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广告与销售之间的关系（广告与销售之间的关系有哪些）
发布时间：2023-04-10 18:29:41
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大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于广告与销售之间的关系的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
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本文目录:
一、传统商务,营销,广告三者的关系
———广告与品牌建设和销售促进这三者之间是一个不均匀的函数关系。
对消费者而言，市场上没有绝对的事实，只有被认知的事实才是真正的事实。改用一句广告语，就是“大家说好，才是真的好！”
广告可以把品牌价值传播出去，好广告还可以加速品牌价值的传播。广告如果仅仅将品牌与产品的基本信息与基本价值传递出去，这只是一个合格的广告，可以打60分。优秀的广告可以使产品的价值得到一次放大与提升，同时使品牌价值也得到提升，使产品与品牌更具有品质感与价值感。
广告对于品牌特别是已经知名的品牌的最大贡献就是帮助其创造品牌的附加值。它能满足消费者的心理的需求，并使消费者愿意为之付出更高的代价，这也给了经营者更高的溢价空间。可见，品牌附加值是经营者和消费者都喜欢的东西，广告应该利用每一个环节与细节去演绎和提升品牌的附加值。
广告与品牌建设和销售促进这三者之间是一个不均匀的函数关系。一方面，广告与品牌建设之间是不均匀的函数关系。一般来说，品牌形象的建设是一个长程投资的过程，而且往往没有止境。广告对品牌知名度建立可以起到立竿见影的效果，几十天或者几天可以使品牌从一个无名小卒到家喻户晓。广告对品牌认知度与独特性、流行性的建设也能较快地发挥较大的作用，需要较长的时间。广告对品牌美誉度、忠诚度的建立、改善和加强可以发挥一定的作用，但需耗时更长，涉及的资金亦相当多；同时还应以产品、渠道、公关、服务等配合，才能产生好的效果。另一方面，广告与销售促进之间也是不均匀的函数关系。广告可以促进销售，但在不同的阶段对销售的作用是不同的。广告通过对品牌知名度提高，可以促进产品的销售，这类广告与促进销售的关系很明显、很直接，时间上很接近， “早上广告去撒网，晚上回来鱼满仓”。但是在提高知名度以后，广告对销售的拉动在直接性与时间性上就不是那么明显了。通过广告对品牌认知度、美誉度与忠诚度的建立，来提高品牌购买率，也可以促进产品的销售，但是其回报在时间上、关联性上就会越来越间接，而且还与广告的策略、创意、制作等关联。任何一个环节出现错误，投入产出比就很不合算，甚至增加的广告投入对销售的增长，在短期没有作用或者作用很小。
中国企业对广告与品牌建设与销售促进的要求是双重功利的。我所说的“双胞胎广告策略”就是要兼顾品牌形象与产品销量，使企业既得到短期利益又获得长期效益。正可谓：鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。如何兼得？就要运用“双胞胎广告策略”，既着手于目前的销售促进，又放眼于品牌形象建设的累积。在一则广告信息中要兼容产品功能性价值与品牌的核心价值，而且两者要融为一体，一举两得。最好的广告及其创意同时实现对销售促进与品牌提升的双重效果。广告创意首先必须清晰传播双重价值，一是产品独特价值，二是品牌核心价值；创造出双重意向，一是购买产品的意向，二是偏好品牌的意向；最后达成两个接受，一是接受产品的价值，二是接受品牌的价值。这就是广告实现双胞胎的分娩。
广告作为品牌建设的利器，稍不慎重就会成为一个惹事的孩子，给品牌带来伤害。首先要合法合格；其次要合情合理。得道多助，失道寡助。广告与国情民（族）情反其道而行之，只会搬起石头砸自己品牌的脚
二、什么是广告目标？广告目标和营销之间的关系是怎样的，举例说明！
广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定的目标受众所要完成的特定的传播任务和所要达到的沟通程度。
广告是营销的重要组成部分，当然广告目标也是。
比如说：王老吉上市，要冲破凉茶市场，走差异化道路。这是广告目标。
但是该怎么做？
从营销上来说，要制定战略，光有目标是不行的。
因此制定出许多战略：包括媒体战略，用哪些媒体来传播广告。显然是通过电视。
包括广告战略，而广告目标则是制定在战略里面。通过一个广告诉求：怕上火喝王老吉。
好，然后通过媒体组合来传播，一下子红遍了大江南北。销售业绩也持续攀升。
最后达到了广告的目标。而这一系列的过程归纳起来就是 营销。
还有什么不清楚的吗？
三、简述广告目标与市场营销目标的关系
广告的目标是突出产品卖点,为铸就品牌与企业形象，主题明确，创意新颖独特，能从某个角或多个方面，唤起观众的共鸣，同时提升销售业绩.
市场营销的目标是为了最大限度的将产品或服务成功的卖给客户,为企业获得利润的最大化,树立企业品牌形象,扩大市场占有率,获得客户的满意度.
广告与市场营销的目标是一致的,前者是支持后者的,是市场营销获得成功的行之有效的一种方法手段.
四、例举销售促进的类型，说明销售促进和广告的关系
销售促进的类型：
消费者导向：样品、优惠券、赠品、竞赛、抽奖、返还折扣、包装附赠、价格减免、事件赞助
交易导向：商业竞赛和激励、商业折让、展示及POP、销售培训计划、贸易展销、合作广告
销售促进和广告的关系：
进入阶段：销售促进刺激试购
成长阶段：广告保持和加强品牌形象
成熟阶段：广告保持品牌感知，销售促进维持品牌忠诚
以上就是关于广告与销售之间的关系相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。
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