电子商务基础ppt课件（电子商务基础ppt课件第三章电子商务平台选择）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于电子商务基础ppt课件的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、新零售模式概述PPT课件

• 2、商务策划

• 3、电子商务现在的形式和未来发展方向是什么？

• 4、科技资讯的最新文章目录

一、新零售模式概述PPT课件

新零售一词最早是出现在于马云于2016年的云栖大会上说的一句话：“纯商业时代很快会结束，未来十年，二十年，没有电子商务的说法，只有新零售这一说！”

新零售这个概念被提出以后，引起了轩然大波，现在大家也都对新零售有所接触，但是更多的人还是一脸茫然，新零售，是什么？

有大佬说道：新零售，就是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态，依托大数据技术，使得零售商获得大量用户的精准数据，驱动“人”、“货”、“场”三者关系的重构。大家一听，原来如此，虽然不明白你在说什么，但是一看就很厉害的样子，但是最后还是半懂不懂的样子。

其实马云在2016年的云栖大会上还有后半句话，解答了新零售是什么的问题：线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。线下的企业必须走到线上去，线上的企业必须走到线下来，线上线下加上现代的物流结合在一起，才能真正创造出新的零售起来。这句话的理解难度就要低多了，线上线下结合销售，再配合现代物流，才能产生新零售。

我们在京东、淘宝等网络购物平台购物，这个就是线上销售，而我们去沃尔玛、家乐福之类的商城购物，这个就是线下销售。而这两者结合销售，就是所谓新零售。

以沃尔玛为例，沃尔玛作为世界性的连锁企业，以营业额计算的话，也是全球最大的公司，他主要涉足于零售业，但是长期以来，对沃尔玛产生巨大威胁的企业，不是家乐福，不是好市多。而是我们所熟知的互联网公司——亚马逊，电子商务对沃尔玛产生了巨大的冲击。而沃尔玛也开始布局线上购物领域，以沃尔玛中国为例，沃尔玛在京东上线了沃尔玛旗舰店，山姆会员店等等，同时沃尔玛战略投资达达-京东到家，构建同城配送物流，实现了线上线下+现代物流的体系，正是新零售的未来形态。

在过去的很长一段时间当中，大家都认为电子商务会是未来的趋势，线下实体店将会死亡。但是近些年，电子商务的发展形势趋近平缓，已经到了瓶颈期，线上购物终究还是缺少了一分线下购物的体验感。电商巨头纷纷转战线下，而实体行业也都开始触网，这似乎就是马云所说的新零售的雏形了。

从马云提出新零售到现在，已经三年过去了，阿里巴巴也不再提电子商务，而是在打造一个全生态系统，电商与实体相结合，形成了一个闭环，线上与线下不是互相替代的关系，而是互补的一体。

所以这个模式是不是新零售模式可以做相关对照。

二、商务策划

商务策划范文五篇

商务策划 篇1

一、 谈判主题

解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。

二、 谈判团队人员组成

主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;

辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;

记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;

法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。

三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)

(一) 我方背景

1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

3、投资预算在150万人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

(二) 对方背景

1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

四、 双方利益及优劣势分析

我方核心利益 ：

1、争取到最大利润额;

2、争取到最大份额股东利益;

3、建立长期友好关系。

对方利益 ：

争取到最大限额的投资。

我方优势 ：

1、 拥有闲置资金;

2、有多方投资可供选择。

我方劣势 :

1、 对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少

2、投资前景未明

对方优势 ：

1、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;

3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

对方劣势 ：

1、 品牌的知名度还不够;

2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。

五、谈判目标

1、战略目标 ：

和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。

原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。

我方要求：

(1)对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);

(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;

(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;

(4)要求占有60%的股份;

(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;

(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。

我方底线：

(1)先期投资120万;

(2)股份占有率为48%以上;

(3)对方财务部门必须要有我方成员;

2、感情目标：

通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。

六、 谈判程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。

(5)打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段

如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、 最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2) 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、 准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》

备注 ：

《合同法》违约责任

合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

八、应急预案

1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。

应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的'方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。

2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。

应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。

3、对方要求增加先期投资额。

应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。

②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。

③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。

④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

商务策划 篇2

一．谈判双方

甲方：北京小米科技有限责任公司

乙方：南京东扬有限公司

二．客户分析

甲方优势：公司知名度高，产品销售火爆

手机性价比高，在同等配置下，价格更低

手机配置高，性能优越

劣势：小米实行网络营销，没有实体店

售后体系不完善

用户体验没有其它同等配置的手机好

三．谈判目标

和平谈判

获得20xx台小米M1手机

每台价格不超过1700元成交

甲方送货

分期付款

四．时机

北京小米科技有限责任公司采取饥饿营销方式销售MI，使M1大量囤积。其公司现已推出新一代小米手机M2，所以急于出售MI

五．时间、地点

北京小米科技有限责任公司于20xx年6月2日到达本公司，6月3日在本公司会议室开始为期两天的谈判，6月4号谈判结束，6月5号送离北京小米科技有限责任公司代表。

六．人员组成

主谈：杨东 采购部长 负责重大问题决策

成员：叶兼风 技术顾问 负责手机技术问题

成员：慕容雪 法律顾问 负责法律问题

成员：王成 财务部长 负责财务问题

七．主要解决问题

手机成交价 售后服务 运输方式 支付方式 违约赔偿

八．谈判程序及策略技巧

谈判开局阶段：使用感情交流式策略，采取称赞法和幽默法营造积极、友好、热烈的氛围谈判报价阶段：采取口头后报价策略，使己方拥有较大还价机会

谈判磋商阶段： 采用递减式让步、把握底线策略，让步幅度逐渐减少，防止对方进攻谈判缔结阶段：明确最终结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签约

九．使用的文献资料

《中华人民共和国合同法》 《国际合同法》 《国际货物买卖合同公约》 《经济合同法》 合同范文 背景资料 对方信息 技术、财务资料

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或旅行义务不符合规定的，应当承担继续旅行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

十．争议解决途径

先协商争取其继续履行合约

协商不成就向法院提起诉讼和仲裁

十一．替代方案

十二．谈判方案的说明及附件

十三．谈判成本及预算

谈判成本预算：资料打印费100元

话费100元

招待费20xx元

标的物成本预算：1700×20xx=3400000元

商务策划 篇3

一、电子商务大赛的布景

进入21世纪以来，跟着计算机网络、通信技能的飞速发展，特别是internet在全球的广泛使用，电子商务已成为公司和安排展开各种商务活动的一种簇新的技能手段。它不只改变着咱们的日子和作业办法，也带来了思想办法和行为准则的变化。

电子商务作为一种全新的商务方法，它冲击了传统的商务方法，影响了传统的商务流程，也使得公司有必要考虑如安在各个方面习惯电子商务运作的需要。电子商务正从一个概念渐渐成为咱们日子中不行缺少的一部分，作为今世大学生，知道、了解、学习、运用电子商务是十分必要的。

为给同学们供给一个展示的渠道，经济管理系将于xx年第24届科技文明艺术节时期举行第三届电子商务大赛，经过大赛使同学们对电子商务有愈加全部的知道，并在实际操作中学习、结合各种专业常识，激起学习爱好，进步归纳实习才能。

二、电子商务大赛的主旨

电子商务大赛集专业性、归纳性、参加性、对抗性、娱乐性为一体，将电子商务基础常识与网店规划、运营相结合，供给给同学们充沛展示自我的渠道，并借此在校园内营造一种学习、运用电子商务的空气，让电子商务真实融入同学们的日子。

1、遍及常识，交流经历

电子商务的使用是将来社会的发展趋势，在校大学生应是这一新生事物的接受者，这次大赛即是要在全体学生中传递电子商务常识，交流电子商务经历，进步电子商务的遍及与使用。

2、结合常识，进步才能

电子商务大赛是一个归纳性比赛，其中触及计算机常识、商场营销、物流等多种常识，经过比赛可以让同学们将所学的常识融会贯通，进步理论联系实际以及剖析疑问、解决疑问的才能。

3、培育团队认识

电子商务大赛分为自个比赛和团体比赛，其中团体比赛请求参赛成员精诚合作，充沛发挥自个特长，互相配合下获得最终成功。一起，经过比赛，进步同学们对各种不一样电子商务渠道的了解与运用才能。

三、电子商务大赛简介

本次大赛本着公平公平的准则，以遍及电子商务常识为意图，重在进步同学们的电子商务使用才能，培育立异认识，开辟思路，展示才华。

1、报名时刻：xx年3月9日——3月18日

2、报名地址：教学楼b607

3、比赛时刻：电子商务基础常识初赛3月30日，决赛4月12日

电子商务网店规划大赛4月7日

4、比赛地址：一楼报告厅

四、电子商务大赛比赛内容

本次电子商务大赛由两部分构成，别离为电子商务基础常识大赛、电子商务网店规划大赛。

1、电子商务基础常识大赛

为进步同学们对电子商务基础常识的把握程度，大赛承办单位将在赛前半个月对各参赛选手进行培训。电子商务基础常识大赛分为初赛和决赛两个期间。

(1)初赛

初赛的首要方法为笔试，各参赛选手在规则时刻(45分钟)内做完试卷，成果最高的前8名选手进入决赛。

(2)决赛

进入决赛的8名选手抽签分为两组，进行比赛。决赛的内容首要有：必答题(12道单选，6道多选)、抢答题(6道单选，6道多选)

危险题(别离由10分题、20分题、30分题和40分题四种类型的题目构成)、附加题(最终成果相一起才启用)。

2、电子商务使用才能大赛

环节1：电子商务网店规划大赛

电子商务网店规划大赛为团体赛，每个代表队由3名成员构成。每个代表队成员相互配合，一起制作ppt，并当场讲解，限时5分钟。首要规划内容为：

网店漂亮性：参赛选手要详细介绍在那种网络渠道请求下创建的店肆，详细介绍网店的商场定位、店面的规划理念，网店的产品挑选以及网店的特征与推销办法。

网店使用性：设想要网店在正常运营时，将怎么处理物流、货款、出售以及售后服务等方面的作业，怎么进步网店在消费者心目中的形象及知名度，怎么进步网店的出售量。

环节2：“我眼里的电子商务”

参赛目标为有过网络购物经历的同学。参赛成员可将自个在网络购物中的体会与感触、经历与经验以及网络购物的诀窍等内容以口头演讲的方法介绍。意图是期望扩展电子商务在同学们中的遍及率，推进大家对电子商务的使用。

参赛内容首要为：怎么高效地展开网络购物，怎么下降危险，怎么和卖家讨价还价，怎么进步产品的质量，怎么挑选适宜的付款办法，怎么挑选信用等级较高的卖家，怎么下降物流本钱，发现产品存在质量疑问或别的疑问时，怎么退换货，怎么保证自个的权益等。关于以上内容可任选其中几个方面，请求陈说明白，有自个共同的见地，是自个的亲身经历，时刻为3分钟。

五、奖项设置

比赛题目由组委会专业老师团队出题，大赛评定委员会进行评奖。参赛成果及获奖状况均在大赛网站上发布。

电子商务基础常识大赛设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖2名;电子商务使用才能大赛别离设置一等奖1组，二等奖2组，三等奖3组，优秀奖2组。

策划书：经济管理系团总支 收拾

二零XX年二月二十五日

商务策划 篇4

活动内容：

大学生创业新主张，轻松开网店讲座

活动时间：

具体待定（20xx年1x月x日）

举办单位：

电子商务协会 、中国购购网

举办地点：

南院多媒体t型教室

活动对象：

全院学生、中国购购网代表、电子商务协会人员。

一、活动背景：

大学生创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。生活在网络时代，“向网络要效益”已不仅仅是一句口号了。网络是21 世纪人类最大的革命，网络经济如排山倒海般涌来。一批有智慧有魄力的年轻人，短短几年完成从平民到亿万富翁的蝶变，如sohu的张朝阳、百度的李彦宏、阿里巴巴的马云等等。如今，很多大学生开始了网上开店。网上开店渐成时尚，乐此不疲，有的比上班族挣的钱还多，不仅缓解自己的经济压力，经营的过程也一定能学习不少的知识。但由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备，而且急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。

二、活动目的：

让大家了解大学生创业是一回什么事，须要具备哪些素质。对电子商务有一定的了解，知道怎么在网上开个小店。

三、活动简介：

电子商务协会计划于20xx年1x月x日左右举行一次大型的讲座，并借助此次宣传关于大学生怎样创业，对电子商务（网上开店）是个什么概念。

四、活动地点及负责人：

宣传活动地点：

南北两院教学楼，南院门口

负责人：

电子商务协会宣传部

五、活动前期准备

1．活动申请 ；

2．设计宣传板

3．设计及复印海报和宣传单

4．在校园51群进行网上积极宣传；

5．大力开展本院的内部宣传 让更多人了解电子商务。

注：

宣传计划 （◎为基本宣传项目，□为补偿）

◎横幅在教学楼过道和公寓过道悬挂一星期悬挂到宣传活动结束一目了然，持续时间长赞助方以私人名义是无法申请到横幅悬挂的

◎海报宣传 在全校各宣传栏 内张贴大型海报,内容激情 活力,不失清新高雅,在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益. 宣传活动前一周分2次粘贴 **学院西校区的各大宣传栏 和学生公寓宣传栏。置于校内外人口较多活人口流动量大的路上, 和宿舍区建议赞助方参与设计海报传单

◎传单派发 各宿舍楼的每一个宿舍

◎展板 在宣传活动前三天进行展板宣传

□现场介绍show活动前三天 宣传效果好，形象生动

六． 商家补偿计划 （随着宣传项目的增多，宣传费用有所增加）

□冠名权 本次活动可以由赞助方来命名。 （可商定）

◎传单宣传 传单上赞助方以赞助商的身份出现或同时派发赞助方的传单。（可商定）

◎小册子宣传 如赞助方有新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供（拟定）

◎海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上赞助单位标志物 （可商家自行设计）

◎展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响

◎宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴

◎横幅宣传， 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化

□现场show可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料

□咨询点宣传活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵赞助商。 （商定）

□问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查

七、经费预算

电子商务协会财务部预算（商定）

八、讲座开展内容：

1、主持人宣布开幕式开始。

2、开幕致词

3、介绍“大学生创业新主张，轻松开网店讲座”系列活动具体流程和。

4、观众提问。

6、主持人宣布“大学生创业新主张，轻松开网店讲座”正式结束。

九、活动中应注意的问题及细节：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：

指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

四、赞助或其他经费寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。

商务策划 篇5

根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。

第一章 目标任务

一、 客房目标任务： 万元/年。

二、 餐饮目标任务： 万元/年。

三、 起止时间：自某年某月—某年某月。

第二章 形势分析

一、市场形势

1、20xx年全市酒店客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店相继开业。

2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。

3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：

4、与本店竞争散客市场的有：

5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。

二、竞争优、劣势

1、三星级酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品种全。

3、 餐饮、会务设施全。

4、 四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。

第三章 市场定位

作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。

一、客源市场分为：

（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）

（2）散客 -------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。

（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司

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三、电子商务现在的形式和未来发展方向是什么？

电子商务现在的形式和未来发展方向是什么？

电子商务现在的形式主要有以下四种：

1，EDI电子商务，

EDI是英文Electronic Data Interchange的缩写，中文译为“电子资料互换”，它是一种在公司之间传输订单、发票等商业档案的电子化手段。它通过计算机通讯网路将贸易、运输、保险、银行和海关等行业资讯，用一种国际公认的标准程式，实现各有部门或公司与企业之间的资料交换与处理，并完成以贸易为中心的全部过程。

2，网际网路电子商务，

网际网路电子商务(Inter Electronic Commerce)，是指在因特网开放的网路环境下，买卖双方在任何可联接网路的地点间进行各种商务活动，实现两个或多个交易者间的生产资料交换及所衍生出来的交易过程、金融活动和相关的综合服务活动的一种的商业运营模式。不包括企业内部的电子商务、企业间基于VPN等技术建立的不完全开放网路的电子商务。它是电子商务概念的子集，是外部化的电子商务，也是网际网路应用的一种。电子商务(ElectronicCommerce)是利用计算机技术、网路技术和远端通讯技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网路化。它是通过网路，通过网上琳琅满目的商品资讯、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。电子商务绕不开三个环节：资讯流、资金流、物流。资讯流是指人们采用各种方式来实现资讯交流，从面对面的直接交谈直到采用各种现代化的传递媒介，包括资讯的收集、传递、处理、储存、检索、分析等渠道和过程。“资金流”（fund flow）：指的是在供应链成员间随着业务活动而发生的资金往来。物流是指为了满足客户的需求，以最低的成本，通过运输、保管、配送等方式，实现原材料、半成品、成品或相关资讯进行由商品的产地到商品的消费地的计划、实施和管理的全过程。

3，内联网电子商务，

内联网电子商务是指：企业将其内网有限度地向已有的或潜在的商业供应链伙伴开放，以实现电子商务的协调。客户也可线上填写需求表格，与制造商、经销商交流交易资讯。

4，移动电子商务，

移动电子商务就是利用手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C、C2C或O2O的电子商务。它将因特网、移动通讯技术、短距离通讯技术及其它资讯处理技术完美的结合，使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动，实现随时随地、线上线下的购物与交易、线上电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。

电子商务未来发展方向有以下几点：

1，移动购物。

至2014年年底，手机使用者已经达到了五亿，而PC使用者是5.9亿，而手机的渗透率增速是远大于PC的渗透率的。也就是说在2017年，手机使用者将超过PC使用者，也就是说电子商务将来的主战场不是在PC，而是在移动装置上。而移动使用者有很多的特点，首先购买的频次更高、更零碎，购买的高峰不是在白天，是在晚上和周末、节假日。而移动购物将会革PC电子商务的命，我们要做好准备，我们要迎接这场新的革命。而做好移动购物，不能简简单单的把PC电子商务搬到移动上面，而要充分的利用这种移动装置的特征，比如说它的扫描特征、图象、语音识别特征、感应特征、地理化、GPS的特征，这些功能可以真正的把移动带到千家万户。

2，平台化。

目前大的电商都开始有自己的平台，其实这个道理很清楚，就是因为这是最充分利用自己的流量、自己的商品和服务最大效益化的一个过程，因为有平台，可以利用全社会的资源弥补自己商品的丰富度，增加自己商品的丰富度，增加自己的服务和地理覆盖。

3，电子商务将向三四五线城市渗透。

一方面来源于移动装置继续的渗透，很多三四五线城市接触网际网路是靠手机、Pad来上网的，而且这些城市首先经济收入提高，再加上本地的购物不便，加上商品可获得性很差，加上零售比先进国家落后。

随着一二线城市网购渗透率接近饱和，电商城镇化布局将成为电商企业们发展的重点，三四线城市、乡镇等地区将成为电商“渠道下沉”的主战场，同时电商在三四线欠发达地区可以更大的发挥其优势，缩小三四线城市、乡镇与一二线城市的消费差别。阿里在发展菜鸟物流，不断辐射三四线城市;京东IPO申请的融资金额大约为15亿美元到19亿美元之间，但是京东在招股书中表示，将要有10到12亿美元用于电商基础设施的建设，似乎两大巨头都将重点放在了三四线城市。事实上，谁先抢占了三四线城市，谁将在未来的竞争中占据更大的优势。

4，物联网。

随着可穿戴装置和RFID的发展，将来的晶片可以植入在面板里面，可以植入在衣服里面，可以在任何的物品里面，任何物品状态的变化可以引起其他相关物品的状态变化。你可以想象，如果你放一个牛奶放进你的冰箱，进冰箱的时候自动扫描，自动的知道这个保质期，知道什么时候放进去，知道你的用量，当你要完的时候，马上可以自动下订单，这个订单作为商家接到订单马上给你送货，刚好下订单可能又会触发电子商务，从供应商那里下订单，而那个订单触发生产，也就是说所有的零售、物流和最后的生产可以全部结合起来。

5，社交购物。

社交购物可以让大家在社交网路上面更加精准的去为顾客营销，更个性化的为顾客服务。

6，O2O。

比如沃尔马在上海建了一个社群的服务点，那有三个功能，第一是集货的区域，由那个地方集散到顾客手中;第二那个地方是顾客取货的点;第三个那个地方是营销的点，展示我们的商品，为社群的居民进行团购，帮助他们上网，帮助他们使用手机购物，起了三个作用。但很感叹的是什么呢?传统零售在往线上走，电子商务往线下走，最后一定是O2O的融合，为顾客提供多渠道、更大的便利。

7，云服务和电子商务解决方案。

大量的电子商务的企业发展了很多的能力，这些能力包括物流的能力、营销的能力、系统的能力、各种各样为商家为供应商为合作伙伴提供电子商务解决方案的能力，这些能力希望最大效率的发挥作用。比如说我们推出一个SBY，这里面有营销服务、资料服务、平台服务、物流服务。刚刚又推出了金融服务，还会有更多的服务。也就是说我们把自己研发出来的，为电子商务本身提供的能力，提供给全社会。

8，大资料的应用。,

电子商务的盈利模式逐渐进一步升级。低阶的，盈利是靠商品的差价。下一个能力是为供应商商品做营销，而做到返点，营销所带来的盈利。下一个盈利方面是靠平台，有了流量、顾客，希望收取平台使用费和佣金提高自己的盈利能力。下一个能力是金融能力，也就是说为我们的供应商、商家提供各种各样的金融服务，得到的能力。下一个能力是资料，也就是我们有大量电子商务顾客行为资料，利用这个资料充分产生它的价值，这个能力也是为电子商务盈利的最高层次。而资料，我们知道也是一个逐渐升级的过程，原始的资料是零散的，价值非常小，而这些资料经过过滤、分析而成为了资讯，而在资讯的基础之上建立模型，来支援决策，成了我们的知识，而这些知识能够做预测，能够举一反三，能够悟出道理，成了我们的智慧。所以在整个升级，资料升级，和我们资料价值的升级，我们从中就充分的体现这个大资料的价值。

9，精准化营销和个性化服务。

精准化营销和个性化服务这个需求大家都是有的，希望这个网站是为我而设的，希望所有为我推荐的刚好是我要的，以后的营销不再是大众化营销，而是窄众营销。每个人都希望最大效率的应用这个营销的渠道和营销的工具化是窄众营销，每个人精准化的知道他的需求，为他提供个性化的营销和服务。

10，网际网路金融。

网际网路这个平台可以说上面有演员、有观众，有很多的戏，这个戏就是这里面的一些内容，也就是说含有保险、基金、小贷，有各种各样的服务，是戏的内容。演员就是那些银行、金融机构、保险公司等等。观众就是所有的大宗顾客，还有比如说我们的商家、供应商、合作伙伴。这个平台最好的为所有的大众服务，所有的这台戏上面的观众服务，也就是这个平台的作用。

电子商务在未来发展方向

未来的方向不知道，只是近年来电商的发展是比较迅速的，和当今的经济相对应。

1)线上线下相融合的全渠道购物成为主流消费方式；

2)随时随地随性的“场景触发式购物”；

3)以社交媒体为中心的消费者互动；

4)以“使用者体验”为中心，实现“新零售+产业生态链”；

5)超出标准产品和常规服务的需求不断增加；

6)数字化驱动，需求个性化，场景碎片化。

电子商务未来发展方向如何?

一、社交电子商务 在人人网、开心网等社交网站的推动下，SNS如雨后春笋般迅猛现身，但并没有达到预期的发展效果。SNS间的内容雷同、形式单一和缺乏创新，导致新使用者进入不足，老使用者粘性丧失，令SNS开始面临生存考验。从中国SNS艰难前行的情况来看，未来SNS在自我完善的同时需融入新概念拯救其商业模式。引入市场热度与资本呼声较高的电子商务，SNS将通过建立如网路购物中心平台等模式衍生出新的盈利方式。从整个市场情况来看，蓬勃发展的电子商务将不断融合网际网路其他应用，完善自身运营模式，成为电子商务企业的标配模组。 首先，SNS聚合庞大使用者，且使用者间存在某种置信关系，通过置信度较高的口碑宣传，能有效缓解电子商务市场诚信危机的现状。 其次，SNS可以作为电子商务宣传途径，树立品牌影响力。现阶段中国电子商务市场，尤其是对于一些新兴的垂直电子商务企业、团购网站而言，除产品品类与服务质量的比拼外，市场营销的比拼纷乱复杂。SNS的社会属性将凸显电子商务的营销价值。 再次，电子商务企业融资浪潮一波逼近一波，新兴电子商务企业在融资的过程中更需要引入新的概念引起资本市场的关注。 二、移动电子商务 2010年中国移动网际网路投资市场非常活跃，投资机构非常看好移动网际网路发展机遇。移动网际网路正在带来商业模式变革和产业链的利益重构，将线上虚拟经济与线下实体经济融合的商业模式将会酝酿巨大产业机会。 移动电子商务的快速发展，必须基于企业应用的成熟。移动电子商务的业务范畴中，有许多业务型别可以让企业使用者在收入和提高工作效率上得到很大帮助。企业应用的快速发展，将会成为推动移动电子商务的最主要力量之一。无论是网际网路企业还是传统企业，在发展过程中都需要不断更新自己的电子商务发展模式。在充分理解现有电子商务的现金流、物流和资讯流的优势和劣势之后，才有可能利用移动电子商务的技术优势开拓出一片市场。 三、O2O等新模式电子商务 最近一年来，团购模式红透了国内电子商务行业，并吸引了多笔钜额风险投资。分众传媒董事长江南春认为，从千团到百团，再到五团的产业竞争整合完成后，中国的团购模式和O2O商业将会出现多家上市公司。李开复曾经指出：“你如果不知道O2O至少知道团购，但团购只是冰山一角，只是第一步。” 所谓O2O商业模式，即online to offline，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。从线上到线下，让更广泛的实体店分享线上汹涌的客流，同时又让线上顾客以更实惠的价格享有线下商品和服务。O2O是继B2B、B2C等成功的电子商务模式之后，第一个全面将线上虚拟经济与线下实体店面经营相融合的商业模式，也是移动网际网路技术发展扩散到人们日常生活中的必然结果。

希望对你能有所帮助。

电子商务未来发展方向在哪里

电商还是在移动网际网路和pc上面，以后什么都可以买

农产品电子商务的未来发展方向是什么？

农产品电子商务的未来发展方向如下：

1. 供给精细化；

2. 品牌线上化；

3. 品质标准化；

4. B2B模式成熟化等。

未来电子商务的发展方向是什么?

$电子商务前景 中小企业资讯化的水平在某种程度上反映了中国企业资讯化的现状，自从2004年中国把电子商务列为资讯化建设的重要任务之后，各地 *** 根据国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见，抓紧拟定了中国关于加快电子商务发展的实施意见，从政策上为中国电子商务的发展提供了保障。资讯化建设为中小企业搭建起电子商务快车，为中小企业业务提供了一条新的营销渠道。 统计资料显示，国内目前有3000多万家中小企业，中小企业数量已占到注册企业总数的99％，但是仅有3％的企业使用电子商务。中国中小企业电子商务主体的交易模式是b2b，其中工业资讯服务业电子商务占了交易的主体，从行业的角度来看，无论是开展电子商务企业的数量，还是电子商务交易额，工业资讯服务业电子商务都占主导地位。中小企业应用电子商务的潜力巨大，具有以下优势： －－决策管理优势。中小企业内部资讯沟通渠道比较畅通，管理者容易把握市场变化的资讯，并迅速作出决策。中小企业决策管理上的优势使中小企业能够重视电子商务的应用，认识到电子商务给企业带来的巨大利益，因而能够迅速作出应用电子商务的决策。 －－组织优势。同样由于规模较小，企业员工便于统一思想，另一方面，容易在企业内部形成“学习型组织”，提升员工对新技术的接受程度，最终使电子商务自上而下为企业每个成员所接受。 －－意识优势。和大企业相比，电子商务为中 小企业提供了与其“同台竞技”的资讯化平台，因此主观上更容易应用电子商务来拓展企业的经营空间、改进企业的服务水平、提高企业的经营管理水平。 －－创新优势。因为中小企业抵御风险的能力较差，必须不断地创新才能在市场竞争中生存。因而难以开展多元化经营，而是从事专业化的生产经营方式，创造自己独特的核心竞争力，把规模上的劣势转化为创新上的优势。 －－政策优势。国家已经颁布多项政策档案支援企业电子商务的发展，例如国务院办公厅释出的关于加快电子商务发展的意见等。根据国际电子商务的发展和我国外经贸发展的需要，外经贸部也对资讯化建设及国际电子商务应用予以高度重视，将其作为加快实现 *** 管理和服务现代化的重要举措之一。国家经贸委《关于鼓励和促进中小企业发展的若干政策意见》要求各级 *** 充分利用计算机网路等先进技术手段，逐步建立健全向全社会开放的中小企业服务体系，为中小企业获取政策、技术、人才资讯和市场提供方便。 2005年中国中小企业电子商务交易额为1938．7亿元，较2004年增加了16．8％，继续保持了高速的发展趋势。2009年中国中小企业电子商务交易额将达到3758．5亿元，五年的复合增长率为18％。绝大部分中小企业认为他们从事电子商务的效益明显。网上交易对降低销售成本、降低采购成本、缩短库存周期等方面的贡献很大。 “十一五”时期是中国发展电子商务的关键时期和高速成长时期，中小企业的电子商务建设和应用将进入理性发展阶段。通过对跨区域、跨行业的各种高度专业化资讯服务平台的应用，将使企业获得技术革新优势，改变传统经营管理模式，缩短市场反应时间，降低成本，提高产品质量和服务品质，增强企业的竞争力。随着中国加入wto和世界经济一体化程序的加快，企业生存与发展不再是孤立的，大多数中小企业必须实现资讯化才能融入和紧密联络在这个经济生态链中。目前，中小企业出于规模、资金、人才等方面的限制，在资讯化建设投入和应用水平等方面远远低于大型企业，但各类资讯服务平台的发展，将为大多数中小企业资讯化建设与应用形成支撑并提供机遇。 就中小企业而言，为了在21世纪激烈的市场竞争环境下生存并发展，必须发展电子商务，但是考虑到目前中小企业所处的环境以及中小企业自身的一些弱点，中小企业不能立刻抛弃传统的商务模式，而是应该在继续保持传统商务模式的基础上，应用电子商务来改造传统的商务模式。从另一个角度看，电子商务不是对传统商务模式的否定，而是对传统商务模式的“扬弃”，电子商务模式吸收了传统商务模式的精华，并且利用先进的技术手段对其加以改进，从而降低成本、提高服务水平，实现企业自身与合作伙伴、客户、供应商等利益相关者的多赢。因此，对我国目前的大多数中小企业而言，在制订本企业的电子商务战略时，应该坚持传统商务与电子商务相结合的战略。因循守旧，坚持传统商务而忽视电子商务，将在不远的将来因失去竞争力而在市场中消亡；反之，不顾实际情况，试图一下从传统商务跨进电子商务，则会违背市场发展规律，同时由于中小企业本身抵御风险能力低而被市场淘汰。 更多IT行业资讯请咨询美 国矽谷SVSE徐东校区 :xdsvse.

例如，建置仓库不光会占用相当大的成本，削弱B2C网站的获利能力，最低库存量也会日甚一日地庞大。再有，赚取买卖差价的获利模式，也决定了B2C网站不可能在向用户提供购物建议时不偏不倚，而是会尽量推荐库房中积压的产品，卖什么吆喝什么，这无疑会影响使用者的体验以及对网站的信任度。B4C正是解决B2C这一系列瓶颈、顺应电子商务式直销趋势的一种新模式。 首先，B4C模式是以服务为宗旨，以满足客户需求、提高客户满意度为企业经营理念的。服务是网上消费所考虑的首要因素。这个服务包括了产品使用、产品购买、网路支付、技术支援、售后服务等。B4C企业在网路平台的功能构建上，体现的正是这一点。无论哪个模组，都是从方便、快捷的服务角度进行流程优化设计。 最后，从商家的角度来考虑，发展电子商务式直销是一种趋势。现在经济领域最主要的政策变化是直销在 *** 规范下又要重新开放了。自从第二次网际网路潮流兴起之后，许多企业都在往电子商务方向发展，争取寻找更多的商机。而B4C正是企业走向电子商务式直销的新模式、新平台。 最后，从商家的角度来考虑，发展电子商务式直销是一种趋势。现在经济领域最主要的政策变化是直销在 *** 规范下又要重新开放了。自从第二次网际网路潮流兴起之后，许多企业都在往电子商务方向发展，争取寻找更多的商机。

电子商务未来的发展方向？？？

有关专家分析指出，我国电子商务未来将呈现出六大发展趋势 。

趋势之一：纵深化。

我国电子商务的基础设施将日臻完善，三网合一潮流势不可挡，高速宽频网际网路将扮演越来越重要的角色，移动通讯将成为进行电子商务的主要媒介。

电子商务的支撑环境逐步趋向规范和完善。我国的网路人口以几何级数增加，预计2003年将达到6000万人以上，仅次于美国。网民的消费观念和行为将发生变化，对电子商务的接受程度将不断提高。企业实施电子商务的紧迫性和可能性都大大提高。电子商务的法律法规的出台和实施，使国内电子商务将得到有效的法律保障。

电子商务的物流体系逐步完善。随着电子商务的发展和需要，跨地区的专业性物流渠道将适时建立和完善，使得电子商务公司在配送体系的选择方面空间更大，成本将降低。

企业发展电子商务的深度进一步拓展。新一代的电子商务将取代目前简单地依托“网站十电子邮件”的方式。电子商务企业将从网上商店和门户的初级形态，过渡到将企业的核心业务流程、客户关系管理等都延伸到网际网路上，更加互动和实时。

个人参与电子商务的深度也将得到拓展。个人数字装置、家庭数字电器将加速普及并实现上网，如个人行动网路装置和网路电视、网路冰箱、网路微波炉的普及将使电子商务的发展空间极大地拓展。

趋势之二：个性化。

电子商务个性化趋势将向两个方向发展。

第一是个性化定制资讯。网际网路为个性化定制资讯提供了可能，也预示著巨大的商机。消费者不仅可以实现点播，而且将促使个人参与到节目的创意、制作过程。

第二是对个性化商品的需要，消费者将把个人的偏好参与到商品的设计和制造过程中去。所以，对所有面向个人消费者的电子商务活动来说，提供多样化的比传统企业更具个性化的服务，是决定今后成败的关键因素。

趋势之三：专业化。

面向消费者的垂直型网站和专业化网站前景看好，面向特定行业的专业电子商务平台发展潜力大。面向个人消费者的专业化趋势。今后若干年内我国上网人口仍将是以中高收入水平的人群为主，他们购买力强，受教育程度较高，生活的个性化要求比较强烈，提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的专业网站发展潜力更大。特别是对那些技术含量、知识含量较高的商品和服务，人们一般希望在购买前能够了解相关的知识，得到专家的指导。面向企业客户的专业化趋势。对BtoB电子商务模式来说，以行业为依托的专业电子商务平台也是将来的发展趋势之一。

趋势之四：国际化。

我国的电子商务必将走向世界，电子商务将间接 *** 对外贸易。发展电子商务是缩短国内企业与国外差距的一个最有效的手段。电子商务对我国的中小企业开拓国际市场、利用好国外各种资源是一个千载难逢的有利时机。国外电子商务企业将努力开拓中国市场。随着我国加入WTO，这方面的障碍更会得以消除。

趋势之五：区域化。

立足于我国国情采取有重点的区域化战略是有效地扩大网上营销规模和效益的必然途径。我国地区经济发展的不平衡和城乡二元结构所反映出来的经济发展的阶梯性、收入结构的层次性都十分明显。在可以预见的今后相当长时间内，上网人口仍将以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主。

BtoC电子商务模式区域性特征非常明显，以这种模式为主的电子商务企业在资源规划、配送体系建设、市场推广等方面都必须充分考虑这一现实，采取有重点的区域化战略，才能最有效地扩大网上营销的规模和效益。

趋势之六：融合化。

电子商务网站在最初的全面开花之后必然走向新的融合，包括同类兼并、互补性兼并和战略联盟协作。

同类兼并。目前为数不少的网站属于重复建设之列，定位相同或相近，业务内容趋同。由于资源总是有限的，最终胜出的只是名列前茅的企业。

互补性兼并。

山东经贸职业学院电子商务专业欢迎你

电子商务未来的发展方向ppt

电子商务未来会朝以下几个方向发展：

1、移动购物。到2017年，手机使用者将超过PC使用者，也就是说电子商务将来的主战场不是在PC，而是在移动装置上。而移动使用者有很多的特点，首先购买的频次更高、更零碎，购买的高峰不是在白天，是在晚上和周末、节假日。

2、电子商务将向三四五线城市渗透。一方面来源于移动装置继续的渗透，另一方面由于本地的购物不便，商品可获得性很差，零售比先进国家落后。

3、社交购物。社交购物可以让大家在社交网路上面更加精准的去为顾客营销，更个性化的为顾客服务。

4、大资料的应用。我们根据大量电子商务顾客行为资料，利用这个资料充分产生它的价值。

四、科技资讯的最新文章目录

基于FPGA的信号发生器按键LCD模块设计 廖超平

激光清洗技术的初步研究和应用 苏春洲，栾晓雨，王海军，袁晓东，叶亚云，Su Chunzhou，Luan Xiaoyu，Wang Haijun，Yuan Xiaodong，Ye Yayun

基于SuperMap GIS平台的车辆跟踪系统设计 李琦，李子博，孙光民

基于Excel VBA技术的调查问卷系统的实现 张茜

浅析海南省技师学院《校园办公自动化(SOA)系统》的设计 陈印霁

基于单片机的数字心率计设计 黄川

X波段波导窄边定向耦合器的设计 王抗美

分析调度优化的数据库管理 王鹏，王雪飞，吴亚明

多元化计算机网络传输方式的解析 王岩

Word在网页布局中的应用 杨柳，罗俊

中小企业办公自动化系统(XPOA)的设计思考 马琴

浅谈升级后的广电移动合作系统 殷菲虹，严芳

服务器机房虚拟化建设实践与思考 唐宏维

对电子数据现场获取存在问题的分析与探讨 王永刚

地铁综合监控系统设计与实现 付芳蓉，戴军，洪超

PPT课件中的色彩搭配 韩建彬

CFK201319浅析Ontology及其与E-learning的关系 董栋

浅谈网页设计中的艺术表现形式——艺术与技术相结合 许玲玲

超声波风数据异常的分析和解决办法 刘永利

浅论电子商务在我国国际贸易发展中存在的问题及对策 王舟

光接入网ODN工程规划实例 方国涛，丁业兵，李安庆

准能公司“光进铜退”网络改造方案分析探讨 徐琛

无线网络最优接入的研究 屠子谦，Tu Ziqian

《科技资讯》期刊投稿要求及说明

工程测量内业相关关键技术研究 徐清园，孔繁雯

应用RTK的线路测量技术研究 张兴元，魏国，王秀玲

地铁隧道收敛监测方法应用分析 谭长瑞，张焱

基于多波束测深的海洋测绘技术研究 罗杰林

基于COMGIS的房产测绘信息系统总体架构设计研究 牛卫东

广东某资源勘查项目中GPS布网及数据处理研究 江秀明

基于GIS的地震专题图模版绘制 李雅静，赵颖，姜海

GPS RTK技术在地质测量中的应用研究 张双，邓清卿，屈夷陵

关于山区高速公路的桥梁设计问题探讨 吴星，虞建

水电站有压隧洞开挖施工技术探讨 潘祥弟

浅析桥梁设计中的仿生理念应用 宣秀珍

浅析猴子岩水电站特大断面溢洪洞开挖施工方法 刘旭东

浅谈混凝土裂缝处理 钱峰

不同地震强度作用下导管架海洋平台的动力响应研究 胡欢焕，蒋建平

宜昌某工程岩土勘察技术研究 汪俊，罗关俊，邓燕红，刘彦

地下空间利用背景下的城市规划研究 胡婿

解析建筑工程电气仪表安装施工要点 伏国运

铝热连轧机大件牌坊卸车及吊装方案 陈鑫，黄昆峰

基于感知悬架载荷的车辆防侧翻控制策略研究 王奥博，唐炜，赵喻贤

汽车雾灯生产流程之精益改善研究 柯佚

多管取样器常见故障及原因分析 王俊珠，刘碧荣

中厚板铸机动态轻压下控制系统优化 张明辉，Zhang Minghui

多层升降横移立体停车库钢结构骨架设计 马静，杨叶，黑正荣

液固分离综合单元操作的研究 夏毅，张遥，曾昆，印炜琪，赵天文

定位轴在立式转塔磨床上的控制方法 吴湘益

基于Pro/Mechnaica的四辊卷板机机架优化 顾明慧

高速泵控制系统的改造与应用 孙桂娟，赵洋，顾斌

快速处理15MW汽轮机断叶片事故 戴国伟

PLC控制技术在自动生产线中的应用 郭淳芳

薄煤层托伪顶开采安全高效技术实践 温玉玺

工业自动化仪表与自动化的控制技术 于杰

工业自动化仪表控制系统的技术 刘敏

影响中密度纤维板质量因素及控制探究 姜世明

数控车宏程序的研究及椭圆实例加工分析 刘衍益

浅析圆管带式输送机的特点和优势 裴红光

谈浅掘进工作面的支护与完善 李世雄

基于工作实践的水电厂发电控制程序研究 谢再军，侯仰东，彭俊玲

火电厂输煤系统含尘污水的简易治理 田赣兰

超大型潜孔弧门制造工艺研究 胡井林

广州蓄能电站厂用电研究 江淑文

分布式发电对配电网继电保护的影响 张杰，李兵

垂直单管顺流式采暖系统中立管流量偏差对室温的影响 王莉，柳昊洋，许鹏远

实现300MW机组停炉不停机功能的方案探讨 霍凤武，李娜

智能化变电站10kVPT计量绕组容量选择研究 王爽，周运波

浅谈“智能钥匙管理系统”在紫坪铺电厂的应用 龚晓琴，刘江武

一起660 MW汽轮发电机转子匝间短路缺陷的查找与分析 高勇

变电站标准化红马甲设计 陆强，丁宇海，LU Qiang，DING Yu-hai

谐波对高压输电线路的危害及治理探讨 王洪亮

火电厂锅炉引风机故障分析及研究对策 孙鹏

浅谈输电线路防外力破坏的方法 姚红刚

CFB锅炉煤泥入炉系统的优化设计及应用 赵宗花，王文峰，马志鸿

继电保护在智能变电站中的改革与应用 达俊

电气化铁路接触网故障分析及防护措施探讨 李涛

地市级电网零序电流保护的整定计算分析 康雪琴

CFB锅炉高压流化风机节能改造 李思平

并联电抗器组合式消弧线圈的特点及其在潘一矿的使用 李红，陈超

矿产资源评价理论与方法分析 刘蓓蓓

近20年玛多县土地沙漠化时空变化特征分析 郑标，殷青军，李文奇，余金林，刘金锋，ZHENG Biao，YIN Qing-jun，LI Wen-qi，YU Jin-lin，LIU Jin-feng

城市生态环境规划的原理与模拟探析 高波

苏鲁超高压带的研究现状 曾敏敏，王泽利，陈双艳，何智浩，赵远方

大兴安岭林区可持续发展的几点构想 张逢彬

城市轨道交通减振降噪措施分级比选研究 张朋成，王雨，曾仲毅，Zhang Pengcheng，Wang Yu，Zeng Zhongyi

农村环境污染对三农问题的不利影响及对策分析 李新阳

公路环境保护的必要性及保护措施探讨 吴莉

浅析人造板甲醛释放来源和部分检测方法的影响因素 王首忠，田泽华

汽车尾气PM2.5对人体健康危害的处理措施 黄妹，林黄果，豆红波

青果的综合利用 谢惠波，杨艳，苏红卫，陈润，袁箐，马小英，郑小玲

供水管网工程造价控制及可持续发展研究 赵浩辰

电力工程造价管理与控制 陈聪

有关电力安全施工管理的几点思考 黄超

浅谈景电灌区泵站水泵机组震动及运行管理措施 张明慧

建筑机电安装施工技术管理研究 史建伟

汉中电网“调控一体化”项目实施研究 李阳

工程项目管理模式探讨 吴启春，程阳，周玉洁

森工企业效益量材法的实施 杜玉娟，肖建北，牛志权，卫元河，王金丽

如何降低线损提高电力企业经济效益 宋洁

浅析电力行业开展职业技能鉴定的重要性 祁爽

企业班组建设的实践与探索 赵菁，韩波

浅谈维修养护企业应如何抓好安全管理 黄永刚

焊接新专业人才培养方案的设计 金燕

校企合作管理模式研究 曹娣，吴慎将，张海庆，Cao di，Wu shenjiang，Zhang haiqing

以应用引导工科《线性代数》教学的研究 白梅花

运用技术量化评价方法提高普通高校游泳教学质量分析 郭爱民，朱静

Multisim10在核电子学课程设计中的应用 刘丽艳，赵修良

基于高校困难学生认定工作现状调查的思考 王彦

加强高职院校体育课教学质量对策分析 李明昊

操作系统实验课程分层次教学方法研究 李红林，徐坚，兰美辉，刘昆，Li Honglin，Xu Jian，Lan Meihui，Liu Kun

家庭教育与学校教育模式的协调 王莹

浅谈技工学校教师素质 王英

项目化教学在计算机教学中的应用 陈钊华

神经内科临床护生带教思考与实践 曹静

我国大学生职业生涯规划教育的改进策略思考 梁海珊

学校体育隐性课程的开发策略研究 王建

浅议我国高等院校教师素质 徐秀丽，杨娟，刘宝林

浅谈农村幼儿园班级管理 尹召霞

职业院校语文教学问题探讨 董吉娜

浅论大学里计算机理论的教育方法 江琼琴，高迎斌，金焱明

“核环境治理工程”课程建设的经验与思考 曹锦佳，刘红娟，单健，康玺，Cao Jinjia，Liu Hongjuan，Shan Jian，Kang Xi

高职院校环保类专业的建设与探讨 周子鹏

电路实验课程教学改革与探索 李翠英

从「モ一娘。」的读法看日语缩略词的缩略规律 陈莹

某卫生类高职校企合作现状探析 潘鹏

旅游专业快乐教学策略分析 甘露

经济管理类实验室建设问题的探讨 周春梅

浅谈各学科在音乐欣赏课中的综合运用 周晶

浅谈高中艺术生的化学教学 刘保荣

浅谈高校实验室管理 张克

浅谈“数控加工工艺与编程”课程的教学方法改革 费姝霞，王宏霞

浅谈新课标理念下如何在数学教学中突出学生主体地位 王建昌

浅谈如何高效完成初、高物理教学的过度 陆新忠

体育游戏在小学体育教学中的作用 郁佳园

应用型本科高校商务谈判课程实训教学探索 李玲玲

论高职院校财务管理信息化建设 杨雪

浅析肿瘤实习医科生医患沟通能力的培养 王晓莉，熊伟

《电气类数学及应用》课程教学研究 陈海峰

以案例为中心的《环境卫生学》教学新模式 罗皓，唐焕文，邵军丽

应用型本科“产、学、研”合作教育模式研究 陈树平，梁咏梅

高职院校职业技能鉴定机构质量管理体系的构建 刘晓燕

《电子商务》课程教学研究综述 方芳

大革命前(1661～1789)法国社会状况的特点及启示 冯德昕，Feng Dexin

高等职业教育教材选题策划初探 牛晋芳

海南省建设用地报批地块统一编码存在问题及实现方法探讨 陈美

无平方因子数倒数和问题的几个估计 张艳娜

赴德国InWent学习见闻 孙祎

教育支出与经济增长关系的实证研究——基于LMDI模型 段玮

装备健康管理技术研究与展望 赵以顺，吴飞，管旭军

罂粟替代种植合理化探讨——以澜沧县桉树种植为例 陈彬，杨玲

汽车维修专业学生就业应对策略 宋飞

关于高层建筑物业管理消防安全工作的探讨 高源

唐山市城乡体育公共服务体系的一体化探究 曹英

浅析机场运行指挥体系管理 付连伟

土地财政模式面临重要拐点分析 周璐

平行文本在金融英语汉译中的应用 李晶晶，王慧莹

论策划编辑服务能力的重要性及服务能力提高的方法 王若明

固原市宣传思想文化工作突出的方面及建立长效机制推动文化建设 王宁霞

中国大学生方程式汽车大赛成本分析报告 李晔，从光好，Li Ye，Cong Guanghao

自动气象站防直击雷技术的改进 王慧，胡晋，胡新凯

区域品牌形象塑造的影响因素研究 宁冉

发达国家应急救援管理体系分析及对福建消防部门的启示 邱凯旋

装备维修保障能力评估指标体系与方法研究综述 沈剑，黄定东，赵大磊

论职业指导在促进大学生就业工作中的作用和重要性 庄艳阳

试从积极心理学角度看我国社会主义核心价值理念 陈新颖

网络技术在图书馆工作中的应用体现 聂俊涛

浅议乡镇图书馆建设的缺失与补救方略 刘文凤

浅议微信在图书馆的应用前景 马骥

浅谈高校图书馆勤工助学的意义及管理方法 卢晓何 Linux在嵌入式操作系统中的应用 钟华

数字滤波器网络结构的SIMULINK仿真 甘庆玉，Gan Qingyu

面向逆向工程中点云数据的处理与精简方法 许岚

汽车多功能语音监控系统设计 王波，郑鹏飞

关于建设智能变电站的问题研究 徐乾，徐宝库

IPG YLP系列脉冲参镱激光器的单片机控制 王国运

数字电视节目指南EPG的实现方式 张晓强

驾校内场智能教练系统模型的初步设计 赵猛，宋震

移动存储设备使用过程中的风险及管控 范晓明

利用Excel软件中VBA批量计算环境空气质量指数(AQI) 王悦东，阎毅，张华

PLC变频供水系统的设计与实现 汤立刚

正交实验法优选99mTc-Gd-DTPA-BMA的标记条件 王华丽，曹丰

物联网在日常生活中的应用与发展趋势 韩志君

浅析网络审计 林丁国

基于web的高校毕业论文档案管理信息系统的设计 江小华

大学新生入学教育游戏设计探讨 许文俊，宋珠东，黄奕达，李一媛

电子商务的安全分析和Java实现 罗兴荣

全自动无人值守换热站及热网监控系统 张云锋

无线设备监测系统设计与应用 王丽

LTE网络中的VoIP语音实现 方国涛

岚皋县佐龙镇正沟村WLAN无线网络覆盖方案 袁法，Yuan Fa

基于江苏某市实践的平面控制测量技术研究 王立国

市政道路路面采样测量技术研究 顾汉忠

地形图数据库设计与数据录入维护研究 刘利清

基于云计算的摄影测量数据处理模型设计研究 蒋昌晶

凤凰颈闸垂直位移观测方法的探讨 万进桃，Wan Jintao

海洋多波束测深技术应用研究 廖剑波

水下不分散混凝土配合比应用研究 詹思

卵石地层及入岩地下连续墙的设计与施工 孙孝林，祁志强，谭昌军，黄仙坤

关于水利堤防工程软土地基处理的探讨 于权

超长预应力束张拉损失分析及预应力连接工艺 唐维东

海堤地基承载性状研究 宣杰，蒋建平

简支系杆拱钢管拱拼接安装测量方案 庞佑涛

工业建筑色彩研究 张姝

建筑防火中外墙保温材料防火性能的重要性 贾令龙

浅析新材料应用与现代建筑结构技术的创新 徐朝富

中心组合设计法优化CuCl2为活化剂的茶梗活性炭制备工艺 李素琼，王焕涵，Li Suqiong，Wang Huanhan

乌石化常减压蒸馏装置腐蚀调查及分析 唐应彪，Tang Yingbiao

综采工作面刮板运输机的安装及试运转的研究 翟智哲，张锡鹏，徐泉

矿用液压千斤顶泄露相关事宜及对策 苏伟，刘朋

张力控制对冷轧轧机带钢厚度控制的影响 赵兴华

用平行流电积技术处理废电解液研究 张伟

提高静电除尘器效率的措施与途径 王兆明

刃板型钢的生产 宋翊

电动汽车的发展趋势分析 郑孟

用户宏程序加工实例 郝晓飞

软齿面齿轮传动的应用一例 丁鸣

浅析张力计工作原理 宋丹，李文波

浅析消除铸轧卷质量缺陷的措施 吕文斌

钢结构与搅拌设备机架设计论述 薛水明

深加工制冷系统的节能方法探讨 万其乐，朱世龙，王平

多绳摩擦式提升机罐道钢丝绳导向座的改进 柴占彪，王文华

浅谈车床震动问题的解决措施 孙雪娜，张述江，肖红梅

基于VB的四辊卷板机辊位精确控制研究 敖峰

浅谈智能化家电产品 吕伟

TDC(数字时间转换)测量技术在飞机机体变形上的研究 何超

浅析FANUC Oi-D机床主轴换挡方式及含义 谢贺年，Xie Henian

机电一体化的发展与应用 王霞，Wang Xia

探讨液体膨胀机在内压缩流程空分设备中的应用 孙阳，孟凡华

火电厂锅炉安装工程施工组织设计分析 熊柳智

给水加氨设备自动化改造工程实例 武友根

电力大客户负荷用电负荷预测 史焕弘，毛倩倩

小波变换在面波去噪中的一些应用 郝建奇，Hao Jianqi

锅炉汽包水位计量误差分析及校正 袁明根

发电机封闭母线穿墙隔板发热原因分析及解决方案 施明礼，朱晓军

矿用变频器漏电检测系统分析 张先华，张磊，孟庆凯，何辉

某发电公司1000MW机组锅炉送风机故障跳闸的原因分析及处理对策 卢伟翔

TCR静止型动态无功补偿装置应用 陈淑丽，佟维威

浅析轿车电器常用维修方法 许佳云

浅谈我国港口节能减排 李宗泽，熊如东

水泥窑废气污染防治的几个问题 邓加宏

冬暖式蔬菜大棚种植对寿光气温的影响研究分析 徐风霞，高学芹，张爱玲，郭春香

农村沼气使用情况调查报告 岳效飞

配网自动化管理的探析 於永攀

探讨住宅工程分户验收的质量控制 钱峰

水利水电工程施工技术及质量控制研究 李永锋

建筑混凝土施工现场监理工作探讨 王飞尔

基于铁路建设工程管理问题与对策的研究 陈曦

环境监测仪器设备的检定管理初探 王晓伟

3S技术矿产资源勘查与管理中的应用 高闻宇，王志远，李德忠，Gao Wenyu，Wang Zhiyuan，Li Dezhong

矿山用电系统可靠性安全现状研究 甘泽

加强高校建筑工程质量管理探析 徐波

轧钢厂电气设备综述及其管理维护 丛绍华

柬埔寨甘再水电站运行维护管理综述 石全

建筑工程管理中的成本控制 谭纬

数据挖掘技术在电力管理和分析中的应用 肖文英，张振飞

采运企业原条检验地方标准的实施应用 矫全彬，刘新刚，赵菊芳，王林，孙志刚，韩英霞

特种设备作业人员培训模式的构想 鲁燕，孔庆伟，高大明

新媒体时代茶企业网络创新销售模式探究 李欣欣

浅析网络时代企业思想政治工作的创新 黄华

浅谈优化员工绩效管理办法 助力“集约化”体系建设 俞益春

精益生产在A航空企业的应用 刘柳，樊琳

江苏企业自主创新的金融扶持政策研究 杨海波

党支部工作积分制考核的思考与实践 史明南

探索电子商务在体育用品行业的发展 钱小红

师生互动关系视角下的高等教育多媒体应用的思考 梁海珊

职业院校机械专业课程考核的现状与改革——以宁夏工商职业技术学院为例 杨叶，赵润良，马静

职业教育品牌化思考与构建 奚亚洲

本科工程教育实践教学现状及深层次形成原因剖析 吕静

概率理论的应用实例 白梅花

基于问题解决的创新教育理论研究探析 黄光荣

计算机听打录入技术 蔡文

中央高校基本科研业务费执行情况回顾与思考——以西北农林科技大学为例 崔卫芳，刘旭，赵磊，王志刚

运用多种激励性评价方式优化高职课堂教学 周丹

浅谈计算机基础课中任务驱动教学法的应用 吴丹，罗俊

促进职业教育教师实施项目课程开发的探索 史春红

《工业炸药》课程教学法改革探讨 王瑾

专业教师任班主任的认识 李炎，张健，Li Yan，Zhang Jian

《PLC应用技术》教改探索与实践 马州生

大学公共英语教学中跨文化意识培养的策略 李峥

高校电子实验室的规范化管理探讨 任守华，马秀莲，孟洁，张品秀

改革人才培养方案,公共类课程先行 罗丹

浅谈校友录系统设计 符宇

构建现代职业教育体系将校企合作落到实处 蔡敏

对张景中数学教育思想的诠释 何淑芬

“美国精神”在高校公共英语教学中的应用探析 黄日明

高校实施课内外一体化体育俱乐部教学的意义与困境 宋忠良

高职院校体育教学中对学生的心理健康教育探析 葛建生

结合中学生心理特点,提高生物教学效率 孙晓红

浅谈提高机械专业课程教学的有效性 张淑晴

浅谈体育教师如何更好的说课 刘文军

论计算机等级考试与计算机应用基础教学改革——以高职非计算机专业等级考试为例 马琴

完善约束机制才能提高中等职业学校课堂管理水平 张贻莎

新时期高职院校财务管理工作探析 杨雪

信息化教学在单片机课程中的应用 陈东焰

有效率的练习钢琴 张茜

基于SolidWorks的《机械制图》国标工程图技术 马静，赵润良

如何提高低年级学生识字的时效 袁鹏霞

浅谈体育课上如何培养学生终身体育意识 孙杏芳

大学课堂应该如何学习 董菊明

高校课堂教学管理探索 邢林

高校课程考试管理研究 付英杰

工学结合课程中网络化辅导模式的探讨 王咏梅，Wang Yongmei

浅谈大学生科技创新中的师生互动 涂艳蓉，裴彦斐

提高小学德育实效性浅探 王仕魁，谢彦波，王河滨

关于高校智库建设的思考 李伟

高职学生英语学习中的母语负迁移现象探析——以句法错误为例 干映锋

自主学习在环境微生物检测实验中的应用 胥成浩，龚明福，Xu Chenghao，Gong Mingfu

影响课堂教学效果的因素分析 邢林

基于职业能力与职业素养融合的汽车电器设备课程教学实践 张立

关于尺寸链原理在技能大赛中应用的思考 姚辉

浅析深化经济改革必须注重的二个领域 唐亚敏

苏州社区居民科学素养与科普现状调研——以苏州大学材料与化学化工学部“科普志愿者进社区”活动为例 龚学锋

学生评教在高职院校学生思想教育工作中的重要作用 卢秋菊

新闻写作相关问题分析 郑国玲

电力科技期刊编辑如何适应数字出版时代 陆莹

独立学院学籍处理案例的整合与分析——以中国传媒大学南广学院为例 单彩云，郭晓静，滕飞，Shan Caiyun，Guo Xiaojing，Teng Fei

2012年世界非织造布生厂商40强过滤材料产品 陆荣生，赵殿栋，陆海岸，严志波，顾钰良

浅析政府专职消防队员发展工作中存在的问题及对策 邱凯旋

汉越十二生肖动物词语文化内涵的对比分析 裴氏恒娥

小学生体质下降的主要原因及教学对策 王洪

浅析新形势下一体化教室的文化建设要求 赵洁

浅谈农委车队车辆调度管理工作 陈寿宝

民航空管运行不安全因素调查研究 张红仓

雷雨情况下的空中管制指挥探析 段金国

老年人工全膝关节置换手术患者的术后康复护理 田润，沈旭慧

克服自身瓶颈,迎来高职音乐就业春天——浅谈现阶段高职音乐教育现状 崔瑜

关于国民经济管理制度理念创新的思考 周春梅

工科院校研究生就业现状调研分析与对策研究——以广东工业大学2012届毕业研究生为例 王舒书

上海废旧衣物回收现状初探 郭亚文，姚钰，万小娟，黎彬

有限空间年龄结构种群模型一个新的间断Galerkin方法 岳红格，郝惠娟，Yue Hongge，Hao Huijuan

环保部门形象塑建的媒体沟通策略 蒋澄宇，李文青

凸函数与Jensen不等式 覃平阳，Qin Pingyang

浅谈职业技能大赛对高职师生的影响 张爱芳

狄金森诗歌中隐喻的认知研究 甘小群

从夏洛蒂·勃朗特看简爱的双重性格 郭玥

公共图书馆老年读者服务工作之我见 马丹阳

浅论中医药高校图书馆的文化建设 治丁铭

浅析高职院校图书馆的服务创新 毕蓉

历史感悟未来镌刻发展辉煌——辽宁科技大学校史馆的建设理念与特色 王霞，高兴

体育高职院校图书馆的现状及发展对策 邓娉

现代医院图书馆知识服务探讨与实践 区雨齐，王秀华，Ou Yuqi，Wang Xiuhua

探析公共图书管理中的社会责任 夏建华

从CALIS谈中国图书馆联盟发展之路 胡勇祥

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