房产直播话术（卖房销售话术900句）

大家好！今天让小编来大家介绍下关于房产直播话术的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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文章目录列表:

• 1、房地产销售技巧和话术

• 2、房产销售技巧和话术有哪些

• 3、房产中介技巧和话术

• 4、房产经纪人开发房源的话术和方法

一、房地产销售技巧和话术

关于房地产销售技巧和话术

如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。以下是我为大家整理的房地产销售技巧和话术，希望对读者有所帮助。

房地产销售话术的第一要领：将最重要的卖点放在最前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

房地产销售技巧和话术的第二要领：形成客户的信任心理

只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.

房地产销售技巧和话术的第三要领：认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

房地产销售话术的第四要领：见什么人说什么话

尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。

房地产销售技巧和话术的第五大要领：信任自己的房子

每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的`房地产销售技巧。

房地产销售技巧和话术的第六大要领：学会描述生活

很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

房地产销售技巧和话术的第七大要领：善用数字

尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

房地产销售技巧和话术的第八大要领：结尾要有亮点

要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

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二、房产销售技巧和话术有哪些

房地产销售技巧和话术有哪些呢？房地产销售技巧和话术中，有一些必须注意的要领，要求置业顾问掌握，下面是我整理的房产销售技巧和话术有哪些，欢迎阅览。

房产销售技巧和话术

第一要领

将最重要的卖点放在最前面说，根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

第二要领

形成客户的信任心理，只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

第三要领

认真倾听不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。

第四要领

见什么人说什么话，尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的`人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，要掌握见什么人说什么话的房地产销售技巧。

第五要领

信任自己的房子。 每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。

第六要领

学会描述生活 很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这样客户才能被感染。

第七要领

善用数字。尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于心，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点和上一条房地产销售技巧并不矛盾。

第八要领

结尾要有亮点。 要将最重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。

你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。房地产销售技巧和话术就像做一篇文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾”。

三、房产中介技巧和话术

分享几点关于作为一个优秀的房产经纪人的逼单技巧。

1、 明确客户的购房意向，抓住客户的消费心理

要分清楚这个客户是否真的要买，如果这个客户不愿意买，那你在他身上费再多心思跟功力也是徒劳。

2、 仔细观察，认真聆听，学会分析

房产中介经纪人在接触客户的过程中，一定要仔细观察客户的言谈举止、面部表情变化，不要光自己介绍，要学会引导客户多提问，多说话，要合理专业的回答客户的每一个问题，分析客户的心理活动，只有这样，才能真正了解到客户的真实需求。

3、 为客户提供满意的房源

一套符合客户需求，性价比又高，客户又满意的房子，才是能不能达成此次交易的关键点。

4、 赞美客户，认可客户

人都喜欢被赞美，被认可肯定，要学会换位思考，有客户思维，站在客户的角度去思考问题，以守代攻，让客户觉得感同身受，这样客户会更加信任你，也会更愿意接受你的建议。

5、 专业知识扎实

一个优秀的房产中介经纪人，一定是对房产行业行情、相关的法律法规、金融政策等聊熟于心，做到这些，当与客户进行谈判时，客户也会被你的专业度征服。

6、 拿捏有度，把握时机

在跟客户进行推销谈判时，客户肯定会提出多种别家选择来回应，让你等他电话这样的情况是再平常不过了，遇到这种情况，尽量不要让客户走出你的门店，别去等待客户，要学会抓住客户的弱点，先奉承留人，再逼单。

7、 刺激客户，临门一脚

有的客户在看了很多套房源之后，就越来越犹豫不决，没办法做出决定，对面这种情况，我们经纪人就需要用一些技巧跟策略来刺激客户，如欲擒故纵、激将法等，但是一定要把握好尺度，拿捏好火候，这取决于你对这个客户的了解程度。

作为房产中介经纪人，只有通过不断的提高自己，不断加强自己的专业知识和销售技巧，才能拥有更高的发展前景，同时，学会与团队进行协作去达成成单，也是一项很重要的技能。

四、房产经纪人开发房源的话术和方法

房产经纪人开发房源的话术和方法

其实开发房源的话术有多种，认真看完下面的话术，加以用之，有可能你会得到意外的收获!

短信|微信

先生/女士您好，我是刚刚和您通电话，xx房产xx店，我是专门负责xx区二手房销售的，您这边有关于房产方面的问题都可以随时和我联系，因为我手上有客户想要您家的户型，如果您有意向可以第一时间联系我，祝您全家幸福!

重点话术

先生/女士您好，我给你打电话是想告诉您目前xx区的市场价，我是xx房产的XX,您家的房子可以卖和租一个好价钱，看户型和装修会有所不同，可以卖到XXX价格了，现在已经超过了历史成交价了，我特别了解这一地区，我现在手上有个老客户，想要像您家这样户型的房了，近期卖房买大房子换房的非常多，因为地铁年底就开通了，卖个高价，低价买进，越早换房成本越低。不知道您考虑换房卖房吗?

话术大概有这几种：

A:先生/女士您好，不好意思打扰您了，我是xx房产xx店xx,现在我手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，客户诚心买房，不知道您是否有意出售?(扫盘话不要多不要啰嗦，因为业主或许不会等你说完话，这个话术你需要了解打电话时说的户型)

B:先生/女士您好，我是xx房产xx店的xx,我专门负责xx片区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以提供专业咨询的方式切入)

C:先生/女士您好，不好意思打扰您了，现在xx楼盘刚出来一套非常超值的三居，单价仅售XXXX元，以您现在的房子能卖XXXXX元(比三居单价高)，请问您现在考虑换房吗?那您的房子考虑卖吗?(给业主推房子，引导换房，也许会有意想不到的收获)

D:您好，我是您家楼下xx房产xx店的XX,现在有我有一个客户昨天想定那的房子，房子跟您家户型一模一样，可惜别人抢先一步，他现在想买同户型的房子，能接受市场价。您考虑出售吗?(业主都是想知道自己家的房子值多少前的，或许他会咨询你价格)

从以上几种话术可以看出，既然想获得真实有效的房源，那么从一开始就要把我们的真实身份告诉业主，将心比心。当然，不同的业主接到电话之后会有不同的反应，必须灵活应对。

第一种：没有出售计划“谁跟你说我卖房子，我没说过卖。”

A、话术：不还意思，打错了(业主语气比较凶的)

B、话术：哦不好意思，如果您有房产咨询请随时联系我或不好意思打扰您了，如果您什么时候想出售请随时联系我们xx房产。(语气要肯定)

C、话术：您好我是xx房产xx店的xx,以前我给您打电话说考虑一下，现在回访一下，考虑的怎么样?(给那种考虑的业主做回访)

D、话术：那XX先生您看价格高出您的预期，您愿意出售吗?(试探是否是价格因素)

E、话术：现在市场非常不错，您的户型现在也很热销，是卖房子的好机会，也是换房子的好机会，您看您考虑换一套大一点的房子吗?可以抛出一套性价比高的大房子。(提高他房子的稀缺度，刺激兴趣点，同时引导换房)

第二种：询问的房东，现在就想了解一下市场“现在市场怎么样?”

话术：现在市场非常适合卖房子，而且出来看房子的客户也比较多了，而且价格真的很合适，您看从10年到现在国家的政策时不时地变化，不利于二手房的销售，不知道往后还会出什么不利于二手房出售的政策，以后什么房价谁也说不准，趁着现在的高价赶紧卖房，现在卖房是最合适的，您还不抓住这机会?

第三种：考虑出售的房东“现在我的房子可以卖多少钱?”

话术：“我们昨天刚成交一套这个小区的.房子，120万(低于市场价)”房东会说：“怎么卖的这么低?”“那我能不能过去看看您的房子，因为每个房子的户型、朝向、景观、装修和房子的耗损程度不同价位也有高低，以我们的经验可以先给您一个参考价位或者咱们商定价格!”(这样的房子一定要争取第一时间看房)，目前手上也有差不多能接受这个价位的客户。(可以通过沟通看出房东对市场的了解程度，从而根据自己客户的情况来建议价格。)

点评

当业主表现出兴趣的时候，适时的采取讲案例的方式先降低业主的内心期望，然后第一时间约看，和业主进行面对面的交流，为业主留下美好的第一印象。以专业的服务为业主提供咨询和服务，同样可以博得业主好感，第一时间获取资源。

成功量化也是一个过程，同时要知道近期换房很多，有时不但扫出房同时业主还买房---意味着也在业主资料里找客户，因为经过统计周边的业主是最能接受周边的价位的，即使是高于市场价的房子他也会买。有时你扫盘他第一次可能只是咨询(所以有意向的房源一定要做好标记)，是需要你长期维护一段时间后(持续的短信维护)，他才会考虑卖，或者扫盘当天就考虑卖，而且往往新增房源是最有可能签限时的，因为你是第一时间和他接触的人，扫出来的房源一定要第一时间约他看房子与他见面。

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以上就是小编对于房产直播话术问题和相关问题的解答了，如有疑问，可拨打网站上的电话，或添加微信。

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