定制酒的商业模式（定制酒的商业模式是什么）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于定制酒的商业模式的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、绿爱公司是做什么的

• 2、常见的商业模式有哪些？

• 3、商会年会想用贵州同缘梦酒，合适吗？很多朋友推荐说挺好的让试一试，我为什么没听过？

• 4、酒仙网的企业优势

一、绿爱公司是做什么的

如您指的是上海绿爱珠宝有限公司，于2016年07月06日成立。公司经营范围包括：珠宝首饰、金银饰品、艺术品、工艺礼品、钟表、珠宝设计，企业管理咨询，商务信息咨询，设计、制作、代理、发布各类广告，会务服务，展览展示服务，公关活动策划等。

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二、常见的商业模式有哪些？

商业模式的概念是20世纪90年代后期才开始流行起来的，我个人认为这是与IT和通信行业的服务价格迅速降低相联系的。我的假设建立在交易成本学说上。因为在战略单元中加工、储存和共享信息变得越来越便宜了，使得公司在经营方式上有了更多的选择：价值链被分拆并重组；众多新型的产品和服务出现；新的分销渠道的出现；更广泛的客户群体。最终导致了全球化的出现并且带来了更加激烈的竞争，同时也带来了许多新的经营方式。换言之，今天的公司在面对做什么、怎么做、为谁做这些问题的时候有了更多的选择。

这意味着对于产品经理来说，他们拥有了一系列全新的方式来规划自己的产品和企业，在每个行业都产生了许多新型的商业模式。以前，因为所有公司的商业模式都大同小异，只要确定一个行业就知道自己该干什么了。但是今天，仅仅选择一个有利可图的行业是不够的，你需要设计一个具有竞争力的商业模式。此外，日益激烈的竞争和成功商业模式的快速复制迫使所有公司必须不断的进行商业模式创新以获得持续的竞争优势。

商业模式是一个非常宽泛的概念，通常所说的的跟商业模式有关的说法很多，包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、广告收益模式等，不一而足。举几个通俗易懂的商业模式例子：企业可生产出售给其他企业的产品（即企业对企业的商业模式，也称为B2B）；或出售给消费者的产品（即企业对消费者的商业模式，也称为B2C）；企业还可以将产品出售给其他企业，接着后者再将产品出售给消费者（即企业对企业对消费者的商业模式，也称B2B2C）。其中，一些产品只是转手卖到消费者手中，另一些则作为其他产品的一部分进行出售。想象一下汽车零部件公司是如何出售汽车零部件给汽车公司的。汽车公司就像一个组装企业，大多数情况下，它们根本不生产任何零部件。汽车公司又把汽车卖给经销商（其他企业），而经销商最终把汽车卖给消费者或其他公司。

所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源，结合市场状况与合作伙伴的利益要求，而设计的一种商业运行组织，这种商业运行组织一般会设计到供应商，制造商，经销商，终端商以及消费者等综合性利益，因此，商业模式是一种多赢价值体系下，主导企业一种战略性构思。商业模式，描述与规范了一个企业创造价值、传递价值以及获取价值的核心逻辑和运行机制。

一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破，而是对某一个环节的改造，或是对原有模式的重组创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。制造商，品牌商，经销商，终端商，都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对产品研发/生产型企业，因此，所说的商业模式主要是为制造商（含品牌商）商业模式。目前，制造商商业模式主要有如下6种形式。

l 直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小，产品价格比较低或者是流程比较清晰，资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力，现金流状况良好，市场基础平台稳固，具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大，市场特点迥异，渠道系统复杂，市场规范化程度比较低，在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的，因此，即使强大如口可可乐，康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是，利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式，如白酒行业，很多公司就选择了直供的商业模式。另外互联网和电子商务的大力发展，为企业触达消费者提供了特别通道，但这不仅需要企业战略的支持，还需建设专业人才团队。

l 总代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难，其一是团队执行力比较差，他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队，而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难；其二是资金实力上困难，中国中小企业普遍资金实力比较薄弱，选择总代理制商业模式，他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金，更有甚者，他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累，实现企业快速发展。

l 联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总代理商业模式，市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源，很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理，在这样的市场状况下，很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作，即制造商与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想，有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式；空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场，取得了不错的市场业绩。

l 仓储式商业模式。仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很高，制造商竞争能力大幅度下降的现实，选择了仓储式商业模式，通过价格策略打造企业核心竞争力。比如九十年代，四川长虹电视在中国大陆市场如日中天，为降低渠道系统成本，提高企业在市场上价格竞争能力，长虹集团就选择了仓储式商业模式，企业直接将产品配送到消费者手里。仓储式商业模式与直供最大的不同是，直供属于企业不拥有直接的店铺，通过第三方平台完成产品销售，企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台，通过自己的销售平台完成市场配货功能。

l 专卖式商业模式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺，越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如小米专卖系统，海澜之家的专卖连锁加盟，格力空调专卖店加盟计划等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟；其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润，专卖店产品结构就应该比较合理，因此，选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线；其三是消费者行为习惯。必须还要看到，在广大的农村市场，可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能，因此，专卖商业模式需要成熟的市场环境。专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同，仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心，而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。

l 复合式商业模式。由于中国市场市场环境异常复杂，中国很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多重形式。复合式商业模式是一直基于企业发展阶段而作出的策略性选择。但是，要特别注意的是，一般情况下，无论多么复杂的企业与多么复杂的市场，都应该有主流的商业模式，而不能将商业模式复杂化作为朝令夕改的借口，使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。而且，我们应该了解，一旦我们选择了一种商业模式，往往需要在组织建构，人力资源配备，物流系统，营销策略都应该做出相应的调整，否则，我们就不能认为这个企业已经建立其了成熟的商业模式。

结合以上商业模式我们不难看出，无论何种商业模式都是为了将产品顺利的交付到用户手中而实现价值变现的过程。企业能否持续赢利是我们判断其商业模式是否成功的唯一的外在标准。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。如果一个企业没有弄明白自己的商业模式是什么，一直在靠外在的资本注入而运作，那就相当于这个企业还没有断奶，没有获取自己自力更生的生存能力，这在竞争激烈的商业市场上是没有生存空间的，更别提达到持续盈利。所以商业模式是一个企业健康发展的根本前提，是一个企业最高级别的竞争方式。在任何一个想要长久发展的公司都是缺一不可的。完善的商业模式可以让一个企业更加科学合理，有的放矢的去运营。

三、商会年会想用贵州同缘梦酒，合适吗？很多朋友推荐说挺好的让试一试，我为什么没听过？

文丨同缘梦联合创始人、总经理邹记福

编者按：

同缘梦酒业自成立之日起，便备受白酒行业关注，作为一个有着全新的运作模式的新品牌，毫无疑问将会成为酒业的一匹黑马。近期我们发现，同缘梦品牌动作频频，正在加快他们各方面的市场动作。

而为了更好的让大家对同缘梦品牌有所了解，同缘梦联合创始人、总经理邹记福先生，向行业发出了一封公开信，详细阐述了同缘梦品牌的招商计划和战略、同缘梦的产品结构布局和产品规划。

作为白酒行业的资深人士，相信邹记福先生，将会给我们带来不一样的市场观点，以下为邹记福先生的公开信全文：

大家好，我是邹记福，作为一个在酒行业摸爬滚打近25年的人，对于白酒行业，对于市场，以及我们同缘梦这个品牌，我希望通过这篇文章，能让大家对我们的了解更多一些。

如果说看完这篇文章之后，对我们还持有疑问，或有兴趣与我们一起来做这个事情的朋友，可以通过“同缘梦私董会”公众号与我联系，也欢迎感兴趣的同行参与交流。

首先感谢这段时间大家对于“同缘梦”这个品牌的关注，自从同缘梦品牌招募合伙人的消息发布以来，一周时间，先后有一百多人与同缘梦酒业联系，其中绝大部分都是对白酒行业有深入了解，并深具营销经验的行业老兵。

对敢于在同缘梦当前还处在起步阶段就选择加入同缘梦的人，我们表示由衷的感谢和敬意。

因为我们讨论“梦想”的时候，每个人都可以一腔热血，心潮澎湃，但当具体的机遇摆在面前时，当真正面对抉择，当真正需要付出行动的时候，并不是每个人都有迈出这一步的勇气和远见。

事业的发展和突破，是属于敢于创新，敢于抓住机遇，真正付出行动，并能够保持坚定不移的信念的人的。

不是梦想太艰难，而是没有了团队，梦想难以实现。同缘梦未来一年的目标，是快速构建团队，建立起至尊架构。

我们以茅台镇优质酱香酒为根基，成熟的市场运营经验为保障，互助共荣的全新模式打造团队，以互利共赢的理念让每一个合伙人都能实现财富理想。

招商报名结束后，我们将在全国筛选出98名至尊合伙人，通过这一群志同道合的精英，建立起同缘梦的核心联盟体。

这也将是同缘梦酒业未来发展的主要模式，通过全新的社群经济模式，创造高额裂变收益。

这里要和大家说明一下，成为同缘梦合伙人的主要条件：

一是在理念上认同同缘梦的企业理念及商业模式；

二是有良好的信誉，有长远的合作态度，这点很重要；

三是有一定的资源条件，能够与同缘梦品牌的发展模式相适应。

当然，我们更看重的还是人才，所以每个意向加入同缘梦项目的合伙人，我都会认真与之交谈，让双方有更充分的了解，同时也希望在交谈中，大家能给我带来一些新的想法和意见。

下面还是回到同缘梦项目中来，在招募合伙人和团队理念问题解决之后，我来讲一讲我们的产品和新模式。

一、产品是企业发展的根本

产品是企业发展的根本，这是同缘梦团队笃信并坚持的信念。

好的产品自己会说话，让消费者用脚投票。产品足够好，营销才能有的放矢，不然，坏的产品，越搞营销，企业死的越快。

好的产品，对营销的依赖性会更低，用不用人才都一样会卖的很好。不用耗费大量的资源和精力做去营销活动，好口碑自己会不胫而走，市场份额持续扩大。

而且有许多公司因为没有销售人才，没有厉害的经销商就非常苦恼，这种观念是错误的，只要潜心的把产品打磨好，人才自然会被吸引过来。

有很多小企业过度依赖营销，产品品质不过关，却一直在花费大量的精力和资源做活动，活动做得好，销量高一点，活动做的不好，产品就卖差一些，如果停止做活动，产品卖不动了，基本就要凉。这样的企业或许能够热闹一时，最终难免是昙花一现。

我们不想做这样的公司，就我个人而言，过去几十年从事在白酒行业的经验，让我对产品有一种特殊的情结，我们要做的，一定是更好的产品。

竞争是无情的，商场是残酷的，我一直坚定的认为，产品是所有营销动作的立身之本，决定一个企业长远发展的并非是营销，而是产品。更何况，我们所要做产品，最终要接受消费者一口一口的品尝检验。

在浮躁的大环境下，有许多人急于求成，直接导致了不少“速成白酒”充斥市场。在激烈的市场竞争中，大家都说要快，动作要快，传播要快，说“唯快不破”，酿酒不能图快，好酒是用时间酿成的。

一瓶正宗的酱香酒的制造过程，从原料到成品包括了7个重要环节——选料、制曲、酿酒、陈酿、勾兑、检验和包装。

每一个环节都需要专业人员严格把关，可谓每个环节都精益求精，才能确保品质。

喝酒只是一时，而背后的酿造则需要一个复杂的过程。这么多年，我一直坚持做酱香酒，做茅台镇的酱香酒。

因为茅台镇有自秦汉期便传承未断的酿造技艺，2000余年的岁月，让茅台镇拥有了全国最好的酿酒技术，能够更好的保证我们的产品品质。

二、同缘梦品牌产品规划

同缘梦的产品线将非常简单，目前主要分为三个系列：中端、高端、坛装酒。三个系列产品，集中优势资源，既不会做的多而杂，又兼顾了不同的应用场景。

一是酱香白酒及周边产品：

同缘梦酱香型白酒现拥有瓶装酒、坛装酒和定制酒三种产品大类，贵宾、缘梦、金典等三种主打常规酒定位市场上不同层次的消费群体，贵宾（大众消费）、缘梦（商务宴请）、金典（礼品）三种专用酒体。

同缘梦酱香白酒采用茅台镇本地独特的红缨高粱，配以美酒河丰富矿物质水源，经专属老窖酿造，采取茅台镇独有的七次酱纯手工酿造工艺，严格遵守“坤沙酒”酿造手法，成就了其酱香馥郁的口感特色。而关于产品度数设置，仍参照茅台主流度数，定为53度。

“同缘梦”醇正酱香型白酒，定价为398元，价格适中，性价比高，比较经典包装，能满足绝大多使用场合。

“同缘梦·贵宾”数十年老窖发酵，定价为198元，招亲待友，闲情自饮，沉稳精致的包装，让白酒平添一份风味。

“同缘梦·缘梦”精选原粮悉心酝酿，定价为1280元，包装高贵典雅，完全可以满足消费者礼尚往来或是接待贵客的需求。

“同缘梦·福禄寿禧”属于坛装酒系列，定价为1499元，采用茅台镇传统坛装工艺，适合私人酒窖收藏。“送君福禄寿，禧迎同缘梦”这个产品寓意我是特别喜欢的，非常好。

二是典藏、窖藏葡萄酒等周边产品：

同缘梦的葡萄酒产品布局：国产酒+澳洲酒+法国酒，国产酒经营的主要是密水酒庄的赤霞珠葡萄酒；澳洲酒经营的主要是澳洲双红五星酒庄-亨特利酒庄的葡萄酒；法国酒经营的是以盲品之王梦图斯为主的梦图斯酒庄的葡萄酒。

同缘梦葡萄酒系列，目前上架的产品有两款，和老牌的密水庄园合作的。密水庄园或许很多人都知道，位于胶东半岛中部高密市，东经119°26′，北纬36°18′，年平均日照时数达2558小时。

由于近黄海海湾，受海洋性气候影响，雨量充足温度适宜，土壤类型复杂。生产的葡萄与世界上的法国“波尔多”、“科涅克”地区葡萄相似，是闻名全国的酿酒葡萄之乡。

“同缘梦·典藏赤霞珠”定价为398元，口感柔顺，不酸涩，日常宴饮、商务宴请均可。

“同缘梦·珍藏赤霞珠”定价为698元，口感醇厚，适合收藏以及送礼需求。

当然不仅是以上产品，我们后续还有其他产品来丰富产品布局。不管是自饮消费、还是社交性消费、礼品性消费、投资性消费，同缘梦都可以很好的满足。

按照目前来看，同缘梦系列酒品面世以来，每款酒的市场反馈都不错。这说明我们在产品上下的功夫没有白费。

还是那句话，产品是企业发展的根本，好的产品自己会说话。我们也相信，好的口碑，必然带来强大的驱动力，让同缘梦可以走的更高、更远！

三、同缘梦的“社群经济”模式

以爆品逻辑从源头赋予社群基因，好项目的打造，离不开好的产品。做同缘梦的时候，我们从源头出发，无论是产品名称、包装风格、酒体调配都完美符合社群经济的爆品逻辑。

众筹+众创，全新模式“以人为本”，这是我们接下来主要要做的事情。同缘梦改变了传统白酒行业区域代理的常规模式，从“地域”为本转向“以人为本”。

合伙人模式的设定，能真正实现项目、合伙人、消费者互赢，消费者用最实惠的价格喝到好酒，合伙人的每一分努力，都有可观的回报。

我们其中有一个销售渠道，是同缘梦共享酒柜，可以为合伙人提供多种场景化销售解决方案，无需高额运营费用和雇佣店员成本，通过体验式营销和社群销售方式进行了产品销售，而这也正是我们的优势之一。

不需要囤货，业绩压力小，大半利润自己拿，多卖多赚，这样的项目，我不信大家都不心动。

对合伙人的各种物料、广告、运费、培训、换货、活动支持、网推及售后支持政策，相比传统酒企，可以让合伙人真正实现无重资产创业。

对于企业方面来说，通过大数据的数字化管理，同缘梦酒业可以实时了解合伙人的进销数据、每一个下属网络的即时信息，让企业在应对各种市场突发事件、行业变迁起伏的环境下，保持整体可控的态势。

由于这种模式灵活性更高，相应的我们承压能力也更强。这也代表着，未来在应对不同的挑战时，我们能更快速的进行调整，适应环境。

我一直相信，打破传统，创新才更有未来。

四、为什么社群经济一定是潮流

新中国成立几十年来，中国经济市场在逐渐变化。最初20年左右一次大的变革，以国家政策为主要影响因素。到如今3 - 5年一次模式的变革，市场与国际经济环境的影响权重逐渐变大。

近年来传统的互联网模式已经难以挖到金矿，而全新的互联网经济模式悄然兴起，基于“社群”为根本的社群经济开始发力，雷军的小米，黄铮的拼多多，还有抖音、快手都是典型的例子。

移动互联网的背景下，我们每个人都有自己的圈子，社群基于社交关系链，有社交的地方就有人群，有人群的地方就有市场。而关系链的维系，背后代表着信任度，关系越好，信任就越深。

一切商业交易的前提就是信任，有信任才会有购买、投资、裂变传播等行为。社群经济自然而然会演变成为一种新的经济形势。

社群的目的在于实现共赢，而同缘梦正在做的也正是基于需求把志同道合的人聚集在一起，目的就是为了实现共赢社群!

同缘梦的社群经济模式，通过人脉关系的链接，让产品的销售环节变得更简单有效，同时通过闲置资源的利用，大幅度降低成本。

消费者也可以是经营者，经营者也是消费者，把更多的利润，让利给消费者，赋予了产品消费者全新的含义。

我相信，不仅在白酒行业中，还有在其他各行业中，在社群经济仍是一片极待开垦的新土地，未来几年，必将创造更多奇迹。

最后，我还是想说一下关于趋势的话题。绝大部分成功的原因，细细想来无非是两点：做了正确的事，或者赶上了好的时机。而赶上了好时机，其实就是顺势而为。

可能在很多人眼里“趋势”是一个无用词汇，它无法对当下现状产生立竿见影的效果，捉摸不透。

然而，所谓“时势造英雄，英雄适时势”，先觉者早已运筹帷幄，先发制人，于微小沟渠中，窥见潮水的动向。

凡人谋利，智者谋势，顺势而为，无往不利。

四、酒仙网的企业优势

酒仙网创始人及核心团队在传统经销渠道业务方面经验丰富，有着较强资源优势，已与全国80%规模以上酒企建立深度合作关系，并逐步实现了全品类扩张，充分满足消费者个性化需求。

酒仙网提倡“广结善缘 合作共赢”的新电商精神，与重多平台电商实现深度合作，保持着很强的渠道优势，在酒类电商领域的市场份额遥遥领先。

除此之外，酒仙网还不断创新商业模式，发挥在电商领域的专业运营、管理、人才的优势，逐步整合行业上下游资源，为酒企提供电子商务领域的综合服务，除了整体运营酒企在酒仙网官网、天猫、京东等平台上的旗舰店之外，还提供产品开发、品牌宣传、产品营销、物流配送、售后服务等一系列配套服务。

此外，酒仙网还成立了酒快到子公司，启动O2O战略，进一步完善了对酒企的电商综合服务，可以帮助线下经销商分享电子商务红利。2014年7月，酒仙网宣布开启“私人定制”业务，以此进军C2B领域，联合酒企打造互联网白酒品牌。

酒仙网全体员工秉承着“一群人，一辈子，只做一件事”的理念，专注于酒类行业，积极寻求模式创新及管理突破，充分利用电子商务的无国界功能，为中国酒品走向世界搭建平台，为世界酒品融入中国创造条件，不断提升自身综合实力，为成为世界一流酒类流通企业而努力奋斗。

以上就是关于定制酒的商业模式相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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