怎么将自己的产品销出去（怎样把自己的产品销售出去）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于怎么将自己的产品销出去的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、如何销售出自己的产品？

• 2、怎样才能让自己的产品销售出去？

• 3、如何将自己的产品推销出去?

• 4、如何把产品销售出去？

一、如何销售出自己的产品？

为自己找到一个对标的企业和产品，紧跟对手的渠道、布局去卖

• 找到对标的产品和企业

很多创业者、生意人都有“太过隐蔽，但很强烈的自我意识”，对自己的产品、技术、专利等等太过自信，总想自己要跟谁都不一样，要独一无二。

还别不承认，问100个创业者、生意人“你对标的产品和企业是谁”，能回答上来的不会超过两成。

想法是好的，但现实是残酷的，创业、做生意本就是九死一生的事，在有可能的生路上，还非要选择最难的一条路走，这就有些过于难为自己了。

其实，无论是创业还是做生意，“借用、模仿”都是最简单，也是最高效的一种方式：

• 创业做任何项目，投资做任何生意，都要先想想自己对标的对手是谁

• 先为自己找到一个对标的产品和企业，把对方了解清楚、研究透

• 再根据自己的实际情况，去借用、模仿对方，包括对方的渠道、战略、布局等等

• 要避免的是原版复制，要避免抄袭触犯法律，更要吃透、改进，避免生搬硬套带来不适应的巨大损失

举例：

河南一家火锅企业巴奴，对标火锅界老大海底捞；

罗永浩曾经创办的锤子手机，对标的是苹果手机；

国内无出其右的阿里巴巴，对标的企业是亚马逊。

• 紧跟对手的渠道、布局去卖，有差异化地去卖：

什么是对标，很多人可能不知道，但只要看到麦当劳，就知道附近肯定有肯德基，这就是最通俗意义的对标。

创业者自己不懂营销，但市场上已经有同类产品在交了大量学费以后，找到了正确的营销方向和方式，而且这些内容，大部分都是可以在公开渠道看到的。

那么，创业者与其自己花大力气、大成本原创做营销，不如紧跟对标对手来做。

但是，这个紧跟对手，要讲究方法和策略，要跟对手有差异化：

• 紧盯对手的长处去做，模仿但不侵权对方的包装、设计

• 紧盯对手的弱点、槽点去做，比如巴奴的口号是“服务不是我们的特色，毛肚才是”

• 紧盯对手的渠道去做，对手在哪里卖，你就在哪里卖，为客户多提供一种选择，比如麦当劳、肯德基

二、怎样才能让自己的产品销售出去？

你可以参考“胆大、心细、脸皮厚”的销售方法：一、胆大

1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细

1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。

3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚

1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。四、说服客户的技巧：1、说话要真诚

2、给客户一个购买的理由

3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品

4、热情的销售员最容易成功

5、不要在客户面前表现得自以为是

6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想

7、你能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看

8、不要在客户面前诋毁别人

9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压

10、攻心为上，攻城为下

三、如何将自己的产品推销出去?

(1)吸引人家的注意；x0dx0ax0dx0a(2)激发及保持他们的兴趣；x0dx0ax0dx0a(3)传达产品或服务的利益；x0dx0ax0dx0a(4)刺激可能买者的购买欲望；x0dx0ax0dx0a(5)使可能买者采取你所想要他们采取的行动。x0dx0ax0dx0a2留下美好的第一印象x0dx0ax0dx0a当你从电话里获得顾客的首肯而愿意和你见面时，x0dx0ax0dx0a那么恭喜你，因为你已经踏出了成功的第一步。x0dx0ax0dx0a接下来，你应该考虑的事情便是如何给对方一个良x0dx0ax0dx0a好的第一印象。x0dx0ax0dx0a良好的第一印象，有助于化解你与准顾客间陌生对x0dx0ax0dx0a立的情势，迅速建立信赖合作的关系，从而增加保险系x0dx0ax0dx0a数。使你的销售货物成为一种现实。x0dx0ax0dx0a在一般情况下，你第一次在准顾客面前出现的时候，x0dx0ax0dx0a准顾客脑海中往往会浮现以下几个疑点：x0dx0ax0dx0a(1)我不认识你?x0dx0ax0dx0a(2)我不知道你们公司?x0dx0ax0dx0a(3)我不清楚你们公司的产品?x0dx0ax0dx0a(4)我不知道你们公司的产品有什么特色?x0dx0ax0dx0a(5)我不知道你们公司顾客的层次如何?x0dx0ax0dx0a(6)我不清楚你们公司有什么纪录?x0dx0ax0dx0a(7)我不知道你们公司的信誉?x0dx0ax0dx0a除非一些较知名的大机构，否则这些疑问是常在于x0dx0ax0dx0a初次见面的准客芦心中的。x0dx0ax0dx0a果真有这么多问题?!你一看到这些说不定会发出惊x0dx0ax0dx0a叹，是的，顾客心中能有这么多的疑问。x0dx0ax0dx0a如果你不能在30桫的关键时刻消除顾客对你的怀x0dx0ax0dx0a疑、警戒和紧张心理，你还奢求继续进行推销?x0dx0ax0dx0a那便只能是天方夜谭了!而结局，自然一定惨遭滑x0dx0ax0dx0a铁卢。x0dx0ax0dx0a每个成绩令人“哇”的惊叹的传锚人，都持着共同x0dx0ax0dx0a的信念——当你在拜访顾客，大门打开的那一刹那．同x0dx0ax0dx0a时也将准顾客的心一并打开．让他们对你“一见钟情”。x0dx0ax0dx0a“进门的一瞬间，人们马上能认出眼前这位是不是顶x0dx0ax0dx0a尖传销人员。”美国销售奇才汤姆·霍布金斯如是说。x0dx0ax0dx0a这句话真是一点也没错。x0dx0ax0dx0a试想，绝大多数拥有高薪、月收入数百万的传销商x0dx0ax0dx0a都具有这样的特长：能迅速吸引周围人的注意，全身有x0dx0ax0dx0a散发不完的精力。x0dx0ax0dx0a虽然只是短暂的接触，就能让对方留下深刻的印象，x0dx0ax0dx0a而且能让对方倾听他的谈话，同B寸也能让对方倾谈。x0dx0ax0dx0a你想让顾客“买了满意、不买想念”吗?那么你就x0dx0ax0dx0a必须给对方一个好的印象，这是个不二的法门。x0dx0ax0dx0a玛丽凯化妆品公司的创始人就强调：销售人是永远x0dx0ax0dx0a没有第二次机会去扭转别人对你的第一印象。她认为：如x0dx0ax0dx0a果你被摒弃在大门外，纵然你拥有全世界最高明推销技x0dx0ax0dx0a术和最完美的产品，都是毫无用处，英雄无用武之地。x0dx0ax0dx0a她说：“你必须雷谈举止像个美容顾问。表现出来的x0dx0ax0dx0a是化妆品和皮肤保养技术的专家和高手。”x0dx0ax0dx0a总之，{尔的外表须相当吸引人，让对方一香就有好x0dx0ax0dx0a感。x0dx0ax0dx0a同时，也必须拥有相当高的专业知识，让对方佩服x0dx0ax0dx0a你。乐意向你咨询。x0dx0ax0dx0a多数的准顾客在传钤人员接近时，都本能的树起防x0dx0ax0dx0a卫和盾牌。x0dx0ax0dx0a在双方之间，就形成了一种紧张的态度。你如果能x0dx0ax0dx0a投其所好，改变你的行为，让对方和你一见面就有种x0dx0ax0dx0a“一见如故”的感觉，为你的第一印象打了很高的分数，x0dx0ax0dx0a准顾客就会解除心理警报。x0dx0ax0dx0a而一旦对方的紧张解除，信任与合作的关系就相对x0dx0ax0dx0a增加。推销变得简直是易如反掌了!x0dx0ax0dx0a总之。良好的第一印象，有助于化解你与顾客的对x0dx0ax0dx0a立情势，迅速建立起信赖的合作关系，从而有利于销售。x0dx0ax0dx0a3 事前准备，了解客户情况x0dx0ax0dx0a凡事有准备就容易成功，没有充分的准备，就可能x0dx0ax0dx0a导致失败。古人说得好：“凡事豫则立，不豫则废。”x0dx0ax0dx0a这就是说，当你一个步骤确定之前，先认定自己的x0dx0ax0dx0a目标．做好充分的准备工作，尽可能的了解你的客户，使x0dx0ax0dx0a你对客卢的需求有一个充分了解。x0dx0ax0dx0a你可以向别人请教，或者参考有关资料。这样做无x0dx0ax0dx0a疑是要获得潜在顾客及有关情报，包括工作、收入、信x0dx0ax0dx0a仰、兴趣和家庭状况等各方面的资料。x0dx0ax0dx0a这样，了解得越多，你就越容易确定一种最佳的接x0dx0ax0dx0a近方式出来。x0dx0ax0dx0a要记住，迎合顾客习性、兴趣和喜好的事物，让顾x0dx0ax0dx0a客自始至终都得在一种舒适愉快的境地中，这对你有好x0dx0ax0dx0a处。x0dx0ax0dx0a而你的销售量无疑会在这样的事态进行中大大增x0dx0ax0dx0a加。x0dx0ax0dx0a怎样取悦顾客，这是一门很高深的艺术。在进行这x0dx0ax0dx0a项工作的过程中，既要让对方愉快。又让自己不至于失x0dx0ax0dx0a去人格，这无疑是一件令人作难的事。x0dx0ax0dx0a其实说难也不难，关键就在于你怎么掌握度量。x0dx0ax0dx0a有了对顾客的充分了解，也就是作好了充分的准备。x0dx0ax0dx0a了解了顾客的喜好，就是弱智也该知道如何取悦对x0dx0ax0dx0a方了!x0dx0ax0dx0a你应该记住，使你的传销过程始终是在一种轻松愉x0dx0ax0dx0a快的环境中进行。一次合作的愉快，无疑会使顾客很愿x0dx0ax0dx0a意与你这位讨人喜欢的传销者再进行一次合作。x0dx0ax0dx0a当然，要做好准备，了解顾客的各种情况，也并不x0dx0ax0dx0a是说要你一天24小时的跟着他，像一个私家侦探一样。x0dx0ax0dx0a也根本不需要你记录他的一言一行，说实话。我们x0dx0ax0dx0a也实在没有那么多精力去这么做，而且也无必要。x0dx0ax0dx0a只是，从人或其他渠道着手了解我们顾客的背景资x0dx0ax0dx0a料，会比见了面话不投机要好得多。x0dx0ax0dx0a因为一见了面，双方谈得来，有共同语言可讲，自x0dx0ax0dx0a然会使双方得到情感交流，也就可以助你成功。x0dx0ax0dx0a比如说，一位抟销人员初次见面就对你说：“张先生，x0dx0ax0dx0a你是某S大学毕业的吧!真巧。我也是，那真是一所很x0dx0ax0dx0a不错的令人怀念的学校，回想起来，真是有许多留恋x0dx0a……x0dx0ax0dx0a如果对方也立即附和，发表同感，瞧，这不就将感x0dx0ax0dx0a情联络上了?x0dx0ax0dx0a所以，抓住了一个契机，由此直入，直攻对方情感x0dx0ax0dx0a心理，进行情感投资，由此则攻无不克。x0dx0ax0dx0a同样地，另一位销售员说：“张先生，您要不要买一x0dx0ax0dx0a瓶人参啊?便宜又补身，是本公司的特棒产品……”x0dx0ax0dx0a这样的推销语平淡又缺乏情感意识，显然是没有充x0dx0ax0dx0a分准备的结果。x0dx0ax0dx0a如果你就是主顾的话，你喜欢和那一位销售员交谈x0dx0ax0dx0a呢?这两位中一位能挑起你的说话瘾头，另一位则只是x0dx0ax0dx0a吹嘘自己的产品，相信明智的你很快便有所选择。x0dx0ax0dx0a总之，在进行传销工作前．必须要打好坚实的基础，x0dx0ax0dx0a准备充分的材料，这样，你才可以在推销过程中一举取x0dx0ax0dx0a得对方的好感，循序渐进，情感交流，博得对方的认可，x0dx0ax0dx0a终至于一举敲定。x0dx0ax0dx0a最后再来一句忠告：事前准备，是你成功的跳板x0dx0ax0dx0a亲自试用产品x0dx0ax0dx0a新进人员在做传销时，想要打出一片天地．一显自x0dx0ax0dx0a己的才能，就必须做一些初步的必不可少的准备工作。x0dx0ax0dx0a也就是说，你想由单打独斗变成组织网的型态，首x0dx0ax0dx0a要的工作就是——亲自使用产品。x0dx0ax0dx0a只有亲自使用了产品，你才能做到知已原则的实现，x0dx0ax0dx0a从而在传销过程取得胜利。x0dx0ax0dx0a在使用商品的过程中，感受商品的特性、效果，了x0dx0ax0dx0a解商品的构成、性能，或者有什么特别的其他同类商品x0dx0ax0dx0a所没有的长处，以便心中有数，不至于临阵失措。x0dx0ax0dx0a只有在亲自体验中有了实际的见证，才能使自己有x0dx0ax0dx0a信心，说词也就有内容而不至于苍白无力，也才有说服x0dx0ax0dx0a力。x0dx0ax0dx0a曾经有一位李小姐，原来是当教员的。长得俊秀娇x0dx0ax0dx0a美，像出水芙蓉一样让人喜爱。x0dx0ax0dx0a她因为接受了小姑的建议到传销公司兼职，觉得公x0dx0ax0dx0a司所生产的健康垫效果不错，于是就想推销这些产品，把x0dx0ax0dx0a这种想法付诸实践。x0dx0ax0dx0a但是她先不急着出去冲锋陷阵，去鲁莽的进行强行x0dx0ax0dx0a推销，而是自己先购买了一个，免费推荐给一位长年腰x0dx0ax0dx0a疼的先生使用。x0dx0ax0dx0a结果呢?结果那位老先生说，效果真是好得不得了。x0dx0ax0dx0a李小姐这下可有信心了!心里有了底，出去推销也x0dx0ax0dx0a就气壮了，因此见了面也就不怯场。x0dx0ax0dx0a她有了信心，又有了实际例子，因此也就有了说服x0dx0ax0dx0a力，因此，她以后推销这种产品，自然也就十分顺利啦。x0dx0ax0dx0a像这样的例子是很多的，可以说举不胜举。x0dx0ax0dx0a一般说，有经验的成功的传销人家里都多少会有一、x0dx0ax0dx0a二项公司的产品。这样做有什么好处呢?你可以看下面x0dx0ax0dx0a的一些解说。x0dx0ax0dx0a目的还不是只有亲眼看过使用过，才会知道产品的x0dx0ax0dx0a效果是好还是不好。其实，这一点是很容易明白的。如x0dx0ax0dx0a果不亲自实践，哪里会有什么对自己产品的了解呢?x0dx0ax0dx0a试用的目的当然是为了销售。不然，买了一堆自家x0dx0ax0dx0a公司的产品在家里用了又用，又有什么意义呢?x0dx0ax0dx0a有些存心不良的公司，鼓励新进人员购买产品，还x0dx0ax0dx0a理直气壮的说这些新加入的人是在分享物价优点，一旦x0dx0ax0dx0a购买了，作为传销员的你就自然能赚钱。x0dx0ax0dx0a这当然是鬼话!是不为人所相信的。x0dx0ax0dx0a购买了不能够传销的产品，能挣什么钱呢?倒是公x0dx0ax0dx0a司得了利，而个人却没有丝毫好处。x0dx0ax0dx0a因此，你必须记住：“购买并不能获利。”只有零销x0dx0ax0dx0a才能赚钱。你要是买了一千元的产品，却没有丝毫销售x0dx0ax0dx0a成绩，那么，你不但一毛钱也没赚到，相反．你还在这x0dx0ax0dx0a次购买中倒贴上一千元。x0dx0ax0dx0a所以，一味鼓励新进人员进货，而没有教他们零售，x0dx0ax0dx0a这不仅是在伤害他们，而且还是在逼他们辞职。x0dx0ax0dx0a这样，你的公司就有可能朋友越来越少，如果不是，x0dx0ax0dx0a那也只是一座建立在风与云上的城堡而已。x0dx0ax0dx0a当然，为了发展你的事业，你还是必须先从你的上x0dx0ax0dx0a线那儿购买几百元的产品试试。x0dx0ax0dx0a你只有先试用它，熟悉它，才能最终掌握它，以取x0dx0ax0dx0a得好的销售成就。所谓“舍不得孩子打不了狼”的，有x0dx0ax0dx0a一定的付出才会有收获。x0dx0ax0dx0a除你已学会了零售它。否则你就再花一个五百元x0dx0ax0dx0a去购买其他的产品，诚如先前所说，只在零售，才能赚x0dx0ax0dx0a到钱。x0dx0ax0dx0a所以。做成功一件事，投出诱饵，让他人得利，最x0dx0ax0dx0a后，你收线的时候，你就会发现，你的手里，握住的将x0dx0ax0dx0a会是一条好大的肥鱼。x0dx0ax0dx0a不同顾客不同对待x0dx0ax0dx0a在传锚工作中，到底会碰上多少种类型的顾客?这x0dx0ax0dx0a问题可是难以很准确地回答。不过，还是有人就这个问x0dx0ax0dx0a题作了细致的调查、分析，总结了大致七类顾客以及对x0dx0ax0dx0a付这些顾客的实战技巧。你想，其中能不包括许多的艰x0dx0ax0dx0a辛劳动吗?x0dx0ax0dx0a朱先生在做传销时，便完成了这种工作。并且，在x0dx0ax0dx0a这方面有过深切的体会，他可真是个了不起的人。x0dx0ax0dx0a他首先遇上的顾客便是一位自命不凡的人。在朱先x0dx0ax0dx0a生给他作产品讲解时，你猜这位顾客表现怎样?说出来x0dx0ax0dx0a你或许会笑他幼稚呢。无论朱先生与他谈什么，这位顾x0dx0ax0dx0a客都表现出一副很懂的样子，不管朱先生带来什么产品，x0dx0ax0dx0a这位顾客总是表现出一幅不感兴趣或不以为然的神情。x0dx0ax0dx0a这样下去怎么会谈成买卖?你说朱先生到底该怎么办?如x0dx0ax0dx0a果放弃，这可不是件明智的事!幸好朱先生脑子转弯快，x0dx0ax0dx0a很快摸透了他的心理，马上给他换上一副笑脸，不断恭x0dx0ax0dx0a维这位顾客学识渊源，并不时讲些幽默的话来融洽气氛，x0dx0ax0dx0a使他的自尊心得到了极大的满足，于是，在飘飘然的感x0dx0ax0dx0a觉中，这桩生意便敲定了。

四、如何把产品销售出去？

把产品销售出去有以下方法：

如果你的产品量比较大，可以考虑薄利多销，稍微降点价，会让你的产品卖的更快。

如果你一个人难以完成手上的销售任务，可以找几个人一起分担，完成任务后再分成。

产品销售最快速有效的就是卖给老客户了。这就需要你在销售产品过程中与客户建立良好的关系，多交流，甚至可以成为朋友！

通过老客户的渠道就需要你的产品需要有质量保证。做生意不能只做一次生意。要是你的产品是劣质的，那么你将很快失去之前的客户!

当然，你也可以通过大力宣传来帮助你销售产品。比如可以通过朋友之间的宣传，同学之前的推广等等。

以上就是关于怎么将自己的产品销出去相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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