品牌国际化进入的策略

大家好！今天让创意岭的小编来大家介绍下关于品牌国际化进入的策略的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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本文目录:

• 1、为实现“中国品牌”，国内企业在国际品牌营销战略中应有什么对策？

• 2、中国汽车企业国际化经营的策略

• 3、企业品牌国际化的国内外现状及发展趋势

• 4、TCL在实施国际化战略中主要采用了那些进入方式？

一、为实现“中国品牌”，国内企业在国际品牌营销战略中应有什么对策？

实施品牌营销开拓国际市场是我国企业在国际化进程中的必然选择。徘徊观望与裹足不前只会导致机会的丧失，因此，要求广大企业家从根本上转变认识，抓住机会，有所作为，积极实施品牌营销策略，努力实现从“中国制造”到“中国品牌”的转变。

1.品牌营销战略的产品策略。

产品是营销的核心与载体。一切营销活动都无一例外地围绕产品进行。在国际市场中，企业要做好品牌营销的产品策略，必须树立起“整体产品”概念。产品整体概念将产品分为三个层次，即核心产品、形式产品和附加产品。对我国企业在国际市场上的营销而言，每个方面都很重要，不可偏废。就核心产品来说，必须为消费者提供有价值的产品，满足消费者的需要；就形式产品来说，要改变传统上不重视产品包装的误区，在充分尊重当地习俗的基础上，包装产品，使出口产品既有中国特色，又符合当地需要；就附加产品来说，必须加强售后服务，使消费者对产品有信心。通过上述的努力，逐步建立起产品的良好口碑和声誉。

2.品牌营销战略的价格策略。

在国际市场上，中国产品一向以价廉而着称，但随着产品原料价格的上涨，固定成本和可变成本普遍增加，低价已经不再是优势。中国商品要进入国际市场，一定要取得超过平均利润的超额利润，不能一味依赖于所谓的成本低、价格廉的优势来参与竞争。价格是产品和服务质量高低的重要信号，在没有其它可资利用的信号时，高价意味着高质，低价意味着低质。在今天人们日益注重生活质量的情况下，一味以低价作为开拓国际市场的策略显然是不明智的，从品牌建设角度看更无异于饮鸩止渴。因此，我国企业要在提高产品、服务质量，树立企业良好形象上下功夫，并逐步提高产品价格，提升品牌价值，从而获得来自品牌的超额利润，实现品牌的持续经营。

3.品牌营销战略的渠道策略。

强大而健全的销售网络是企业拉长产品市场半径的有力支撑，同时又是迅速扩大品牌知名度的有效途径，特别是在当今信息化时代，构建产品的销售网络变得更加重要。在国际市场的渠道建设上，由于国际市场的空间关系，行销环节一般比在国内销售更多，这势必会降低行销效率，影响行销质量。为此，企业要充分利用在国内取得的经验，尽可能地缩短营销环节，采用多种形式扩展行销渠道。可通过与国外大经销商合作，发展战略伙伴关系，形成较为稳定的销售渠道，借助外商的关系和资源建立网络体系，销售网络一旦构筑，也就具有了持续的营销攻势。

4.品牌营销战略的促销策略。

促销是企业开拓新市场、巩固原有市场的重要手段。对于任何一个试图想出色地将品牌推向全球消费者的企业而言，广告和公关是必不可少的。我国企业要在国际市场上取得竞争优势，建立起“中国品牌”，必须要敢于和善于运用促销策略。一方面要坚决摒弃“酒香不怕巷子深”的思想障碍；另一方面也要认识到，在本国做得好的广告，并不等于在海外也能成功，广告宣传的策略必须因地制宜，充分考虑当地消费者的文化传统、消费习惯，以及媒介的传播率等问题，在广告上实现“有所投、有所获”。同时，适时适量地开展公关活动是必不可少的，例如向当地社区捐款建设敬老院、参加社区绿化等社区福利性活动，为企业赢得良好的社会口碑。这是企业长期的无形资产，必将为企业带来意想不到的超额利润，也将为我国企业建立国际品牌打下坚实基础。

总之，国际市场的品牌营销是中国企业的必然选择。中国企业要在激烈的国际竞争中立于不败之地，必须要勇于和善于利用品牌策略，积极努力，开拓创新，走出一条有中国特色的品牌营销战略之路，实现从“中国制造”到“中国品牌”的大转变。

二、中国汽车企业国际化经营的策略

中国汽车企业国际化经营探索中，随着国际化业务的拓展，将面临对一系列的经营管理问题，我们将对目前企业存在的一些共性问题提供参考性与策略性的建议。

（1）策略一：国际化经营总体发展策略

制定国际化经营发展策略应以企业的战略资源为基础，明确海外经营是企业利用“两个市场、两种资源”实现可持续发展的重要手段。综观跨国汽车企业的国际化之路，我国汽车企业的国际化之路尚处于起步阶段，还需要一个较长的过程才能形成核心竞争力和区位优势。因此现阶段不仅要制定中长期的总体发展策略，还要制订短期的总体发展策略，逐步完成国际化经营准备阶段、国际化布局及推进，并最终实现国际化的经营。

（2）策略二：产品适应发展策略

中国汽车企业国际化市场的拓展中，产品是影响市场的主要驱动因素。国内现有市场上的产品不能满足海外国际化市场的多样化需求，需要以适应海外市场的新产品进入新目标市场，即加强产品的商品改进：针对不同市场的需要开展出口改进，满足当地市场的基本要求；加大新产品开发力度：根据重点出口市场的需求研究，在现有产品平台上开发满足用户需要的产品。

（3）策略三：业务发展模式选择策略

中国汽车企业的海外经营的业务模式选择，应实施组合差异化的发展策略。通过产品贸易出口，快速融合国际汽车产业链；通过海外设厂，逐步建立海外销售渠道和服务网络；通过进行财务投资与实施海外并购，为海外国际化经营做好充分准备。我国汽车企业可依据自身产品力、渠道力、品牌力，寻找符合国际化业务发展的路径。

（4）策略四：稳健型的市场进入策略

中国汽车企业国际化布局与扩张，建议采取稳健型的市场进入策略。对不同特征的市场采取不同的发展策略，避免市场进入的盲目性：对于市场潜力较大的重点市场，采取海外合资建厂模式，进行本地化生产、本地化销售，实现本地化服务；对于贸易壁垒较小的非汽车生产国，加强海外市场组织，继续推行本地化销售；对于本销量较小的发展中国家市场，继续采取出口贸易、边境贸易等方式，加速推进KD组装出口模式。

（5）策略五：建立战略伙伴联盟策略

中国汽车企业国际化经营，在海外建立战略伙伴联盟有两种方式。采取贸易供应模式的区域：“通过派出的本地化机构组织市场与销售工作，分地区发展代理商，按两个方向逐步拓宽和加强渗透：由重点地区向全国覆盖，由一级代理向多级代理深化；采取建厂供应模式的区域：选取当地实力强的经销商开展合作，赋予该经销商双重身份：合资工厂的股东销售公司，负责发展该国各地的一级、二级代理商。

（6）策略六：组织与人力资源发展策略

中国汽车企业国际化经营的组织与人员发展策略，应紧紧围绕企业海外市场发展目标。在组织发展策略上，第一阶段，单一国内管理，主要体现在国内初步设立出口销售，研发立足国内研究海外市场；生产保障国内外并行，配件供应全部在国内完成；第二阶段，市场本地化管理，成立独立的海外扩展部门。通过设立区域管理部门，派驻人员了解海外市场实现真正意义上的现地化管理，对于海外重点发展区域初步建厂，部分产品研发工作可移植在海外进行，并形成现地化建立零备件供应体系；第三阶段，区域内配置管理转变。重点区域成立分公司，独立进行经营，设立海外运营中心，实现本土“母厂”对海外“子厂”进行照看式管理，大区管控区域内各生产厂进行统合，协同生产。

三、企业品牌国际化的国内外现状及发展趋势

大凡品牌强势企业无一例外都拥有知名的国际化品牌，品牌的国际化是其品牌增值的重要原因。因此，已进行品牌整合的大型企业在进入国际市场时，应适时采取品牌国际化战略。国际化品牌战略的关键环节包括：品牌核心价值的打造和传递。品牌核心价值的形成，是企业通过长期品牌建设不断积累取得的，并得到消费者的广泛认可。企业在进行跨国经营时，有三种可能的品牌战略：

一是针对每一市场建立不同的品牌，品牌具有浓郁的地方特色；

二是不同的市场使用相同的品牌名称，但包装、销售渠道、品牌策略等完全不同；

三是全球使用统一的品牌形象。

注重品牌的差异化。品牌核心价值的重要内容就是向消费者提供差异化的产品和服务，国际化品牌更应如此。解决”中国品牌问题“。“中国品牌问题”是指在中国市场，国际品牌的价值远远高于中国本土品牌，而在国际市场，虽然中国的出口规模已跃居世界前列，但中国品牌却依然默默无闻。专家认为：“中国品牌问题”的症结在于中国品牌在目标市场遭遇了文化瓶颈。所以，中国品牌进入国际市场中，实行本土化是克服文化障碍的有效办法。

品牌整合和品牌国际化不是孤立的两个概念，而是可以相互影响、彼此推动的。两者的密切联系体现在：

一方面，品牌整合是品牌国际化的基础与必经途径。品牌整合的目的是建立统一的品牌形象以做大做强品牌，没有合理的品牌整合途径，企业是不可能有效实施品牌国际化战略的。因为国际品牌是适应全球顾客需求日益趋同要求的，为了能够尽快占领全球市场，企业首先要在全球建立一种统一的品牌形象。品牌整合管理最重要的是打造本企业的旗舰品牌，这是建立统一的品牌形象的必经途径。只有打造了本企业的旗舰品牌，同时做大了自己的品牌，企业才具备与国际品牌进行竞争的实力。

另一方面，品牌国际化反过来又会促进品牌整合的有效实施。因为品牌国际化要求各品牌具有同样的、鲜明的品牌特征和价值观，使用同样的战略原则和市场定位，提供的产品或服务基本上相同，并尽可能使用相似的营销组合。这就要求品牌经营者在国际化过程中具有整合的思想，为自己的产品建立统一的品牌形象。因此，在国际化进程中，拥有品牌的企业会逐步发现自己品牌的缺陷，从而不断完善和清晰品牌层次，特别是强化企业的旗舰品牌，实现统一的品牌形象，以扩大在全球市场的影响范围，使本品牌在国外的传播更加容易和迅速。

四、TCL在实施国际化战略中主要采用了那些进入方式？

TCL

2007年TCL全球营业收入390.63亿元人民币，5万多名员工遍布亚洲、美洲、欧洲、大洋洲等多个国家和地区。在全球40多个国家和地区设有销售机构，销售旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩电及TCL、Alcatel品牌手机。2007年TCL在全球各地销售超过1501万台彩电，1190万部手机。海外营业收入超过中国本土市场营业收入，成为真正意义上的跨国公司。

* 经营策略：研制最好产品、提供最好服务、创建最好品牌

[编辑本段]TCL的品牌之路

TCL的品牌之路可以分为三个阶段。

第一个阶段是从1985年至上世纪90年代初期，在此之前的1980年至1985年间是企业的创业阶段，那时TCL的前身TTK是一个生产录音磁带的小公司，尚未有TCL品牌。1985年，创办了TCL通讯设备有限公司，正式启用TCL品牌，TCL是中国第一个也是目前唯一一个只用英文名字注册的公司名称和品牌名称；第二个阶段是进入90年代之后，TCL在电话机保持国内同行业领先地位的同时，TCL王牌彩电从无到有迅速崛起，从1992年投产到1996年的短短5年时间里，产销量跃居全国彩电行业三强，这个时候我们开始确定了TCL品牌的内涵，开始引入CI体系，打造企业形象，同时品牌也进入了多元化时代。第三阶段是从1998年以后，随着TCL集团的国际化起步，TCL品牌也开始踏上了国际化之路，在TTE和TCT 两个国际化项目正式运营后，TCL品牌进入了一个新的阶段。

作为中国最具价值的品牌之一，TCL品牌价值2005年经名牌机构评估，品牌价值超过336亿元人民币。在未来，TCL的发展目标是成为世界领先品牌的消费电子供应商，创建具有全球竞争力的企业。

以上就是关于品牌国际化进入的策略相关问题的回答。希望能帮到你，如有更多相关问题，您也可以联系我们的客服进行咨询，客服也会为您讲解更多精彩的知识和内容。

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