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生命周期曲线图（产品生命周期曲线图）
发布时间：2023-04-10 15:50:04
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本文目录:
一、商品生命周期的商品生命周期的含义
任何一种商品进入市场，经过普遍推广，销量逐渐增加。由于消费者的需求变化和市场竞争的加剧，直到最终被新的商品所代替，都有一个过程。这个过程如同生物的生命一样，有其诞生、成长、成熟和衰亡的阶段。商品生命周期就是指商品在市场中有效的营销时间，或称之为商品经济生命，即商品进入市场后，有它的成长、成熟和衰退的过程。如果以时间为横座标，以经济效益（利润）为纵座标，则商品生命周期一般呈侧S形曲线，见图1。(说明：图在这里不划出来，各位可以自己把图形曲线绘制出来。)
一般说来，商品生命周期可分为四个阶段：生长（引入）阶段、发展（成长）阶段、稳定（成熟）阶段、衰退（淘汰）阶段。商品从设计、研制到进入市场之前，属于潜在（孕育）阶段，不列入商品生命周期之内，见图2的阴影部分。此外，有些学者对商品生命周期采取五阶段的分法，即把图2的第Ⅱ阶段分为采用和增长两个阶段，强调了首次应用时，销售的速度缓慢增长至成熟阶段时，逐步衰退，见图3。 商品生命周期各阶段的特点如下：
第一阶段（图2－0A段，生长或引入期），这是商品生命周期的开始，商品刚进入市场时期。在这个阶段，经营者、消费者对商品不甚了解，存在疑心，销量少，销售速度处于缓慢增长；商品生产批量小，某些技术问题尚未解决；生产成本高，推销费用大，特别是“广告大战”花费更大，往往发生亏损。
第二阶段（图2－AB段，发展或成长期），在这个阶段，商品已为广大的潜在购买者（消费者）所了解和熟悉，商品生产成本下降，销量增加，利润上升。
第三阶段（图2－BC段，稳定或成熟期），在这个阶段，商品已为广大购买者（消费者）所接受，销量稳定，甚至达到顶峰，继而缓慢下滑；利润相应地不再继续保持增长的势头，只是维持在较稳定的水平上。
第四阶段（图2－CD段，衰退或淘汰期）商品生命进入寿终时期，销量迅速下降，利润减少，直到商品被淘汰而退出市场。然而，此时的商品仍有一定的使用价值，即商品的自然生命仍存，而商品的经济生命结束。 由于市场环境和商品种类不同，商品交易常常呈现出不规则状态。因此，商品生命周期的各个阶段，只是一种理想化的描述，实际上难于截然分开。但是，从商品生命的一般规律中可以说明：影响商品生命周期的因素，一方面取决于整个社会的科学技术的发展速度；另一方面又取决于商业科研、设计单位的研究、设计商品的周期和推广应用。替代商品和新的商品出现，对老商品生命周期起着决定性的作用，而老商品的生命周期又将反作用新商品的应用和推广。因此，如何研究、运用商品生命周期，对促进商品经营者构建经营策略有着重大的意义。
有利于制定和完善商品经营策略。商品生命周期，形象地描述商品进入市场后，在商品销售方面所呈现的阶段性和变化趋势，为市场营销人员制订相应的经营策略。在商品引入阶段，应采用大量的广告和展销等形式，打开商品销路，建立商品信誉；设法解决技术问题，提高商品质量，稳定生产，降低成本和推销费用。当商品进入成长阶段后，要建立市场网络，扩大市场渗透，争取顾客，保持市场增长率。当商品进入成熟阶段后，要尽可能延长商品生命周期的办法：一是通过促销与提供服务，引导消费者习惯使用，并增加使用频率；二是通过改良，增加商品用途、功能，促使商品一用为多用，吸引消费者购买兴趣；三是开拓新市场，寻找新顾客；四是改进商品式样，增添部分装置以提高商品性能，扩大使用地位；五是树立单位与商品的良好形象，培养消费者，对商品的偏爱，增进购买的欲望。当商品进入衰退阶段时，选择的决策：一是继续生产、经营老商品，重振旗鼓，待竞争者从市场上撤退后，即可盈利；二是减少老商品的科研、广告、推销费用，保持销量不降低，如能成功，则可在短期内盈利；三是当商品销量持续下降，并将被新商品取代时，就要审时度势，当机立断，尽快转产、改型，以免经济上发生重大的损失。
二、关于企业的生命周期，你了解多少？
一般来说，企业生命周期变化规律是以12年为周期的长程循环，它由4个不同阶段的小周期组成，每个小周期为3年。某种程度上和经济周期的运行脉络不谋而合，每一个衰退阶段总有一批企业要倒下，随之诞生一批新的企业。尽管他们有着共同的规律，但是每个阶段的变化特征不尽相同，由此分化成三种特征的企业类型：
1.普通型周期运行顺序：上升期（3年）→ 高峰期（3年）→平稳期（3年）→ 低潮期（3年）。半数以上的企业是普通型的变化类型，这样的企业发展相对比较稳定，没有大起大落，以至于走完全程甚至没有多少人能记住它的名字。
2.起落型周期运行顺序：上升期（3年）→ 高峰期（3年）→低潮期（3年）→平稳期（3年）。起落型变化的企业比较复杂，发展过程伴随着大起大落，盛极而衰。这样的企业往往在经历辉煌后跌入低谷，有可能因为一次误判经济形势或者某次投资决策的失误陷入难以自拔的深渊，曾经无比辉煌的诺基亚和柯达就是属于这种起落型变化的特征。
3.晦暗型周期运行顺序：下落期（3年）→低潮期（3年）→高峰期（3年）→平稳期（3年）。晦暗型变化的企业在运转周期中减少一个上升期，多出一个下落期。这样的企业处于低迷时期长达6年之久，这样的现状会产生两种心态：要么悲观放弃，任其发展；要么破釜沉舟，背水一战，无论哪种心态都不可取，暂时休养生息调整战略才是上策。
三、产品生命周期各阶段有哪些特点？
产品生命周期各阶段的市场特征如下：
1、输入阶段的市场特征：顾客对产品不熟悉，只有少数追求新奇的顾客会购买，销量较低；大量的传推广费用；产品不能大批量生产，所以成本高，销售增长慢，企业可能会赔钱；产品有待进一步改进。
2、成长期市场特点：大量新客户开始购买，市场逐渐扩大；产品大批量生产，生产成本相对降低，销量迅速上升，利润也快速增长；竞争对手进入市场参与竞争，导致同类产品供应增加，价格下降，企业利润增长率逐渐放缓，最终达到生命周期利润的峰值。
3、成熟阶段的市场特点：市场需求趋于饱和，潜在客户少，销售增长缓慢直至下降；竞争逐渐加剧，产品价格降低，促销成本增加，企业利润下降。
4、衰退期的市场特征：新产品或新替代品的出现会改变消费者的消费习惯，转向其他产品，从而迅速降低原有产品的销量和利润。
扩展资料：
产品生命周期理论的优点和缺点如下：
1、优势：产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销策划观点。将产品划分为不同的战略时期，并根据每个阶段的不同特点采取不同的营销组合策略。另外，产品生命周期只考虑了销售和时间两个变量，这很容易理解。
2、缺点：产品生命周期各阶段的起点和终点的判定标准不易确定；并不是所有的产品生命周期曲线都是标准的s型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。不可能确定产品生命周期曲线是适用于单个产品项目级别还是适用于产品集合级别。这条曲线只考虑了销售与时间的关系，没有涉及到其他影响销售的变量，如成本和价格。
四、产品生命周期的四个阶段
导入，成长，成熟，衰退
市场营销学定义的产品生命周期为：导入、成长、成熟、衰退。这个已经不能概括产品生命周期的全过程。就像人的生命周期也绝对不会是从出生着地到死亡的过程。这个四个阶段定义为：产品市场生命周期。
近现代很多优秀的企业觉得上述两种生命周期并不能完全的概括产品生命周期。在基于产品管理概念的基础上把产品生命周期概括为：产品战略、产品市场、产品需求、产品规划、产品开发、产品上市、产品市场生命周期管理7个部分。
扩展资料
任何一种商品进入市场，经过普遍推广，销量逐渐增加。由于消费者的需求变化和市场竞争的加剧，直到最终被新的商品所代替，都有一个过程。这个过程如同生物的生命一样，有其诞生、成长、成熟和衰亡的阶段。
商品生命周期就是指商品在市场中有效的营销时间，或称之为商品经济生命，即商品进入市场后，有它的成长、成熟和衰退的过程。如果以时间为横座标，以经济效益（利润）为纵座标，则商品生命周期一般呈侧S形曲线。
参考资料来源:百度百科-商品生命周期
参考资料来源:百度百科-收藏 267 145 产品生命周期管理
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