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茶颜悦色营销模式分析（茶颜悦色营销模式分析论文）
发布时间：2023-04-11 20:31:21
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大家好！今天让小编来大家介绍下关于茶颜悦色营销模式分析的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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一、红遍长沙的茶颜悦色，应该引起你对品牌营销的深思
去年8月在长沙，第一次见到“茶颜悦色”这个中式茶加盟品牌。
那时我对悦家茶品并没有特别心动的感觉，只是觉得这个商标很奇特，让人看一眼就印象深刻。
一个中国古代女子在红色的背景前，仿佛让我想到了【红楼梦中，林家黛玉】，传递出一种女为悦己者容的唯美情愫。
奇特就对了！印象深刻就对了！看一眼就印象深刻，省下大量宣传成本。
一个品牌建立了超级符号，就能为自家品牌营销省下很多成本。
你可知道？现在在长沙最热闹的街区片区，如：五一商圈。放眼望去都是“茶颜悦色”……
这些最密集的地方，方圆十米就有一间茶颜悦色，一条街上好多家同样的品牌，关键是每家店铺前都排满了人，你想喝上悦家一口好茶，一定要耐性很足。
毕竟，你说不定要等上半个小时，去任何一家都是如此，除非你坚决不喝。
悦家茶品最大的特色之一，是每款茶杯都很美很梦幻，仿佛他家卖的不是普通的茶，都是艺术品。
每一款不同的茶品，都用不同色调的杯子来装着，并且每款茶也是五彩缤纷，不同台式贡茶这一类料多致胜的感觉，对比之下，悦家更显精致。
悦家茶品连名字都取得美轮美奂，如：幽兰拿铁、声声乌龙、风楼绿桂、蔓越阑珊。每一个名字都能给客户无穷无尽的想象。真体现了：你存在，我深深的脑海里。
所以我一直很怀疑，这个品牌的营销策划，是不是由一群爱艺术有情怀的营销策划师担当的。
如果你没喝过悦家一杯茶，估计你只是觉得茶很美，喝过之后，舌头绝对会上瘾。
像那风楼绿桂，淡香清澈的茶味，透出一抹淡淡的桂花香，啖上一口之后，你会情不自禁想把茶吸光，这过程中你会越吸越快，越吸越有快感！就像置身于心旷神怡的大自然里，一阵凉风吹过，仿佛一个人忘情地浪啊浪……
第一次喝光后，我后悔了。
我问自己为什么会情不自禁？
刚才为何对它如此冲动？
不温柔一点？
不持久一点？
才猛然想起，我刚才点的一杯常温的风楼绿桂时，店员小姐含情脉脉说：绿桂只能帮你做去冰，不能常温，否则就不好喝，不好喝我们宁愿不卖给你哦……
看店员小姐的坚决，恍然大悟！原来是冰块的融合，激发了茶的口感和桂花的淡香。
再说那款抹茶菩提吧，也是冻茶，浓郁芬芳口感超棒，吸一口舌头会打蝴蝶结！
抹茶上铺满轻飘飘的淡黄色奶油，咬上一口，像甜蜜柔软的雪糕，还充满了小气泡！
上好的动物奶油，再加上又大又甜的提子粒，甜而不腻，嚼劲十足。
抹茶味香浓微甜，配上冰凉口感，就像置身于竹林般潇洒飘逸，味蕾瞬间被击穿！
喝到最后，还来一个搅拌大融合，喝完最后一口充满奶香和茶香的混合体，意犹未尽……
8个月，我喝了茶颜悦色各色口味的茶品，每次都给我心情增添不少小确幸。
茶颜悦色的店铺营销还是做得蛮到位的。比如：
1、几款清茶单品设置了【免费续杯】，买1杯，拿着喝完的杯子能续2杯。
我尝试拿一杯空杯，续杯2次，并没有感觉到店员有任何不耐心与不喜欢，续杯服务做到位。
2、原价买1杯A茶，可以用5折买1杯B茶。
3、每月会员日，茶品有会员价与各种惊喜。
4、凡原价购买茶品，赠送集点卡，满多少点就能换什么礼物，比如，6点可换茶品一杯。
悦家品牌培训体系应该比较完善，这并不是从纸面信息了解到的，而是从店员服务态度和出品感受到的。
1、根据买单顺序，让客户有序排队等候领茶。
2、去过该品牌多家店，至今没遇到也没看到客户与店员争吵冲突情况。
3、店员服务态度良好，分工明确，再忙也没发现手忙脚乱打乱战的行为，总能传递出不慌不忙的感觉。
好吧！这一期，我被自己打败了，先不跟你继续分享了，我要赶紧去点一杯悦茶了。
喜欢我分享的营销干货，就赶紧收藏吧！
林三（姓林创业3次）
5年克亚营销践行者，5年全脑运营操盘手；曾把一个全新教育品牌，在5个月内运营成为广东省线上教育标杆品牌，曝光量30万+
4年营销文案写手，曾撰写多篇1W+浏览量自媒体小爆文，多次用销售文案变现10万以内销售业绩……
2017年7月，成为营销鬼才祖永胜老师为期3年的全职学生，主攻文案撰写，文案策划，营销咨询，演讲谈判，运营操盘等技能。
2018年7月，受聘于广东汇赢之道，担任汇赢【网络推广】及【市场开拓】技术顾问。
2018年9月，成为湖南和光同尘教育咨询有限公司联合创始人。
二、爆红的茶颜悦色，是真的那么好喝还是过度营销？
作为近期最具有话题度的网红奶茶品牌，其实它的创始人野心不仅停滞于此，毕竟茶颜悦色创始人吕良是想要将这个品牌打造成为茶饮界海底捞。据悉，茶颜悦色员工工作强度大，与创始人吕良的思路不无关系。
茶颜悦色创始人吕良出身草根，学历不高，创业之路坎坷，开过广告公司，还开过卤味店。7年前，他所做的名为"魔味鬼爪"的卤味店品牌，与绝味鸭脖、周黑鸭属于同类型、同时期、同模式的业务，只是由于快速加盟，品控服务失控，一年之内就基本倒闭。
经过这次教训，吕良在茶颜悦色这个项目中坚决贯彻了不做加盟、不搞盲目扩张、磨合品质和单店模型的想法。但是，反映在市场上，茶颜给人的感觉却是"慢"。
据悉，直至开业三年后，茶颜悦色才真正迎来了第一个职业经理人，在此之前，公司员工总共不到十个人，管理一片混乱，用吕良自己的话来说，"没一个是成绩好的，成绩好的都不会到这儿来混饭吃。"
除了对品质的把控，茶颜悦色在资深品牌形象设计上也力求独树一帜。在品牌形象的设计上，可以看到茶颜悦色一直围绕中国古典风的概念大做文章，LOGO 以中国古典仕女为原型，另外，其产品名称也独具特色，如人气最旺的“幽兰拿铁”，还有“人间烟火”“蔓越阑珊”“素颜锡兰”等。
纵观茶颜悦色的消费者画像，可以看到其产品的主要消费人群为18~35 岁的女性消费者居多，占比 55%。有数据显示，新式茶饮的消费人群从年龄分布情况来看，90后消费者（21~30 岁）已经成为新式茶饮的主体消费人群，占消费者总数的50%，而80后消费者（31~40 岁）占比 37%，从性别分布来看，女性消费者占了总体的70%。
目前茶颜悦色的价格区间基本在10~18 元，喜茶和奈雪の茶的价格则集中在 25~35 元之间，而根据市场调研数据显示，15~24 元是受众群体最多的单品价格区间，占比 64%，其次是25~34元区间，占比 28%，同是新式茶饮，茶颜的定价显然更具上升空间和竞争力。
随着越来越多爆款茶饮品牌的横空出世，由此也可看到中国新式茶饮行业也面临着诸如进入门槛低、技术含量不高、利润丰厚导致竞争者颇多、新式茶饮品牌扎堆出现、同质化现象严重等不足的问题。
尤其在中国一线城市新式茶饮行业市场趋近饱和状态的情况下，新式茶饮品牌正逐渐向三四线城市蔓延并集聚，如何打造适合目标群体的新式茶饮产品、提高产品知名度、加强品牌升级、优化供应链管理、控制企业成本是众多新式茶饮品牌亟待思考并加以解决的问题。所以，随着秉持地域化特色的茶颜悦色选择走出长沙开始，出圈的茶颜悦色是否还能保持地域珍稀性，这将成为时间去考究验证的问题了。
三、茶颜悦色南京新店招牌引争议，如何看待这一营销设计？
作为当下年轻人最喜欢喝的奶茶品牌之一，茶颜悦色可以说是自带流量密码，不管它在哪一个城市从来都不缺话题，而且购买的人相当的多。就拿此前在重庆和南京开业的茶颜悦色店铺来讲，开业的时候，排队的人数不尽数浩浩荡荡，络绎不绝，可以说没有一个奶茶店可以达到他这样的高度。
但就是这样一个奶茶店，最近又出现了一个新的争议，根据南京市民表示，在南京当地有一家茶颜悦色招牌上的英文为SexyTea 。而且还配上了古典女子的头像，当地市民觉得这个设计看起来十分不雅观。首先是对于这个英文标志，这个英文有很多个意思，它可以理解为性感的，吸引人的意思，但其实含义也包含了一些不健康的格调在里面，这样的英文字意思和作为传统古典奶茶茶颜悦色来讲，两者之间是不相匹配的。而且配上古典女子的画像让人看起来又10分的不雅，因为这个古典女子的图案有一点像古代青楼的氛围感，所以大家纷纷认为茶颜悦色在打擦边球。
甚至有网友觉得茶颜悦色，这是属于低俗营销，因为他此前就有过马克杯上印刻“捡篓子”、冲泡指南中提到“顺求女汉子一枚，宽衣解带杯里来”、茶包上写“官人我要”等等。其实像这种品牌引起争议的茶颜悦色也不是第1个，包括此前的君乐宝专钓仙女虚构以待以及711便利店的他不对，没机会等，都是商家为了进行一些推广营销而采用的极端方法，主要目的就是吸引客户的眼球。
但是作为消费者来讲，消费者更希望可以有一些正能量的东西来带动看到这种擦边球的行为，消费者自然是抵触的，所以说各个企业在做品牌营销的时候，还是要切实考虑到消费者的感官为主，毕竟你所做出来的东西，它都是要面向社会面向消费者的。
四、南京一茶颜悦色开业，黄牛代购费用高达200元，此品牌有哪些优势？
南京一茶颜悦色开业，黄牛代购费用高达200元，此品牌有哪些优势首先就是茶颜悦色有很强大的品牌影响力，其次就是背后有很多的商业营销的成分，再者就是他的产品都是走高端别致的路线，另外就是茶颜悦色的装修风格往往是非常典雅的。需要从以下四方面来阐述分析南京一茶颜悦色开业，黄牛代购费用高达200元，此品牌有哪些优势。
一、茶颜悦色有很强大的品牌影响力
首先就是茶颜悦色有很强大的品牌影响力 ，对于茶颜悦色而言他们有很强大的竞争力主要就是本身的品牌价值是很高的，这种情况下使得外界的很多人群愿意买单消费，也就形成了从中的效应。
二、背后有很多的商业营销的成分
其次就是背后有很多的商业营销的成分 ，对于茶颜悦色而言其实他们在开业的时候都会利用一些商业炒作的成分来进行营销，这样子可以达到商品更好的销售，并且保持品牌的影响力。
三、他的产品都是走高端别致的路线
再者就是他的产品都是走高端别致的路线 ，之所以说她的产品都是走高端别致路线就是他的产品售价本身就是很高的，并且茶颜悦色的产品其他地方市买不到的 ，这也就导致了它的稀缺性。
四、茶颜悦色的装修风格往往是非常典雅
另外就是茶颜悦色的装修风格往往是非常典雅 ，对于茶颜悦色而言她的装修风格是非常高端典雅的，这样子对于很多的消费者而言都是非常喜欢的。
人民群众应该做到的注意事项：
应该正确看待对应的茶颜悦色产品，因为茶颜悦色知识普通的饮品不要过度神话，这样子不利于经济市场的秩序。
以上就是小编对于茶颜悦色营销模式分析问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。
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