的广告实践活动，是当代中国广告界最最丰富、最最生动的教科书。

山东的广告学人，就是在“读"(有时也曾参与“撰写")这本丰富而生动的教科书的过程中成长起来的。回顾所走过的道路，可以用一句“痛并快乐着"来形容。之所以说“痛"，是因为山东的广告学人起步太晚了，当广告主的广告实践活动已经如火如荼地展开的时候，广告学人刚刚开始蹒跚学步；本来应该在理论指导下开展的广告活动，实际上是在“摸着石头过河”。为此，许多广告主都曾经历了“成也广告，败也广告"的惨痛过程。年轻而稚弱的山东广告学人只能看在眼里，痛在心里。

文摘

现在的企业不会孤立地安排一两个广告，往往有一个战略上的考虑，将广告作为企业整合营销传播的一个组成部分与其他部分相互配合而作为一个系统进行，是打组合拳的。这样一来，广告公司仅靠自己的力量是不行的，必须合作、结盟，把各方面的力量整合起来，扬长避短，形成综合优势，承担综合任务。企业并不希望广告公司什么都做，只希望广告公司有很强的协调能力把社会资源有效地协调起来，从而完成企业所期望的营销传播目标。

四、高创造性是广告人才素质的核心

广告业是一个充满竞争性的行业，它是在经济竞争的环境下发展起来的，它要代表不同客户以不同的角色参与竞争，而且在专业广告公司之间也存在竞争。广告策划强调与众不同的独特卖点。广告人员如果只重视知识的积累，而忽视创新能力的培养，循规蹈矩地拘泥于现成的教育模式，那么必然作茧自缚，被充满活力的广告业所抛弃。广告行业对策划人才的需求，不是“学究气”十足的饱学之士，而是具有创造性的新型人才。广告人应保持富于进取、勇于创新的年轻心态，善于从不同的角度发现被人忽视的东西，并能用生动、准确、形象的方式创造性地予以表现。

现代心理学早已证明，创造性不是纯智力问题，也不是纯知识问题，成绩好、出自名牌大学、学历高，但不一定具有高创造性。创造性行为由创造性思维所引起。创造性思维是人类思维的高级形式，不仅能揭示事物的本质，而且能够提供新的、具有社会价值的产物。美国心理学家科勒斯涅克认为：“创造性思维，是指发明或发现一种新方式，用于处理某件事情或表达某种事物的思维过程。”创造性思维是能产生前所未有的思维成果、具有崭新内容的思维。

从形式上讲，创造性思维是抽象思维、形象思维和灵感思维三种思维综合而成的特殊思维方式。从性质上讲，创造性思维一般应具有流畅性、灵活性和独特性三个特征。流畅性，就是一个人面对一个问题或一种状况时，他所能提出的方案或者反映的数量最多，其思维能力便表现为高速度的流畅性。灵活性也称作变通性，是对思维广度的评价。广度的增加能为创造性思维带来更多的回旋余地，因而也带来了更大的灵活性。独特性是对思维深度的评价。“深”意味着深刻、深透、精深，显示触及事物本质的程度。因此，创造性思维得越深，表明它的科学性或先进性越强。

“创意是广告的灵魂”，这一句流传于广告界的至理名言，是美国广告大师大卫·奥格威早在20世纪60年代提出来的。它明确地给广告策划者提出了一个十分苛刻的要

[编辑本段]广告策划流程

广告策划不是无计划的、盲目的行为，作为企业整体营销活动的重要组成部分，它是按照一定的程序，有计划有步骤地进行的，一个成功的广告策划，一般是按下列程序进行的：

环境分析 对广告环境进行深入细致的分析和研究，明确企业整体营销对广告提出的要求，掌握企业外部方方面面的广告影响因素，以摆正产品在市场上的位置，从而确定广告在市场上的位置。

产品分析 对于广告的产品或劳务进行深入地了解和研究，掌握好产品的个性，以决定该产品做广告的必要程度以及怎样做广告。

确立广告目标 在汇总广告环境和广告产品的有关情况的基础上，有广告主企业的最高决策层会同营销部门负责人一起确立广告目标。

确定广告主题与创意 即通过广告活动必须达到广告目标所提出的要求。因此必须将广告的产品或服务和广告目标结合起来通盘考虑，通过一定的方法，适应广告对象的要求，从而提炼出广告主题构思出广告创意，解决怎样说的问题。

研究确定广告表现策略 通过对各种广告媒体、表现方式、地区时机等的选择，以次作为实现目标的手段。

确定广告预算广告部门连同企业的营销部门和财务部门一起确定广告预算总投资，广告部门再联系广告公司对广告费用进行具体的预算分配。

广告决策 在各个环节分析确定后，从总体上进行广告决策，选择最优组合方案，从而制定出广告计划书，确定广告活动实施的步骤方法。

广告效果检验 制定有关的控制、评价标准，随时了解协调广告活动的进行，检验广告活动的好坏，并及时进行反馈，以调整广告整体的策划。

广告目标的确定

广告目标是广告活动要达到的最终目的，也是企业对广告活动的要求和控制广告活动的标准，还是衡量广告效果的依据。因此，对广告目标的确定就应有一套严格的要求，以保证所制定的广告目标切实可行。

具体要求有以下几个方面：1、广告目标要符合企业整体营销的战略目标；

2、广告目标要明确具体；

3、要具有可行性；

4、要具有可控性；

5要能够被其他营销部门接受；

6、能够具体为一系列广告活动的分目标。

在确定广告目标前还要考虑以下因素即企业因素（企业资金，企业形象，企业规模）产品因素（产品的不同生命周期）市场因素（市场的种类、市场的竞争状况）。http://www.01sheji.com

广告目标的类型大致有如下几种：1诱导试验的目标；2扩大认识的目标；3增强习惯的目标；4维持偏爱的目标；5巩固品牌形象的目标；6改善企业和品牌形象的目标；7直接促进销量的目标。

广告主题的确立

广告主题是广告的中心思想也是广告的灵魂，是表现广告为达到某项目标而要说明的某种观念。一则广告必须鲜明地突出地表现广告主题，使人们在接触广告之后，很容易理解广告告知他们什么，要求他们什么。广告主题由广告目标、信息个性和消费心理三个要素构成。用公式来表示即：广告主题=广告目标 信息个性 消费心理。

广告主题的确定不可能一蹉而就，一般先提出多种方案，然后经过试用，方可最后确定；同时广告主题的选择是否恰当，往往要经过市场的检验，当市场检验不够理想时，必须及时进行重新研究，改进广告主题。在决定广告主题时，对这种商品用这个主题，对那种商品用那个主题的方法，并没有一定的规则，但就广告主题的选定而言一般应注意以下几点：显眼、易懂、刺激、统一、独特而避免同一化、扩散化和共有化倾向。

广告策略的把握

策略是达成某种目的所采用的方法和手段，广告策略是为了达成企业营销目的而采用的广告方法和手段。广告策略决不可以凭空杜撰，一定要先消化广告主的营销目的、营销策略，因为广告是营销的手段之一，广告策略是营销策略的延伸。广告策略的把握主要是对广告目标策略、广告定位策略、广告表现策略、广告预算策略、广告媒体策略和广告创意的方法与技巧的把握。

广告预算的制订

广告的作用在于将产品的需求曲线向上移动。企业希望花费实现销售目标所需要的最底的金额，也就是追求预算效率的最大化。但是企业怎样才能知道支出的金额是否适当呢？如果企业的广告开支过低，则收效其微；也就是说这笔开支反而就过高了。另一方面如果企业在广告方面开支过高，那么有些钱本来可以派更好的用场。所以制定广告预算时应考虑以下因素：产品不同生命周期的不同策略；市场份额大小和消费者基础的不同；竞争的力度和市场喧嚣的强度不同；产品替代性的不同情况等等。

制定广告预算常用的四种方法：

量入为出法即企业在估量了自身所能承担的开支能力后所安排的广告预算。例如企业财政本年度仅能安排100万元广告费用，则企业便以次100万为基准计划广告投入。

销售百分比法即企业以一个特定的销量或销售价的百分比来安排其广告费用，例如某企业90年销售总额为1000万元，企业以上年度销售总额的5%安排广告投入，则91年全年广告预算为50万元。

竞争对等法即企业按竞争对手的大致费用来决定自己的广告预算。

目标任务法目标和任务法要求经营人员kao自己特定的目标，确定达到这一目标必须完成的任务以及估算完成这些任务所需要的费用来决定广告预算，这是一种相对科学的预算方法。

三、选择和规划广告广告媒体策略,一般要考虑哪些因素?

——选择广告媒体主要围绕你所要宣传推广的产品或服务展开，也就是说，产品或服务的性质决定了媒体选择的方向。然后根据广告费用的预算进行筛选。下面是选择广告媒体所要考虑的因素：

1．产品个性。产品的个性特点会影响到广告表现的创作形式，也会影响到广告媒体的选择。有些媒体是不适于宣传若干种产品的，制定媒体计划时必须留意。

2．目标市场。这是进行媒体选择与确定广告推出方式时需要重点考虑的。要根据目标市场的特点将目标消费者分类，以适合各类媒体的传播。

3．经销系统。产品究竟以何种形式销售：是批发给经销商或代理商，还是采用推销员直接向用户或消费者推销？经销范围真正有多大？经销的各个环节如何配合？

4．竞争对手。广告竞争是在市场几乎所有领域展开的。广告主（或广告代理）必须充分调查了解竞争对手的广告战略与策略等问题，以便在选择广告媒体和推出方式时发挥己之所长。

5．广告文本。广告文本创作与媒体选择、确定推出方式虽然是分头进行的，然而这两者之间必须非常自然地协调一致。应当明确的是，什么样的文本适合什么样的媒体发布？或者反过来，什么样的媒体适合发布什么样的文本？

6．广告预算。广告主对广告运动形式进行控制的一个最大的制约因素就是广告预算。因此，在选择媒体时，要在广告预算的许可范围内，对广告媒体做出最佳的选择与有效的组合。

四、广告项目策划书

广告项目策划书

时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，何不赶紧趁现在写写策划书。快来参考策划书是怎么写的吧，以下是我为大家整理的广告项目策划书，希望能够帮助到大家。

在健康生活理念的推动下，茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市场中占据了霸主地位，市场份额为46 .9％。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。

一、竞争状况分析

（一）企业在竞争中的地位：

1、市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。

2、消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。 3、企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

（二）竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。 、

（三）竞争态势总结：

现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

二、康师傅品牌理念

（一）创新为本：

唯有不断创新，企业才能保持旺盛的生命力和持续的新鲜感。作为第一品牌，康师傅在口味、选材和品质上当然要求同类第一，而且需要不断更新。

（二）通路为王：

路的重要性毋庸置疑。康师傅深耕通路的渠道策略在业内颇为称道。康师傅内部有句名言：精耕100，菜头开花。目前，康师傅已在全国建立了非常完善的营销网络。

（三）零距离碰撞消费者：

虽然已经拥有了近一半的市场份额，但市场还可以进一步拓展，即使在已有的市场中，维护也很重要。其中，很重要的一点就是与消费者直接的沟通。

三、康师傅茶饮料品牌定位分析

（一）追求时尚健康、创新的理念。体现中国传统茶文化，崇尚个性。

（二）强调产品质量，推出多元化产品。

（三）信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。

（四）确保茶饮料的.霸主地位，引导该市场潮流。

四、诉求对象

（一）主要消费群体：

15岁至35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体，消费量占整个茶饮料消费市场的69.5％。我们要通过宣传使康师傅茶饮料能够引起跟随、追崇、效仿，进而推动购买力较大规模的实现。

（二）需传播引导的消费群体：

随着复合型茶饮料的开发，茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限，学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体，这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。

五、目标市场策略

（一）产品现在所面对的目标市场：

康师傅茶饮料现在主要针对15—34岁年龄段的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不加区分的，包括不同年龄段的消费者、不同收入的消费者。从目前的市场占有率来看，它已达到50.5%，占据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，康师傅茶饮料若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有限。

（二）现有市场观点的评价：

1、机会与挑战：茶饮料市场的发展潜力仍然很大，但与此同时，其他企业也瞄准了这个市场，纷纷推出新产品。

2、优势与劣势：产品自身拥有较高的品牌信誉度和较先进的生产技术，这是它的优势；而产品的口味单一，包装在众多品牌中也不突出，是它的不足。 3、主要问题点：本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是，扩大目标消费群体，在现有市场成熟的基础上，求新求异，拓展市场，确保其霸主地位。

六、形象广告目标

（一）企业目标

1、短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一定阶段的广告宣传，增加康师傅品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。

2、长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入国际市场。

（二）形象广告目标

提升康师傅品牌知名度，加强品牌认知。

（三）产品广告目标

1、提升康师傅品牌知名度

2、加强品牌认知

3、刺激需求

4、提高促购度

七、广告信息

（一）形象广告：

要点说明以康师傅品牌宣传为前沿,针对不同层次,人群和媒体广告主题展开宣传,从而确定公众对品牌的认知度和忠诚度,稳定品牌形象。产品定位适合各年龄段的人群(主要是青年人) 。巩固康师傅品牌形象(健康,高品质生活,口味纯诉求重点正),扩展知名度；强调为高品质生活的象征；说明产品在饮料行业的霸主地位；不同季节诉求重点不同。广告定位

（二）产品广告：

要点说明稳固康师傅品牌形象,同时广告主题侧述；各类别茶饮料特性及口味纯正；高主张产品定位茶饮料中“领头羊”身份及适应普遍大众的特性品质生活；有益健康。广告信息备注针对消费者以对品牌有所认知,着重以感性诉求增强品牌认知忠诚度。轻松健康，清凉自然。让康师傅品牌成为高品质生活的象征,加入轻松休闲的产品概念针对品牌消费者特点,以感性为主.广告信息备注强调康师傅茶饮料品质与口味；针对各产品所提倡的诉求重点主张,重点作情感诉求；产品口味；价格适中；老少皆宜。

（三）市场细分：

在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。因此，我们有必要对市场进行细分。

1、不同年龄的消费者

目前，康师傅茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。

2、不同收入的消费者

康师傅茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。

3、不同区域的消费者

人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。企业可以根据人们的这种消费习惯生产地域性的产品。

（四）产品的目标市场策略：

根据产品本身天然、健康、解渴的特性，和我们对于市场作出的细分可以看出，生产不同的产品以吸引更多不同的消费者，形成差异化市场，同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。所以我们建议企业以我们上面总结过的细分市场为企业营销的目标市场，重点选择消费潜力大的市场。

以上就是关于媒体广告计划相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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