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销售市场问题点问题描述（销售市场问题点问题描述）

发布时间：2023-03-06 22:12:19 稿源：创意岭阅读： 1434 问大家

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本文目录:

1、市场营销方面问题
2、当前一些企业终端销售中主要存在哪些问题
3、市场营销问题？
4、数字营销存在的市场问题

销售市场问题点问题描述（销售市场问题点问题描述）

一、市场营销方面问题

SWOT分析分别是企业相关的优势、劣势、机会、威胁，进行SWOT分析可以使企业清醒的认识的现在的市场形势和自我定位，为以后进行战略制定和细分市场的选择提供支持。细分市场的选择要根据消费者的人文、心理变量来选择这是宏观因素方面。

最好是能够建立一个跨职能的机构来进行部门的协调，是各部门的工作都是在本着一个目标来进行的，相互配合来达到一个资源的合理配置。如果有条件的话建立一个现代化的ERP系统。

问题需要看实际情况改进

客户需求量化管理，进行调研，拿出10%的营业额进行调研。。。。了解客户需求

定价策略需要看你的公司是处在市场的什么位置，如果是市场领跑者就好说了，否则就参考定价

二、当前一些企业终端销售中主要存在哪些问题

对终端销售的强调，是现代市场竞争对企业销售工作的基本要求。然而，目前大多数企业的终端销售工作做得并不出色，一些企业甚至没有形成这方面的工作计划，也就是说，一些企业在销售工作中并没有把终端销售作为企业重要的促销领域来看待，有意或无意地忽略了这一环节。根据我们的观察，目前企业在终端销售工作中存在着以下一些问题：

1、终端销售意识不强。这一点与国外许多先进企业形成明显差异。国外一些医药企业、保健品企业、食品企业，在进入中国市场后，非常重视对医药、商店、饭店等终端销售领域的促销工作，有的甚至把终端销售作为企业促销的“第一战略”；来对待，从而比较地进入中国消费者当中。而国内一些企业却对这个环节视而不见，认为太麻烦，太费事，不愿为此做出努力。还有不少企业宁愿一掷千金在广告投入上，注重所谓的轰动效应，而不愿采用更为节约的方式在终端销售上下功夫。这表明我国不少企业在销售工作上还处于“粗放的”经营阶段，尚不懂得如何进行“精耕细作”。

2、终端销售范围过窄，只重视做“表面”文章。终端销售的范围，从概念上讲应是企业产品销售所经历的一切终端环节，包括批发商、零售商和其他终端消费场所。如从批发商来看，包括总经销商（代理商）、一批、二批、三批以至多批转发市场等；从零售商看，包括大中商声、百货店、便民店、超级市场、连锁商店等。当然，每个企业所选择的终端环节可能不尽相同，在终端销售上也可以有重点、分层次地进行，但这并不等于只抓上层环节，如只关注经销商、代理商等，也不等于只抓销售大户。企业必须为此制定严密的计划，方能有所作为。

3、对终端环节服务不到位。搞活经济好终端销售，要求企业必须遵循市场营销原则，把对终端环节的优质服务台作为一项重要工作抓紧抓好，诸如铺货要求、信息支持、管理帮助、促销配合、营业辅导等，均应进行认真研究和规划。服务也不尽是销售部门的事情，它在很大程度上涉及企业的各个环节，因此必须在企业内部确立服务至上的理念。

4、管理水平跟不上。主要原因是从事终端销售人员的素质适应不了管理工作的要求。终端销售工作的管理，不同于企业的内部管理。相比之下，终端销售的管理面对的情况更为复杂，要求更高。对于许多企业来说，要组织一批擅长终端管理的人员，还不是一件很容易的事。但无论如何，企业为了适应终端管理的要求，为了积极参与来自终端的销售竞争，就必须在人才的培养上下功夫，从而确保终端销售工作的顺利进行。

5、终端商家也存在一定的问题。如一些私营性质的中小型商声、股东人数较少的商贸有限公司等，不太遵守商业信用，甚至采用转移地点、改头换面、蓄意破产、故意拖欠等方式逃避债务，使生产企业陷入困难。这要求生产企业必须树立防范意识，并采取积极措施避免各类风险的发生。

三、市场营销问题？

改革开放二十年来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。面对买方市场，少数变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但更多的没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，而出现了“好不过三年，活不过五年”的不正常现象。究其原因，是多方面的。市场营销是其主要原因。笔者通过对许多的观察，谈谈自己的浅见。

一、当前市场营销中存在的问题

第一，的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数陷入停产或半停产的状态。

第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位带来了许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况

四、数字营销存在的市场问题

数字营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。数字营销将尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场的开拓和新的消费者的挖掘。下面我给大家讲下数字营销存在的市场问题。

数字营销存在的市场问题：解决企业营销信息不对称的问题。

企业按常规营销库存积压多。通常厂家按自己的主观想象，先将同一种产品制造出成千上万件，再一级一级批发到各地商场。结果有许多产品并不符合消费者的需要，这些产品就形成大量积压，有的库存几个月，有的甚至库存几年。经过长期库存后，商业企业再削价处理。在商场里，经常可以看到“大降价”、“大拍卖”之类的标语。企业盲目地生产，是企业由于对市场销售的情况无法及时统计和做出反应，从而造成产品库存加大，资金周转时间加长，货款回收不及时等问题。这不仅严重影响企业的经济效益，影响企业的生存和发展，降低了企业的投资回报率和盈利能力。而且也影响企业的形象，降低了企业品牌的价值。

在另一方面营销商之间窜货不仅伤害了生产企业的渠道和价格体系，还在忠实顾客的脑袋里形成了“心太黑”的印象。有产品，有市场，便有了窜货这一现象，因之，针对窜货与反窜货这一话题谈论得可谓深刻而持久，有人甚至将企业与企业窜货比喻为道与魔之间的一场较量。而这一切的根源就是企业对产品的营销信息不对称，企业无法及时了解产品的营销信息引起的。

数字营销存在的市场问题：解决假货横行打假无力的问题。

一些统计数据表明，假冒行为正在中国急剧增多。不仅数字在增长，造假的方式也不断翻花样。一些造假者近年来加强了制造假冒进口产品的活动，将所制的假冒产品假冒成品牌所有人或其被许可人，在另一市场上制造并进口到中国的产品。更有甚者，一些造假者还将假冒进口产品出口到其它国家和地区。假冒产品的与日俱增，而由于造假在暗处和人们对商品的假货识别能力差，由于法律支持不够，企业或个人打假效果不佳，专家们总结的企业打假两大困难便很有代表性：一是法律法规不完善，对造假售假者处罚过轻;二是严重的地方保护主义导致大量制假售假专业地区久盛不衰。而现在市场上流行的各种防伪技术,由于防伪观念的错误，都往往停留在商品标记阶段，由于消费者准确验证率低，防伪效果微乎其微，实际中的防伪效果很差。打假和防伪的苍白无力使假冒伪劣产品的泛滥还导致消费者对一些品牌失去信心，给这些品牌带来毁灭性的打击。

数字营销存在的市场问题：解决促销的局限的问题

通常的商品促销是以发票抽奖或凭商品上带有的刮开型标识物抽奖，也有生产厂商直接把奖品或现金放在商品的包装盒内，这种方法虽然简单好实施，但只有一个产品促销作用，而且这种促销越来越对消费者缺乏新鲜感。面对日益激烈的竞争市场，各商家为了促进产品销售，使出了浑身解数，各种各样的打折、促销外加礼品赠送等满天飞。但是，纵观大多数商家的这些行为，都只是为促销而促销，并没有将市场营销的其他元素通过促销行为有机的结合在一起，造成市场在促销过后人走茶凉的局面。促销一方面使企业利润下滑，另一方面而更多的消费者对这些价格混战中的“征战产品”的质量也是表示担心，不知道这些相对以前低了这么多的价格，其质量是否也跟着一起降下来了呢?

数字营销存在的市场问题：解决广告效率不高的问题。

经济的高速发展带来了媒体的高速发展和人们的生活节奏的加快，生活的快节奏和娱乐节目的繁盛导致消费群体对广告接受效率的大大降低，每个中国人平均每天要受到500次广告的骚扰，而在美国这个数字是5000次。一方面企业花了大量人力和物力投入广告宣传，而另一方面广告的有效率却在大大降低，曾有人用短信互发了200万条信息，回信者只有50人，造成这个局面的主要原因是广告没有针对性，就是对消费群体没有根据消费情况进行细分，也就是没有探明鱼群的所在，漫天撒网而所得甚少。

从数字营销要的出发点可以看出，数字营销不仅是对经销的产品信息化处理，而且更是企业管理一个重要延伸，数字营销就是将经销实际运作中所涉及到的资源数据,各类下线经销商、分销商、终端的基础数据，销售及服务所产生的数据,终端及消费者所反馈的数据和产品真伪所给定的防伪数据等等,进行收集整理，集中分析处理并用于企业生产的指导和管理。那么数字营销对企业有那些实际的用处呢?营销信息化管理不仅是企业对经销商实行企业化管理的一个重要方面，他能让企业清楚的知道自己每个产品的实际赢利状况、资源的使用效率，市场内本地市场的变化特征及发展方向等等。并且通过产品信息化管理，企业通过数字营销还能发掘出以前未曾注意过的市场与空间，更重要的是可以阻止假冒产品对市场的冲击。数字营销企业对内是创造更大的效益，对外是上控制经销商，中控二批商，下控制营销终端。数字营销是对传统营销一个质量的提升，也是通过信息化手段的应用，把企业管理的精度大大提升，使企业在商战中知己知彼，从而实现百战不殆的管理境界!

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