正文

贷款行业的获客渠道有哪些（贷款客户大数据精准获客）

发布时间：2023-04-11 21:59:08 稿源：创意岭阅读： 144

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于贷款行业的获客渠道有哪些的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

开始之前先推荐一个非常厉害的Ai人工智能工具，一键生成原创文章、方案、文案、工作计划、工作报告、论文、代码、作文、做题和对话答疑等等

只需要输入关键词，就能返回你想要的内容，越精准，写出的就越详细，有微信小程序端、在线网页版、PC客户端

官网：https://ai.de1919.com，如需相关业务请拨打电话175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目录:

1、信贷员获客渠道有哪些？
2、房贷信贷员有什么获客渠道么？
3、贷款业务员如何寻找客户以及资源呢
4、做信贷工作，用什么方式获客效率高？

贷款行业的获客渠道有哪些（贷款客户大数据精准获客）

一、信贷员获客渠道有哪些？

72种获客方式

（一）交际圈拓展

1、亲人朋友自身有需求的

2、客户朋友转介绍

3、与银行工作人员谈合作渠道

4、找做生意的朋友转介绍

5、与各公司财务沟通宣传

6、找做物流的朋友合作

7、制作名片的店里要一下留底的名片

8、让朋友在人力资源或财务的朋友帮助宣传合作介绍

9、公司里的人员如果熟悉了可以资源共享

10、沙龙聚会（信贷圈线下沙龙、商会、同乡会、业主、兴趣群体）

11、证券金融圈里资源共享

12、可以让客户提供一下他们公司的通讯录

（二）网络方式

13、YY、斗鱼等直播平台营销

14、本地信息港等网络平台的信息宣传发布

15、在贷款网站上寻找有需求的客户

16、群发邮件宣传

17、百度知道、问答社区、微博评论广告

18、搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传

19、自媒体帐号发文宣传

20、微信漂流瓶宣传

21、信贷经理平台推送客户

22、各种论坛、贴吧宣传

23、文档、视频、音乐、图片打码广告法

24、豆瓣、知乎建立社群营销

（三）传统广告宣传

25、小区宣传栏广告

26、小区设置咨询点（摆台）

27、各住宅区门缝插置宣传单页

28、居民小区的报箱内投放宣传单页

29、乘坐出租车时放置宣传单页

30、与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传

31、与汽车美容店合作，搭条幅单页

32、朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传

33、在餐厅，酒店，旅馆放置名片

34、有线电视短信发广告销售

35、制作一些公共场所的警示牌

36、报纸等媒体类广告宣传

（四）电话销售

37、在阿里巴巴搜索本地商家等销售平台上找老板的联系方式

38、与小区物业合作，获取一些业主名单

39、教育培训机构的优质人员名单

40、健身房的会员名单进行电销

41、招聘的广告上的电话可以当成电销名单

42、通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销

43、装饰城找客户名单进行电销

44、本地黄页网获得名单

45、房屋售卖、出租电话

46、论坛、商家合作电话

47、汽车出售、出租电话

48、批发市场合作电话

（五）陌拜

49、各缴费点陌拜

50、在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访

51、留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜

52、小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传

53、公司酒会及各种宴会类宣传展示

54、扫批发市场

55、扫工业园、创新创业基地、科技园

56、扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）

57、扫镇上的加工厂

58、扫各大办公楼、步行街

59、汽车站、4S店、二手车交易市场周围展业

60、对车友会进行宣传

（六）派单

61、中午时间到写字楼进行宣传派单

62、加气站、加油站

63、百货商店

64、到医院门口

65、到国营单位工厂门口

66、到银行、房产局

67、二手车市场

68、工商局审批服务大厅

69、车管所办理抵押的地方

70、车展会等各类会展中心

71、元宵会、展会

72、新开的楼盘小区拉横幅

望采纳

二、房贷信贷员有什么获客渠道么？

这位网友：你好！

房贷信贷员获客渠道主要有：

1、房地产开发商楼盘销售客户群体；

2、房屋中介服务公司推介的二手房买卖客户群体；

3、58同城、安居客中购房客户群体。

4、同单位其他机构、部门推荐的客户。

以上仅供参考。

希望我的答复能帮到你，祝工作顺利！

三、贷款业务员如何寻找客户以及资源呢

做为一名银行贷款业务员，首要的任务就是拓展客户，为公司创造利益，对于一名优秀的贷款业务员来说，拓展客户不是什么大的问题，因为它们已经拥有了大量的人脉和经验资源，但是对于很多初入银行贷款业务员或者人脉资源很少的银行贷款业务员来说，拓展客户是非常棘手的。对此麦贷客给大家，总结整理出了那些优秀的银行贷款业务员具有的技巧知识，下面一一分享给大家。

一、把公司产品摸索透

在开始找客户时，你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多的去掌握产品知识，在信贷行业中，经常能够见到很多银行贷款业务员对自己所推荐的产品并不是很了解，在和客户沟通时，遇到了问题，要打电话给相关人员资讯。试想一下，如果一个对自己产品不是很了解的人如何去打动说服别人去购买你的产品呢？

二、通过网上寻找客户

如今，这个人人都在讲互联网的时代下，身为一名有思想的信贷员，我们应该更好的结合互联网来辅助自己拓展客户，具体方法如下。

1、利用社交工具的方式找客户

你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。

2、入驻帮助拓展客户平台

这里不是指分类信息平台，而是类似麦贷客App平台。目前麦贷客App可以发布产品，增加行业交流，提升可信度、直接展示联系方式，获得一手客户，费用最低。入驻在这样的平台能够帮助你提高不少的订单。

三、传统线下展业

1、通过电信黄页拓展客户和杂志类拓展客户

电信黄页应该非常容易找到，最重要的是怎样与客户电话沟通，电话展业是有很多讲究的，如果我们能够注重，也是能够帮助我们提高不少的订单的。这点你可以通过在百度搜索查询“麦贷客：信贷员电话销术总结”去学习，至于杂志，在这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

2、银行贷款业务员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户

虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。

四、利用客户转介绍新的客户

初入职场的信贷员，往往是把钱贷给有需求的客户，在行业稍微有能力有经验的信贷员是把钱贷给任何人，而月入5万的信贷员是把所有曾经的用户帮自己去寻找新客户，把所有的客户变成自己的手下员工。心里想一想，这不是在以指数的方式增加吗?你所贷款用户越来越多，那么转介绍的新用户也会越来越多。此时，你可能会有一个问题，那这么多的客户怎么维护好感情呢？其实方法很简单，你只需添加他们为微信好友，然后建立一个微信群，把他们都拉入里面，然后经常在里面聊天灌水，时不时的发一个红包，烘托一下气氛，如果有客户帮你介绍新客户了，你给他一部分小报酬，然后发在群里，相信我肯定会有人帮你转介绍客户的。

掌握了以上四种方法，经过日积月累，长时间的沉淀后，银行贷款业务员一定能够成为一名优秀的银行贷款业务员，实现自己的人生价值。

四、做信贷工作，用什么方式获客效率高？

对于这个问题已经有人回答的很好了，不过我还是想说说自己的看法。一般来讲这个行业，大多数都是打电销，所以客户名单就是非常重要，我跑过很多的贷款中介公司，也和各位老板沟通过现在比较有效的获客方法。传统的很多方法已经不符合现在的市场环境，如有朋友讲的发传单、插车、贴小广告，这些方法在很多地区很难去实现，大街上发传单被城管驱赶，刚贴的小广告几分钟就被我们辛苦的环卫工作人员清理了，至于插卡片这个，想想贷款的人有多少会根据一个卡片去联系你，这个是有机会，但概率也是很低的，毕竟现在的人和以前不一样，陌拜更是艰难，我自己也是要开发客户的，也会经常去跑陌生客户，但是小区你是进不去的，写字楼现在很多地方也管得很严格，不让你陌拜，这些方法效率极低。业内合作这个是一个长期的事情，毕竟人脉的建立非一朝一夕可以实现，人脉的建立的信任的建立，别人信的是自己的专业和解决问题的能力，而不是知道你这个人而已，但是没有客户，个人能力的提升也得不到锻炼，这就成了一个困局。

那么怎么破局呢？随着行业的发展，获客方式会更新迭代，互联网+成了现在的主流，信贷员个人获客免费的方式比较简单的就是在贴吧、论坛、QQ群、微博、问答平台等展示自己，提高曝光度，让人知道自己是做贷款的，还有一种就是做自媒体，自媒体不近可以为自己吸引客户，当自己粉丝多了还可以创收，一举两得，但这个就需要下点功夫。这些都是省钱但是费时间的。还有就是花钱办事，简单明了，现在个人付费获客的方式主要集中在专业获客平台获取和买各种名单，获客平台如一些融...的平台APP、智慧某某方、某鱼等，为了避免打广告的嫌疑，我表达的隐晦，这些平台并不适合每个城市，因为各个平台都有自己侧重发展的城市，你在广州用这个APP好，在上海可能就是另一个比较适合，都需要自己尝试，名单的话需要自己去接触一些开发商、物业、运营商等等，有的人比较牛逼，是可以拿到银行的贷款客户信息，这个就不是一般人可以来。还有一种就是公司层面的获客，现在很多公司的老板眼界开阔，，传统的获客方式即将或者已经不能满足公司的发展，，除了买传统的话单让员工打电销外，新兴的电销机器人做客户筛选也有一定效果，但是这个前提是有大量的名单可以供消化，筛选出意向客户再交给信贷员来跟进处理。还有一种就是通过专业的获客平台获取精准客户资源，这些成本都比较高，个人支撑不起，一般来说，客户的价格从几块到一二百不止，只有公司出面去采购，通过团队转化，才能保证名单利用的最大化。

以上就是关于贷款行业的获客渠道有哪些相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。