亚马逊产品经理（亚马逊产品经理主要负责什么）

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于亚马逊产品经理的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、"bar raiser"是什么意思?

• 2、做亚马逊如何推广产品？

• 3、产品经理有哪些类型

• 4、亚马逊代运营公司真的靠谱吗？

一、"bar raiser"是什么意思?

"bar raiser"：抬杆者。

知识延展：

1. “bar raiser”的概念来自于亚马逊美国总部，原指在跳高比赛中，一次次将杆调高的工作人员。在亚马逊，“bar raiser”则是一群在招聘过程中，负责从亚马逊的企业文化以及行为准则的角度考察应聘者，从而维护招聘质量的人。在招聘中，“bar raiser”会用很苛刻的眼光考察应聘者是否在至少一点上比亚马逊的平均能力水平要高，如果是，那么雇用这样的人实际上就等于在提升公司的能力，这就起到了“抬杆”的作用。

2. 在收购完成之后，卓越亚马逊开始有了“bar raiser”的设置，但是把这套体系真正引入实践，是在2007年左右的事情。第一批真正意义上的“抬杆者”由亚马逊在美国的“bar raiser”和HR提名，而后第一批“抬杆者”成为导师，并逐渐培养出卓越亚马逊的第二批“抬杆者”。如今，卓越亚马逊有20多名“抬杆者”分布在公司的各个部门，他们往往被认为是对亚马逊文化有着深刻理解的员工。在所有的面试中，你都可以看到这些“抬杠者”的身影。

3. “亚马逊的面试非常‘狂野’，一天下来会有七八个人分别面试你，一般的人扛不住。”在卓越亚马逊，每一个岗位的招聘，该招聘职位的业务主管、HR、bar raiser是最基本的面试考官配置，此外，与该岗位相关的业务部门负责人也会加入其中。例如，一个产品经理的招聘，市场部的负责人会出面考察应聘者的市场营销意识，而财务部则会侧重考察基本的数据分析能力。所有的面试都是一对一的，每场至少在45分钟左右，有些职位还需要接受美国总部的电话面试。一天的疲劳轰炸下来，应聘者被“干掉”的情况时有发生。

4. 不过，在所有面试官中，只有业务主管和“bar raiser”具有是否聘用的决定权，HR及相关部门的结论只作为意见供二者参考，所以，“bar raiser”相当于在面试中拥有了一票否决权，如果无法赢得“bar raiser”的同意，业务主管再看好的人才，往往也会被拒之门外。卓越亚马逊里不少业务主管都有着与郭朝晖类似的经历。

5. 这样的逻辑，曾经让郭朝晖难以适应：为了配合产品种类的扩充，郭朝晖往往需要招聘负责不同产品线的经理，是否具有丰富的行业经验和资源、能够迅速选品上货成了郭朝晖在招聘时最为看重的特质，就因为这样，郭坦言，自己“曾被批得厉害”。

6. “在亚马逊，行业经验在招聘原则中只排在第二位，‘bar raiser’往往会从亚马逊的文化和行为准则的角度考虑，投下否决票。”郭朝晖说。例如，在亚马逊看来，员工必须具有基本的数据分析能力。因为对于某个产品线的买手来说，最经常需要做的决定是如何备货。而在传统的企业里面，买手往往依靠自己的经验进行判断，但在亚马逊，则需要买手自己写一个小程序，把这件商品的销售历史数据全部调出来，做简单的数据处理，来支撑自己的判断。

7. “这样的工具在亚马逊很多，再好一个买手，如果只是会喝酒，吃饭，在系统和数据分析面前却无法上手，三四个月也会很失望的离开。”如今，郭朝晖已经开始了解了“bar raiser”的价值。

二、做亚马逊如何推广产品？

亚马逊推广分为站内推广和站外推广两个大板块。

站内推广为主，站外推广为辅。

因为亚马逊站内的流量占据到大部分，所以把站内推广做好，亚马逊的单量也能够做的非常好！这个时候再配合上站外推广就是锦上添花！

站内推广的入口分别是：

1）关键词排名2）广告3）秒杀4）关联推荐等四大入口。

1、关键词排名

很多人问关键词自然排名是什么？

亚马逊是一个关键词搜索的购物平台。

当消费者产生在亚马逊消费的购物欲望时，便会登录亚马逊首页，通过搜索框输入他想要买的关键词，然后点击搜索，找到心仪的listing，产生购买。这个是亚马逊消费者最基础的购物行为。

对于卖家来说，我们要做的，就是利用这条亚马逊购物潜规则，通过高超的推广手段，把自己的listing快速有效的推广到这个关键词的第一页（排名越靠前越好）。

这样我们的listing便可以获取最大的曝光，接下来我们只要把listing和产品做好，便课快速出单。

2、广告

广告分为自动广告和手动广告。

自动广告是用来做出自然单，选关键词，做关联流量的。

手动广告又分为手动精准广告，手动广泛广告，手动词组广告。

手动精准广告是用来做关键词排名的，也就是我在第一个模块讲到的关键词自然排名。手动广泛广告和手动词组广告则是用来出单的。

广告想要做的好，这里有几点注意：

1. aocs和转化率2. 定期优化广告，做精准否定3. 自动广告的词不要轻易否定4. 词汇影响组的表现，组会影响整个广告活动的表现，反过来也成立。

所以一个活动不会放太多组，一个组不会放太多词。

3、秒杀

首先我们看一下秒杀的入口，这个流量和单量非常的巨大。

秒杀分为DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings & Sales)。

DOTD是LD的24小时版本。

秒杀排名会一直在首页前四位，单量是最巨大的。当然申请DOTD的资格也是比较高的，必须得内部渠道推荐，且必须产品的平时的单量都比较好。

LD是6小时的付费秒杀，通过折扣价格快速出单。平时秒杀的费用是150美金，而到了大促日的秒杀，比如黑五，网一，圣诞节等等，可能会到750美金一次秒杀，而且这个秒杀的费用基本每年都会上调。但是如果是能够报上黑五，网一等大型节假日当天的秒杀，那这个单量会非常的好。

BD是一个免费连续两周的秒杀，之前招商经理可以帮忙提交，现在只能通过内部的一些付费渠道去做了。

4、关联推荐

关联推荐就是把我们的listing捆绑到其他出单好的listing上面去，如

1. Frequently bought together

2. Sponsored products related to this item

3. Compare with similar items

站外推广的入口分别是：

1）Facebook2）Deal3）独立站

1、Facebook

FB的功能有三个：红人，真人测评，官网页面。其中最能配合到站内推广的是真人测评，如果资源到位，可以快速配合站内推广，做到关键词首页。

2、Deal

Deal的主要功能是销量。无论是滞销库存，还是疯狂的通过站外引销量来推新品，都是比较好的手段。如果能够和流量不错deal网站的编辑关系好，同时产品表现好的话，那可能一个产品会帮你多上几次秒杀都不一定。

3、独立站

这个是我们做所有店铺品牌的最后一步。如果你不想只局限于别人的平台，那就得把自己的独立站给做起来，通过粉丝运营来积累。

推广的全图布局就是这样，具体落地到实操的细节点非常的多，得通过系统的打法资源去配合。

三、产品经理有哪些类型

以产品属性分类

（1）工具属性

其实就大多数互联网或软件产品来说，都包含最基本的工具属性。因为其作为人造物的诞生，本身就承载了制造者的目的。制造者希望用户使用其产品作为解决某种问题的工具。

对产品经理的要求：工具型产品往往有很强的目的性，在解决问题的基础上，通常为了提高效率、节省时间或降低成本。所以需要产品经理有较强的逻辑思维，在解决问题层面上能以最简单有效的办法直指核心。

（2）内容属性

向用户传递信息的产品具有内容属性。此种属性的产品建立起了人与信息的联系，基本包含三部分：内容生产、内容筛选和内容展示。

对产品经理要求：产品经理要从这三方面入手，产品设计上激励内容生产，数据算法上精细化内容筛选，交互设计上合理分配流量，给用户精准的内容分发。

（3）社交属性

建立起人与人之间联系的产品具有社交属性。基本包含用户关系链和用户间的互动行为。

对产品经理要求：深入了解心理学，对用户的行为和动机有更透彻的认识。着重关注用户关系链的形成与维护，丰富并加强用户间的互动行为。

（4）交易属性

包含有交易行为的产品具有交易属性。此种属性建立起了人与商品/服务间的联系。

对产品经理要求：需要极其清晰严谨的逻辑思维，善于将功能模块化，能梳理复杂的交易流程。并且了解用户的购物决策因素，能将理论反映在产品设计上。

按设备分类

（1）移动端

通常包含iOS端、Android端和H5网页端，需要详细了解 iOS 人机交互指南 和 Google的 Material Design 规范。

（2）PC端

通常包含Web网页端、PC客户端，交互方式区别于移动端。

按前后端分类

（1）前端

泛指所有用户看到和使用的界面，此概念主要为了区别于后台。

（2）后台

通常指，和前端产品关联的供工作人员使用的产品，需要产品经理有极其清晰的逻辑思维。

按用户类型分类

（1）To B 产品

此类产品主要针对企业级用户，大多属于工具型产品。比如设计大型ERP、大型OA系统可能要涉及到十几个岗位，几十个模块，上百条流程，需要产品经理有极强的抽象思维和模块化思维。

（2）To C 产品

此类产品主要针对大众级用户。相较于To B产品，更加注重UI美观程度，交互体验顺畅程度。需要产品经理更加了解用户心理，关注任何微小的细节。

按工具维度分类

（1）视频直播

（2）视频

（3）实时音频

（4）录音

（5）图片

（6）文字

目前人类传递信息的方式不外乎三种：声波、文字、图像，以上六个分类基本涵盖了当前大多数内容产品的展现形式（VR还在起步阶段，并未列入其中）。无论视频、音频还是图片、文字，其都是为了更好地展现内容，每种方式都各有优劣。产品经理需理解各类工具的特性，才能更好结合业务进行产品设计。

按工作内容分类

（1）交互产品经理

工作内容以交互设计为主的产品经理，其职能约等于交互设计师。

（2）需求产品经理

以分析需求为主要工作的产品经理，因为大型互联网公司往往有交互设计师存在，所以其中的产品经理最主要的工作往往是需求分析。

（3）策略产品经理

不同的公司可能有不同的定义，有些可能承担产品某部分业务层面的策略，也有可能进行产品全局规划。同时，策略产品经理还有可能包含设计算法的职责，需要将具象的需求转换为抽象的算法。此类职能相比于其他产品经理工作要具有更高的知识壁垒，需要懂得编程相关知识，理解程序实现原理。

（4）商业产品经理

此类产品经理以赚取更多利润为目的，规划和设计盈利功能，同时也要平衡用户体验，保证产品生态的良性循环。作为商业产品经理，需要掌握各种产品变现手段（以后的文章中会详细介绍常用的变现手段以及如何灵活搭配不同方法进行变现）。

 按等级分类

（1）产品专员/产品助理

通常指刚入门0-2年内的产品新人，无法独当一面，工作权利较小，通常只能负责某些小的功能模块。

（2）产品经理

这里特指狭义上的产品经理，属于产品专员/助理的等级之上，高级产品经理的等级之下。通常此阶段产品经理有独当一面的能力，可以单独负责较大产品模块或产品线。

（3）高级产品经理

大型互联网公司常常会定义的等级，通常指工作年限长，技能高于普通产品经理的等级。但其实此定位及其模糊，并未有权威机构进行职称认证。

（4）产品专家

同样是大型互联网公司定义的等级，比高级产品经理再上一级，技能高于高级产品经理。同时，此定位也极其模糊。

（5）产品总监

通常指产品总负责人，可以全局把控产品相关事情。

按行业分类

（1）电子商务

• 常备属性：工具+交易；

• 岗位市场规模：极大；

• 发展顶点：极高（阿里巴巴、京东、亚马逊）；

• 转行壁垒：高。

• 相关知识：物流、仓储、供应链、商品体系、支付系统、订单系统等。

电商行业属于产品经理较为不错的选择，工作岗位多，发展潜力大。同时电商行业如果想转其他行业或其他行业转电商行业还是难度比较高的。

（2）社交

• 常备属性：工具+社交；

• 岗位市场规模：中；

• 发展顶点：极高（腾讯、陌陌、YY）；

• 转行壁垒：高；

• 相关知识：用户关系链与用户间互动。

中国最顶尖的社交产品几乎都在腾讯，所以社交产品经理的顶点还是非常高的，但是社交产品经理的上升路线却并不向电商那样平滑。小型社交产品和中型社交产品太少，想走到腾讯级别还是比较困难的。

（3）金融

• 常备属性：工具+交易；

• 岗位市场规模：大；

• 发展顶点：极高（蚂蚁金服、各大银行、宜信）；

• 转行壁垒：极高；

• 行业知识：金融相关知识。

一入金融深似海，从此社交是路人。金融产品几乎是所有行业里壁垒最高的。需要懂得大量的金融知识，而且做得越深入，跳出来的难度也越大。同时，金融产品需要非常严谨的思维，一点点小错误，就可能引发上亿资金的损失。当然，金融领域发展顶点也非常高，而且薪资普遍要比其他行业更丰厚。

（4）教育

• 常备属性：工具+内容；

• 岗位市场规模：大；

• 发展顶点：高（新东方、腾讯课堂、网易课堂）；

• 转行壁垒：中；

• 行业知识：不同教育领域所需知识不同。

目前教育领域分支较多，并没有像社交和电商那样形成巨头垄断的局面。其实电子科技对教育的冲击才刚刚开始，未来教育发展的潜力是非常巨大的。

（5）企业服务

• 常备属性：工具；

• 岗位市场规模：极大；

• 发展顶点：高（微软、东软、SAP）；

• 转行壁垒：高；

• 行业知识：不同的领域所需知识不同。

（6）医疗健康

• 常备属性：工具；

• 岗位市场规模：中；

• 发展顶点：中（阿里健康、丁香医生、好大夫）；

• 转行壁垒：中；

• 行业知识：医疗领域相关知识。

其实，医疗健康领域的互联网化是处于滞后状态的，可能是因为医疗领域还是以国营医院为主，市场化程度低，很难撬动传统习惯。但同时，医疗行业具有和教育行业相同的巨大的潜力。相信随着时代发展，医疗健康领域一定会诞生出巨头级产品。

（7）文化娱乐

• 常备属性：工具+内容+社交；

• 岗位市场规模：大；

• 发展顶点：高（腾讯、YY、阿里文娱）；

• 转行壁垒：低；

• 行业知识：几乎非常少。

文化娱乐是非常巨大一个领域，甚至边界都比较模糊，不好定义。体育、影视、音乐等等领域随意拿出一个都是亿级用户产品。此类产品经理没有很清晰的限定，行业壁垒并不是很深。建议可以选择某个子领域深入研究，依然能获得很高成就。

（8）旅游出行

• 常备属性：工具+交易；

• 岗位市场规模：中；

• 发展顶点：中（去哪儿、携程、艺龙）；

• 转行壁垒：中；

• 行业知识：旅游相关产业链知识，季节交替对旅游出行影响的相关知识。

旅游出行整体市场规模是非常巨大的，而旅游产品中的大多行为也都属于交易行为。所以电商行业和旅游行业互相跳槽门槛还是比较低的。

（9）数据服务

• 常备属性：工具；

• 岗位市场规模：大；

• 发展顶点：高（阿里云、腾讯云、艾瑞）；

• 转行壁垒：高；

• 行业知识：需要了解数据库，懂得数据采集、处理、分析等相关知识。

此行业前景非常不错，随着互联网发展越来越多的公司都更加重视数据分析。想在数据领域做到专家级别，相关技术知识是必须了解的。

（10）媒体资讯

• 常备属性：工具+内容；

• 岗位市场规模:中；

• 发展顶点：高（今日头条、知乎、腾讯新闻）；

• 转行壁垒：低；

• 行业知识：媒体领域相关知识。

此行业属于典型的内容类行业，行业壁垒比较低，需要的相关专业知识也比较少。

其他行业持续整理中……

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四、亚马逊代运营公司真的靠谱吗？

那么什么样的代运营公司才是真正靠谱的呢？

（1）代运营公司资质：你找的代运营公司行业内做了几年？如果是刚成立的新公司，你觉得他们公司能做多久，或者行业内你觉得行业内他们有多少经验？（我们不是说其他公司不能创业，不能转型做其他业务，但是对于你来讲，你找代运营是更大可能帮你做起来，风险越低对你来说肯定越好）

（2）代运营公司业务的垂直度：如果你今天找的代运营公司是国内跟国外代运营都做的，你了解跨境在他们公司的业务重点跟占比吗？你知道他们是不是应势而驱开展的业务吗？这里可能很多小公司业务员可能会跟你说，我们是新开的业务，你过来合作我们做标杆我们重点扶持。不是这么容易的，新初创的公司或者说业务刚转型的公司，在运营上面你得需要踩多少坑才能总结出经验。现在找跨境代运营不是7年前的时候，一看过去都是初创的公司，确实那时候东南亚电商也刚兴起，代运营公司也是刚应运而生，但是现在已经有很成熟的代运营公司在做了，为什么不选择更垂直的公司合作呢？

其实说到底还是看商家自己的需求是怎么样的？如果您今天是看重价格不看重效果，或者说我只有这么多钱找代运营的，那就不能过多强求后期的效果。如果你是更希望提升店铺，在正常的价格区间内，可以在详细了解一下你沟通的代运营公司：具体的合作细节，公司资质情况。

当然这里也会有商家说，找了贵的运营商也不见得做的好，是的，再专业的代运营服务商不是百分百所有店铺都能做起来，但是做起来可能性更大。同时假使后期合作没有达到你的预期，但是至少整个服务过程你是看得见的，不是未经过任何调整就失败了。

有句话说的好：“专业的事交给专业的人去做，性价比才能做到最高”。

如果你是想找跨境电商代运营的商家，如果你今天花一样的成本能请到跟代运营公司一样的团队，一样稳定，一样有平台的资源，那你可以自己先试试。

如果不能，那代运营是你快速进入市场最好的选择。

存在即合理，商家在跟代运营合作过程中，自己也要记得把控进度过程，不能扔给代运营什么都不管，这样结果肯定不会太好。最后希望大家都能找到适合自己心仪的运营方式，祝大卖。

以上就是关于亚马逊产品经理相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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