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网红直播带货的背景（网红直播带货的背景意义）

发布时间：2023-04-12 00:45:07 稿源：创意岭阅读： 62

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于网红直播带货的背景的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、为什么要找网红带货？
2、网红直播带货，是需要什么的环境和条件呢？
3、网红带货等新的营销模式兴起的原因？
4、网红直播带货具体是怎么操作的？

网红直播带货的背景（网红直播带货的背景意义）

一、为什么要找网红带货？

因为“网红带货”恰好为寻求“安慰”的消费提供了出口：处于生活压力之下的他们具有强烈的情感需求，但现代社会里的信任危机让这种需求难以得抄到满足，而“网红直播”是一个“刚刚好”的沟通距离——隔着屏幕的安全感、洞悉粉丝心思的主播、看起来很美的商品，都是粉丝获得心理抚慰的因素。

同时，成天面对纷繁复袭杂信息的现代人，往往陷入“选择障碍”。他们更愿意有人能够将精炼后的信息直接呈现在自己眼前——如果这个人正好是一位值得青睐的“网红”，那就更容易把注意力转化为购买力。

二、网红直播带货，是需要什么的环境和条件呢？

第一、一个网红之所以能成为网红，一定是因为在某个领域中有长处，可能是最简单的颜度值，copy也可能是才艺，但是在淘宝直播的带货主播中，能说会道特别重要。要想让客户买单，除了详知细问地介绍产品的卖点之外，还要针对客户的需求进行引导，比如衣服怎么搭配更显身材，粉底液使用哪款更定妆答不浮粉，冬天更适合涂什内么颜色的口红等等。

第二、你的口才要好，善于沟通，然后颜值方面的话，也是要有一定要求的，五官要端正。根据现在米ba直播带货平台的统计，颜值网红占有率在75%以上，可见直播带货的主播颜值这方面是很重要的。

三、网红带货等新的营销模式兴起的原因？

很多人在讨论为什么是现在，直播带货火了，理由可以有很多，5G时代的来临、智能手机的普及等等……从更宏观的时间线上看，「直播带货」在这个时间点上崛起，有很大原因是因为全球经济步入新的衰退周期。所以，直播带货的本质，也许就是一次「口红效应」。「口红效应」是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫「低价产品偏爱趋势」。

当人们放弃买房买车、出国旅游等对昂贵商品的消费时，会把手中的闲钱用于消费那些昂贵商品的替代品——「廉价的非必要之物」，也就是产生了替代效应。这种替代效应远远大于因收入减少而减少消费的收入效应，于是就产生了「口红效应」。

四、网红直播带货具体是怎么操作的？

1、选择一个跟自己属性与用户属性匹配的直播平台

目前主要直播平台：抖音、快手、淘宝、腾讯四大体系，他们各自属性不同，平台用户也不同。

2、自己要有一个明确的定位

明确清晰自己擅长什么？未来想做什么、成为什么？你想吸引的用户是什么样的，以后你想跟他们互动什么或卖什么品类产品给他们。

3、塑造自己的个人iP或品牌ip

通过各种渠道打造自己独特iP，让更多人知道你是谁，你是做什么的，通过各种途径让他们关注你的直播帐号，进行关注、加粉。

4、打造自己独特的直播风格

以自己的定位，测试自己的直播风格，多次互动测试，感受用户的接受程度。直播带货主要围绕“吃穿美用”四大品类，吃(食品)穿(服装)美(化妆品)用(日用百货)，让大家给你贴上标签，了解你是做什么的。

5、组建每天直播用的优质货源

主播们每天需要很多产品需要直播，所以他们希望有个专业的直播货源平台为他们提供好货源，保障品质，帮助他们解决货源及物流发货。