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商业模式的九大要素（什么是商业模式及其六要素）
发布时间：2023-04-11 23:33:20
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大家好！今天让小编来大家介绍下关于商业模式的九大要素的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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一、商业模式怎么设计
一个成熟的商业模式必须具备以下六个条件。
要选准行业和时机。选择创业项目要选择好细分行业，并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。要实现价值创造。价值创造是商业模式设计的核心要点。要有独特性与差异化。商业模式的差异性需要从商业模式的九大要素设计入手：客户细分（Customersegments），找出你的目标用户。价值定位（Valuepropositions），你所提供的产品或服务。用户获取渠道（Channelstoreachcustomers），分销路径及商铺。客户关系，你想同目标用户建立怎样的关系。利润资金流。核心资源，资金、人。催生价值的核心活动，市场推广、软件编程。寻找重要合伙人。定义成本架构。要与资源匹配度。不同商业模式的生意增长对于资源投入的要求是不同的。制造经济时代，核心的投入是设备、人工和生产要素。而互联网时代的平台企业，则需要持续投入在系统、数据和流量的增长上。设立进入壁垒。商业模式的设计要考虑后续竞争的核心壁垒，在互联网时代，我们都强调多维竞争，意味着不能仅仅从单维设计商业模式，不论技术、金融、合作伙伴还是用户服务，创业团队要构建起自己的护城河。融合产业与互联网。如今的创业项目都在考虑如何应用互联网的思维和方法去颠覆传统产业。实际在互联网和产业的竞争中，产业与互联网最终将走向融合。
传统产业需要学会互联网思维，互联网团队要产业化，交互相长。在这个过程中，创业者要立足产业的规则和规律，但要有互联网的思维和精神，在符合商业逻辑的基础上，把产业和互联网结合起来，任何商业模式失去了这两点都是失败的商业模式。
二、商业模式画布九要素：价值主张
目标用户 ：市场细分以后确定的目标客户群。
痛点问题 ：你的目标用户想要得到你提供产品或服务时所处于的状态，遇到的问题。
产品和服务 ：你提供的产品或者服务是什么。
用户利益 ：你所提供给客户的好处和利益是什么（解决方案）
竞争对手 ：主要的竞争对手
竞争优势 ：区别于你的竞争对手主要的不同之处。
新颖 ：新式的体验或服务。比如迪士尼行李寄送服务。
性能 ：改善产品和服务的性能也能创造价值。比如南孚聚能环。
定制 ：定制化以满足客户的特殊需求。比如定制化的婚礼策划。
把事情做好 ：把事情做好，创造一个优质的体验。比如海底捞。
设计 ：设计带来差异，就会产生价值。比如：保时捷。
品牌/定位 ：通过使用或显示某一品牌来表现身份，比如香奈儿。
价格 ：以更低的价格提供同质的服务也能创造价值。比如小米手机。
成本缩减 ：帮助用户削减成本。比如瓜子二手车。
风险控制 ：帮助用户抑制风险。不如稳定收益的基金，保险。
可获得性 ：将产品和服务拓展到更多的客户。比如农村快递。
便利性/实用性 ：将事情更方便或易于使用可以创造可观的价值，比如笔记本电脑。
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三、请教商业模式的8要素理论，9要素理论概论，具体分析？
详细解释
要理解什么是商业模式创新，首先需要知道什么是商业模式。虽然最初对商业模式的含义有争议，但到2000年前后，人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值创造。商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的（Timmer，1998；Linder等，2000；Rapper, 2001）。商业模式是一个系统，由不同组成部分、各部分间连接关系、及其系统的“动力机制”三方面所组成（Afuah等，2005）。商业模式的各组成部分，即其构成要素，如下表所示，大体有9个，可归为5类。有些要素间密切关系，如核心能力和成本是企业内部价值链的结果或体现，客户关系依赖所提供产品或服务的性质及提供渠道。每个要素还以更为具体的若干维度表现出来，如市场类的目标客户要素，从覆盖地理范围看，可以是当地、区域、全国或者国际；从主体类型看，可以是政府、企业组织或者一般个体消费者；或者是根据年龄、性别、收入、甚至生活方式划分的一般大众市场或细分市场等等。 商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值，通俗地说，商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。新引入的商业模式，既可能在构成要素方面不同于已有商业模式，也可能在要素间关系或者动力机制方面不同于已有商业模式。
商业模式9个构成要素
协作网络：（价值提供中与其他公司合作关系网络）
l 合作网络 内部基础：（提供价值的资源与活动安排）
l 企业内部价值链
l 核心能力
成本 产品：（价值的形态）
l 产品或服务
l 渠道
l 客户关系 收益：（价值实现的途径）
l 收益方式 市场：（为谁创造价值）
l 目标客户
四、简述商业画布九个模块的内容分别是什么?
商业模式画布的概念，简述商业画布九个模块的内容分别是以下：
按照定义，商业模式（Business Model）指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式，简而言之就是企业维持生存的方式。
换个说法，商业模式是一副企业蓝图，里面描绘了整个经营活动。
比如，建筑师利用设计图指导建筑施工一样，企业家必须设计商业模式以指导企业的创立，经理人必须开发商业模式以帮助实现企业整个经营细节可视化。
为了便于理解现有的商业模式，你可以问自己这样两个问题：
1） 我们的客户是谁？
2） 客户需要我们完成哪些工作？
商业模式能帮助你认识和描述“客户”和“工作内容”这两个关键要素。它能让你认识到怎样才能帮助客户完成其需要的任务。在这基础上，你才会发现工作中多赚钱和获得满足感的方式。
画布以图形方式描述了商业模式的九大模块，是说明企业运行机制的重要方式。
客户群体：
组织机构的服务对象。
价值服务：
组织机构为客户解决的问题或满足的需求。
渠道通路：
组织机构沟通和交付价值的不同方式。
客户关系：
组织机构和客户建立和维持的不同关系。
收入来源：
客户为价值服务支付的钱。
核心资源：
组织机构创建和交付上述服务所需的资产。
关键业务：
组织机构创建和交付上述服务所做的工作。
重要合作：
有些业务需要外包，有些资源需要从组织机构外部获得。
成本结构：
组织机构获取核心资源，实施关键业务，展开重要合作时产生的费用。
把上述九个模块综合起来就是我们要说明的实用工具——商业模式画布。
以上就是小编对于商业模式的九大要素问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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