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网络营销的长尾理论（网络营销的长尾理论有哪些）

发布时间：2023-03-06 20:46:27 稿源：创意岭阅读： 332 问大家

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于网络营销的长尾理论的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

1、长尾理论在电商中适用的品类有哪些?
2、什么是长尾理论?什么是利基市场营销?它有什么特点?
3、长尾理论的基本原理
4、长尾模式重视的是带给企业主要利润的少量客户么？

网络营销的长尾理论（网络营销的长尾理论有哪些）

一、长尾理论在电商中适用的品类有哪些?

恩,这个问到我了。我没研究过电商的物流与仓储模式,没法结合实际,所以只能瞎掰话,不保证对不对。长尾理论最明显的一点,是要求在这个范围内的商品边际成本或者储存成本几乎可以忽略不计。或者干脆点说,没啥成本的东西才行。那么,咱就从各类商品中来选择“没啥成本的”来看。一、商品的价值。刨去附加,单纯论商品本身的价值的话,很多小零碎商品都可以纳入到长尾理论的范围内。但是实际上……比较难。比如说针线一类的东西,不管是保存还是销售,都是一个很麻烦的事。销售的话,价值不高,其利润也很低;保存的话,小、碎、乱,人家买东西都不喜欢商家的包装脏兮兮的,而这类的东西没谁会认认真真的做清洁工作(费不起那个事)。二、仓存成本。不要小看仓存成本,作为商家来说,仓存的重要性仅次于销售。而且仓存还有一些隐形的成本在内,比如丢失,损毁,过期等等。那么作为能扒的上长尾理论的边的商品,就要有这几个特点。1:不占仓储。数字商品可是最不占地方的,所以数字商品来讲,简直可以说是经典范例了。2:占仓储小,容易打理。3:占仓储多,但是仓储划算。从理论上来讲,所有的商品都可以做到这三点(不是一条,而是满足全部的三条) ——前提是你用什么观点来看,用什么手段来跟上级供应商接触。当然了,小商小铺的,上级供应商不理你,也是没办法。店大欺客客大欺店么。简单叙述下来,就是这个样子:数字产品是最适合长尾理论。因为不存在变质过期(你要是我提版权的事我就不理你了),也不会占用仓储,顶多就是个随着时间会稍有点贬值——但是商家并不会为贬值付出额外的成本。这样的商品,简直就是为电商定制的一样。其次,就是容易存储没保质期的商品,比如服装。再次,比如饰品。更往后,比如某些耐用品,塑料或者金属陶瓷制品等等。不对呀,这不是把几乎所有的商品都包括了么。那还要长尾理论干嘛?嘿嘿……虽然某些商品并不符合长尾理论,但是在一定的技巧上,是可以转化的。比如:仓储问题,如果能跟生产商谈妥电商做单,厂商负责发货的话,仓储就没了,这就是所谓零库存的典型做法。销售问题,如果能够跟厂商谈妥预付订金,批量价格的优惠的话,那么进货价也不是问题。——当然这么做会有风险,不过这就是另一件事情了。不过呢,说来简单,做起来就是另说了……具体的商品要具体分析,很多东西不能就这么套上去的。理论这东西,是从大量具体的表象中总结出来的,但是没法指导具体到某个的工作。就如同真空农场的球形鸡一样。您还是当我瞎掰话了一回吧。

二、什么是长尾理论?什么是利基市场营销?它有什么特点?

您好，很高兴回答您的问题：

树立正确的网络营销观念

随着社会不断进步与科技发展的速度不断加快，全球已经正式迈入了数字化时代。在日趋激烈的市场竞争中，传统的企业营销模式显然已经无法适应这种新型商务模式的冲击。因此，企业面临这种现状时需要积极吸纳电子商务这种新的商务模式调整自己的网络营销策略。本文在电子商务模式的背景下对我国电子商务的网络营销现状进行分析并提出一些可行性措施解决其存在的问题。

在激烈的市场竞争中，Internet技术的不断发展与应用推广让企业的营销形式也发生了根本性的变化。我国企业为了能够迅速适应这种情况，就将电子商务引入到网络营销中以不断调整营销模式，让企业获取更大的利润。

一、电子商务与网络营销的定义

1.电子商务的定义

根据专家学者的归纳，电子商务是指在全球互联网的大环境下，世界各地的商贸活动可以通过网络的形式进行不谋面的交易，如浏览器/服务器等网络媒介的应用方式。商户与消费者之间可以通过网上交易和网上电子支付的形式实现商品之间所有权的的交换。在这种全新的商务运营模式包括金融活动、电子交易和一系列的相关配套设施。随着当今世界科技更新速度的不断加快，电子商务的支撑技术也在不断更新换代，现在的电子商务的支撑技术主要是由现在的先进的无线网络通讯技术和微电脑控制技术共同组成。

2.网络营销的定义

网络营销实质上是电子营销和线上营销（互联网上），这种营销模式是指充分借助互联网这个新兴媒介对广大网络用户展开的一种营销策略，尽可能的实现产品的销售过程顺利完成。笔者在阅读大量的国内外关于网络营销的特点主要有其损耗小、效果强、成本低和营销量大等特点。网络营销是建立在Internet的基础上，利用多媒体和数字化信息的技术实现既定的营销目标。简而言之，网络营销就是凭借互联网这种技术实现其自身已经设定的营销目标，以最小的成本获取最大的经济利益并保证企业的稳定持续发展。

二、我国网络营销的存在的问题

1.网络营销观念落后

我国很多企业在面对B2B[ B2B（Business To Business）是指一个互联网市场领域的一种，是企业之间的营销关系。]这种新兴的网络商务模式时显然表现出很多的不适应，由于我国传统的营销模式根深蒂固，企业的营销观念的彻底改变时显然还需要一段时间。我国的网络营销刚刚起步，所以出现许多概念设计还没有得到完善，在整体的战略规划中缺少科学、合理和充分的规划。大部分的企业还只是处于信息发布状态，网络销售目的不明确，只是为了追赶所谓的时髦，而没有真正注意到顾客需要什么，不注重企业的品牌价值，忽视网络市场的供需变化，没有将网络营销的作用发挥到最大。

2.支付交易安全欠缺保障

当前网络营销行业尚处于起步阶段，我国的网络交易支付机制尚处于研发阶段，能够保证电子货币进行安全交易的系统还有待完善。目前，我国的网络营销交易采取的“网上购物，线下付款”的交易形式，这种交易形式极大影响了互联网营销的长远发展，也让技术研发人员在进行网络营销系统的进一步改进时遭遇现实中的阻碍。从技术的角度看，交易的安全保证是网络营销系统发展的关键性的部分。由于互联网本身就具有开放性、虚拟性与不确定性等因素，所以顾客在进行网络购物时随时都可能出现诈骗、虚假等危险情况。同时，企业也害怕网络营销会将企业的商业机密泄露或者担心消费者的虚假购物等情况的出现。由于人们对网络支付交易的不信任，也在一定程度上制约了网络营销的发展。

3.网络营销心理适应感低

虽然电子商务的兴起已经有了一段时间，但是其存在诸多的不确定因素也导致了我国网络营销受阻。顾客由于在长期生活中受到传统购物观念的影响，不会轻易购物如：眼见为实、耳听为真等。网络营销的方式也让顾客对相中的产品的真假难以仔细鉴别，从而让顾客在购物时产生犹豫。同时，由于人们都有虚荣的心理，网上购物无法彰显购物者的经济水平，不能因为购物这种行为而受到尊重。

三、控制性策略

1.树立正确的网络营销理念

企业在网络营销方面要树立正确的营销理念，如大市场营销、绿色营销和社会市场营销理念等。企业再进入网络市场前要积极的运用经济、公共关系和心理技巧赢得参与者的合作，在激烈的竞争环境中抢占先机。企业也要将经济利益与环保有机联系起来，减少企业在营销中对环境的破坏，尽量保持人与自然之间的和谐。同时，企业也需要具有灵敏的网络市场变化感，对消费者需求的变化及时作出反应，在满足消费者需求的基础上要将企业的长远利益考虑在内，保证企业的平稳健康发展。

2.建立健全支付交易安全系统

一个高效、安全的网上交易支付机制对于整个网络营销来说重中之重，只有保证整个网络营销的过程是在一个安全的环境下进行，才可以有效地促进营销量的增长和新的交易模式的研发。技术研发人员在进行支付交易安全系统改进时，要将电子邮件泄密和用户身份认证的问题考虑到系统设计中，运用SET和SEL这两类安全机制将支付安全交易系统的层级进一步提升，加强消费者的账号信息和交易信息的机密性和完整性，保证消费者在网上能够放心的进行电子交易。

3.加强品牌建设

品牌建设提高的是企业的知名度，对企业自身讲是一种宝贵的无形资产。企业需要加强其在网络营销领域的品牌建设，让自身的知名度具有扩散力和凝聚力，充分的吸引消费者到自己的网络虚拟门户选购商品或者咨询相关的事宜。企业在进行网络门户规划时，也要注重布局科学、层次明显的网站页面设计，保证每天都可以把企业产品的最新信息在门户发布。同时，我国企业在线上和线下要进行多渠道、多方式和多角度的品牌宣传，让消费者通过任何渠道都可以随时感受到企业的存在。

三、长尾理论的基本原理

长尾理论的基本原理：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销售不佳的昌平所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场会聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。长尾理论被看作是对传统的二八定律的颠覆。长尾效应强调的是大众文化和小众文化的区别。

四、长尾模式重视的是带给企业主要利润的少量客户么？

是的，长尾模式重视的是给企业主要利润的少量客户

以上就是关于网络营销的长尾理论相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。