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保险代理公司名片（保险代理公司名片图片）

发布时间：2023-04-10 23:58:43 稿源：创意岭阅读： 135

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于保险代理公司名片的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、代理记账公司业务怎么找
2、保险公司业务员如何确定影响力中心
3、公司经理的保险费应怎么做帐好呢
4、新中新一卡通卡片授权数量

保险代理公司名片（保险代理公司名片图片）

一、代理记账公司业务怎么找

代理记账公司拓展客户数量和客户的类别，都要有所规划。\x0d\x0a从公司的发展阶段来看，大多遵循着“ 投入一持平一盈利” 的规则。从开业到盈利的时间不能太长，应根据公司所处的阶段来拓展客户。第一年一般不能太考虑赚钱的问题，而是扎扎实实去联系业务，做好帐，增加自己的人脉。处于创业期，清放下那颗急于赚钱的心，为客户排忧解难，提高公司的核心竞争力。做到不赔钱能生存下去。经营一段时间后，就应在稳定老客户的基础上，开发新客户。在客户拓展方面要立体化，仅能争取陌生拜访，电话营销等方式的这一点点客户。还是不够的，应采用科学的营销方式。本文只介绍其中几种，希望能起到抛砖引玉的作用。\x0d\x0a1 、社交活动上门联系业务带有一定的强迫性，客户易产生反感，而社交活动能使人与人之间放下防范，坦诚相交，如果先交朋友再联系业务，这样得来的客户忠诚度非常高。财务人员接触的人很多，如工商、税务、保险等部门的人士，他们直接接触各企业负责人，可以通过和他们的私人沟通来争取他们手中的一些客户。\x0d\x0a2 、公司地址选择公司注册地址可以搬到工商局、税务局、政务大厅附近，客户能容易找到，公司的标牌要醒目，电话要清晰，让人一目了然。\x0d\x0a3 、客户资源的交流客户资源靠自己去开拓，需要时间需要人手，如何在短时间内，获得最大的客户资源呢? 我们可以和会计师、审计师、律师事务所等相关业内的公司多联系，他们一般都不做代理记账。但手中有很多我们的客户，互相引荐客户，既交了朋友，又拓展了自己的业务。\x0d\x0a4 、推荐式营销这种营销方式是通过老客户的推荐来增加新客户．国外的推荐式营销涉及到各行各业，和陌生拜访相比，通过别人的介绍，使目标客户对你的不信任感减少了许多，故成功率较高，付出的时间也少，可以通过朋友、客户、会议、职业组织等多种渠道去施行这种营销。其他客户拓展的方法还很多，如电子商务、网络竞价排名、媒体广告等。具体可以在人才网、供求网、知名的报纸上发布一些广告，扩大影响力，还要多印制名片，到人才市场、工商局等部门去发放，让有财务服务需求的公司早日了解到你。总之，在客户开发上，我们要根据客户的特征，思考一些不寻常的方法。\x0d\x0a\x0d\x0a招聘兼职队伍对于小公司，多一个人就多一份工资。在资金紧张，业务量大时，如何不增加人力成本呢? 办法就是多招兼职。兼职没有底薪，稳赚不赔。为了提高兼职会计工作的积极性，可给予高于专职人员的提成，还可增加出差补助。由于是兼职，这类人员可以长期和公司合作，不会出现专职人员辞职后影响公司业务的情形。\x0d\x0a综上所述，眼前代理记账免费的廉价景象次要是由于代理记账企业单位泛滥，部分为了生活，部分是为赚取更多成本，从而正在代理收银价钞票上做很多作品。作品来\x0d\x0a财税是件无比业余的任务，部分代理记账企业因范围小，为升高利润，其财务大都为兼差财务。因而，该署代理记账企业需要的财税效劳正在业余性、陆续性、片面性等范围有很大的局限，其免费千万也低些。\x0d\x0a3、廉价，效劳品质也低\x0d\x0a部分代理记账企业免费只要150元/月，以至低的只要99元/月，然而但是需要零报税效劳。假如公司有业务发作，则另行免费，其手段但是吸收黑眼珠罢了。假如拜托他们代理记账的话，实践支付的财税代理利润要更多。\x0d\x0a2、廉价吸收，再另行免费\x0d\x0a有些代理收银企业价钞票的确是低，但因会计人员的业余性及人员单位制约，其需要的财税效劳限于于做帐和报税，关于抄税、验尸、帮助请求或者正常征税人资历、税务新制度的了解及转达等财税效劳做没有到或者做得没有够业余，因而，形成公司担任人正在工夫与精神上被税务牵扯得更多，从而实践支付的利润也更多。

二、保险公司业务员如何确定影响力中心

何谓潜在客户

对于任何一名新的销售人员来说，都面临着相同的一个问题，那就是找到客户，把产品或服务销售出去。除非公司的产品或服务处于垄断地位，除非公司的品牌处于一个非常强势的市场状况，否则，任何公司的销售人员都将面临着如何寻找潜在客户的严峻现实。那么，究竟何谓潜在客户呢？

其实，寻找潜在客户是任何销售人员从事销售工作的一条起跑线。所谓潜在客户，就是指对销售人员所在公司的产品或服务确实存在需求并具有购买能力的任何个人或组织。如果某个个人或组织存在对某种产品或服务的可能需求，但这种可能性又尚未被证实，那么这种有可能购买某种产品或服务的客户就称为可能的潜在客户或准客户；可能的潜在客户或准客户被证实确实有需求，就成为“潜在客户”；经销售人员按照某种要求评估合格的潜在客户就成了实际销售的对象，即目标客户。

实践表明，开发任何一个新客户的成本都远远高于维持一个老客户的费用。因此，任何销售人员的目标都是期望维持长期稳定的现实客户。要长期维持稳定的现实客户，销售人员就必须在通过努力将目标客户转变为现实客户之后，继续不断地对现实客户提供更多更具有吸引力的措施，使现实客户成为不断地重复购买的客户，即成为满意客户。图1为销售人员开发客户的路线“晋级”图。

图1销售人员开发客户的路线“晋级”图

潜在客户数量的多少以及潜在客户的质量，诸如支付能力、决策能力以及购买欲望等往往意味着销售业绩的高低。销售人员寻找潜在客户应该是一个持续的过程，而不应该把它当成做一项没有销售对象时才做的工作。众所周知，没有足够的客户资源，企业的生存与发展就无从谈起。任何销售人员都应该明白，在寻找潜在客户方面所作的努力越大，销售成绩将越好。

寻找潜在客户的原则

从可能的潜在客户到潜在客户仅一步之隔。因此，我们直接讨论寻找潜在客户的原则，事实上，没有任何通用的原则可供指导任何公司或任何销售人员寻找潜在客户。我们仅把一些具有共性的大方向的原则与大家分享，希望众多销售人员在具体销售过程中能结合自己的实际情况来灵活借鉴或使用。

首先是量身定制的原则，也就是选择或定制一个满足你自己公司具体需要的寻找潜在客户的原则。不同的公司，对寻找潜在客户的要求不同，因此，销售人员必须结合自己公司的具体需要，灵活应对。任何拘泥于形式或条款的原则都可能有悖公司的发展方向。

其次是重点关注的原则，即80∶20原则。该原则指导我们事先确定寻找客户的轻重缓急，首要的是把重点放在具有高潜力的客户身上，把潜力低的潜在客户放在后边。

最后是循序渐进的原则。即对具有潜力的潜在客户进行访问，最初的访问可能只是“混个脸熟”，交换一下名片，随着访问次数的增加，访问频率的加快，可以增加访问的深度。

除了上述几个大的原则之外，作为销售人员，你需要调整你对待寻找潜在客户的态度。如果你想成为一名优秀的销售人员，那么你需要将寻找潜在客户变成你的爱好。寻找潜在客户是你走向成功之路的第一步。你不能仅仅将寻找潜在客户视为一项工作，并且是你不愿意做却不得不做的事情。事实上，寻找潜在客户不仅是一项有意义的工作，而且会充满乐趣，你只需要改变一下你对待工作的态度，使寻找潜在客户成为一种乐趣与爱好，成为一种值得追求的职业与需要提高的技能。

寻找潜在客户的方法

寻找潜在客户的方法非常多。不过，与寻找潜在客户的原则一样，没有任何一种方法能够普遍适用，没有任何一种方法可以确保你一定成功。作为销售人员，你需要不断地进行总结，只有不断地总结，你才能找到一套适合自己的方法。

1.逐户寻访法

该法又称为普访法、贸然访问法，就是指销售人员在特定的区域或行业内，用上门访问的形式，对估计可能成为客户的单位、组织、家庭乃至个人逐一地进行访问并确定销售对象的方法。逐户寻访法遵循“平均法则”原理，即认为在被寻访的所有对象中，必定有销售人员所要的客户，而且分布均匀，其客户的数量与访问对象的数量成正比。

逐户寻访法是一个古老但比较可靠的方法，它可以使销售人员在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解社会。该法主要适合于日用消费品或保险等服务的销售；该法的缺点就是费时、费力，带有较大的盲目性；更为严峻的是，随着经济的发展，人们对住宅、隐私越来越重视，这种逐户寻访法的实施面临着越来越大的难度。

2.客户引荐法

该法又称为连锁介绍法、无限连锁法，就是指销售人员由现有客户介绍他认为有可能购买产品的潜在客户的方法。现有客户的介绍方法主要有口头介绍、写信介绍、电话介绍、名片介绍等。实践证明，客户引荐法是一种比较有效的寻找潜在客户的方法，它不仅可以大大地避免寻找工作的盲目性，而且有助于销售人员赢得新客户的信任。

要应用客户引荐法，首先销售人员应该取信于现有客户；其次对现有客户介绍的客户，销售人员应该对其进行详细的评估和必要的营销准备，销售人员要尽可能地从现有客户处了解新客户的情况；最后，在销售人员访问过新客户后，应及时向现有客户介绍与汇报情况，这一方面是对现有客户的介绍表示感谢，另一方面也可以继续争取现有客户的合作与支持。

客户引荐法适合于特定用途的产品，比如专业性强的产品或服务性要求较高的产品等。

3.光辉效应法

该法又称为中心辐射法、名人效应法或影响中心法等，属于介绍法的一种应用特例。它是指销售人员在某一特定的区域内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为客户，然后利用中心人物的影响与协助把该区域内可能的潜在客户发展为潜在客户的方法。

该法的得名来自于心理学上的“光辉效应”法则。心理学原理认为，人们对于在自己心目中享有一定威望的人物是信服并愿意追随的。因此，一些中心人物的购买与消费行为，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用与先导效应，从而引发崇拜者的购买行为与消费行为。光辉效应法适合于一些具有一定品牌形象、具有一定品位的产品或服务的销售，比如高档服饰、化妆品、健身等。

4.代理人法

代理人法，就是通过代理人寻找潜在客户的办法。在国内，大多由销售人员所在公司出面，采取聘请信息员与兼职销售人员的形式进行实施，其佣金由公司确定并支付，实际上这种方法是以一定的经济利益换取代理人的关系资源。

该法的依据是经济学上的“最小、最大化”原则与市场相关性原理。代理人法的不足与局限性在于合适的代理人难以寻找，更为严重的是，如果销售人员与代理人合作不好，沟通不畅或者代理人同时为多家公司担任代理，则可能泄露公司商业秘密，这样可能使公司与销售人员陷于不公平的市场竞争中。

5.直接邮寄法

在有大量的可能的潜在客户需要某一产品或服务的情况下，用直接邮寄的方法来寻找潜在客户不失为一种有效的方式。直接邮寄法具有成本较低、接触的人较多、覆盖的范围较广等优点；不过，该法的缺点是时间周期较长。

6.电话营销法

所谓电话营销法，就是指利用电信技术和受过培训的人员，针对可能的潜在客户群进行有计划的、可衡量的市场营销沟通。运用电话寻找潜在客户法可以在短时间内接触到分布在广阔地区内的大量潜在客户。

7.滚雪球法

所谓滚雪球法，就是指在每次访问客户之后，销售人员都向客户询问其他可能对该产品或服务感兴趣的人的名单，这样就像滚雪球一样，在短期内很快就可以开发出数量可观的潜在客户。滚雪球法，尤其适合于服务性产品，比如保险和证券等。

8.资料查阅法

该法又称间接市场调查法，即销售人员通过各种现有资料来寻找潜在客户的方法。不过，使用该法需要注意以下问题：一是对资料的来源与资料的提供者进行分析，以确认资料与信息的可靠性；二是注意资料可能因为时间关系而出现的错漏等问题。

9.市场咨询法

所谓市场咨询法，就是指销售人员利用社会上各种专门的市场信息咨询机构或政府有关部门所提供的信息来寻找潜在客户的方法。使用该法的前提是存在发达的信息咨询行业，目前中国市场的信息咨询业正处于发展阶段。

使用该法的优点是比较节省时间，所获得的信息比较客观、准确；缺点是费用较高。

潜在客户的评估

大量的潜在客户并不能转变为目标客户。获得潜在客户名单仅仅是销售人员销售过程“万里长征”的起始阶段，因此，需要对潜在客户进行及时、客观的评估，以便从众多的潜在客户名单中筛选出目标客户。作为优秀的销售人员，需要掌握潜在客户评估的一些常用方法，这些方法可以帮助销售人员事半功倍地完成销售任务。

在挑选、评估潜在客户之前，销售人员需要先自问三个问题：一是潜在客户是否具备有你能够给予满足的需求；二是在你满足其需求之后，这些潜在客户是否具有提供适当回报的能力；三是销售人员所在公司是否具有或能够培养比其他公司更能满足这些潜在客户需求的能力。

1.帕列托法则

帕列托法则，即80∶20法则，这是意大利经济学家帕列托于1897年发现的一个极其重要的社会学法则。该法则具有广泛的社会实用性，比如20%的富有人群拥有整个社会80%的财富；20%的客户带来公司80%的营收和利润等等。帕列托法则要求销售人员分清主次，锁定重要的潜在客户。

2.MAN法则

MAN法则，引导销售人员如何去发现潜在客户的支付能力、决策权力以及需要。作为销售人员，可以从下面三个方面去判断某个个人或组织是否为潜在客户：一是该潜在客户是否有购买资金M（Money），即是否有钱，是否具有消费此产品或服务的经济能力，也就是有没有购买力或筹措资金的能力。二是该潜在客户是否有购买决策权A（Authority），即你所极力说服的对象是否有购买决定权，在成功的销售过程中，能否准确地了解真正的购买决策人是销售的关键。三是该潜在客户是否有购买需要N（Need），在这里还包括需求。需要是指存在于人们内心的对某种目标的渴求或欲望，它由内在的或外在的、精神的或物质的刺激所引发。另一方面客户需求具有层次性、复杂性、无限性、多样性和动态性等特点，它能够反复地激发每一次的购买决策，而且具有接受信息和重组客户需要结构并修正下一次购买决策的功能。

作为优秀的销售人员，他必须对需求具有正确的认识：需求不仅可以满足，而且可以创造！事实上，普通的销售人员总是去满足需求、适应需求，而优秀的销售人员则是去发现需求、创造需求。

潜在客户的管理

优秀的销售人员懂得如何管理好潜在的客户资源，他们既不会在永远无望的可能客户身上浪费时间，更不会放过任何一个捕捉重要客户的机会。营销实践表明，销售人员对潜在客户的管理主要从紧迫性和重要性两个方面入手。

1.根据紧迫性分类

紧迫性描述潜在客户在多长的时间范围内作出对公司的产品或服务的购买决定。通常情况下，在1个月内能作出购买决定的潜在客户，就称为渴望型客户；在2个月内能作出购买决定的潜在客户，称为有望型客户；在3个月内能做出购买决定的客户，则称为观望型客户。优秀的销售人员会根据客户的不同类型，安排出不同的拜访，包括拜访频次和拜访深度等。

2.根据重要性分类

重要性描述潜在客户可能购买公司产品或服务的数量的多少。虽然每个潜在客户对销售人员来说都是非常重要的，但根据80∶20法则，优秀的销售人员更应该关注带来80%利润的20%的关键客户。为此，可以根据公司的业务情况，将客户分为三类：最重要的是关键客户，这类客户需要销售人员投入更多的时间和精力增加访问频次，增加访问深度。其次是重要客户，这类客户应该安排合适的访问频次和内容；最后一类是一般客户，这类客户维持正常的访问频次与内容即可。

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三、公司经理的保险费应怎么做帐好呢

管理费用的科目处理包括企业营业费与管理费用，商品流通企业可不设置本科目，而将发生的管理费用在“营业费用”科目核算。

发生的行政管理部门人员的工资及福利费，借记本科目，贷记“应付职工薪酬”、“应付福利费”科目。行政管理部门计提的固定资产折旧，借记本科目，贷记“累计折旧”科目。

发生的办公费、修理费、水电费等，借记本科目，贷记“银行存款”等科目。

交纳待业保险费、劳动保险费时，借记本科目，贷记“银行存款”科目。

发生业务招待费、聘请中介机构费、咨询费、诉讼费、技术转让费、职工教育经费、研究开发费时，借记本科目，贷记“银行存款”等科目。

按规定计算出应交的矿产资源补偿费，借记本科目，贷记“其他应付款”科目。

按规定计算出应交给工会部门的工会经费，借记本科目，贷记“其他应付款”科目。

按规定计算出应交的房产税、车船使用税、土地使用税，借记本科目，贷记“应交税费”科目。

无形资产、长期待摊费用按规定摊销时，借记本科目，贷记“无形资产”、“长期待摊费用”科目。

三、本科目应按费用项目设置明细账，进行明细核算。

四、期末，应将本科目的余额转入“本年利润”科目，结转后本科目应无余额。

那么，管理费用包括哪些明细科目呢?

1.管理费用—工资—基本工资/加班费/临时工工资

说明：本二级科目包含三个三级科目，其中“工资”是二级科目，在这个二级科目之下又设有三个三级科目“基本工资”，“加班费”，“临时工工资”。这里的“基本工资”是指公司管理部门的正式职工应得的工资扣除“加班费”之外的全部工资。

2.管理费用—职工福利费—福利费/医疗补助

说明：本二级科目包含两个三级科目，“福利费”包括管理部员工工作餐，医疗用品，公司组织职工体检费，工伤医疗费，注射疫苗费，医疗室药品费，工作人员租房费，液化气，餐厅用厨具，司机保安餐费补助及夜班补助，厨师工资，职工慰问金，体育用品等。另外，它还包括每月公司按一定比例计职工福利基金，?“医疗补助”指公司和个人按一定工资比例交纳的一种医疗基金。

3.管理费用—折旧费

说明：本二级科目是指管理部使用的固定资产每月所计提的折旧。

4.管理费用—修理费

说明：本二级科目包含电脑，空调，打印机，复印机，传真机等的修理安装费，硬件升级费，办公楼和宿舍装修费，其他管理部办公用品移动和安装费等。

5.管理费用—中介费/代理费

说明：本二级科目包含人事档案代理费，招聘中介费。

6.管理费用—办公费—书报费/印刷费/日常办公用品费/消耗用品费/年检/审计费/其他

说明：本二级科目包含六个三级科目，其中“书报费”指管理部门购书，订报刊杂志的费用，“印刷费/复印费”指印名片、劳动合同、公司内部报纸等，“日常办公用品”指管理部门每月按预算标准购买的办公用品及为新员工购买的小件办公品，以及传真机、打印机、复印机用色带、墨盒、墨粉、复印纸等，“消耗用品费”主要指人事总务部购咖啡，茶叶，纸杯，纯净水，矿泉水，纸巾以及洗手间用的洗手液，消毒液，手纸等，“年检/审计费”指企业参加工商联合年费，企业变更费，企业验资审计费等。“其他”包括财务部购发票费，财务报表，财务帐本和封皮，以及复印费等。

7.管理费用—物料消耗

说明：本二级科目包括购买硬盘、光盘、软盘等电脑用品，以及插座等维修零件，其他扣除“办公费—日常办公用品费”和“低值易耗品”外的办公用品。

8.管理费用—低值易耗品摊销

说明：本二级科目是指月底时将用于管理部的“低值易耗品”结转费用

9.管理费用—无形资产摊销

说明：本二级科目指月底对公司所拥有的无形资产分期摊销，结转费用。

10.管理费用—开办费摊销

说明：本二级科目是对公司在筹建期间所发生的开办费的摊销。

11.管理费用—租赁费

说明：本二级科目包括食堂房租，会议室租赁费，职工宿舍房租，其他的管理部门使用场地时发生的场地费用。

12.管理费用—运输费

说明：本二级科目不是很常用，仅指管理部门偶尔发生的通过运输公司的运费。其他的如EMS费应计入“邮电费”。

13.管理费用—邮电费—快递费/上网费

说明：本二级科目又分两个三级科目，其中“快递费”主要指管理部门日常发快件的费用(例如EMS)，”上网费“指Internet使用费，LGE-NET使用费。

14.管理费用—电话费—固定电话费/手机费

说明：本二级科目含两个三级科目，其中“固定电话费”指管理部门办公室有线电话使用费，“手机费”指管理部门移动电话使用费。

15.管理费用—坏账准备

说明：本二级科目指公司财务部门依据财务制度规定对“应收账款”是否坏账所计提的一种准备金。

16.管理费用—存货跌价准备

说明：本二级科目是指公司依据市场同类产品价格涨跌对存货所计提的跌价准备。

17.管理费用—研究开发费—工资/加班费/办公费/教育培训费/修理费/招待费/活动经费/市内交通费/差旅费/其他

说明：本二级科目设置的目的是对研究所发生费用的统计，下面对这些科目作一个说明：“工资”含研究所中外职工的日常工资，年终双薪等;“加班费”即研究所职工的加班费;“办公费”指研究所发生的邮寄费，复印费，传真费，冲扩费，购书费及其他杂费;“教育培训费”是研究所职工教育培训所发生的费用;“修理费”指研究所发生的修理电脑费，购硬盘，数据线等费用。“招待费”即研究所招待客户的餐费;“活动经费”是研究所组织活动所发生的费用;“市内交通费”是研究所职工市内办公所发生的费用;差旅费指研究所职工国内外出差所发生的长途机、车、船票费和出差补助;“其他”即研究所发生的除以上各项外的费用。

18.管理费用—技术转让费

说明：本二级科目是财务部根据公司与其他公司转让技术合同所计提的一种费用。

19.管理费用—技术研究开发费

说明:本二级科目阐述公司依据一定的比例为新产品研究开发计提的经费。

20.管理费用—技术提成

说明：本二级科目用于公司与其他公司技术合作所发生的按一定比例计提的基金。

21.管理费用—待业保险费

说明：本二级科目阐述的是公司和个人按一定比例交纳的社会保险的一种。

22.管理费用—劳动保险费

说明：本二级科目阐述的是公司和个人依据一定比例交纳的社会保险的一种,包括退休人员工资。

23.管理费用—工会经费

说明：本二级科目指的是公司和个人按一定工资比例交纳的工会费。

24.管理费用—住房公积金

说明：本二级科目指公司和个人按一定工资比例交纳的购房基金。

25.管理费用—会议费

说明：本二级科目指企业加入政府或社会某协会的会费和活动费。

26.管理费用—职工教育经费

说明：本二级科目指公司按照一定工资标准计提的公司职工教育基金。

27.管理费用—劳动保护费

说明：本二级科目指公司为职工购买劳保用品所发生的费用。

28.管理费用—董事会费—活动经费/会议费/差旅费

说明：本二级科目包括三个三级科目，“活动经费”指董事会成员组织活动所发生的费用(主要指董事长、总经理、常务副总)，如招待餐费等，“会议费”指公司召开董事会发生的会议费，“差旅费”指董事会成员召开会议期间的住宿费、打车费和补助等。

29.管理费用—培训费—讲师费/资料费/餐费/其他

说明：本二级科目包括四个三级科目，其中“讲师费”指聘请讲师的讲课费，“资料费”指购买培训材料的费用，“餐费”指培训期间公司员工发生的餐费，购食品费用，?“其他”包含培训期间的场地使用费及其他杂费。

30.管理费用—咨询费

说明：本二级科目包含公司聘请律师顾问费、会计税务咨询费及其他信息咨询费用。

31.管理费用—差旅费—国内/国外/培训差旅费/市内交通费

说明：本二级科目含五个三级科目，“国内”指管理部职工国内出差发生的费用，“国外”指管理部职工国外出差发生的费用，?“培训差旅费”指管理部员工培训期间发生的住宿费等，“市内交通费”指管理部门市内办公发生的交通费，培训期间发生的市内交通费等。

32.管理费用—税金—印花税/车船使用税/房产税/土地使用税

说明：本二级科目包含四个三级科目，“印花税”指公司财务帐本所交的印花税和公司销售合同、国外进口合同所交的印花税，“车船使用税”指公司管理部门使用车辆所交的税金，“房产税”指公司使用厂房所交的税金，“土地使用税”指公司征地所交的税金。

33.管理费用—水电费

说明：本二级科目指管理部门消耗水电的费用。

34.管理费用—保险费

说明：本二级科目包含公司为手机运输所投的保险费以及车辆保险费等。

35.管理费用—招待费—招待费/活动经费

说明：本二级科目包含两个三级科目，“招待费”指公司管理部对外招待客户发生的餐费，“活动经费”指公司管理部职工内部聚餐发生的费用。

36.管理费用—车辆费—油费/养路费/租车费/修理费/车辆维护用品费/车辆租金/其他

说明：本二级科目包括七个三级科目。“油费”指管理部车辆使用汽油、机油的费用，“养路费”指管理部使用的车辆按国家规定所交的公路维护费，“修理费”指管理部车辆的修理维护费，“车辆维护用品费”指管理部为车辆购买的日常维修用具及轮胎等，“车辆租金”指公司租用车辆的费用，“其他”指管理部车辆过路过桥费、停车费、交通违章罚款以及车辆年审和驾驶员证件审查费用等。

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四、新中新一卡通卡片授权数量

新中新校园一卡通系统完整解决方案

校园一卡通的概念

校园一卡通在学校内也称为校园卡系统，是数字校园的有机组成部分，校园一卡通工程是数字校园的标志性工程和前导性工程。校园卡是将广大师生员工与数字校园有机连接在一起的最有效的媒介，实现了 “一卡在手，走遍校园”，校园卡是校园数字化的重要形象和重要标志之一。

校园一卡通系统是架构在校园网上，以感应式射频IC卡为媒介，综合提供身份识别与电子支付服务功能的系统平台，以及其架构在此平台上的各种信息化应用系统。

校园一卡通系统主要由系统平台和各种应用系统两大层面组成。

校园一卡通的平台是数字校园总体规划中的基础平台设施之一，与共享数据中心等其它基础平台协调共存，可以为新建的和原有的各种信息化应用系统综合提供统一的身份识别与统一的电子支付服务，凡是需要确认身份及付费的各种应用都可以用校园卡来实现。身份识别可以提供多级安全认证强度，电子支付连接银行系统可以提供各种支付和清算业务。

校园一卡通的平台还包括在延伸在校内各个区域的人工服务网点（卡务中心、办卡中心）和自助服务设施（圈存机、触摸屏、网站、电话、短信等）。

校园一卡通的应用系统包括数字校园中涉及数字教学、管理、学习、科研、生活各方面的应用系统，主要有：

□ 注册系统、缴费系统、迎新系统、宿舍门禁、考勤签到、控水管理；

□ 控电管理、食堂收费、超市收费、校车收费、自助洗衣、自助复印；

□ 图书管理、医疗管理、上机管理、考试管理、游泳馆管理、体育馆管理，等等。

校园一卡通建设的意义和作用

■ 对于学校

□ 增收节支、堵塞漏洞，可以创造直接经济效益；

□ 整合资源、信息共享，提升管理与服务水平，带来可观的间接经济效益；

□ 统一学校形象、提升学校品牌，带来长远的社会效益。

校园一卡通还是解决各个高校在扩大招生、院校合并、新校区建设等过程中的对管理和信息共享迫切需求的有效途径。

■ 对于师生员工

□ 在学习、工作、生活上提供了方便、快捷、安全的服务：

□ 集多种证件和多种钱包于一卡，方便简单；

□ 提供安全验证，免除了携带现金的不安全因素。

校园一卡通是教育信息化发展的必然趋势

据相关统计，截止到目前，全国校园卡（一卡通）发卡量已超过1亿张，成为继银行卡、电信卡（包括各种IC卡、IP卡、手机卡）之后的第三大卡。2000-2006年间，已经建设的真正意义上的一卡通工程累计有200多所。按照目前的建设进度，预测有80%左右的高校在近几年将投入校园一卡通或数字校园建设项目，校园一卡通系统建设成为高校信息化的必然趋势。

新中新校园一卡通系统

校园一卡通系统是数字校园总体规划中的有机组成部分，新中新的校园一卡通主要分为一卡通平台系统和一卡通应用系统两大层面。

平台系统软件系列

电子支付平台系统

身份认证平台系统

综合前置机系统

身份前置机

银行前置机系统

查询前置机

综合业务前台系统

身份管理前台系统

应用子系统软件系列

门禁管理系统

注册管理系统

考勤管理系统

宿舍管理系统

会议迁到系统

学籍管理系统

机房管理系统

迎新管理系统

收费管理系统

学工管理系统

自助缴费系统

医疗管理系统

校园巴士系统

自助复印系统

水控管理系统

电控管理系统

超市收费系统

自助洗衣系统

场馆收费系统

停车管理系统

考试管理系统

……

硬件产品系列

卡片系列

读卡器系列

POS机具系列

车载系列（系统结构图）

授权认证系列（PSAM卡、及读卡器）

商务网关（系统结构图）

自助转帐终端

查询圈存一体机

以太网POS

门禁考勤系列

第三方产品接入系列

自助复印、洗衣产品接入系列

电信产品接入系列

水电控产品接入系列

图书管理系统接入系列

场馆收费产品接入系列

指纹识别产品接入系列

一卡通平台系统

新中新的校园一卡通平台系统是数字校园中的重要平台之一，它和共享数据与交换平台一起，构成了整个数字校园的核心框架平台。新中新校园一卡通的平台系统为“以卡代证”和“以卡代币”提供支持。从形式上包括数据中心和延伸在校内各个区域的人工服务网点（卡务中心、办卡中心）和自助服务设施（圈存机、触摸屏、网站、电话、短信等）。

一卡通平台系统包含身份识别与电子支付两大模块，其中的身份识别模块支持高强度的身份认证功能，电子支付模块还支持无卡交易、多会计主体等功能，它们都有各种灵活的接口，不仅为卡的应用系统提供“以卡代证”和“以卡代币”服务，而且还为MIS系统、OA系统、信息门户等其它无卡的应用系统提供支付和认证服务。

校园一卡通系统的数据中心与银行业务主机相连，实现银行卡到校园卡的转帐及银行开放的业务，经持卡人授权或在自助终端上操作，就可以自动将银行卡中的金额圈存到校园卡上，免除了使用现金带来的各种不便，提高了安全性。

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校园一卡通数据中心的主要功能

■ 为数字校园提供电子支付平台；

■ 负责本系统的数据存储管理；

■ 负责本系统的安全管理，包括全系统各个接入子系统的安全控制、密钥的产生与更新管理；

■ 为统一身份认证系统提供认证的载体；

■ 为统一信息发布平台提供基础数据；

■ 负责对接入一卡通平台的各种子系统的状态进行监控；

■ 与银行的前置机的专线连接，同时管理、监控遍布各校区的圈存机提出自动、自助两种方式实时转账业务；

■ 采用ISO8583(97)协议与银行进行数据交换。

校园一卡通数据中心示意图

校园卡系统框架结构

校园一卡通平台的第三方系统接口

新中新的一卡通系统平台提供各种灵活的接口，采用通用接口与学校现有的各种系统无缝对接，同时为未来系统提供标准接入方案，有效保障学校的前期投入。

第三方接入示意图

校园一卡通平台系统的卡务中心（柜员服务系统）

一卡通卡务中心是设立在各校区、为持卡人提供人工服务的窗口，能够综合提供办卡、换卡、咨询等各种服务。提供五大管理中心：

■ 持卡人中心：实现校园卡的制作、发放、挂失/解挂、注销等功能。完成对“校园一卡通”用户信息及校园卡数据的日常维护等；提供电子帐户的设定、转帐、存取款；

■ 商户中心：实现对商户的管理、调整帐务等；

■ 查询中心：实现实时在线查询帐户、帐务信息，对数据进行统计分析；

■ 报表中心：面向财务结算、审计系统提供各类汇总报表；

■ 维护中心：设定专款专用的电子帐户、多银行、操作权限、地域管理划分等各种参数设置；

校园一卡通的自助服务网点（自动服务系统）

作为卡务中心在时空上的延伸，系统提供各种自动服务方式，例如：银行卡——校园卡自助圈存、触摸屏自助查询终端、网站、电话、短信等，提供任何时间、任何地点的全天候服务，大大方便了持卡人，降低了服务成本，提高了服务的质量。

■ 银行卡——校园卡圈存转账

利用计算机网络和终端设备实现持卡人银行账户资金向校园卡账户划转，它将校园卡系统中的手工现金存款方式转变为持卡人自助操作的银行卡与校园卡之间资金转账，减少现金流动，延长服务时间，方便了持卡人，同时也是银行拓展业务的有效手段。系统的应用会给银行、一卡通用户、持卡人三方带来很多益处。

□ 符合银行业务规范和流程。

□ 数据接口灵活，适用于不同银行。

□ 采用金融标准加密算法、硬件加密机制和双网卡方案，保证数据安全性、一致性和完整性。

□ 采用DDN专线或拨号方式连接、TCP/IP通讯协议，每笔交易时间小于1秒。

□ 自助提交转账申请，充分体现持卡人的主观意愿，资金实时转账到校园卡账户。

□ 界面直观友好，操作简便。

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■ 网站查询系统：提供持卡人、商户、管理者三种身份人员的实时在线查询功能，对帐户帐务信息实时监控，同时领导者获取决策支持数据。

■ 触摸屏查询系统：面向持卡人、商户的自助终端设备，全方位做到在校园各点对持卡人基本查询及业务需求的实时保障。

■ 电话查询系统

■ 短信提醒系统：对系统运行状况实时监控，遇到故障及时提醒管理者，有效做到故障预警。

校园一卡通的各类应用系统

校园一卡通的各种应用系统分布在校园各个区域和领域，主要有：

■ 消费系统

□ 餐饮消费系统

餐饮管理子系统与一卡通中心平台连接，使用校园卡实现餐饮消费功能。系统的主要功能包括消费扣款、发放补助、现金充值、挂失解挂、报表统计、餐次设定、食谱管理等，同时金融消费信息能够在全系统中实时在线查询。

餐饮消费系统示意图

□ 综合消费管理系统

综合消费系统组成及特点与“餐饮管理系统”类似，主要增加了校内超市、开水房、澡堂、物业管理中心及各类商户的消费、管理和结算等功能。各类商户分布比较分散，可采用商务网关加485POS或以太网POS的两种方式。

例如：水控子系统，能够有效节约资源，体现科学管理。

•实现合理收费，多用多收，少用少收；

•计量与计时收费相结合，根据学校需要自行设置，方便使用；

•变人工收费为自助收费，实现收费自动统计；

•以卡控制电磁阀开关，插卡出水，拔卡断水，方便快捷；

•读卡和显示部分可与阀表分体安装，便于使用者插卡和观看余额；

•具有挂失、操作员口令、管理员口令、权限分级、报表防伪、合法纠错、误操作恢复及阻挡、关键操作示警、PC机双硬盘备份等防范措施，安全系数高；

•POS.机与电磁阀均为安全电压，充分保证使用者安全。

自助控水系统结构示意图

■ 学杂费收缴管理系统

直接提高收缴率，有效防止恶意拖欠学费及助学贷款等现象，为学校解决困扰已久的管理难题。

该系统将银行、学校财务和教务数据实时同步，将学生基本信息和缴费情况结合在一起，全面整合财务和教务数据，一方面完成学费、住宿费、军训费、杂费等的缴纳或奖学金、补助的发放，另一方面为新生报到登记、学生毕业离校提供缴费信息或信用信息依据。

该系统费用收取可以采用银校联网方式，将各学校教务和财务结合生成收费数据，发送银行处理，生成学生缴费信息。学校或学生可随时查询统计缴费信息并依据信息催促欠费生缴费。采用这一方式大大减轻学校财务处和教务处的工作量，减少差错，杜绝学生恶意欠费，及时反映学校财务现金流，方便学生家长缴费。

综合自助缴费示意图

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■ 数字迎新系统

数字迎新系统是一个涉及新生入学各个环节，面向学校各部门、全体新生及家长的综合管理信息系统。基于先进的网络技术和数据共享理念，在参与迎新的各相关部门之间实现数据的高度共享和流动，并明确各部门的责任和业务管理范围；在系统运行过程中将学校招生时产生的数据转换为新生数据加入学籍数据库，实现了新生数据与学籍数据的无缝连接，实现了“一站式”的新生入学服务。

特点：

□ 功能全面：迎新系统涵盖了高校新生入学的各项业务，全面支持网络办公模式。

□ 先进的管理思想：迎新系统与数字校园其他系统采用统一的数据结构，从迎新相关各项业务数据库中提取数据，为迎新工作中庞杂的各项业务的提供了高度的数据共享和流通，实现了新生入学手续的规范化，新生数据集中管理，各部门实施共享，为学校各管理部门决策支持提供数据依据。

□ 协同办公机制：根据迎新业务的特点，采用先进的网络、数据库技术，在统一的操作平台上支持各部门协同办公。

□ 便捷的服务体系：系统为学生提供手续办理提示，新生和家长可随时查询尚需办理业务的种类、办理地点、需要等待时间以及顺序要求，方便新生办理各项入学手续，从而可以提供更加周到、及时的服务，提高新生和家长对学校的满意度，加强学校的基础管理工作。

□ 实时的业务处理调控：支持学校领导和各部门对业务处理进程进行实时的查询、统计，便于校方对实际到校人数、学生情况进行实时监控，杜绝新生欠费，加快绿色通道、检疫等工作的快速处理。

□ 严密的安全保障：系统的操作安全性由网络登录验证、数据库登录验证、应用系统使用验证三级组成，客户端有分级授权和验证机制，同时在数据传输、存储、备份恢复等过程中保证数据的高度安全性，在方便业务处理的同时保障新生数据的安全。

■ 上机管理系统

□ 独特的用户"自助式"管理模式：不需要添加任何附加设备（如IC卡机、磁卡机或条码阅读器），不增加计算中心和用户的额外负担。

□实现校园网络的多个机房分布式管理：采取两层管理结构，一方面数据集中存贮，高度共享；另一方面，控制分散到机房，各个机房互不干扰，机房独立入帐，方便财务结算。

□强大的监控管理能力：通过驻留在机房每台电脑中的管理程序，实时监视和控制客户端电脑易

如反掌。上机、下机、关机、热启动、锁定终端、发消息等十分方便。

□管理控制台与刷卡出入验证分离，实现机房无人职守。具有网络管理功能，可对机房的微机远程操作（如遥控上机、下机、强制关机等）。

□智能识别处理业余自由上机计费/教学实习上课上机；可以设置免费机时，优先使用。

□异常处理：断电、死机、网络中断等保障数据安全；可实现客户端程序一次性远程升级，无需到各个微机上单独操作。

□完备的上机日志，任意查询任何人、任何电脑、任何时间的操作记录；可实现一天内所有传到后台的流水对帐功能，确保流水上传的准确性。

□账目、上课/上机、设备资源汇总报表和明细清单报表齐全；教学报表详细统计上机课程安排及出勤记录。上机统计报表对各种上机类型进行上机时数统计。

■ 医疗管理系统

医疗管理系统是在仔细的研究了目前市场上流行的医疗管理系统软件的优缺点，利用本公司员工多年的医院信息管理工作实践的基础上，精心推出的适用于现代化医院的一套软件，它很好地适合了用户的应用环境，对原有系统进行了有效的整合。

根据医院的各职能科室的业务、职责不同，医疗系统分成十个子系统：身份登记子系统，门诊挂号子系统，门诊收费子系统，门诊药库（房）管理子系统，公医办子系统，医疗保险管理子系统，住院管理子系统，系统维护子系统，人事管理子系统和体检保健管理子系统。

这些子系统可以作为独立系统使用，也可以组合使用。

系统特点：

□ 本软件是为学校、量身打造的，更能满足或超越学校对医疗管理系统的需求。

□ 划价的同时进行医疗报销计算，做到了准确划价，减少错收和漏收，减轻划价收费人员的劳动强度，提高工作效率。

□ 门诊收费系统与门诊药房管理系统结合使用，可以及时了解药品库存，减少盲目性，方便病人。

□ 支持多种收费方式如现金、一卡通卡交费等（标准版本还支持支票、财务代扣、银行卡等）。

□ 系统中的所有收费数据都能修改，发票可以重打。这些操作后都保留有操作记录，完全符合 HIS 规范中的“有痕迹的修改”的要求。

□ 医疗和保险有机结合，使得医疗和保险能够相辅相成，相得益彰。

□ 充分将一卡通应用到挂号、收费、患者用药查询等各个功能，方便快捷。

■ 门禁考勤管理系统

□ 采用B/S架构，系统所有的设置、查询操作都可以通过浏览器操作。

□ 通过与一卡通中心平台连接，共享一卡通的数据库，使用校园卡对教工、职工、学生进行考勤，实现计算机管理。为教务提供教师、学生的上课考核情况，为财务提供职工考勤奖罚的数据依据。

□ 实现从繁琐的人工管理向方便快捷高效的计算机智能管理转变，使门禁、考勤的全电子化和智能化。

□ 远程控制门禁开关门时间：系统可设置开关门时间，到达该时间后，系统将自动对该门禁进行开门或关门控制。

□ 控制方式灵活：管理人员可根据不同场合的特点，定制不同的控制模式：特定人群在指定地点、指定时间段的出入控制。

□ 直接使用一卡通身份库数据,和一卡通无缝集成；通过WEB服务，查询帐户信息和流水记录。

□ 与一卡通后台数据的实时同步。一卡通后台将某个人的帐户挂失后，门禁系统立即更新本地数据库，不允许该人再通过门禁管理子系统。

■ 通用场馆管理系统

□ 用“校园卡”代替“场馆会员证”，用“校园卡收费”代替“现金收费”。

□ 基于一卡通平台的身份认证和商务消费的综合管理系统。

□ 采用B/S结构，通过第三方代理服务器与一卡通中心连接，做上传流水信息和下载会员信息等交易。

□ 实现学校各类场馆会员管理、收费收取和查询消费流水的各种工作。

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■ 车载管理系统

通过无线方式实现校园巴士的消费管理，系统在一卡通系统的平台上建立起来，由上层管理软件、无线商务网关和无线车载POS共同组成。

其中，无线商务网关主要用于接收车载POS机的流水，并上传到一卡通系统中。上层管理软件实现车载卡片的管理，如乘车卡、乘车卡交易信息查询等。实现月票管理，身份消费额度管理，优惠设定等。

■ 图书管理系统

图书馆是一卡通系统重要的应用领域之一。一卡通在图书馆管理方面的应用有：图书借阅管理和图书超期、损坏、丢失等扣款管理、资料检索、复印的收费管理。

由于图书馆管理发展较早，多数院校已经采用专业管理软件，新中新在原系统基础上采用"第三方连接套件"，用通用读卡器取代原读卡器，用校园卡取代条码卡或手工录入，即保证原有系统的正常使用，又可解决投资。

图书馆应用子系统与一卡通系统形成紧密耦合关系，通过网络与一卡通中心数据库实时通讯，达到数据同步，防止非法卡和恶意透支。

■ 自助复印：新中新的自助复印系统可以连接多家知名品牌国际主要复印机厂家的设备，实现自助复印。

一卡通卡片规划

■ 兼容不同型号非接触式射频卡，卡片容量1K、4K卡。

■ 卡片扇区规划不仅考虑现有校园卡应用，同时兼容公交卡、城市卡，满足多校区划分、充分考虑今后需求的扩展，建立扇区规划规范。

基础架构的选型参考

新中新在实施校园一卡通系统，建设数字校园的过程中，为了使用户能够针对学校自身的特点，建设出学校独具特色的一卡通系统，通过多年的实践积累和经验总结，列出了一卡通系统涉及的基础架构，学校可根据需要，选择适合本校特点的主要环节，组合成具有本校特色的一卡通模式，在此之上，新中新将充分关注到学校一卡通系统涉及的基础架构，做好其他环节的特色建设。

■ 数据中心选型：一卡通系统中心数据库服务器通常由2台服务器组成一个群集，互相备份，采用共享的磁盘阵列提供数据存储服务。服务器采用Unix操作系统，Oracle数据库。

■ 基础架构选型

新中新集团简介

从1990年在国内率先推出金龙卡开始，新中新集团服务高校信息化已经有18年的历史了。2000年新中新全国首家推出具有金融安全级别、真正意义上的一卡通系统，并迅速在全国的高等院校中推广使用，中山大学、浙江大学、北京大学、同济大学、西南交通大学、中南大学等国内知名高校纷纷选用了新中新的校园一卡通系统，近年又在广州大学城、重庆大学城等多院校的规模用户中成功运行。具有示范效应的样板工程遍布全国各地，在高校中的市场占有率达到50%以上，其中在985、211院校中的占有率超过60%，处于市场领导者的地位。2005年，在中国银行总行投资“校园一卡通”的全国性招标中，新中新名列榜首。

新中新还在校园一卡通业务的基础上，同时向数字校园中的共享数据中心、校务管理系统等方向进行了积极的探索，成为国内率先倡导和践行在数字校园总体规划下统筹建设校园卡系统理念的厂家。

新中新是2004年度国家规划布局内重点软件企业，双软企业，具有信息产业部二级系统集成资质、涉及国家秘密的计算机系统集成资质，通过ISO9001质量体系认证及ISO14001环保体系认证，自有产品均具有自主知识产权，涉及强制性产品认证（China Compuisory Certification 简称3C认证）的产品均取得了国家认证。

新中新在产品创新方面围绕系统的体系架构，把最新的技术结合到产品中，围绕产品的功能，开发学校应用中更迫切、需求更强烈的亮点应用，解决学校之急需，同时提供具有个性化特色的数字化校园总体规划方案设计。

新中新在北京、哈尔滨设立双总部，有四个研发中心，一个生产基地，在全国七大中心区域设立营销大区机构和技术服务机构，具有近200家代理网络。同时还与国际知名IT企业如HP、IBM、DataCard、Oracle、BEA等建立了战略合作关系，形成了一个完整的产业链。新中新在业内具有较高的知名度，拥有自己的品牌优势。