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营销策划要做什么(营销策划要做什么工作)

发布时间：2023-02-26 16:04:23 稿源：创意岭阅读： 1558 问大家

策划营销活动要考虑哪些因素?

企业经营者在营销策划中需要考虑的因素有很多,现将这些因素分为两类进行阐述。

一是市场因素。企业营销活动的策划是建立在对市场的深刻认识和理解的基础上进行的。只有充分了解市场,才能确定策划的目标,制定有效的策略和计划。对市场的认识主要从市场结构、市场营销环境等方面入手。市场结构主要考虑企业目标市场的属性和特点,如市场规模、成熟度、集中程度等。市场营销环境主要考虑影响营销活动的各种客观因素,如政府政策、经济环境、社会环境、消费者行为等。只有充分了解市场,才能有针对性地选择营销方式和组合,并制定有效的策略。

二是企业自身因素。营销策划是企业根据自身实力和能力进行的。企业营销活动是企业经营活动的一个组成部分,必须符合企业自身的实际情况。企业在制定营销策划时,首先要考虑企业自身的实力和能力。企业实力主要考虑财务实力、技术实力、人力资源实力和管理水平等方面,企业能力主要考虑生产能力、技术开发能力、市场营销能力和管理能力等。根据企业自身实力和能力,确定企业营销活动的目标、范围和方式,制定有效的策略。

营销策划的基本内容

营销策划的基本内容主要包括目标、市场分析、市场营销组合、组织实施和结果评估等五个方面。

(一)目标。目标是营销策划的核心内容,是确定营销策划方向和步骤的基础。企业在制定营销策划时,首先要明确目标,分析目标的可行性,并确定目标的层次和远近期目标。

(二)市场分析。市场分析是营销策划的基础,是确定营销策略的依据。企业在营销策划中要对市场进行全面、深入的分析,了解市场的各种情况,为制定营销策略和实施营销组合提供依据。市场分析主要包括市场调查和市场分析两个方面。市场调查是通过实地考察、问卷调查、访谈等方式,了解企业目标市场的情况,为确定营销策略和组合提供依据。市场分析是对市场调查的结果进行整理、分析,了解市场的动态变化趋势,为确定营销策略和组合提供依据。

(三)市场营销组合。市场营销组合是营销策略的组成部分,是确定营销策略的基础。企业在营销策划过程中,要根据市场分析结果,选择适合企业实力和目标市场特点的营销方式和组合,制定有效的营销策略。市场营销组合是企业选择营销方式手段并组合使用的过程。企业在营销组合中选择的营销方式主要有宣传、促销、个人